純凈水市場推廣全程策劃方案樣本

XX純凈水市場推廣全程策劃方案第一章XX純凈水市場大背景分析一.概述:綿陽市在四川盆地西北部,1985年撤銷綿陽地域建立省轄市,現(xiàn)轄六縣兩區(qū)一市和科學(xué)城辦事處,幅員面積20249平方公里,總?cè)丝?17萬。市區(qū)面積60平方公里,人口66萬,全市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居囚川省第二位。綿陽曾經(jīng)是國家三線建設(shè)關(guān)鍵地域,境內(nèi)擁有以中國工程物理研究院、XX電子集團(tuán)企業(yè)為代表一大批科研院所和軍工電子企業(yè),1992年建立了國家級綿陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū),被譽(yù)為中國西部科學(xué)電子城,前后被列為全國軍轉(zhuǎn)民科技興市、綜合體制改革、技術(shù)創(chuàng)新等試點(diǎn)城市和四川省加速"兩個轉(zhuǎn)變"試點(diǎn)市。確定為全國科技城建設(shè)示范市,努力爭取經(jīng)過十年建設(shè),達(dá)成中等發(fā)達(dá)國家發(fā)展水平。二.科技，是綿陽科技城關(guān)鍵資源和動力源泉，潛力十分巨大。境內(nèi)有獨(dú)立科研院所43個、博士后流動工作站5個、民營科技實(shí)體300個。在18個國防科研單位中，有一個“國寶”──中國工程物理研究院，三個“獨(dú)生子”——中國空氣動力研究和發(fā)展中心、西南應(yīng)用磁學(xué)研究所、中國燃?xì)鉁u輪研究院。另外，還有西南自動化研究所、西南計(jì)算機(jī)中心等一流科研院所。市農(nóng)科所也含有很強(qiáng)科研能力。在國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，建有“中物院軍轉(zhuǎn)民科技創(chuàng)新園”、“綿陽軟件園”、“留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”、“XX技術(shù)開發(fā)中心”。全市有中專以上學(xué)歷科技人員14.7萬人(自然科學(xué)7.7萬人、社會科學(xué)7萬人)，其中，含有高級以上技術(shù)職稱8900人，享受國家政府津貼有突出貢獻(xiàn)教授800人，中科院、中物院“兩院”院士21人。每十二個月10月16日為“綿陽市科技節(jié)”。三.綿陽是一座以電子工業(yè)為第一經(jīng)濟(jì)支柱工業(yè)城。這里建有中國最大彩電生產(chǎn)基地──XX電子集團(tuán)企業(yè)家電城。作為電子城龍頭企業(yè)XX企業(yè)，凈資產(chǎn)123億元、品牌價值260億元，彩電市場擁有率連續(xù)十年居全國第一.建市十六年來，綿陽教育、交通、城建和各項(xiàng)社會文化事業(yè)得到蓬勃發(fā)展。在科技城策劃過程中，一所綜合性大學(xué)──西南科技大學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。綿陽師院、川音藝院、西南交大、西南科大、綿陽醫(yī)科院等等多所分院。綿陽一中、南山中學(xué)、科學(xué)城一中首批進(jìn)入國家級示范高中行列。綿陽城區(qū)內(nèi)還有全國唯一核科學(xué)技術(shù)館、有省內(nèi)一流體育中心、廣播電視中心、文學(xué)藝術(shù)中心、圖書館、影劇院和在建博物館、藝術(shù)大劇院、全國四大名樓中最高越王樓，有包含兩個國家“三甲”醫(yī)院在內(nèi)綜合醫(yī)院17家、專科醫(yī)院8家，有外語學(xué)校和以“培養(yǎng)有中國靈魂、世界眼光現(xiàn)代人”為宗旨股份制學(xué)?！獤|辰學(xué)校，有些人民公園、富樂山公園等10個公園和濱河廣場、五一廣場等8個市民休閑健身優(yōu)美場所。四.綿陽，是一座歷史悠久、文化積淀濃厚，現(xiàn)代科技、工業(yè)又有很大發(fā)展文化、科技名城，是正在建設(shè)中科技城。自古以來綿陽就是川西北地域政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐，被譽(yù)為“蜀道咽喉”和“川西北第一重鎮(zhèn)”。改革開放二十年，綿陽人民在黨領(lǐng)導(dǎo)下，用滿腔熱情、勤勞雙手和聰慧智慧，發(fā)明了一個嶄新文明家園。改革開放以來，綿陽依靠科技進(jìn)步開發(fā)創(chuàng)新能力，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力；依靠體制改革建立市場機(jī)制，發(fā)展多個經(jīng)濟(jì)成份，增強(qiáng)了社會活力；依靠觀念更新創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市，改善生態(tài)環(huán)境，增添了城市魅力，使經(jīng)濟(jì)社會開始步入良性循環(huán)和可連續(xù)發(fā)展軌道五.