奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選15篇）

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

一、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合

處

4、經(jīng)營地點：

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該

地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營方面感

興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一

直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，

是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的'啟迪，使我對此產(chǎn)生

極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，

決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己

的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費

越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我

打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客

至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而

且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、

人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合

小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注

意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功

的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口

味。

四、對其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查

主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品

陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價

格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方

面的調(diào)查。

五、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方

向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

口碑傳遞

可通過同學，老師介紹增加消費人群

2、服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，根據(jù)教育部

有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20—年“國

家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通

知如下：

一、項目資助類型及數(shù)量

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、

創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完

成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰

寫、成果（學術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學

生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)

計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫

創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導

下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項

具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐

活動。

20_年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓練項

目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。

二、申報經(jīng)費

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度

一般為-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為-2萬元/項；

創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目

實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創(chuàng)新訓煉項目應為已立項20—年“華中農(nóng)業(yè)大學

大學生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)

實踐項目的學生應有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主

持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級

合作研究。

項目評審：由學院組織預審后報教務處。學校組織相關(guān)專家

組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選。

經(jīng)公示無異議后，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

L申報。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登

錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課

平臺，用戶名和初始密碼為學生學號，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登

陸），并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申

請表》或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)

實踐項目申請表》一式四份報所在學院教務辦公室。各學院于4

月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓

練項目匯總表》、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、

創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務處。表格從大學生科技

創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審。4月180-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評，初評

通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項。

六、其他

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣，強調(diào)自主。

參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性

方案，并及時撰寫并提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關(guān)要求，精心組織項目申報，嚴格開展

項目預審，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上，每位指導老師指導項

目不超過2項。

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

一、餐館名稱：

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是

說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定

的形式是“—酒家”或“—在”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預計面積：280~350nl2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

L在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的

流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來

往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2,40元/m2為，是1樓有一個10m2

左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不

超過200nl有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置

不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有

消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在

三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌

12~15張，10人大臺4張，16nl2包廂（4_ni規(guī)格）4?5個。（但具體

要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

L租金：兩按一租，以300nl2計算，每m2預計一元，此應一

次支付_萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過一萬

2.裝修設計費用：一元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為一元；

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要

求裝修完不能有異味，費用為一元；

c.廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風，費用為一元；

d.廁所兩個，男廁為1.5m2,女廁為lm2,要求通風，其他無

特別需求，裝修一元。自己買材料，總共預計一萬元

4.要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計一萬

元

5.購買用具費用：

a.3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小Ip空調(diào)，共元（也可能使用中

中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共一元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計一萬元；

d.廚房用具，共一萬元；

e.桌凳，共—元；

f.其他（請見清單），共計一元，

g.自動洗衣機1臺，―元

6.其他不可預計費用，—元

八、餐館裝修風格說明：

L門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其

消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀

上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷磚，廳中為

了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使

用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌

面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

L廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個

洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），

店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過—元/月，以3001n2共計—

元/月

2.排污費用：_元/月

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點

等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化?？?/p>

啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打

算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，面包，糕點，

還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

口零售口其他

□批發(fā)口服務口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20_年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的

消費心理

教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）

20_—20_在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)

專業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,

方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，

我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所

以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個

咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，

喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊

天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群

體，收入穩(wěn)定的工薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所

的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四、市場營銷計劃

3、地點

(2)選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。

(3)銷售方式(選擇一項并打J)

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：口最終消費者零售商口批發(fā)

商。

(4)選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

系別：_______

項目名稱：

項目主持人：

指導教師：

填報日期：

年月日

教務處制

項目結(jié)題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

主要研究人員姓名：所在系別：專業(yè)：

年班級

承擔主要工作：

一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二、項目效果自我評價（包括預期目標、最終結(jié)果、研究過

程、費用支出情況、心得體會等）：

項目主持人簽名：

年月日

三、指導教師意見：

指導教師簽名：

年月0

四、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：

1.材料費：

2.資料費：

3.加工費：

4.檢測費：

5.交通費：

經(jīng)費合計：

五、項目經(jīng)費審核意見：

年月日

審核人簽名：

年月0

六、審核驗收意見

負責人簽名：

年月日

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界

工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)

經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生

產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自

主設計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的

轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對

于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政

策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)

業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更

見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)

也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能

開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看

法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到

幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌

最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚

現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品

牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保

證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際

市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

L實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得

到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實

體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,

但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯

的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交

易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租

金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的

投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上

開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：—市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這

里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提

高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)

代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修。

宣傳工作:

