小紅書(shū)影像婚美行業(yè)運(yùn)營(yíng)賦能專場(chǎng)

影美行業(yè)三步上籃系列課第一步

沖流量

起跑核心指標(biāo)1-流量初階課程系統(tǒng)聚光/私信通產(chǎn)品玩法重點(diǎn)建設(shè)CTR/冷啟通過(guò)率成本/ROIAIPS/聲量11..專專業(yè)業(yè)號(hào)號(hào)--建建設(shè)設(shè)品品牌牌陣陣地地22..好內(nèi)容--提決升定品牌營(yíng)上銷限上限33..好投放--決定品牌營(yíng)下銷線下限通過(guò)效果廣告*IP營(yíng)銷從行業(yè)用戶到品牌用戶更好的筆記來(lái)源產(chǎn)品的玩法多樣投放策略的重要性IPx效果廣告影美行業(yè)玩法三部曲KFS&KOS&口碑通&SPU信息流&搜索&全站2-效率進(jìn)階課程3-品牌高階課程三部曲流量?jī)?nèi)容觸達(dá)商家筆記（BFS）博主+員工筆記（KFS+KOS）用戶筆記（UGC）投放觸達(dá)口碑通（加熱優(yōu)質(zhì)用戶筆記

人群匹配復(fù)投）效果廣告：信息流廣告&搜索廣告&全站智投（三大場(chǎng)域助力品牌精準(zhǔn)投放）獲客工具私信通（降本增效

提高整體投放效率）營(yíng)銷就來(lái)小紅書(shū)專業(yè)號(hào)建立品牌陣地內(nèi)容吸引精準(zhǔn)人群生意助力品牌成長(zhǎng)聚光通過(guò)投放精準(zhǔn)觸達(dá)人群目錄PART

01PART

02PART

03聚光平臺(tái)介紹攝影行業(yè)-聚光平臺(tái)投放指南攝影行業(yè)-投放常見(jiàn)問(wèn)題投前準(zhǔn)備｜鏈路介紹｜產(chǎn)品能力介紹PART

01聚光平臺(tái)介紹小紅書(shū)投放小課堂

核心兩大平臺(tái)客資收集小紅書(shū)聚光平臺(tái)【一站式廣告投放平臺(tái)】客服接待私信通【高效的私信服務(wù)管理工具】投放用戶進(jìn)入私信通接待用戶數(shù)據(jù)進(jìn)入聚光聚光平臺(tái)廣告投放訴求轉(zhuǎn)化種草/搶賽道觸達(dá)提升商品銷量、私信咨詢量、表單收集量助力品牌提升產(chǎn)品口碑獲取市場(chǎng)聲量信息流觸達(dá)種草搜索精準(zhǔn)觸達(dá)廣告投放引擎智能投放能力精準(zhǔn)定向能力順序機(jī)制智能投放靈活才采買(mǎi)方式搜索關(guān)鍵詞定向 行為興趣定向DMP流量?jī)r(jià)值強(qiáng)化：搜索+信息流雙引擎開(kāi)屏 盒子品專 非標(biāo)資源整合信息流搜索直播聚光平臺(tái)介紹：什么是聚光平臺(tái)私信進(jìn)線留資轉(zhuǎn)化賬號(hào)分線話術(shù)庫(kù)case管理客服管理私信回復(fù)意向評(píng)論表單卡片筆記卡片歡迎語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)電話組件留資組件強(qiáng)提示音彈窗提示線索管理工具自動(dòng)抓取客資標(biāo)注客資API回傳提高開(kāi)口率數(shù)據(jù)反哺投放，線索持續(xù)經(jīng)營(yíng)提升留資率私信通用戶開(kāi)口小紅書(shū)投放小課堂

私信通廣告投放準(zhǔn)備2.

廣告資質(zhì)認(rèn)證3.

聚光平臺(tái)登陸1.

專業(yè)號(hào)開(kāi)戶4.

賬戶充值支持線下匯款&支付寶線上充值賬戶密碼登錄代理商主賬戶登陸跳轉(zhuǎn)子賬戶賬號(hào)信息、主體信息、行業(yè)資質(zhì)賬號(hào)基礎(chǔ)建設(shè)2.