城市計(jì)劃:計(jì)劃編制上堅(jiān)持高起點(diǎn)、特色化。建市伊始,就組織四川省城市計(jì)劃院教授,根據(jù)功效分區(qū)標(biāo)準(zhǔn),立即編制出綿陽城市總體計(jì)劃和遠(yuǎn)景輪廓計(jì)劃,確定了城市性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展方向,并編制了分區(qū)計(jì)劃和多種專業(yè)計(jì)劃。1995以來,又組織中國城市計(jì)劃設(shè)計(jì)院和省市計(jì)劃教授修編綿陽城市總體計(jì)劃、交通體系計(jì)劃、市域城鎮(zhèn)體系計(jì)劃、園林綠地計(jì)劃。同時,從城市形象特色化、城市建筑藝術(shù)化要求出發(fā),重視城市設(shè)計(jì),認(rèn)真做好具體計(jì)劃,使總體計(jì)劃得到細(xì)化和展開,為高起點(diǎn)構(gòu)筑城市現(xiàn)代化框架,形成城市特色,提供了科學(xué)依據(jù)。計(jì)劃實(shí)施上堅(jiān)持連續(xù)性、整體化。建市以來,四屆政府領(lǐng)導(dǎo),在決議時,一直堅(jiān)持從城市發(fā)展全局和未來出發(fā),堅(jiān)持"一張藍(lán)圖繪到底",嚴(yán)格實(shí)施城市計(jì)劃不動搖,做到計(jì)劃一片、計(jì)劃一片、建設(shè)一片。同時,堅(jiān)持城市計(jì)劃區(qū)內(nèi)計(jì)劃和土地管理權(quán)高度集中在市政府手中,不分解,不下放,確保了城市計(jì)劃順利實(shí)施。計(jì)劃管理上表現(xiàn)權(quán)威性、法制化。一是成立了市長任主任,常務(wù)副市長任副主任,政府相關(guān)職能部門和城市轄區(qū)政府關(guān)鍵責(zé)任人為組員城市計(jì)劃委員會,由市長統(tǒng)籌協(xié)調(diào),一支筆審批:市計(jì)劃委下設(shè)教授評審組,聘用中國外著名學(xué)者組成高層次計(jì)劃教授咨詢組,負(fù)責(zé)計(jì)劃研究論證,提供決議依據(jù)。二是前后制訂了《綿陽市城市計(jì)劃管理要求》等規(guī)章,建立健全了項(xiàng)目報建、計(jì)劃選址等一系列規(guī)章制度,使計(jì)劃管理有法可依、有章可循。三是嚴(yán)格實(shí)施"一書兩證"制度,加大宣傳和執(zhí)法力度,嚴(yán)厲查處影響城市計(jì)劃實(shí)施違法建設(shè),有力地維持了城市計(jì)劃權(quán)威性和嚴(yán)厲性,確保了城市科學(xué)、合理、健康有序地發(fā)展。六.城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)城市道路網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)形成。前后新建、擴(kuò)建城市道路60多條:新建擴(kuò)建9座過江大橋、15座城市立交橋,拓寬改造了5條進(jìn)出口公路。城市道路鋪裝率達(dá)95%,人均道路面積由建市前1.7平方米提升到72平方米。一個以橫貫東西臨園干道、縱通南北XX大道和圍繞市中心區(qū)一環(huán)路為骨架,道橋配套,棋盤式和放射式相結(jié)合城市道路網(wǎng)絡(luò)初步形成。公共交通長足發(fā)展。城市公共交通由建市前32輛公共汽車、2條公交線路增加到480輛公共汽車、47條公交線路,19條中巴客運(yùn)線路。新建了長途汽車客運(yùn)總站和川西北最大火車新客站,同時改造了有七條編組成火車貨站,使客運(yùn)能力增加5倍,貨運(yùn)能力增加一倍以上。剛開通成綿高速公路,正在興建寶成鐵路復(fù)線、南郊民航機(jī)場,將深入提升城市立體交通運(yùn)輸能力。供水供氣能力不停擴(kuò)大。城區(qū)形成了雙水源供水系統(tǒng)。市區(qū)5個自來水廠供水能力達(dá)成噸。自來水普及率98%以上,每日人均生活用水98.8升提升到187.6升,其中投資132億元引進(jìn)法國優(yōu)異凈化設(shè)備建成第三自來水廠一期10萬噸工程,其設(shè)備、生產(chǎn)管理全部實(shí)現(xiàn)自動化控制,J爭水能力超出國家標(biāo)準(zhǔn),滿足了城市生產(chǎn)和生活用水。經(jīng)過實(shí)施民用天然氣工程,市區(qū)前后建成了32條干線,總長度437公里天然氣管網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了東西干道連通,市內(nèi)管網(wǎng)成環(huán),雙氣源供氣目標(biāo),城市氣化率達(dá)80%。