飼料銷售上半年工作總結(jié)（5篇）

飼料銷售上半年工作總結(jié)（通用5篇）忙碌而又充實的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，是時候仔細的寫一份工作總結(jié)了。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的飼料銷售上半年工作總結(jié)（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。飼料銷售上半年工作總結(jié)1眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山。以下對上半年的工作做一個小結(jié)。一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。飼料銷售上半年工作總結(jié)2上半年，我們按照上級的部署，認真開展獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動、蛋雞養(yǎng)殖場抗生素使用專項整治活動、獸藥及飼料生產(chǎn)經(jīng)營活動日常監(jiān)管等工作，杜絕了獸藥類投入品質(zhì)量安全事故的發(fā)生，維護了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。共出動執(zhí)法車輛40余車（次）、執(zhí)法人員430余人（次）、檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)220家（次）、中等規(guī)模以上養(yǎng)殖場57個、抽檢獸藥飼料樣品13個批次、發(fā)放宣傳資料1000余份，有效維護了我區(qū)獸藥飼料市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序，保護了生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益。一、積極宣傳獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)今年以來，我們深入獸藥飼料經(jīng)營門市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業(yè)法規(guī)，還將宣傳重點放在獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯(lián)戶、新型職業(yè)農(nóng)民暨養(yǎng)殖大戶培訓之機，有針對性地宣傳養(yǎng)殖環(huán)節(jié)禁用藥物名錄、科學用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養(yǎng)殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規(guī)使用獸藥。二、認真開展獸藥飼料打假專項整治活動根據(jù)省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門的統(tǒng)一部署，認真開展我區(qū)農(nóng)資打假“春雷”行動，制訂了實施方案，落實人員、車輛、資金等，根據(jù)實施方案的內(nèi)容，著重抓落實，使此項工作取得了顯著成效。行動期間共檢查生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)220余家（次），查封飼料違法生產(chǎn)加工窩點1個，查處無二維碼標識、過期失效藥物一批。三、認真開展蛋禽養(yǎng)殖場抗生素使用監(jiān)管專項整治行動今年以來，我們組織執(zhí)法人員重點檢查了等養(yǎng)殖量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖大戶，發(fā)放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點養(yǎng)殖大戶簽訂了《養(yǎng)殖場規(guī)范用藥用料承諾書》。主要檢查內(nèi)容有：養(yǎng)殖場養(yǎng)殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實，是否超劑量、超范圍使用、不執(zhí)行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規(guī)格、用法用量等問題。共檢查大中小養(yǎng)殖戶290余家。四、開展獸用疫苗經(jīng)營專項檢查今年以來，我們根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委關(guān)于動物疫苗銷售使用方面的有關(guān)規(guī)定，認真履行監(jiān)管職責，組織開展“查質(zhì)量意識、查管理制度、查質(zhì)量隱患、建立嚴格產(chǎn)品放行制度”的“三查一建”活動，同時開展以“查隱患、嚴治理、保質(zhì)量”為主題的疫苗質(zhì)量安全大檢查行動。對違規(guī)經(jīng)營動物疫苗的10余家獸藥門市部發(fā)出了限期整改通知書。五、認真抓好獸藥飼料日常監(jiān)管工作除開展各項專項行動外，我們注重抓好獸藥飼料市場的日常管理工作，主要工作有：（一）加大獸藥飼料市場監(jiān)管力度。重點檢查各門市部有無經(jīng)營許可證，經(jīng)營許可證是否到期，是否超范圍經(jīng)營，經(jīng)營的獸藥飼料有無生產(chǎn)許可證、批準文號，標簽是否規(guī)范、獸藥是否經(jīng)過GMP認證、是否超過保質(zhì)期等內(nèi)容，按照“雙隨機”原則組織開展對轄區(qū)內(nèi)獸藥飼料生產(chǎn)、經(jīng)營單位的主體資格清查，依法取締無證無照生產(chǎn)經(jīng)營單位。共檢查獸藥經(jīng)營門市部220家（次），取締無證經(jīng)營戶2個。（二）加大獸藥飼料質(zhì)量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開展獸藥飼料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查工作，重點監(jiān)測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個，抽檢雞蛋樣品10個。六、存在問題1、獸藥經(jīng)營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經(jīng)過專業(yè)訓練，不僅專業(yè)知識貧乏，而且對行業(yè)法律法規(guī)知之寥寥，遠遠不能適應新時期畜牧業(yè)發(fā)展對獸藥經(jīng)營人員素質(zhì)的需要。提高獸藥經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、法律素養(yǎng)迫在眉睫。2、執(zhí)法手段薄弱，缺乏實驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的有效監(jiān)管。3、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥使用仍存在很多問題：養(yǎng)殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執(zhí)行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現(xiàn)象。4、經(jīng)營環(huán)節(jié)仍然存在違法經(jīng)營獸用疫苗現(xiàn)象，經(jīng)營管理仍需加強、經(jīng)營秩序仍需努力理順。5、動物診療場所仍有違法使用人用藥物現(xiàn)象，須加大查處和打擊力度。七、下半年年工作計劃及重點工作1、加大獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳力度，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規(guī)的規(guī)定約束生產(chǎn)經(jīng)營行為。2、繼續(xù)按照“雙隨機”的原則，進一步加大抽檢力度，以抽檢促監(jiān)管，確保我區(qū)無獸藥使用安全事件發(fā)生。3、工作重點是加大對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的獸藥飼料使用監(jiān)管力度。與動物衛(wèi)生監(jiān)督、動物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養(yǎng)殖行業(yè)獸藥使用問題規(guī)范化、合規(guī)化。開展對養(yǎng)殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導養(yǎng)殖場主按照行業(yè)標準自配、自用飼料，從而生產(chǎn)出合格的畜產(chǎn)品。4、按照上級的部署，加快實施獸藥二維碼追溯體系建設(shè)。力爭使發(fā)生在我區(qū)的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來龍去脈都能實現(xiàn)全程追溯，從而確保獸藥監(jiān)管的有效性，保證獸藥使用合規(guī)合法，保障畜產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)。5、繼續(xù)加大獸藥飼料打假專項整治行動工作力度，保障生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益，杜絕獸用投入品安全事故的發(fā)生，確保我區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。飼料銷售上半年工作總結(jié)3眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。一.個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二.工作方面的總結(jié)：1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！4.貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5.貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。三.工作中存在的問題：1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四.新年工作計劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和XX縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。五.總結(jié)市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的'好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐！飼料銷售上半年工作總結(jié)4從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，六個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下。一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是。1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。xxxx、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用?？偨Y(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作。（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。飼料銷售上半年工作總結(jié)520xx年上半年過去了，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年具體工作