裝修拓客推廣方案范文

裝修拓客推廣方案范文第一篇裝修拓客推廣方案范文第一篇適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目。

工作周期選擇：蓄客期及強銷期。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等。

工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶。

工作安排：

2、安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源。

3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點：

1、人群劃分容易，尋找難度??；

2、信息到達率相對較高；

3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；

4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。

5、可形成針對性的拓客說辭。

裝修拓客推廣方案范文第二篇適用項目：中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃。

2、確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓(xùn)（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進行相關(guān)考核。

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣。

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

裝修拓客推廣方案范文第三篇適用項目：高端、中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：項目營銷全程。

拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定。

拓客范圍選擇：政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教育機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)。

工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶。

工作安排：

1、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等。

2、以2人為一組，到目標(biāo)客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關(guān)形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度。

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結(jié)。

招式特點：

1、尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度。

2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求。

裝修拓客推廣方案范文第四篇美容院母親節(jié)活動促銷方案

對于美容院來說，今年的節(jié)日是快速恢復(fù)門店業(yè)績最重要的時刻。借助節(jié)日的檔期，推出優(yōu)惠的活動和項目來吸引顧客進店消費，提高美容院的業(yè)績。下面為各位介紹母親節(jié)的活動促銷方案，供參考使用。

母親節(jié)活動促銷方案一、方案簡介1.活動周期：

母親節(jié)活動為期4天，舉例，2020年的母親節(jié)是5月10日，那活動時間就是5月8日-5月11日。

2.活動內(nèi)容：

在活動期間，贈送每一位到店的媽媽或者帶媽媽一起來做項目的顧客一次基礎(chǔ)面部護理的項目，還可以參與消費滿贈的活動。消費滿180元，即可獲得補水面膜一盒；消費滿380元，即可獲得補水項目2次；消費滿580元，即可獲得母親節(jié)大禮包；母親節(jié)大禮包包括：面部水乳套裝+補水項目2次+半永久代金券500元。

二、方案思路

1.活動持續(xù)四天，而不是只有母親節(jié)一天，可以分解節(jié)日當(dāng)天的客流壓力。2.消費滿贈的項目一定要有吸引力，這樣才能吸引更多的顧客消費。3.贈送半永久代金券，可以為門店大金額的半永久項目做引流。如果代金券金額比較小，那么顧客很有可能不感興趣，所以，設(shè)計金額比較大的代金券，刺激顧客的消費欲。

活動業(yè)績目標(biāo)拆解表：

裝修拓客推廣方案范文第五篇低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與“三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消

1．每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

3．積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡XX元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡XX元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡XX元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】

某家從上海進入北京的spa美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是spa”的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上

裝修拓客推廣方案范文第六篇酒店行業(yè)拓客活動方案

活動主題：

尚豪酒店百萬元紅包大放送，邀你免費入住體驗！

活動規(guī)則：

3、紅包被5個小伙伴搶完后，發(fā)紅包的用戶可也可獲得5份紅包中金額最高額一份。

4、紅包金額系統(tǒng)隨機：400元、500元、600元、698元豪華商務(wù)房（不加任何費用）。

活動時間：

截止到12月31日

活動預(yù)算：

2000份的優(yōu)惠券（可根據(jù)實際情況增減）

活動詳情：

通過開紅包的形式開啟紅包，分享到朋友圈并邀請5位好友一起參與搶紅包活動，發(fā)起人可獲得5位參與打開紅包的最高那一份。

活動效果：

1、通過微信邀請好友幫忙開紅包并分享與互動，達到裂變式傳播，將大幅提高業(yè)績；假如一個人微信好友數(shù)達到200個人（可能更多好友），通過邀請了5個人來占位子并分享到微信朋友圈，5個人的微信好友數(shù)都有100個人（可能會更多好友），那相當(dāng)于傳播了500人，500人里又有人傳播，傳播人數(shù)就可以達到十分可觀，循環(huán)下去，這樣的傳播面就十分大；

2、通過微信邀請好友幫忙占位子并分享與互動，可以達到口碑式推廣，并通過展示店鋪并提升店鋪形象；

餐飲建議做進店轉(zhuǎn)營銷或第二游戲方案。

裝修拓客推廣方案范文第七篇2015年度外拓拓客方案（大綱）

一、內(nèi)場資源

1．通過內(nèi)場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計劃，挖掘客戶身邊資源。2．項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關(guān)系。

二、外場資源

1.周邊客源

★周邊事企業(yè)單位（主動拓展有困難）————借助外力、展點

★周邊私營小業(yè)主（抱團意識強、有一定購買力）————通過某個客戶進行老帶新★周邊老社區(qū)（對改善型住宅有一定需求、對項目認知度不夠）————常態(tài)化拓客★周邊競品（對客戶保護意識強）————增加頻次、派專車、周末舉牌2．市區(qū)客源

★大型市場（客戶防備心理強）————借助活動宣傳★市區(qū)商圈（人流量大）————展點、活動、派單、禮品★

裝修拓客推廣方案范文第八篇適用項目：中高端、中端及中端以下。

工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。

拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。

工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化。

工作安排方式：

1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員。

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍。

3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點：

1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助。

2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度。

裝修拓客推廣方案范文第九篇適用項目：所有項目類型均可。

工作周期選擇：蓄客期及強銷期。

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標(biāo)場所。

工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。

工作安排：

1、根據(jù)項目實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排。

2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開。

3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責(zé)展臺的接待登記工作，后者則負責(zé)展臺周圍及賣場內(nèi)的'派單宣傳工作。

4、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房。

審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量。

招式特點：

1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。

2、巡展地點進而時間可靈活控制。

3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所。

裝修拓客推廣方案范文第十篇適用項目：中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）。

工作目的：向主力目標(biāo)客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。

工作安排：

1、確定項目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點。

2、并對目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等。

3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設(shè)立流動推廣小站等具體形式。

4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點：

1、宣傳覆蓋范圍廣，