排水防洪設(shè)施日臻完善。改造完善了總長334公里城市排水管網(wǎng),興建雨污水提升站4座,確保了排水通暢,雨污分流,處理了城市內(nèi)澇。新建了集防洪、交通、觀光游覽為一體,長達(dá)近30公里安昌江、滔江河堤和南河閘壩,提升了城區(qū)防洪能力。舊城改造和新區(qū)開發(fā)成成效顯著。綿陽市區(qū)從96年4月開始,以市中心商城改造為突破口,拉開了大規(guī)模舊城改造序幕。幾年來,前后拆遷舊房20萬平方米,現(xiàn)在,舊城改造己完成80%。一個以北街為中心,功效齊全、設(shè)施配套、富有特色現(xiàn)代化大型商貿(mào)區(qū)己現(xiàn)雛型。綿陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、游仙經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、沈家壩小區(qū)和南郊工業(yè)區(qū)園區(qū)建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,初步形成了功效完善、設(shè)施配套現(xiàn)代化工業(yè)新區(qū)。城市建成區(qū)面積由建市前18平方公里發(fā)展到60平方公里。和此同時本市經(jīng)過!日城改造和新區(qū)開發(fā),加緊住宅建設(shè),先后新建住宅小區(qū)和組團(tuán)20個,人均居住面積由建市4.4平方米增加到10平方米?；▓@住宅小區(qū)前后被評為全省和全國住宅文明城市。第二章XX純凈水市場調(diào)查一.品牌關(guān)注性瓶裝純凈水市場調(diào)查表格（綿陽區(qū)）（表格一）桶裝純凈水市場調(diào)查表格（綿陽區(qū)）（表格二）XX純凈水產(chǎn)品詳單（表格三）大眾消費(fèi)：賓館專用水：XX桶裝飲用水送水點(diǎn)信息（表格四）從表格一看地域外來品牌瓶裝水混合并存,區(qū)域品牌雜亂，沒有那一個品牌被用戶忠實(shí)享用，但和當(dāng)?shù)仄放葡啾?，外來品牌還是有一定優(yōu)勢，外來品牌賣點(diǎn)相對較明確，企業(yè)固有品牌效應(yīng)有所影響。從表格二看桶裝水大全部是當(dāng)?shù)赜蚧a(chǎn)品，沒有外來品牌入侵，技術(shù)和包裝質(zhì)量顯著不到位，而且桶裝水賣點(diǎn)十分不明確，即使有也沒有建立起自己個性化賣點(diǎn)，要么模擬，要么和別品牌相同，不能挖掘出自己賣點(diǎn)。水生產(chǎn)廠家很多，品種最少30多個。區(qū)域競爭猛烈，沒有哪個品牌真正獨(dú)霸市場。從表格三看本企業(yè)純凈水價格和其它相比沒有多大偏差，這是因?yàn)榧儍羲袌鰞r格競爭造成，沒有必需打破這種割據(jù)。從表格四看我廠比較重視居民區(qū)市場，但范圍還不夠，忽略了本長職員和大中小學(xué)市場等等。綜合一二我們應(yīng)該找出自己賣點(diǎn)歸結(jié)為1).賣我們XX品牌XX是綿陽驕傲，是綿陽人驕傲，她給綿陽人提供了充足就業(yè)機(jī)會，為綿陽發(fā)展作出了不可磨滅貢獻(xiàn)。綿陽人在外省首提當(dāng)是XX，在綿陽人心中某種程度上已經(jīng)把自己定位為XX人，接收XX理念，享受著XX帶來得精神食糧，XX純凈水宣傳，實(shí)質(zhì)是利用XX品牌做了企業(yè)文化嫁接。XX純凈水實(shí)際上就是XX產(chǎn)品延伸，我們很有必需利用XX企業(yè)文化來加以宣傳，依靠XX在綿陽綜合實(shí)力，沒有條件輸給哪一個品牌。XX歷年來高舉發(fā)展民族企業(yè)，關(guān)愛生命，造福人類旗幟，聚集了眾多有志之士，為XX發(fā)展奠定了人才知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。XX品牌不可忽略！2).健康養(yǎng)生XX企業(yè)純凈水制造設(shè)備是中國最優(yōu)異設(shè)備，綿陽市首家擁有，這就從硬件上決定了我們不可攀比優(yōu)勢。為了確保市人民衛(wèi)生安全和健康養(yǎng)生，不僅企業(yè)天天全部要做水質(zhì)檢測，還要花巨款到綿陽市衛(wèi)生防疫站進(jìn)行化驗(yàn)分析，而且每道程序全部有專業(yè)科研人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。XX礦泉水是純天然深山---1134米龍門山脈山區(qū)礦泉水，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定，是富含礦物質(zhì)人體保健作用養(yǎng)生水，對人體生理機(jī)能起著很好調(diào)整作用，完全符合國家指定礦物質(zhì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。