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知

名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對

店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個范圍內(nèi)進行宣傳；

開業(yè)當天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，

并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精

美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在

全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進行相

應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消賽者（消費

金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞

報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝

廠，開始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨

時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的

語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資

金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人

員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營階段

資金運作：

房租（一年）60000

裝潢15000^20000

員工工資（每月）1500+提成

宣傳費用（每年）10000

流動資金（水電費，進貨資金）10000

固定資金10000

（3）關(guān)于員工

要求：服務態(tài)度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班

身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自己提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注

時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒

有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習

會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一

半，我和員工的努力下成長壯大！

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、活動背景:

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為—學院的

一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良

好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，

關(guān)愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺

少社會的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖

中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂。

關(guān)愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份

責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

二、活動主題：

傳播愛心，傳承文明，回報社會

三、活動目的、意義和目標：

1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，

塑造紅河學院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到

關(guān)懷老人的社會效應。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強

同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的

群體，從中學會關(guān)愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)

美德。

3、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感

到滿意。

四、活動時間：

20_年5月24日

五、活動地點：

敬老院

六、參與人員：

第二小組全體成員

七、活動流程：

活動前期工作準備：

1、組長與敬老院有關(guān)負責人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間

和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4、準備好慰問品（自制的小禮品）

備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一

些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知

識，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程：

1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活

習慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，

各顯其能，達到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便

實用生活小竅門和健康知識。

6、與老人聊天，耐心聆聽。

全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后

按原路返校，整個活動結(jié)束。

八、注意事項：

1、集合必須準時。

2、著裝整潔。

3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的

一種尊重與認可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他

們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響

聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，

以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，

交流時語言須親切。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來

布局。

九、活動經(jīng)費預算：

1、車費：60元

2、小禮品：10元

總計：70元

十、工作人員安排：

1、負責人：

2、拍照:_

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、培訓對象

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W生。

二、培訓目的

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)

業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大

學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研

究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)

者o

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣，

啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。

?案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考，

提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

?實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練，讓學員

獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

?互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積

極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也

沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。尤其

我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個

人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，

先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個

健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身麻需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在

首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對

錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅

棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的

低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以

吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的

提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，

穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶

烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自

己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場

定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這

就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量

之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就

是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只

要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們

都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進

入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自

己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存

的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解

決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（）。

群體目標。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45一

65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群

體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，

其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很

強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，

是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體

中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多

數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的

喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程

度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于

服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服

飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的

主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群

體月收入約在一元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，?/p>

們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款

式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址

的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要

有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧

市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各

年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比

較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服

飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一

圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進

行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則

更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有一帶一路。對上述幾個地方的消費

對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找

個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，帶相比較而言具有發(fā)展

潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目

的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，

所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒

有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操

作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就

費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、

所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于

溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的

店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店

面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么

東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同

的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，

影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人

感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路

過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有

不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也

就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘

白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射

燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空

調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，

身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的

費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何?

社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中

有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也

可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問

一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在

適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余

地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯

定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如

果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品

提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才

行！

2、進貨渠道：

一服裝批發(fā)市場、J艮裝批發(fā)市場、—服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有

之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班

倒。兩個小姑娘的工資，_/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高

她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算。

1、房租：_/月。

2、裝修費：

3、第一次衣服貨款：一元。

4、其他費用：一元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面。

6、不可預計費用：一元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費：一元。

共計：一元。

七、營銷策略

（一）開店促銷。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳

列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方

便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，

往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不

能偷懶！

（三）長期發(fā)展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了！

注意店面的裝修要上點檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點綴低檔適量）。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展

連鎖，即模式復制。

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務

宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓

其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回

頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜。

與—聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填

一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，

你注意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取

或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物

等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿一元送一只女士手袋

（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以_元標價_+的那種為宜，給

顧客物超所值的感覺）或者累積消費—元及以上。（獲得獎勵之后

再重新累積）。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿一元及以上打—

折等，或者個人累積消費—元既獲得一張一折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿一元及以上送推

薦人—元購物卷等。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開

張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為_一_元，非常聚人氣！

再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如—等最佳時間。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以