賬戶主頁(yè)裝修3.

熟知賬戶權(quán)益1.

專業(yè)號(hào)認(rèn)證專業(yè)號(hào)是小紅書(shū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的入場(chǎng)券4.

社區(qū)規(guī)則社區(qū)運(yùn)營(yíng)（搜索權(quán)益、數(shù)據(jù)洞察、抽獎(jiǎng)筆記、商業(yè)話題等）店鋪經(jīng)營(yíng)（開(kāi)店、帶貨、商品筆記、賬號(hào)關(guān)聯(lián)）商業(yè)推廣（品牌合作、效果廣告）企業(yè)名片、服務(wù)互動(dòng)區(qū)、內(nèi)容資產(chǎn)區(qū)聚光平臺(tái)介紹

投前準(zhǔn)備03040102個(gè)性化人設(shè)根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性擬定個(gè)性化設(shè)企業(yè)號(hào)名稱企業(yè)號(hào)簡(jiǎn)介私信溝通話術(shù)豐富主頁(yè)功能根據(jù)品牌不同階段需求添加企業(yè)號(hào)插件功能準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記挑選主推產(chǎn)品撰寫(xiě)多篇優(yōu)質(zhì)筆記封面有亮點(diǎn)圖片人景結(jié)合導(dǎo)語(yǔ)精簡(jiǎn)標(biāo)題突出關(guān)鍵字正文有用有趣添加熱門(mén)話題活動(dòng)話題店鋪?zhàn)远x菜單關(guān)鍵字回復(fù)開(kāi)始筆記投放測(cè)試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材加大曝光，觸及意向用戶薯?xiàng)l信息流廣告搜索廣告聚光平臺(tái)介紹

投前準(zhǔn)備-專業(yè)號(hào)包裝SEEDOLOGY

CLASSROOM聚光平臺(tái)介紹

投前準(zhǔn)備-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要提煉影像婚美行業(yè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)要點(diǎn)提煉影像婚美行業(yè)關(guān)鍵詞的植入要點(diǎn)規(guī)律總結(jié)，參考適配類目的發(fā)布時(shí)間總結(jié)一下，判斷優(yōu)質(zhì)筆記價(jià)值很重要攝影營(yíng)銷鏈線索互動(dòng)種草點(diǎn)擊私信表單重點(diǎn)以測(cè)試筆記和打造高贊筆記為主信息流搜索筆記筆記信息流搜索筆記首圖/筆記聚光平臺(tái)介紹-行業(yè)鏈路概覽前段廣告展示至目標(biāo)用戶筆記封面+標(biāo)題吸引用戶筆記內(nèi)容促進(jìn)用戶了解回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化搜索廣告信息流廣告廣告類型筆記詳情頁(yè)私信聊天界面新版私信組件筆記縮略圖聚光平臺(tái)介紹-行業(yè)鏈路概覽（私信鏈路）搜索廣告信息流廣告廣告類型前端廣告展示至目標(biāo)用戶筆記/表單封面+標(biāo)題吸引用戶筆記內(nèi)容促進(jìn)用戶了解落地頁(yè)信息促轉(zhuǎn)化筆記詳情頁(yè)自定義前鏈圖筆記縮略圖表單落地頁(yè)聚光平臺(tái)介紹-行業(yè)鏈路概覽（表單鏈路）根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，自主購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行定向投放搜索廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？推廣位：3+Xn（X為7-13之間浮動(dòng)）比如當(dāng)X為10時(shí)，推廣位為第3位、第13位、第23位等核心優(yōu)勢(shì)：生命周期長(zhǎng)后端線索質(zhì)量好投前洞察投放中設(shè)置投后診斷選詞分析月均搜索指數(shù)

質(zhì)量分靈犀營(yíng)銷洞察屬性分析

搜索熱詞榜搜索人群分析行業(yè)人群

跨行業(yè)人群推詞工具智能推詞 以詞推詞行業(yè)推詞 關(guān)鍵詞詞包否定關(guān)鍵詞匹配方式精準(zhǔn)匹配 短語(yǔ)匹配廣泛匹配省心智投封面優(yōu)選全站智投智能標(biāo)題種草商銷客資點(diǎn)擊量