飲用水容器采取進(jìn)口美國通用企業(yè)原材料LEXANPK（聚碳酸脂），符合FDA（美國食品藥品署）要求，符合NSF（美國國家環(huán)境衛(wèi)生基金）規(guī)范。為了綿陽市人民健康養(yǎng)生，XX企業(yè)生產(chǎn)飲用水，愿和我們XX企業(yè)其它產(chǎn)品一樣，一起關(guān)愛生命，造福綿陽人民。二.具體分析受眾群體:1.XX電器職員1).職員是XX人，長時間接收XX精神理念和方法，逐步形成了企業(yè)圈內(nèi)文化，產(chǎn)生了XX情節(jié)。她們深知，只有XX愈加好發(fā)展,XX人才能愈加好建設(shè)自己家園,XX明天就是職員明天,XX興衰,直接關(guān)系到XX人收入水平,關(guān)系到綿陽經(jīng)濟(jì)情況。2).XX職員數(shù)量大,人口分布廣,基礎(chǔ)上在市各個區(qū)縣全部有工人存在,能夠很好地帶動起來周圍鄰里消費(fèi)觀念。3).XX組員大全部為中青年人,有資金有能力帶動家庭消費(fèi),而且為家庭考慮較全方面,重視家庭消費(fèi),并可影響下代使用。4).XX飲用水,作為XX企業(yè)企業(yè),有條件優(yōu)先和XX人接觸。2.學(xué)校:學(xué)校大全部有老師和學(xué)生組成,尤其是學(xué)生在綿陽市數(shù)量相當(dāng)大,是消耗飲用水關(guān)鍵年紀(jì)階段團(tuán)體之一,而且大學(xué)生對日常生活消費(fèi)要求條件較高,還含有很好前瞻性,最關(guān)鍵地是大學(xué)生,新入校大學(xué)生,我們能夠采取支援新生促銷活動,讓其使用飲水機(jī)和租用水桶（買一定水票增送飲水機(jī)），采取先入為主政策。大學(xué)生全部來自全國各地,能夠成為我們在其它省市發(fā)展?jié)撛谟脩簟?.居民生活聚居區(qū):這里人口集中,是家庭消費(fèi)關(guān)鍵區(qū)域,便于從健康保健方面集中宣傳,集中服務(wù),集中送水,也便于調(diào)查.三.找出市場突破口1.對XX人（內(nèi)部）實(shí)施優(yōu)惠配送制,占領(lǐng)其消費(fèi)空間。提議提出XX人喝XX水，XX人支持XX發(fā)展就是支持自己發(fā)展，制訂XX人飲用XX純凈水內(nèi)部價格單實(shí)施季度積分制年度積分制和節(jié)氣獎勵制，對XX居民聚集區(qū)進(jìn)行壟斷性控制，排斥其它競爭對手進(jìn)入本區(qū)。2.借助招生,贊助學(xué)校,支援新生,率先占領(lǐng)新生空間。提議和各大中小學(xué)校后勤服務(wù)企業(yè)聯(lián)絡(luò)，贊助學(xué)校招新，分期給學(xué)校優(yōu)惠政策，也能夠和大學(xué)內(nèi)勤工儉學(xué)聯(lián)絡(luò)，分部分紅利給其組織，或組織部分貧困大學(xué)生給其合適利潤，目標(biāo)僅在于讓大學(xué)生開拓其學(xué)校市場，經(jīng)過日積月累就會逐步占領(lǐng)其學(xué)校市場，這么也有利于我們品牌宣傳——支援大學(xué)生。3.聚居區(qū)家有老小,重視健康,便于從健康衛(wèi)生理念作宣傳。XX企業(yè)形象在綿陽早已根深蒂固，深得市民愛戴和信任，以市民健康為己任XX純凈水企業(yè)，應(yīng)該向市民宣揚(yáng)健康現(xiàn)實(shí)性和關(guān)鍵性，要發(fā)展就要抓衛(wèi)生抓健康。4.支持政府各大會議各大比賽,各大會展,樹立企業(yè)形象。目標(biāo)是向市民向國民宣揚(yáng)自己科學(xué)性/前沿性/強(qiáng)實(shí)力，同時增加和民眾見面頻率，從心理上靠近民眾。5.加大職員送水穿透力度,強(qiáng)調(diào)職員送水能力。居調(diào)查，民眾購置純凈水時并不十分強(qiáng)調(diào)水生產(chǎn)廠家，這種民眾心理，有利于我們XX純凈水占有市場份額。但前提是增強(qiáng)職員送水穿透力度。第三章新聞公布會（以會揚(yáng)名、以會發(fā)展、以會招商）新聞公布會前準(zhǔn)備工作一.文稿類1.新聞公布會通稿時間:10月1日早晨10:00地點(diǎn):四川省綿陽市綿州大酒店二樓203會議室1）禮儀人員接待貴賓入場題名簽到引領(lǐng)入座（8：50分）２）開幕式——講話人致辭,宣告會議正式開始（講話人姓名／職位9：55分）。３）講話人向和會人員一一介紹入會關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)（領(lǐng)導(dǎo)人姓名/職位10：00分）。４）正式講話:XX純凈水總經(jīng)剪講話——介紹XX純凈水基礎(chǔ)情況，發(fā)展前景和發(fā)展計(jì)劃，宣揚(yáng)企業(yè)精神（經(jīng)理情況/15分鐘）。