待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路

是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打

起精神賺鈔票！

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇10

一、概要：

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學生營養(yǎng)快

餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃，闡述了在學校附近地段開辦此餐

廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

二、公司概述：

本店位于遼寧何氏醫(yī)學院附近，主要針對的客戶群是大學生、

鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提

供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以等北方

小吃為主打特色，當然南方小吃也是少不了的。品種多，口味全，

營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口

味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜

湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧

客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡

的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚

房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、市場分析

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,

也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，

節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧

客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰

粥、咖啡等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、

服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大

特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售

早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而

導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間

要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力

資源、服務項目等都比較有限。而大學城內(nèi)外的競爭也是比較激

烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固

定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這

將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求

是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生一一這個最大

客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，

從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直

接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然

總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成

為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少

則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗

與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都

能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對

學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上

可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形

式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的

質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南

方飯館常見的米保做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者,

而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，

本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空

缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物

也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此

可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就

餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附

近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等

方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已

減少不必要的成本支出。

5、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠

的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，

每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計

劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)

營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并

慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,

總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等

證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施

費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場

地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需11600元（場地

租賃費用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地

裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等

2500元），流動資金5000元資金?？捎懈改柑峁?0%,自己積蓄

20%。

4、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每

日總營業(yè)額約1000元，收益率30%,毛利潤300元。由此可計

算出投資回收期約二個月。

七、附錄：

創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的大學生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而

有想法又敢于去實現(xiàn)的卻是少之又少，學校舉辦此次比賽，有助

于激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有

敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市

場經(jīng)濟具有活力。當然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細的計

劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學生永遠都是走在時

代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學生們裹

足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀更為輝煌

的大學生創(chuàng)業(yè)新篇章！

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇11

一、產(chǎn)品介紹

青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想

把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的

事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家

的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記

校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的

美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手

繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期

運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪

校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不

是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖

片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅

僅有冰冷冷的文字，通過影“聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”

也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未

來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，

亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通

的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二

維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，

過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀念品

校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系

統(tǒng)）方面的開發(fā)領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提

升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很

多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄

托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀

念品。

自定義T恤

自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需

求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而

且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一

片新天地。

班級聚會活動服務

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會

無非就是吃吃假，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里

聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級

聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包

括聚會活動場地的聯(lián)絡，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預算，

聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少

的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

二、市場分析及定位

（一）概述

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌?/p>

賣，這些印刷當?shù)仫L土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。

但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡

管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)

業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，

但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級

聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同

類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期

調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方

式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激

發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們

對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因

在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項

目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相

關(guān)專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。

（二）需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學

生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利

勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在

網(wǎng)絡上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌

現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，

所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)

勢。

1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市

場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線

上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線

上銷售與線下相比價格更便宜點）

3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在

一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較

明信片

市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在

30——40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性

質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向，所

以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們

也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視

頻，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我

們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因

為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀念品）

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進行

多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把

校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中，提生產(chǎn)品的附加值。

三、商業(yè)模式

1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標客戶在校學生們居多，

因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)

理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召

力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理

人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機

制。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能

給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于020模

式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）

與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)

合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶

產(chǎn)品體驗，以融通忠實客戶群體。

四、營銷策略

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服

務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W

們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品，

從而達到營銷效果。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營

銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的

好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，

大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大

學生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，

進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并

由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡營銷

通過微信公眾號，QQ,微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的

團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售。

公益營銷

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩

成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和

愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明

信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會

責任，從而達到營銷效果。

政策營銷

與學校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳

的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到

良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。

五、財務分析

項目前期預測表（藍胖子工作室）

1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們

的花費不是高。

2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為我們覺得第一次

就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的，因為畢業(yè)季快到

了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項目財務分析表（藍胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越

來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。

2、到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因

為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的

盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）

六、風險評估

（一）風險預測

1、版權(quán)風險

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的,創(chuàng)想

和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容

易被其他廠商復制，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2、市場風險

我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容

量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需

求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出產(chǎn)生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,

顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3、財務風險

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很

大，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜?/p>

響知名度，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財

務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷

方面花大量的資金，占領市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多

同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果

就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。

（二）風險控制

1、版權(quán)風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護，產(chǎn)品立項到

設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我

們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法

律事務所為我們工作室提供法律支持。

2、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多

樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低

產(chǎn)品銷售的市場風險。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現(xiàn)長期利益最大，就

必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工

作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題

能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的

印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，

分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最

有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市

場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新

的經(jīng)濟增長點。

3、財務風險解決

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設

計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取

在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。

2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)

