奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)專項計劃書

奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書徐曉紅目錄1項目介紹 32項目背景 33供給產(chǎn)品 44購置產(chǎn)品 45目標(biāo)市場分析 45.1目標(biāo)用戶群分析 45.2競爭分析 55.3SWOT分析 56平臺選擇 67物流建設(shè) 87.1前期物流建設(shè) 87.2后期物流建設(shè) 88融資計劃 88.1入駐企業(yè)融資 88.2民間個人資本融資 88.3政府資助 89營銷計劃 99.1線下營銷 99.2電視營銷 99.3網(wǎng)絡(luò)營銷 910總結(jié) 11項目介紹此項目關(guān)鍵結(jié)合奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，同時幫助村民在網(wǎng)上選購需要商品，便利村民生活。本項目意在幫助奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，給村民生活構(gòu)建更便利平臺，加緊奉節(jié)縣經(jīng)濟發(fā)展。二、項目背景伴隨中國經(jīng)濟快速發(fā)展，城市化進程加緊，大家越來越追求高品質(zhì)生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一管理和規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到大家青睞。奉節(jié)縣在長江中上游地域，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，光照熱量條件很好。奉節(jié)縣憑借得天獨厚地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，在農(nóng)業(yè)方面加緊發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果、等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有臍橙、椪柑、臘豬腳等多個特色農(nóng)產(chǎn)品。然而現(xiàn)在奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升銷售額，加緊奉節(jié)縣經(jīng)濟發(fā)展。奉節(jié)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)因為地理位置原因，村民在購置自己需要商品時因為交通會存在一定問題，所以迫切需要一個平臺來幫助村民們不因為時間和地點選購自己需要商品，從而提升生活質(zhì)量。三、供給產(chǎn)品有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、蘆筍等。生態(tài)水果類：草莓、葡萄、臍橙、橘子、枇杷等。高原特色產(chǎn)品：羊肚菌。肉類：香臘肉。酒類：葡萄酒。精裝禮品類：天坑地縫牌土家人香臘肉、奉節(jié)臍橙、石筍河葡萄、鄉(xiāng)壇子。購置產(chǎn)品日常生活所需要多種商品。五、目標(biāo)市場分析5.1目標(biāo)用戶群分析5.1.1城市人群城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，而且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，所以城市人群是前期關(guān)鍵目標(biāo)用戶群。5.1.2禮品群體受中央“八項要求”影響，傳統(tǒng)奢侈禮品已經(jīng)逐步失去市場份額，而且大家越來越重視健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較輕易取得禮品群體青睞。5.1.3農(nóng)村人群現(xiàn)在農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，大家對于網(wǎng)上購物較不放心。不過伴隨國家新農(nóng)村建設(shè)，未來農(nóng)村市場潛力會被深入挖掘。5.2競爭分析5.2.1競爭對手分析現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場，關(guān)鍵競爭起源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購置方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90％以上市場份額。不過超市、菜市場農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網(wǎng)店等即使占據(jù)了很小市場份額，不過發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽店鋪仍然極少。5.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。2、擁有完善物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利服務(wù)，節(jié)省消費者時間。3、降低了農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)步驟，大大降低了產(chǎn)品價格。4、降低了農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)步驟，增加了農(nóng)民收入。競爭機會：1、現(xiàn)在政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場還未飽和，缺乏含有高信譽供給商。5.2.3SWOT分析六、平臺選擇6.1B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在是全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，數(shù)次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最好b2b站點之一。阿里巴巴作為一個現(xiàn)在最大b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不管從信息公布、尋求相關(guān)用戶和相關(guān)貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊全部提供了比較細致、到位服務(wù)，所以選擇阿里巴巴作為奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺。在政府大力支持下，奉節(jié)縣在阿里巴巴贊助下建立了較完善官方信息相關(guān)網(wǎng)站（農(nóng)村淘寶）6.2C2C平臺淘寶網(wǎng)現(xiàn)在擁有全國最多電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供無償開店服務(wù)，并對于不一樣需求賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大第三方支付平臺做保障，所以選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。6.3B2C天貓商城依靠淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體處理方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票服務(wù)。天貓商城現(xiàn)在共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，實現(xiàn)銷售額1000億。所以選擇天貓作為B2C平臺。6.4微店平臺近幾年，微信營銷異軍突起?，F(xiàn)在微信作為全國最大社交軟件，擁有全國最高用戶量。所以開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能快速宣傳，占據(jù)市場份額。七、物流建設(shè)7.1前期物流建設(shè)項現(xiàn)在期，關(guān)鍵出于宣傳建設(shè)階段，企業(yè)無法建立屬于自己物流體系，所以，前期采取第三方物流形式。7.2后期物流建設(shè)7.2.1奉節(jié)省范圍內(nèi)構(gòu)建企業(yè)自己物流體系（菜鳥物流），采取自營物流形式。7.2.2全國其它地方采取第三方物流。八、融資計劃8.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資融資原因：奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺搭建，意在提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品銷售額。和傳統(tǒng)銷售方法相比，電子商務(wù)平臺含有用戶多、傳輸快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提升產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品著名度、打造品牌，肯定愿意投資此平臺建設(shè)。8.2民間個人資本融資融資原因：電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場現(xiàn)在還未飽和含有很大發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，很多人手上錢找不到投資地方。所以此項目必能吸引很多民間個人融資。8.3政府資助現(xiàn)在奉節(jié)縣正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，今年，奉節(jié)縣在穩(wěn)定糧食面積基礎(chǔ)上，加緊發(fā)展魔芋、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺建設(shè)，意在建設(shè)家鄉(xiāng)，提升奉節(jié)縣經(jīng)濟水平，和地方政府路線方針相符合，所以會在一定程度上得到政府資助。九、營銷計劃本項目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合方法。因為項目是電子商務(wù)項目，所以營銷關(guān)鍵以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，所以采取電視營銷和線下營銷相輔助方法。9.1線下營銷9.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。9.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。9.2電視營銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣9.3網(wǎng)絡(luò)營銷9.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等等。出于成本考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易、新浪、投放廣告方法關(guān)鍵是軟文。9.3.2社會化媒體營銷定位社會化媒體營銷就是經(jīng)過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線小區(qū)、貼吧、博客、百科或其它互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關(guān)系和用戶服務(wù)維護開拓一個方法。9.3.2.1微博客推廣關(guān)鍵使用中國關(guān)鍵主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時企業(yè)關(guān)鍵責(zé)任人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。9.3.2.2博客推廣博客關(guān)鍵用來統(tǒng)計網(wǎng)站發(fā)展和面向用戶公告，關(guān)鍵達成企業(yè)化傳輸，用戶互動目標(biāo)。9.3.2.3百科推廣分別在主流baidu百科，互動百科建立企業(yè)百科資料，保護品牌，另外，還能夠編輯行業(yè)百科資料，同時可帶來流量和用戶。9.3.2.4ask推廣經(jīng)過使用baidu知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容撰寫和問答方法全部有合適策劃參與。9.3.3小區(qū)營銷9.3.3.1病毒式營銷此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常見推廣手段，當(dāng)好友為了取得更多積分，享受更多服務(wù)時候。9.3.4電子郵件營銷整合email資源，針對注冊用戶每七天進行郵件營銷，郵件專題能夠是益眾周報，給用戶更多價值信息。作為電子書營銷渠道載體，無償給用戶提供電子書，包含農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)匯報，商業(yè)雜志等，以取得更多用戶成為我們許可用戶。9.3.5多角度鏈接9.3.5.1友誼鏈接經(jīng)過好友誼鏈接對網(wǎng)站能夠帶來相關(guān)流量和排名,在作友誼鏈接時要注意對方網(wǎng)站相關(guān)性，要和本企業(yè)網(wǎng)站有相關(guān)。9.3.5．2網(wǎng)址站鏈接現(xiàn)在有很多網(wǎng)址站比如hao123,265等，能夠找一下行業(yè)類網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站關(guān)注度，點擊量和注冊量。9.3.5.3提升網(wǎng)站外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)異外