XX電器關(guān)鍵責(zé)任人講話——介紹XX企業(yè)近況和以后發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)理念等(總經(jīng)理/董事長/15分鐘）。市政府講話——介紹XX企業(yè)對綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出巨大貢獻(xiàn)，政府對企業(yè)最新政策，（講話人姓名/職位/15分鐘）科研權(quán)威機(jī)構(gòu)講話——介紹飲用水科學(xué)性，安全性，中國國外科研用水行情（10分鐘）。5)衛(wèi)生局判定,公證處公證——衛(wèi)生質(zhì)量，礦物含量（10分鐘）。6)答記者問——接收記者多種問答（30分鐘）。7)主持人宣告會議結(jié)束（11：50）。8)招待嘉賓——會后宴席接待嘉賓（12：00）。9)交接員和媒體交接新聞公布會現(xiàn)場信息背景資料，錄象資料，攝影，圖影儀光碟等（11：50）。10）整理會議精神并和內(nèi)部工作人員召開會議。11）同時全方面實(shí)施推廣政策。12）會后會議結(jié)算。聯(lián)絡(luò)信息辦公地址：系人：電話：傳真：行業(yè)類別：食品飲料煙酒>純凈水、彩電、背投、空調(diào)、視聽、電池、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、器件、平板顯示、純凈水、礦泉水單位網(wǎng)址：2.正式講話稿:1).XX純凈水總經(jīng)剪講話稿——側(cè)重于介紹飲用水制作工藝,礦物質(zhì)對健康作用,對市場行情評定，對XX純凈水發(fā)展前景展望和計(jì)劃，介紹企業(yè)發(fā)展理念等。2).XX電器領(lǐng)導(dǎo)人講話稿——宏觀上高瞻遠(yuǎn)矚。3).市政府講話稿——以政府身份全方位激勵企業(yè)。4).衛(wèi)生局檢測匯報——以權(quán)威身份出現(xiàn)。5).公證處公證——證實(shí)產(chǎn)品可信度。3.公布會邀請函:1).邀請市政府人員:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親自寫貼下帖：請函以XX電器身份,從綿陽宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度和促進(jìn)政府合作方面邀請。2).邀請記者:企業(yè)有職位有影響人親自邀請,或派懂交際、社交廣去邀請，不要隨便派遣人，邀請時提出新聞記者感愛好話題吸引記者前來參與公布會,盡最大程度讓媒體主動報道。邀請函內(nèi)容應(yīng)該從新聞點(diǎn)提醒新聞記者(您將在這次公布會中了解到XX內(nèi)部部分信息/了解到XX發(fā)展新動向/您將深入了解到XX電器是怎樣將企業(yè)橫向、縱向延伸)。3).邀請衛(wèi)生局和公證處：以XX企業(yè)身份和XX純凈水高質(zhì)量化驗(yàn)單為依據(jù)，相關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)親自邀請。4).XX關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人邀請:從企業(yè)發(fā)展著想。(注:邀請函需要提前呈方便講話人在日程表提前安排)XX企業(yè)四川XX電器股份是一家集彩電、背投、空調(diào)、視聽、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、電源、器件、平板顯示、數(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)、飲料等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多元化、綜合型跨國企業(yè)。其下轄吉林XX、江蘇XX、廣東XX等多家參股、控股企業(yè)。企業(yè)凈資產(chǎn)從1984年0.4億元增加到142億元，增加350倍，XX品牌價值連續(xù)攀升，至，已達(dá)330.73億元。XX企業(yè)自進(jìn)入飲用水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以來，不停致力于為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)、最利于人體健康飲用水產(chǎn)品，企業(yè)本著以人為本，科技為先，環(huán)境保護(hù)風(fēng)范，造福人類環(huán)境保護(hù)理念，利用企業(yè)雄厚財力、技術(shù)及人力資源，為大眾奉獻(xiàn)出又一綠色健康產(chǎn)品-------XX桶裝純凈水、礦泉水。XX飲用水生產(chǎn)設(shè)備中國一流，工藝優(yōu)異，嚴(yán)格實(shí)施衛(wèi)生安全制度，現(xiàn)在正辦理QS認(rèn)證和C認(rèn)證，是綿陽市首家辦理此認(rèn)證制水企業(yè)。