長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車中秋節(jié)教師節(jié)雙節(jié)店頭活動(dòng)方案

長(zhǎng)安馬自達(dá)中秋-教師節(jié)活動(dòng)方案目錄Part1Part2活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)方案一、背景及目的今年9月8日為中秋節(jié)，9月10日為教師節(jié)，兩個(gè)節(jié)日由于日期非常靠近，因而節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)可以統(tǒng)一在一個(gè)主題下開展；借助節(jié)日主題關(guān)懷行動(dòng)，提升老客戶滿意度和口碑，提升展廳人氣；結(jié)合節(jié)日主題包裝促銷政策，吸引已成交客戶和意向客戶，利用閉館銷售氛圍，批量促單。二、活動(dòng)策略合作背景：中秋節(jié)期間，各西點(diǎn)店將推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，此階段是其客流高峰，且西點(diǎn)店的主流消費(fèi)人群也是年輕小資型的，與知名度較高且門店較多的連鎖西點(diǎn)店（麥香人家）洽談合作模式。合作模式建議：1.在西點(diǎn)店植入中秋購(gòu)車活動(dòng)信息（X展架，海報(bào)，單頁(yè)）；2.客戶留資并到店試駕即可獲得該西點(diǎn)店100元代金券（活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一以折扣價(jià)購(gòu)買）；3.在該店購(gòu)物滿588元的客戶憑小票到4S店購(gòu)車后還可兌換中秋團(tuán)圓禮包一份；4.每筆通過(guò)西點(diǎn)店宣傳渠道成功的訂單，該店可以抽取一定比例的傭金；5.經(jīng)銷商中秋店頭活動(dòng)的到場(chǎng)禮、訂車禮可以贈(zèng)送該西點(diǎn)店的禮券、禮卡。異業(yè)合作——月餅市場(chǎng)的契機(jī)二、活動(dòng)策略執(zhí)行方式：1.以短信、電話、自媒體等方式通知老客戶活動(dòng)信息；2.凡老客戶活動(dòng)期間到店領(lǐng)印有CX-5優(yōu)惠政策的車貼貼在車上顯眼處并拍照上傳微信/微博者可獲得100元油卡或工時(shí)券，經(jīng)銷店同時(shí)拍照留檔；3.貼滿至少20天后回店再次拍照，與之前留檔的照片比對(duì)確認(rèn)沒(méi)有中途撕下痕跡的可再領(lǐng)取100元油卡；4.一輛車可提供四張車貼，車貼中除寫有基本購(gòu)車優(yōu)惠外還可注明記下該車車牌號(hào)到店購(gòu)車可再享送油卡或其他形式贈(zèng)禮，同時(shí)該車主也將獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。（為提高雙方活動(dòng)參與積極性）老客戶關(guān)懷激勵(lì)——低成本車身廣告車貼內(nèi)容示例車貼形式示例三、促銷策略4000元二手車置換補(bǔ)貼，任意二手車置換CX-5均可享受4000元二手車置換補(bǔ)貼！3000元周歲油卡！您開車我加油，活動(dòng)期間購(gòu)買CX-5車主朋友均可享受3000元油卡免費(fèi)送！1:18精美車模送您啦！活動(dòng)期間購(gòu)買CX-5的車主朋友，均可獲得1:18精美小五車模。0利率，0手續(xù)費(fèi)，貼身定制金融方案，即刻擁有！金秋團(tuán)圓禮恩師專享禮持教師證等相關(guān)證明的客戶到店試駕即可獲得“恩師禮”一份(CX-5微型車模)；凡教師客戶在活動(dòng)期間購(gòu)車，一人成團(tuán)，享受店內(nèi)直供教師特價(jià)優(yōu)惠，還可享受最高2000元油卡感恩禮遇（昂克賽拉除外）。（憑教師資格證、在職證明等相關(guān)資料）到店禮：訂車禮：購(gòu)CX-5——2000個(gè)旅游名額等您來(lái)拿！有機(jī)會(huì)贏4999元旅游大獎(jiǎng)！購(gòu)AXELA——100-1000元油卡，百分百中獎(jiǎng)！到店客戶贈(zèng)送價(jià)值30元月餅提貨券活動(dòng)時(shí)間：2014年9月7日（周日-中秋節(jié)前天）活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店針對(duì)人群：老客戶、新增客戶、意向客戶、潛客針對(duì)車型：CX-5（以此為主）、AXELA活動(dòng)形式：中秋游樂(lè)品鑒會(huì)+閉館銷售桃“禮”情濃惠滿中秋