互動(dòng)量筆記縮略圖-詳情頁(yè)撬開(kāi)品牌口碑，獲取市場(chǎng)聲量商品成單量

進(jìn)店訪問(wèn)量筆記縮略圖-商品卡-商品詳情頁(yè)商品-商品詳情頁(yè)-店鋪?lái)?yè)表單提交 私信咨詢落地頁(yè)訪問(wèn)自定義圖-表單落地頁(yè)筆記縮略圖-筆記詳情頁(yè)-表單落地頁(yè)首位前三位搶排位搶賽道智能診斷

分項(xiàng)優(yōu)化一鍵調(diào)整

多維數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排行榜：增幅、降幅搜索廣告介紹-產(chǎn)品具備哪些能力？流量工具關(guān)鍵詞規(guī)劃工具智能投放工具計(jì)劃診斷關(guān)鍵詞報(bào)告指在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)或者資訊媒體、視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。小紅書(shū)信息流也是小紅書(shū)平臺(tái)中主要售賣(mài)產(chǎn)品之一。小紅書(shū)信息流廣告幫助用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)探索新的消費(fèi)信息和生活靈感。信息流廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁(yè)頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)從6起順位+10依次遞增信息流廣告適用的場(chǎng)景：希望有精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智競(jìng)價(jià)信息流定向通投智能定向高級(jí)定向基礎(chǔ)定向不限人群，向小紅書(shū)域內(nèi)全部人群進(jìn)行投放行業(yè)興趣DMP性別、年齡、地域、平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)您的行業(yè)/產(chǎn)品屬性和投放目標(biāo)，挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)人群平臺(tái)推薦 特色人群、節(jié)促人群行業(yè)閱讀興趣行業(yè)購(gòu)物興趣關(guān)鍵詞興趣關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞行為（互動(dòng)、搜索、閱讀）+

智能擴(kuò)量信息流廣告介紹-產(chǎn)品具備哪些投放能力？全站智投廣告介紹-廣告在哪里展現(xiàn)？全站智投通過(guò)智能投放到小紅書(shū)站內(nèi)所有廣告場(chǎng)景（信息流+搜索等）廣告位次：信息流6+10n，視頻流6+10n，搜索3+10n計(jì)費(fèi)方式：全站智投計(jì)劃的計(jì)費(fèi)=信息流的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)+搜索點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)+視頻流曝光計(jì)費(fèi)（視頻流是系統(tǒng)在目標(biāo)成本上按照預(yù)估轉(zhuǎn)化率折算為cpm去計(jì)費(fèi)）數(shù)據(jù)報(bào)表：歸納進(jìn)全站智投計(jì)劃的數(shù)據(jù)統(tǒng)一展現(xiàn)；視頻流中「觀看視頻5s」算1個(gè)點(diǎn)擊；平臺(tái)即將新增加整體完播率、平均播放時(shí)長(zhǎng)字段1條全站智投計(jì)劃圖文筆記視頻筆記1.

發(fā)現(xiàn)頁(yè)雙列點(diǎn)擊視頻筆記，進(jìn)入內(nèi)流2.

內(nèi)流中期視頻刷到投放的廣告3.

客戶產(chǎn)生興趣，點(diǎn)擊營(yíng)銷組建進(jìn)行轉(zhuǎn)化拿量能力UP全站智投廣告介紹-全站智投具備哪些能力？考核效果KPI的同時(shí)要盡可能放量的客戶（如大促、上新期間）希望系統(tǒng)智能探索拿量，不流量場(chǎng)景的客戶c.有視頻筆記素材，需要給視頻筆記拿量的客戶d.平臺(tái)新客戶，希望快速上手開(kāi)啟投放的客戶全站智投廣告介紹-適合用全站智投的客戶PART