XX純凈水水質(zhì)純凈，味甘且富含氧離子，滲透力和溶解力很強(qiáng)，并含有些人體所需微量元素和礦物質(zhì)；XX礦泉水口感好，是含偏硅酸鍶飲用天然礦泉水，硬度低，冷飲、泡茶、做飯清香可口。XX桶裝飲用水物美價廉、純凈健康、經(jīng)濟(jì)方便，是廣大人民生活理想首選。二十一世紀(jì)理想飲用水-------XX純凈水水是生命中不可缺乏成份，是生命起源。在現(xiàn)代化城市中，因?yàn)榘l(fā)展和環(huán)境保護(hù)不一致，造成了危及大家身體健康飲水問題：江、河之水大量被污染，自來水管道長，銹蝕和反復(fù)污染情況嚴(yán)重……世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)表明，世界上百分之八十疾病和水相關(guān)，因?yàn)樗|(zhì)差，全世界每十二個月有五千萬兒童死亡，有七千萬人患結(jié)石病，有九千萬人患肝炎。飲水直接關(guān)系到人類身體健康，更關(guān)系到人類發(fā)展和未來。要生存必需喝水，自來水質(zhì)量太差，很多市民不愿喝也不敢喝，瓶裝水價格太高且份量少，不適合生活用水。于是品牌繁多飲用桶裝純凈水、礦泉水紛紛涌向市場。不過絕大多數(shù)造水廠全部是經(jīng)過簡單過濾，靠離子交換來制造純凈水，這么造出來水把人體所需微量元素和礦物質(zhì)也去掉了，且氧含量很低，而且很多廠家是靠重金屬（如銀）來殺死細(xì)菌，這么一來，細(xì)菌是被殺死了，但重金屬也被遺留在水中，被人飲用后，會引發(fā)多個疾病。那么，二十一世紀(jì)我們該喝什么水呢？科學(xué)家界定飲水新標(biāo)準(zhǔn)是：在純凈基礎(chǔ)上富氧，溶解力和滲透力強(qiáng)水，才是小康生活所必需。XX企業(yè)制造純凈水就是百分之百科學(xué)家界定標(biāo)準(zhǔn)飲用水，它是高科技XX企業(yè)為大眾奉獻(xiàn)又一綠色健康產(chǎn)品。為何XX純凈水能夠在眾多品牌飲用水中脫穎而出呢？這全得益于其優(yōu)異設(shè)備、高超工藝和頻繁監(jiān)測。XX企業(yè)純凈水制造設(shè)備是中國最優(yōu)異設(shè)備，采取四種方法過濾，即機(jī)械過濾、活性碳過濾、濾芯過濾和反滲透過濾，其中濾芯過濾是經(jīng)過三級濾芯進(jìn)行過濾。經(jīng)過四種方法層層過濾后，把自來水中懸浮物質(zhì)、微生物、有機(jī)物、游離余氯、金屬物質(zhì)、大部分細(xì)菌、病毒和熱源去除得干潔凈凈，從而取得高質(zhì)量純凈水。但這么水在XX還不能算是合格出廠水，因?yàn)檫@么水最終還要經(jīng)過一道精處理和一次臭氧殺菌保鮮，即經(jīng)過1ì精密過濾器和紫外線殺菌裝置，這道精處理最終將殘留在水中大腸桿菌、霉菌等微生物根本殺死和清除；而臭氧殺菌則是向精處理后水里灌入O3（臭氧），靠臭氧強(qiáng)氧化性來殺死其它余留細(xì)菌，而且這種殺菌方法不會遺留任何殘留物，而且臭氧自然分解成氧分子，使純凈水里溶入更多氧氣，臭氧真是殺菌保鮮尖兵。經(jīng)過多重處理XX純凈水味甘且富含氧離子，滲透力和溶解力很強(qiáng)，并含有些人體所需微量元素和礦物質(zhì)，是大家最理想生活飲用水。XX企業(yè)很重視純凈水衛(wèi)生安全，不僅企業(yè)內(nèi)部天天要做水質(zhì)化驗(yàn)檢測，還不惜花費(fèi)金錢和時間進(jìn)行每十二個月4次定時監(jiān)測，將水樣送到綿陽市衛(wèi)生防疫站進(jìn)行化驗(yàn)分析，因?yàn)樗|(zhì)量好，所以每次檢測全部項(xiàng)項(xiàng)合格。XX純凈水灌裝間是全密封操作，而且灌裝間和空桶儲存間均采取高效纖維過濾網(wǎng)對空氣進(jìn)行凈化，使空氣潔凈度達(dá)成1000級。在選擇純凈水容器時，XX企業(yè)經(jīng)過對多家塑料制品廠考查，果斷地選定了川化塑料制品廠等正規(guī)廠家產(chǎn)品，因?yàn)槠洚a(chǎn)品原材料是進(jìn)口美國通用電氣企業(yè)LEXANPK2870-21317（聚碳酸脂），此純凈水桶符合美國食品藥品署（FDA）要求，符合美國國家環(huán)境衛(wèi)生基金（NSF）規(guī)范，是食品級塑料制品。為了大家能夠喝上安全可靠水，為了大家身體能夠更健康，XX企業(yè)制造出優(yōu)質(zhì)價廉純凈水，同XX其它產(chǎn)品一起關(guān)愛生命，造福人類！XX礦泉水------健康生活新選擇XX礦泉水系XX企業(yè)為廣大消費(fèi)者提供又一XX飲品系列，是天然純凈深山礦泉水，XX礦泉水泉點(diǎn)源自海拔1134米龍門山脈半山區(qū),山巒連綿起伏,數(shù)十公里郁郁蔥蔥森林覆蓋,鳥語花香，無任何工業(yè)污染，礦泉從礫石巖流出，在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定，是能和中外名泉媲美優(yōu)質(zhì)礦泉水。