——長(zhǎng)安馬自達(dá)中秋·教師雙節(jié)團(tuán)購(gòu)賞車會(huì)四、活動(dòng)主信息場(chǎng)內(nèi)布置——打造中秋團(tuán)圓的溫馨氛圍四、展廳布置展廳裝飾物以KT版、燈籠為主結(jié)合中秋典故元素嫦娥奔月、桂樹、玉兔等制作活動(dòng)物料，烘托節(jié)日主題。主視覺10展廳供應(yīng)——應(yīng)季應(yīng)景茶歇四、展廳布置除了常規(guī)的茶點(diǎn)外，可以增加一些中秋時(shí)令品種，如袋裝月餅、石榴等。五、活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注18:00-21:00簽到候場(chǎng)展廳設(shè)置冷餐、嘉賓簽到等候活動(dòng)開始銷售促單全程跟進(jìn)主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)，歡迎嘉賓，介紹本次活動(dòng)概況領(lǐng)導(dǎo)致詞領(lǐng)導(dǎo)致詞，歡迎嘉賓車型及優(yōu)惠宣講專業(yè)人員進(jìn)行講解優(yōu)惠政策互動(dòng)活動(dòng)猜燈謎，贏好禮博餅游戲DIY花燈大賽放飛許愿燈客戶休息自由賞車、試駕客戶自由賞車及試駕（時(shí)間請(qǐng)根據(jù)實(shí)際活動(dòng)執(zhí)行日期和環(huán)節(jié)自行合理調(diào)整）目錄Part1Part2活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)方案經(jīng)銷商自媒體告知，定向邀請(qǐng)經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有客戶、關(guān)鍵客戶、老客戶、競(jìng)品客戶等發(fā)出活動(dòng)告知短信、電話、微博、微信、車商匯等定向邀請(qǐng)。一.活動(dòng)前期招募到店客戶促使即時(shí)成交告知活動(dòng)力邀參與邀請(qǐng)對(duì)象和伴侶、朋友中秋佳節(jié)，購(gòu)車佳季，月圓人圓夢(mèng)圓(購(gòu)車優(yōu)惠)。2.歡樂(lè)中秋盡在長(zhǎng)安馬自達(dá)江蘇森泰4S店。給個(gè)理由提醒客戶出席活動(dòng)告知活動(dòng)信息，確認(rèn)參加與否第一次第二次前一天最后電話確認(rèn)告知注意事項(xiàng)、活動(dòng)時(shí)間及安排事宜二.銷售目標(biāo)長(zhǎng)安馬自達(dá)揚(yáng)州森泰店中秋、教師雙節(jié)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)目標(biāo)首客混客建卡

訂車

時(shí)間內(nèi)容前期準(zhǔn)備9月1日經(jīng)銷商接收活動(dòng)開展通知，了解相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)部說(shuō)明會(huì)，根據(jù)各店實(shí)際情況明確方案中可執(zhí)行環(huán)節(jié)及修改部分，確定活動(dòng)組織細(xì)則。9月3日客戶邀約：通過(guò)電話、短信、自媒體渠道邀請(qǐng)潛在客戶參加。店內(nèi)宣傳：根據(jù)活動(dòng)主視覺制作展廳宣傳物料，渲染活動(dòng)氣氛，實(shí)現(xiàn)提前向潛在客戶公示。選定主持人，提早讓主持人開始熟悉活動(dòng)。9月4日經(jīng)銷商內(nèi)部核對(duì)準(zhǔn)備事宜，如有障礙，及時(shí)找出解決方案。9月5日經(jīng)銷商對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練活動(dòng)期間9月7日?qǐng)?zhí)行專場(chǎng)促銷活