02攝影行業(yè)-聚光平臺(tái)投放指南廣告創(chuàng)編｜投放工具｜投后數(shù)據(jù)管理賬戶結(jié)構(gòu)核心設(shè)置計(jì)劃單元?jiǎng)?chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意N新建廣告由推廣計(jì)劃、推廣單元和廣告創(chuàng)意三個(gè)層級(jí)組成手動(dòng)出價(jià)計(jì)劃下，一個(gè)計(jì)劃支持創(chuàng)建多個(gè)單元自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃下，一個(gè)計(jì)劃僅支持創(chuàng)建一個(gè)單元一個(gè)單元下均可創(chuàng)建多個(gè)創(chuàng)意【計(jì)劃層級(jí)】營(yíng)銷訴求，廣告類型，推廣目標(biāo)，出價(jià)方式，計(jì)劃預(yù)算【單元層級(jí)】推廣標(biāo)的，定向，出價(jià)【創(chuàng)意層級(jí)】轉(zhuǎn)化組件/前鏈創(chuàng)意創(chuàng)建廣告入口 登錄聚光平臺(tái)-進(jìn)入【廣告】頁(yè)面-點(diǎn)擊新建廣告SEEDOLOGY

CLASSROOM廣告創(chuàng)編-賬戶結(jié)構(gòu)概覽產(chǎn)品入口：推廣-新建廣告-選擇營(yíng)銷訴求廣告創(chuàng)編-如何搭建營(yíng)銷訴求①?gòu)V告類型：根據(jù)上文流量位的介紹選擇適合商家的廣告位②

推廣標(biāo)的類型：筆記：信息流/全站/搜索/視頻流筆記/落地頁(yè)：搜索廣告創(chuàng)編-如何搭建計(jì)劃③④⑤廣告創(chuàng)編-如何搭建計(jì)劃推廣目標(biāo)種草：互動(dòng)量/點(diǎn)擊量客資：私信留資＞開(kāi)口＞咨詢/表單成本控制方式比如推廣目標(biāo)選擇【私信留資量】，成本控制方式為【私信留資成本控制】計(jì)劃預(yù)算計(jì)劃預(yù)算種草計(jì)劃至少300線索計(jì)劃預(yù)算設(shè)置是綜合成本的5倍（比如：某婚攝客戶1號(hào)-7號(hào)綜合成本250，則計(jì)劃預(yù)算設(shè)置1250）節(jié)假日需要搶量，可開(kāi)啟節(jié)日預(yù)算上?、佗冖蹚V告創(chuàng)編-如何搭建單元推廣筆記筆記類型：蒲公英達(dá)人/官號(hào)/導(dǎo)購(gòu)筆記定向類型出價(jià)新賬戶按照行業(yè)大盤(pán)出價(jià)，老賬戶參考周期成本進(jìn)行出價(jià)，上下浮動(dòng)10%-20%全站：智能定向搜索：關(guān)鍵詞定向信息流：通投/智能定向/高級(jí)定向視頻流：通投/智能定向/高級(jí)定向①②③廣告創(chuàng)編-如何搭建創(chuàng)意推廣筆記轉(zhuǎn)化組件智能創(chuàng)意需選擇是否開(kāi)啟封面優(yōu)選和標(biāo)題優(yōu)選線索行業(yè)一般選擇落地頁(yè)組件或者私信組件創(chuàng)意封面封面優(yōu)選通過(guò)優(yōu)選算法模型，挑選圖片作為筆記封面?zhèn)溥x，最終展示點(diǎn)擊率最高的封面圖片，優(yōu)選后筆記點(diǎn)擊率預(yù)計(jì)提升15%左右推廣標(biāo)的為筆記時(shí)，可以選擇掛接轉(zhuǎn)化組件，吸引用戶產(chǎn)生行動(dòng)轉(zhuǎn)化。推廣標(biāo)的為落地頁(yè)或前鏈圖時(shí)，需要設(shè)置創(chuàng)意封面產(chǎn)品種草 搶占賽道商品銷量客資收集直播推廣吸引您的目標(biāo)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，或增加其使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣快速提升產(chǎn)品/品牌在某一賽道/場(chǎng)景下的影響力，搶占/強(qiáng)化用戶心智吸引您的目標(biāo)受眾進(jìn)入您的店鋪或購(gòu)買(mǎi)店鋪商品吸引您的目標(biāo)受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢提升您直播間的觀眾量和人氣筆記筆記筆記、商品筆記、落地頁(yè)筆記點(diǎn)擊量互動(dòng)量點(diǎn)擊量訪客量成單量ROI私信開(kāi)口私信咨詢表單提交直播間成交有效觀看廣告創(chuàng)編-創(chuàng)編能力總結(jié)投放工具-什么是關(guān)鍵詞規(guī)劃工具提供多種推詞方式，幫助廣告主快速完成選詞決策投放工具-什么是搶排位工具幫助廣告主優(yōu)化搜索廣告展現(xiàn)排名位次，在同類目中通過(guò)靠前位次拿到更多曝光投放工具-什么是定向人群（DMP）小紅書(shū)DMP