XX礦泉水口感好，是含偏硅酸鍶飲用天然礦泉水，硬度低，冷飲、泡茶、做飯清香可口。XX礦泉水富含礦物鹽和微量元素，其鍶含量達(dá)0.420.49mg/L，硒含量達(dá)0.005mg/L，還含有數(shù)十種如鋅、鋰、碘等對人體健康有益微量元素。當(dāng)今癌癥和結(jié)石全部和不潔凈水源和硬度大飲水相關(guān)，而心腦血管病又成了人類第一殺手，美國科學(xué)家發(fā)覺證實(shí)鍶能有效防治心腦血管病；偏硅酸則能加固骨骼，含有軟化血管，診療心臟病和動脈硬化等功效；世界衛(wèi)生組織宣告：硒，抗癌確定無疑。XX礦泉水來自深山未受任何污染，常飲此偏硅酸礦泉水能夠防癌抗老，延年益壽，輔助生長，對于老年人和正處于生長久兒童尤其適合。合格水桶對于飲用水產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵，假如沒有合格水桶，再潔凈水也可能在儲存過程中受到污染，從而損害飲用者健康。為此，我企業(yè)向消費(fèi)者鄭重承諾：我們所使用外包裝桶全部為食用級PC桶。其原材料是進(jìn)口美國通用電氣企業(yè)LEXANPK2870-21317（聚碳酸脂），此純凈水桶符合美國食品藥品署（FDA）要求，符合美國國家環(huán)境衛(wèi)生基金（NSF）規(guī)范，是真正食品級塑料制品。XX礦泉水保健功效礦物質(zhì)養(yǎng)生保健作用H2siO3(偏硅酸)可軟化血管，預(yù)防心血管硬化；壯骨骼，促發(fā)育Sr（鍶）可降低一些心血管疾病死亡率Se（硒）抗癌粒子,能增強(qiáng)體液和細(xì)胞免疫反應(yīng)，可預(yù)防克山病和心血管疾病發(fā)生Zn（鋅）調(diào)整人體機(jī)能，促進(jìn)性腺和智力發(fā)育Li（鋰）對中樞神經(jīng)系統(tǒng)有調(diào)整作用,能安定情緒，改善造血功效，提升人體免疫力I（碘）參與甲狀腺素合成，促進(jìn)蛋白質(zhì)合成Br（溴）有鎮(zhèn)靜安神作用K+（鉀）提供人體所需能量-ATP關(guān)鍵成份Na+（鈉）有利于調(diào)整人體水份均衡，促進(jìn)神經(jīng)肌肉興奮Ca2+（鈣）有利于骨骼和牙齒健康成長及維持血壓穩(wěn)定Mg2+（鎂）可活化人體內(nèi)酵素，降低血壓聯(lián)絡(luò)信息：辦公地址：聯(lián)絡(luò)人：電話：食品飲料煙酒>純凈水彩電、背投、空調(diào)、視聽、電池、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、器件、平板顯示、純凈水、礦泉水三.服務(wù):（１）.用戶須知——職員務(wù)必每三個月無償為用戶清洗一次飲水機(jī)．（２）．定時為用戶清潔熱水器．（３）．職員須立即為用戶送水，不得延誤時間．（４）．職員必需接收用戶合理要求．（５）．職員有義務(wù)向用戶提供最新優(yōu)惠政策信息．四.場地布局:要求：(1)場地——不宜過大，過大則空，營造不出氣份,也不易控制局面。長不宜過十米，寬不宜過七米，高不宜過四米（3.5米為宜）。(2)燈光——不宜過亮,過亮則減弱視覺中心.應(yīng)把視覺中心引向公布臺，增強(qiáng)公布會議效果。(3)公布臺——長方形,兩邊留1.2米左右為宜,高0.75米為宜.寬0.65米為宜，太高，太寬，太長全部會造成視覺上不舒適感。(4)公布臺背景——XX純凈水新聞公布會名稱.地點(diǎn)(綿陽綿州大酒店),時間(八月底).字體顏色.不宜為綠色,綠色易被忽略,也不易用太搶眼紅色,輕易產(chǎn)生視覺疲憊。(5)內(nèi)部擺設(shè)——桌椅放置稍緊湊些,顯得略微擁擠,這么站人就會多起來,易于烘托出一個緊湊氣氛.(6)場外布局——橫幅：熱烈歡迎新聞媒體和廣大消費(fèi)者光臨XX純凈水新聞公布會現(xiàn)場/熱烈祝賀XX純凈水新聞公布會勝利召開/拱形門貼橫幅。（７）場內(nèi)布局——設(shè)置禮儀、花卉裝飾。五.音像設(shè)備及技術(shù)員：為確保音像(響)設(shè)備正常使用，專職人員隨時調(diào)配音響。六.水電氣衛(wèi)生：確保水、電、氣正常使用。專職專員，確保在位。七．市場調(diào)查八．廣告宣傳：1.市中心交通要道（科委立交橋/臨園路口立交橋）懸掛橫幅——熱烈慶賀XX純凈水新聞公布會在某某地展開／熱烈歡迎廣大用戶光臨XX純凈水新聞公布會現(xiàn)場／預(yù)祝XX純凈水新聞公布會圓滿結(jié)束2．海報宣傳（標(biāo)明新聞公布會時間＼地點(diǎn)＼講話人）3．散發(fā)傳單（電臺＼日報＼晚報）九.商務(wù)接洽服務(wù)：組織專業(yè)商業(yè)接洽小組，確保商務(wù)接洽正常運(yùn)行。十.人員招待：妥善安排會前會后嘉賓，有專門場全部水，有電，有座，有空調(diào)音樂。