渠道管理市場推廣培訓課件

渠道管理市場推廣渠道建設水能載舟也可覆舟打破慣性思維，改變游戲規(guī)則渠道是一種資源，而非一種工具以速度沖擊規(guī)模家電化營銷——激活終端“種田”與“打獵”銷售渠道是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，所經(jīng)過的由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括：銷售機構批發(fā)商零售商代理商中介機構渠道建設生產(chǎn)者消費者

渠道建設中間商的選擇內(nèi)部結構設計分銷方式設計與環(huán)節(jié)

渠道建設

渠道設計與開發(fā)市場開拓能力人員素質信用度資金商譽倉儲能力銷售能力經(jīng)驗

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中間商選擇標準直接渠道與間接渠道長渠道與短渠道垂直渠道與水平渠道

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渠道內(nèi)部結構設計（合縱連橫，深度分銷）獨家經(jīng)銷總經(jīng)銷選擇性分銷密集分銷

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分銷設計流程管理物流：訂貨、存貨、銷貨、運輸、倉儲等所有權流：即商品歸屬資金流：涉及銷售費用、折扣、信用額度、市場推廣費用、回款等環(huán)節(jié)信息流：廠家與客戶的有效溝通談判流：渠道成員之間為掌握渠道主動權或控制權進行磋商促銷流：針對消費者的銷售舉措

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渠道良性運作共同商討市場開發(fā)策略有效激勵中間商廠家助銷資源共享共擔風險

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化解沖突中間商的忠誠度竄貨低價傾銷消費者區(qū)域交叉或重疊消費者的需求狀況競爭對手狀況行業(yè)變化

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市場監(jiān)控評估內(nèi)容：渠道運作績效評估、中間商及銷售人員評估

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渠道評估評估后如發(fā)現(xiàn)有渠道模式與市場環(huán)境要求存在差距，可對其進行調(diào)整

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渠道調(diào)整尊重客戶

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成功渠道管理者的修煉之道

（一）尊重客戶客戶是企業(yè)的寶貴財富，對客戶的忠誠關系到企業(yè)的長期存續(xù)；不尊重客戶，企業(yè)就不可能獲得對手的真誠擁戴。那么企業(yè)怎能獲得客戶的忠誠。

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成功渠道管理者的修煉之道（二）雙贏雙贏“天時不如地利，地利不如人和”。合作會產(chǎn)生1+1>2的效果，然而為什么分銷渠道沖突屢見不鮮，關鍵是企業(yè)促進合作的意識與能力。

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成功渠道管理者的修煉之道（三）

苦練基本功樹立“勝負在柜臺”的意識，將渠道延伸到最接近消費者的地方

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成功渠道管理者的修煉之道（四）控制渠道做渠道主宰者，培養(yǎng)核心能力，以人格魅力來領袖群雄，

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成功渠道管理者的修煉之道（五）解剖自己否定自我，背叛經(jīng)驗，不斷學習，經(jīng)常檢驗肌體，尋找病變。

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成功渠道管理者的修煉之道（六）

員工7大法則

1、自覺報告你的工作進度——讓領導知道2、對領導的詢問有問必答，而且清楚——讓領導放心3、充實自己，才能了解領導的言語——讓領導輕松員工七大法則（續(xù)）4、接受批評，不犯二次錯誤——讓領導省心5、不忙的時候主動幫助別人——讓領導有效6、毫無怨言的接受任務——讓領導圓滿7、對自己的業(yè)務主動提出改善計劃——讓領導進步渠道建設

渠道總結模式選擇中間商的選擇理念傳播忠誠計劃與目標管理的并行經(jīng)營的滲透參與顧問型營銷網(wǎng)絡的形成激情營銷精心開拓市場齊心捍衛(wèi)市場開心分享市場市場推廣策略方針方式倒推零售終端促銷活動媒體分公司中間商消費者循環(huán)市場推廣

終端促銷賣場促銷展柜樣機POP市場推廣

人員促銷促銷員的培訓與管理促銷員的精、氣、神職業(yè)操守市場推廣

渠道推廣客情關系激勵措施價格體系渠道推廣市場推廣

即時推廣申請備案統(tǒng)一行動突發(fā)事件推廣市場推廣

媒體炒作與反炒作媒體選擇、合作多媒體的深度參與高端促低端工作可樂像上帝一樣具有創(chuàng)造力像國王一樣行使權力像奴隸一樣出賣苦力

謝謝謝謝12月-2419:08:2319:0819:0812月-2412月-2419:0819:0819:08:2312月-2412月-2419:08:232024/12/2119:08:239、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2412月-24Saturday,December21,202410、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:08:2319:08:2319:0812/21/20247:08:23PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2419:08:2319:08Dec-2421-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:08:2319:08:2319:08Saturday,December21,202413、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2412月-2419:08:2319:08:23December21,202414、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21十二月20247:08:23下午19:08:2312月-2415、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月247:08下午12月-2419:08December21,202416、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2024/12/2119:08:2319:08