新康終銷售訓練

1、p 95年至今，康寧保險為36.536.5萬位客戶提供逾355355億元健康醫(yī)療保障。p 康寧險銷售至今，共辦理理賠62956295件，累計賠付金額3.73.7億，單個客戶最高理賠金額100100萬。最希望看到什么最不希望看到什么為什么他們要擁有保險？20122012年年3 3月月7 7日央視面向全社會獨家日央視面向全社會獨家發(fā)發(fā)經(jīng)濟生活大調(diào)查經(jīng)濟生活大調(diào)查調(diào)查顯示，調(diào)查顯示，醫(yī)療問題已經(jīng)連續(xù)四年已經(jīng)連續(xù)四年(2008-(2008-2011)2011)位居家庭主要困難位居家庭主要困難前3位。呼吸 -PM2.5喝水 -合格率50%吃飯 -地溝油身邊的健康隱患萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)

2、中國最大的保險資料下載網(wǎng) 誰敢說“我不會出意外，我不會得病”？如果不敢說，那么，發(fā)生風險后缺的就是費用，就是錢! 一個人永遠不能保證一輩子健康，但能否保證幫助他解決患病后，面對昂貴的醫(yī)藥費的問題！醫(yī)療費用 康復費用2012年 中國人壽險豎起健康險的 基礎(chǔ)知識基本形態(tài)產(chǎn)品名稱：國壽康寧終身重大疾病保險（國壽康寧終身重大疾病保險（20122012版）版）投保年齡：出生出生28日以上，以上，60周歲以下以下、身體健康者身體健康者保險期間：終身終身繳費年期：躉交、 10年、20年初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種本合同所指的重大疾?。o論一種或多

3、種）或多種）康寧終身特定疾病保險金高殘保險金無息返還保費初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾病（無論一種本合同所指的重大疾?。o論一種或多種）或多種）被保險人于本合同生效（或最被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起后復效）之日起180180后后給付基本保額重疾保險金被保險人于本合同生效（或最被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起后復效）之日起180180內(nèi)內(nèi)被保險人于本合同生效（或最被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起后復效）之日起180180后后不承擔給付保險金責任，合同繼續(xù)有效給付保額的20%，最高10萬，一次為限被保險人于本合同生效（或最

4、后復效）之日起被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起一百八十日內(nèi)因疾一百八十日內(nèi)因疾病導致高殘病導致高殘被保險人因前述以外情形導致身體高度殘疾被保險人因前述以外情形導致身體高度殘疾無息返還保費無息返還保費給付基本保額被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起至被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起至年滿十八周歲的年滿十八周歲的年生效對應日前身故年生效對應日前身故被保險人于年滿十八被保險人于年滿十八周歲的年生效對應日周歲的年生效對應日起身故起身故無息返還保費無息返還保費身故保險金被保險人于本合同生效（或最后復效）之日被保險人于本合同生效（或最后復效）之日起起一百八十日內(nèi)因疾病身故一百八十日內(nèi)因

5、疾病身故無息返還無息返還保費保費被保險人因前述以外情形導致身體高度殘疾被保險人因前述以外情形導致身體高度殘疾給付基本保額被保險人于本合同生效（或最被保險人于本合同生效（或最后復效）之日后復效）之日起起180180內(nèi)內(nèi)p10：10種輕癥p40：40種重疾p20：十種輕癥提前給付20%p10：十種輕癥最高給付10萬 輕癥給付更貼心！原位癌輕癥也給付！人性化設計，保險責任創(chuàng)新；人性化設計，保險責任創(chuàng)新；1010大輕癥提前給付大輕癥提前給付20%20%，不減少死亡和高殘保障金額；，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責任與實力彰顯央企責任與實力, ,減少理賠糾紛減少理賠糾紛, ,消除銷售顧慮。消除銷售顧

6、慮。健康險新地標 類重大疾病全覆蓋，保障全面！4040類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會法規(guī)規(guī)定的類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會法規(guī)規(guī)定的2525種種病種；還包含我公司病種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。投保年齡：投保年齡：3030歲歲年交保費：年交保費：2725027250元元交費期間：交費期間：1010年年基本保額：基本保額：500000500000元元張張先生，30歲，某公司中層管理干部，事業(yè)蒸蒸日上，關(guān)注自身健康，希望通過商業(yè)疾病保險來彌補社保醫(yī)療保險的不足。以確保家庭不會因為疾病而出現(xiàn)財務困難。