（設(shè)酒宴/禮品會后招待賓）十一.通訊媒體交接：分責(zé)到人。預(yù)先準(zhǔn)備企業(yè)背景材料，包含企業(yè)介紹，產(chǎn)品介紹，技術(shù)介紹，服務(wù)介紹，和職員規(guī)章、企業(yè)精神、發(fā)展計(jì)劃、攝影圖片、速記員文字材料、講話稿、講話人背景。十二.預(yù)設(shè)答記者問：1）九江企業(yè)生產(chǎn)XX純凈水事件是否影響到XX電器生產(chǎn)XX飲用水？2）XX關(guān)鍵責(zé)任人講話是否就意味著XX電器發(fā)展政策有所改變？XX純凈水是否XX電器以后關(guān)鍵開發(fā)項(xiàng)目之一？XX純凈水開發(fā)和推廣是否客觀上分散了XX電器發(fā)展凝聚力？3）XX企業(yè)一直以來對綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著十分關(guān)鍵作用，您是怎樣看待呢？4）網(wǎng)上教授提醒硬水好于軟水，我們XX飲用水是怎樣了解？5）伴隨臭氧飲水機(jī)出現(xiàn)，臭氧水開始進(jìn)入平常百姓家，您認(rèn)為這是否對我們提出一個挑戰(zhàn)？6）“回歸水”好，提倡喝“回歸水”，部分教授認(rèn)為,您對這又做何感想？我們企業(yè)以后該怎樣發(fā)展？十三.配合公布會政策：1）借公布會時機(jī)，加大送水員送水力度及范圍2）配合公布會制訂促銷政策。3）對送水點(diǎn)送水員激勵政策及要求4）明確服務(wù)項(xiàng)目讓用戶確實(shí)體會到政策好處。5）新聞公布會上升為企業(yè)企業(yè)文化一部分，并存檔案，使之標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化。十四.XX純凈水新聞公布會費(fèi)用清單XX純凈水新聞公布會預(yù)價工程名稱：XX電器企業(yè)XX電池企業(yè)XX純凈水新聞公布會廣告費(fèi)用預(yù)價十六.講話人須知:1）講話人必需在中層干部以上,負(fù)責(zé)新聞公布會效果，不然新聞公布會則會受到影響2)對企業(yè)發(fā)展要求對企業(yè)企業(yè)文化應(yīng)該是十分了解，如此才能把企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)很好宣告出去。記者問難時，不至于處于尷尬境地。講話人還要有知識、懂禮儀，知識淵博，尊重她人。才能接收記者采訪時，顯出你人格魅力和我們企業(yè)文化，如此對樹立企業(yè)企業(yè)形象收益非淺。顯然，新聞講話人所起作用之大，其不是講話之單一事情，這種主動性代表著企業(yè)所提倡文化、展示著企業(yè)發(fā)展理念。所以，在以講話人為中心公布會中，發(fā)人必需嚴(yán)格規(guī)范自己言行舉止，這么才能達(dá)成最理想化效果3)首先應(yīng)習(xí)時一定要注意節(jié)奏性，表情祥和和老練，和肢體語言妥協(xié)性。練習(xí)時假象真實(shí)場景。4）講話人形象設(shè)計(jì)。（新聞公布會屬于正規(guī)場所，衣著不應(yīng)太隨便）（1）西服套裝，布紋應(yīng)大方得體。（2）上套白色襯衣，打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶應(yīng)該和套服和場景相吻合。（3）皮鞋應(yīng)遵守“三欄式”規(guī)則，上中下協(xié)調(diào)一致。5）精神調(diào)整。（1）講話人要養(yǎng)精蓄銳，神氣旺盛，才有條件和個人魅力打動媒體和觀眾。（2）講話人要充滿自信，相信接收采訪中你比自己想象效果好要好。（3）假如稍有擔(dān)心，請深呼吸，攥緊手心。6）面對記者采訪。（1）請不要完全伴隨記者思緒走，預(yù)防陷阱。（2）不要向記者表現(xiàn)自己生氣和無理。即使問題極難做答。（3）不要說,不要“這......這這......那那......”等諸如這類話語。（4）提醒記者換種角度去思索，“這種問題有多個解答，你比如......”“其實(shí)這種問題不一定只有你說那種了解方法，我們還能夠這么來了解......”。7）面對電臺、聲頻和視頻采訪時，聲音速度要放慢，而且要有韻味，增加講話人趣味性，以至達(dá)成良好效果。錄制時心理準(zhǔn)備要充足，若有感覺不妥，可先暫停，錄制之前最好把記者所問問題默想一遍，理清思緒，做到胸有成竹。十七.制造懸念.懸念引發(fā)市場知性欲望,迫使人性對未知期待,我們是經(jīng)過公布會前和公布會后兩種程序來做,公布會前在市中心和市交通要道掛橫預(yù)祝XX純凈水新聞公布會圓滿結(jié)束/交新聞記者公布會通稿(讓記者有意看出新聞關(guān)鍵點(diǎn))/貼海報/發(fā)傳單,會后揭示懸念,最終滿足大家知會欲望,達(dá)成最好傳輸信息目。十八.新聞炒作1.公布會之前:提出新聞記者感愛好話題吸引記者前來參與新聞公布會,盡最大程度讓媒