中高端客戶的經(jīng)營與開發(fā)

中高端客戶的開發(fā)與經(jīng)營

除了保險你的談資？新經(jīng)濟商家之困中國經(jīng)濟形態(tài)的改革之變1978年前計劃經(jīng)濟1978-1992商品經(jīng)濟1992-1998市場經(jīng)濟1998年以來我們的改變互聯(lián)網(wǎng)已成為市場的基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)網(wǎng)重新連接一切互聯(lián)網(wǎng)下的社群經(jīng)濟認可商業(yè)之美/崇尚自我奮斗/樂于奉獻共享/拒絕屌絲文化打造自己的高端朋友圈視野拓寬2015.12.9+:中產(chǎn)階級理財六建議？2016.3.30:限購后還要買房嗎？我們的市場與空間根據(jù)美國凱捷諮詢公司和加拿大皇家銀行聯(lián)合發(fā)布的全球財富報告，受益于全球經(jīng)濟改善和股市上漲，全球擁有1百萬美元以上可投資財富的人數(shù)在去年新增將近2百萬人，同比增長15%，總數(shù)達到1370萬人。這些百萬富翁的財富總額也在去年達到52.6萬億美元的記錄新高，同比增幅為14%。

報告指出，以國家來看，美國擁有約4百萬的百萬富翁，位居全球之冠，之后為日本的230萬人和德國的110萬人，中國則以75.8萬名百萬富翁排名第四。以上四個國家的百萬富翁總數(shù)就占了全球的六成。

港媒稱，一項調(diào)查顯示，盡管最近有對中國經(jīng)濟增長放緩的擔憂，但內(nèi)地資產(chǎn)在百萬美元以上的富豪數(shù)量在未來五年中還是將翻近一番，超過其他主要新興經(jīng)濟體和發(fā)達經(jīng)濟體的增長速度。歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年，中國的中產(chǎn)階層將達到7億人。而根據(jù)國家人口發(fā)展戰(zhàn)略研究稱，2020年中國人口將達到14.5億。那么，再過十年我國的中產(chǎn)階層人數(shù)將占到總?cè)丝诘?8%以上，到時候中國人近半成為中產(chǎn)階層。美國中產(chǎn)已占總?cè)丝诎顺山衲昴瓿酰Y深新聞記者閭丘露薇曾通過朋友的經(jīng)歷描繪了一番美國的中產(chǎn)階層。她寫道，夫妻兩個人加起來年收入10萬美元左右，一工作就買了一輛日本車，工作了兩年之后，開始供一套20萬美元左右的房子，一百多平方米，在波士頓的市區(qū)，足夠一家三口居住。老牌大國美國，早已是一個中產(chǎn)階層的市民社會，年收入3萬到20萬美元的就屬于中產(chǎn)階層。而這一階層達到了總?cè)丝诘?0%左右。同時他們也是美國的社會中堅，也向來是美國經(jīng)濟發(fā)展的受益者。這其中，美國上層中產(chǎn)階層(受到過高等教育的高端職業(yè)人士或高級管理人員)，家庭年收入大多在8萬-15萬美元之間，占人口的10%。而美國下層中產(chǎn)階層(半職業(yè)的高級技術(shù)工人或者工匠或者自雇人士)，家庭年收入通常在3萬-8萬美元之間，達到了人口30%。對此，美國經(jīng)濟學家喬根森也說道，隨著中國的中產(chǎn)階層的增加，中國現(xiàn)在必須要做的就是建造100個偉大的城市以此來滿足這一人群的需要。而這一建設(shè)要花費一代人的時間。而最終也將導致中國最后一個“新的工業(yè)國家”的身份出現(xiàn)在大家面前。而這正是日本、新加坡、韓國等國所走的路子。而在未來25年內(nèi)，中國的收入在這一進程中將會5次翻倍。兩類富人第一類：創(chuàng)造財富的人第二類：為第一類服務(wù)的人一個案例引發(fā)的思考：不談花邊，只談王寶強的資產(chǎn)配置王寶強1億的資產(chǎn)配置9套房產(chǎn)（包括美國洛杉磯）占比80%創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資占比10%股票、理財產(chǎn)品和保險10%高凈值人群資產(chǎn)配置資產(chǎn)分為不動產(chǎn)（主要指房產(chǎn)）和動產(chǎn)兩大類動產(chǎn)分為三種第一種是權(quán)益類資產(chǎn)，比如股票、證券類投資基金等第二種是固定收益類的，比如銀行存款、貨幣基金、銀行理財（協(xié)議存款、國債、金融債、企業(yè)債、可轉(zhuǎn)換債券、債券型基金等）第三種是另類投資，比如貴金屬、私募基金和期權(quán)等。香港演員鐘鎮(zhèn)濤在1996年香港樓市處于頂峰時與前妻短期借款1.54億港元“炒買”5處豪宅和其他項目。1997年亞洲金融危機，香港樓市下滑，其所購各項目大幅度貶值。由于部分貸款利率高達24%，其所余本息滾至2.5億港元。最終法院裁定鐘鎮(zhèn)濤破產(chǎn)。2003年，劉德華以1680萬元價格出售了一套獨立洋房，而劉德華1996年底購入該洋房的價格則是3950萬元。就王寶強的資產(chǎn)配置而言：將房產(chǎn)配置降低至占總資產(chǎn)的比例為30%；更多的股權(quán)性投入，加大創(chuàng)業(yè)投資，這類投入至少要占總資產(chǎn)的40%；另外銀行理財、保險、股票等占投資資產(chǎn)的比重可提升至20%；剩下的10%可持有黃金資產(chǎn)。五心定著中高端客戶野心訂目標慧心學技能細心訂計劃平常心拜訪耐心常總結(jié)客戶需求分析2016年客戶對財富之變？賺多少？安全嗎？投機！理財！高端客戶的心理需求2016年前2016年資產(chǎn)增長資產(chǎn)保全債務(wù)資產(chǎn)的隔離財富傳承國際化資產(chǎn)的布局子女成長和教育趨向保守高凈值人群資產(chǎn)安全的渠道法律、移民、稅務(wù)銀行渠道理財、證券、信托、保險人壽保險在財富傳承、資產(chǎn)保全、婚姻財產(chǎn)保護、移民跨境稅務(wù)籌劃中起非常重要作用中國與國外財