7、1324u核保有特惠康寧終身（康寧終身（20122012版）實行特殊核保政策，版）實行特殊核保政策，不與其他產(chǎn)品累計風險保額。在無在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策。異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策。疑問疑問11 我有社保了，不用買了。我有社保了，不用買了。n 恭喜您有這么好的福利，社保是很好，但社保的特點是廣覆蓋，低保障。想請教您，假如有一天不幸，我們患病了，您是想享受一想請教您，假如有一天不幸，我們患病了，您是想享受一般的治療還是更有效的治療呢？般的治療還是更有效的治療呢？國家不能保證每個人有病都能得到最好的治療或用到最好的藥。發(fā)生重大疾病

8、時，我們肯定都想用最發(fā)生重大疾病時，我們肯定都想用最好的藥，社保很多都是不報銷的。好的藥，社保很多都是不報銷的。這個時候如果擁有康寧保險，治療花費就輕松得多。隨著醫(yī)學技術(shù)的進步，超過55%55%的重大疾病都是可以治好的，前提是要有錢才有比較好的治療效果，只是靠社保前提是要有錢才有比較好的治療效果，只是靠社保治療希望會比較低。治療希望會比較低。 “XX小姐，以前人們覺得重大疾病是老年病，可現(xiàn)在越來重大疾病是老年病，可現(xiàn)在越來越年輕化，越年輕化，聰明的人應該給自己早點做好準備。更何況同樣一份同樣一份保障，您分別選擇在保障，您分別選擇在2828歲和歲和3838歲購買，歲購買，3838歲要多交歲要多交

9、30%30%，這還不包括10年間，一旦發(fā)生重疾，我們還要承受沒有保障的風險。所以早買才是最智慧早買才是最智慧的！”疑問疑問22我還年輕，不會有事的，晚點再說！我還年輕，不會有事的，晚點再說！疑問疑問33我身體很好，不會得大病的，不用買了！我身體很好，不會得大病的，不用買了！ 恭喜您擁有一個健康的身體，我們當然希望一輩子都健健康康。但是您有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社會食品污染、環(huán)境污染、生活壓力都比以前嚴重呢？罹患重大疾病的幾率也大大增加。罹患重大疾病的幾率也大大增加。現(xiàn)在您每年拿出收入收入10%10%買個重大疾病險，壓力不會很大，而買個重大疾病險，壓力不會很大，而且獲得的保障還高且獲得的保障還高。如果萬

10、一不幸得了重大疾病，有這份保障，可以給我們減輕很多負擔；如果平平安安，這筆錢也會平平安安，這筆錢也會在合同滿期時返還給您。在合同滿期時返還給您。疑問疑問4 4 住病沒得賠，重疾才賠，人都要死了，住病沒得賠，重疾才賠，人都要死了，賠錢有什么用！賠錢有什么用！ “XX先生，您的顧慮我很理解，其實重大疾病保險的意義是給我們生活一份保障，買個安心！現(xiàn)在醫(yī)療很發(fā)達，很多癥狀都能提前發(fā)現(xiàn)。如果真的不幸發(fā)生了重大疾病我們肯定要治，總不能等死是吧？如果真的不幸發(fā)生了重大疾病我們肯定要治，總不能等死是吧？這個時候更需要錢，而且這個時候我們喪失了工作能力，如果沒有保如果沒有保險的幫助，生活就會受到影響。所以一定要有重疾保險。險的幫助，生活就會受到影響。所以一定要有重疾保險?！币蓡栆蓡?5 買保險，投保簡單，理賠很難買保險，投保簡單，理賠很難 這個您放心，我們中國人壽品牌硬，承諾只要確診、資承諾只要確診、資料齊全，十天內(nèi)賠付，絕對踏實！料齊全，十天內(nèi)賠付，絕對踏實！其實很多理賠難都是誤解很多理賠難都是誤解，主要是發(fā)生在投保時候沒有如實告知。比如客戶曾經(jīng)有肝炎，又沒有如實告知，日后發(fā)生肝癌，保險公司很難理賠。其實，只要投保時如實告知，就能規(guī)避理賠難。只要投保時如實告知，就能規(guī)避理賠難。疑問疑問66 我交保險的錢都和理賠