模式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要

的開支，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

奶茶店大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇12

一、策劃書摘要

本公司以提供服務經(jīng)營方式。主要的業(yè)務有商品的包裝、倉

儲、運輸、配送和快遞。根據(jù)市場情況，這個時代物流行業(yè)風行

世界，我國大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

同時網(wǎng)上購物的興起是快遞擁有了無限的潛力。行情分析：中國

的物流行業(yè)剛興起不久，但物流卻成為中國發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，具

有的提升空間無法想象，在企業(yè)相當成熟的現(xiàn)代，后勤工作的重

要性日益突出，物理行業(yè)就顯得尤為重要。

另外物流的經(jīng)營方式也面向新時代，全面的運作流程，合理

的管理規(guī)劃。在營銷方面是以滿足客戶、方便人民為主，以良好

的服務、合理的價格、流暢的運作來營銷。本公司以融資80萬元，

年支出81.76萬元，年收入109.46萬元，盈利率為33.88%的業(yè)

績面世。相信本公司能在新時代成為一個大型跨國公司。我們的

專業(yè)知識和對行業(yè)十足的熱情來創(chuàng)造奇跡。

二、業(yè)務服務

1.本公司擁有物流公司應具備的所有程序服務，設有專門的

客服接待有問題的客戶咨詢。

2.針對全國快遞不快的問題，我們通過和網(wǎng)商，以及其他快

遞公司合作，解決此問題，使其速度加快。

3.還有不稱重、收費不合理的現(xiàn)象，以及開發(fā)不合理的票據(jù)

的問題。在本公司的管理之下不會發(fā)生，讓客戶發(fā)放心、及時的

得到所需物品。

三、市場

1.自從20_年后，中國物資進口和輸出大大增多，同時也使

國內(nèi)物流風行，為物流良好的發(fā)展市場打下了前提。

2.中國正處在發(fā)展初期，城市的建設和社會的建設為物流的

發(fā)展提供了很好的背景。

3.西北本來就能源眾多，急需發(fā)展運輸業(yè)，隨著國家大力發(fā)

展西北的發(fā)起，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們在西北的發(fā)

展更加潛力無限。

4.網(wǎng)上購物的崛起，使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運輸?shù)?/p>

第二大市場，使物流行業(yè)前途一片光明。

5.恰恰在此時，中國快遞業(yè)成為繼日本、美國之后的世界第

三，為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場。

因此在中國，特別是在中國的西北發(fā)展物流是一個最好的選

擇，近十五年的中國必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛，物流也

必將因中國的昌盛而爆發(fā)無限潛力，我們的物流公司也必將順應

時代的趨勢茁壯成長，成為大西北，乃至中國，甚至是全世界的

一顆閃亮之星。

四、組織管理

本公司采取有限公司制和經(jīng)理負責制。設總經(jīng)理是物流管理

專業(yè)型，具備專業(yè)技能和管理、領導能力，并具有數(shù)年管理經(jīng)驗。

有主管一名，具有很強管理能力和專業(yè)技能，負責本公司的人員

管理調(diào)配。本公司有操作和做客服的人員四名，負責公司宣傳、

聯(lián)系客戶，具備專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。有員工十名，根據(jù)要求做

包裝和裝卸工作。本公司設財務人員一名，負責本功能公司出納

計算和預算事務。全體職員協(xié)同合作，以總經(jīng)理為中心，各司其

職，做好每一項工作，使公司蓬勃發(fā)展，取得輝煌成就。

五、營銷策略

因營銷的出發(fā)點是為了滿足客戶的需要，因此，這也是保持

并提高市場占有率的關(guān)提所在。

我選擇的營銷策略是廣告營銷策略，以下我將從四個方面來

闡述我的策略：

1.產(chǎn)品策略

首先我們所提供的產(chǎn)品是服務，因此我們公司所選定的目標

主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司，集中在目標

身上打廣告，這樣可以減少一些成本，減少不必要的浪費。

其次，我們以實現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求，提供的是全程物流，

包括從供應商到制造商、經(jīng)銷商，直到最終客戶的全部過程；我

們的服務更注重效率；我們所建立的服務供應體系是以信息為中

心滿足市場的實際需要。

2.價格策略

我們選擇以恰當?shù)倪\輸方式，以最低的成本將貨物及時送到

目的地。在交通環(huán)節(jié)減少成本，從而以低價、安全、快速為優(yōu)勢

吸引顧客。

存儲貨物方面，通過包裝貨物來使貨物升值，從而提高顧客

對我們公司的選擇幾率，以適應時代潮流為優(yōu)勢，吸引顧客。

在裝卸搬運、流通加工、配送等方面以全方位化運行。以多

元化為格局，直接的短渠道為主，附之以多營銷渠道，從而提高

效率，使顧客接受與之相符的價格。

3.促銷策略

我們通過做些示范等提供給顧客信息情況，及時引導顧客的

選擇，擴大服務需求，突出我們公司服務的全程性，高效率，從

而建立服務形象，以