是小紅書(shū)商業(yè)化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)點(diǎn)擊【新建人群】按鈕，進(jìn)入對(duì)應(yīng)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)通過(guò)小紅書(shū)人群標(biāo)簽創(chuàng)建新的人群包①標(biāo)簽池搜索：通過(guò)關(guān)鍵詞搜索標(biāo)簽篩選②將標(biāo)簽添加至運(yùn)算池內(nèi)③篩選運(yùn)算池內(nèi)【交并集】創(chuàng)建人群④人群量級(jí)預(yù)估⑤人群包創(chuàng)建并推送①②③④⑤投放工具-如何通過(guò)DMP新建人群①②上傳人群：小紅書(shū)DMP支持用戶手機(jī)號(hào)_MD5

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SHA256

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IMEI_MD5/

IDFA_MD5

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OAID_MD5方式上傳人群投放工具-如何通過(guò)私有上傳新建人群通過(guò)離線上傳一方數(shù)據(jù)進(jìn)行人群創(chuàng)建①②③④①：spu創(chuàng)編入口②：新建spu③：填寫(xiě)基礎(chǔ)信息④：填寫(xiě)spu屬性，盡可能契合，而非填滿⑤：等待審核⑤投放工具-如何設(shè)置SPU數(shù)據(jù)報(bào)表頁(yè)面為廣告主提供數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析、復(fù)盤(pán)等多種能力。助力廣告主提升科學(xué)化投放，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平投后數(shù)據(jù)管理-什么是報(bào)表的“頁(yè)面”關(guān)鍵詞、商品、落地頁(yè)等維度數(shù)據(jù)，可在詳細(xì)報(bào)表中的細(xì)分入口選擇部分?jǐn)?shù)據(jù)字段暫不支持分時(shí)數(shù)據(jù)投后數(shù)據(jù)管理-報(bào)表概覽廣告投放數(shù)據(jù)概覽支持：總消費(fèi)，總展現(xiàn)，總點(diǎn)擊，總點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊價(jià)格在廣告管理和數(shù)據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)頁(yè)面均支持保存常用自定義列，滿足廣告主的個(gè)性化數(shù)據(jù)訴求投后數(shù)據(jù)管理-報(bào)表詳細(xì)數(shù)據(jù)PART

03攝影行業(yè)-投放常見(jiàn)問(wèn)題小紅書(shū)投放小課堂

常見(jiàn)問(wèn)題篇不起量超成本空耗高私信效率低各種問(wèn)題總是影響著你的投放成本常見(jiàn)問(wèn)題大解析小紅書(shū)投放小課堂

常見(jiàn)問(wèn)題篇學(xué)習(xí)解決策略前，我們先要學(xué)會(huì)一個(gè)基礎(chǔ)概念什么叫做好計(jì)劃計(jì)劃開(kāi)始投放學(xué)習(xí)期結(jié)束學(xué)習(xí)期共計(jì)4天學(xué)習(xí)期內(nèi)累積10個(gè)轉(zhuǎn)化即為學(xué)習(xí)期成功計(jì)劃小紅書(shū)投放小課堂

常見(jiàn)問(wèn)題篇不起量建議關(guān)閉1 學(xué)習(xí)期失敗的計(jì)劃2 學(xué)習(xí)期中的計(jì)劃