唯品會網(wǎng)站分析課件

唯品會網(wǎng)站分析組員：

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唯品會簡介

商業(yè)模式+營銷渠道盈利模式+經(jīng)營特色建議及未來趨勢SWOT分析唯品會簡介08年5月，洪曉波和沈亞聯(lián)合成立了唯品會，至今也才三年多的歷史！09年1月，唯品會榮獲“中國電子商務(wù)誠信單位”的稱號；09年5月，唯品會榮獲“2009年中國B2C電子商務(wù)最具成長性網(wǎng)站”；09年6月，唯品會榮獲“2009最受女性喜愛購物網(wǎng)站品牌”；09年11月，唯品會榮獲“2009消費者最喜歡的網(wǎng)站T100”；10年1月，唯品會榮獲“2009影響廣州時尚品牌”；10年2月，唯品會榮獲“2009年度最受歡迎B2C商家”；為何這個才成長起來4年不到的網(wǎng)站頻繁獲得榮耀呢？為何這個網(wǎng)站迅速閃入人們的眼球呢？Ok！現(xiàn)在就來了解下唯品會：

1.名牌折扣+限時搶購=2.唯品會：唯美、品味、時尚會

3.仿效法國VP—VentePrivee4.中高端產(chǎn)品，名牌，特賣，折扣的新型B2C網(wǎng)站商業(yè)模式：

SWOT分析------優(yōu)勢

SWOT分析------優(yōu)勢7.憑借其獨特的商業(yè)模式——名牌折扣+限時搶購，迅速獲得消費者的信賴，樹立品牌信用，擴大品牌影響力，并針對不同客戶進行品牌特賣，增強網(wǎng)站會員凝聚力；而支撐唯品會發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢，以搶購體驗為特征的“閃購模式”。8.有專業(yè)拍攝、及制作團隊，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊及其特點9.具有較強的營銷和運營能力，從不少細節(jié)可以佐證，例如--創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團隊背景互補SWOT分析------劣勢SWOT分析------劣勢SWOT分析------機會中國的內(nèi)需市場成長速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來中國B2C電子商務(wù)有著很好的前景；唯品會目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會已累積了150多萬會員+300多家品牌合作商；限時限量搶購，讓消費者充滿緊迫感，在第一時間內(nèi)激發(fā)潛在買家的購買欲望。SWOT分析------威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸；唯品會的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會有不少復(fù)制者跟進。潛在進入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力。這種威脅是大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基……作為一家專門做特賣的網(wǎng)站，唯品會堅持以低價售賣品牌商品，堅持低價位、高品質(zhì)的服務(wù)。2013年在服裝行業(yè)哀鴻遍野之時，唯品會以清理庫存為發(fā)展方向，迎來自己的春天。上市兩年時間里，唯品會市值從3億美元沖到100億美元，股價從6美元一度漲到180美元。2014年第一季度唯品會延續(xù)其良好的發(fā)展勢頭。2014年第一季度財務(wù)報告從2013-2014年唯品會各季度凈營收情況來看，凈營收呈現(xiàn)增長趨勢，同比增長率有所下滑。2013年第一季度凈營收3.107億美元，而到了2014年第一季度則達到了7.019億美元，凈營收增長了3.912億美元。在最初的高速發(fā)展之后，唯品會增速開始放緩。隨著唯品會不斷發(fā)展壯大，同比增長率下降，公司實現(xiàn)穩(wěn)步增長。2013年第四季度凈營收出現(xiàn)大幅上漲，這與網(wǎng)購市場集中在年終促銷有關(guān)。2014年第一季度凈營繼續(xù)增長，凈營收的持續(xù)增長與其商業(yè)模式有關(guān)，唯品會主營“閃購”模式，讓用戶更關(guān)注于被推薦的商品，高效率地清理庫存。唯品會通常在3天左右就可以完成庫存清理，各個品牌的售賣率在50-80%之間，效率高于線下渠道。唯品會2014年第一季度活躍用戶人數(shù)為740萬人，比去年同期的280萬人增加165.1%，比上一季度570萬人增加29.82%。唯品會第一季度總訂單數(shù)量為2020萬份，比去年同期的約880萬份增加129.3%?；钴S用戶數(shù)的增加，主要由于唯品會的品牌認知度有所提高，網(wǎng)站的品牌優(yōu)化更加符合用戶需求。此外，唯品會已經(jīng)擴展了倉庫容量，以簡化供應(yīng)商業(yè)務(wù)、有效地管理庫存、適應(yīng)客戶需求的增長、加快已購買產(chǎn)品的交付速度。唯品會主營“閃購”模式，占比高達92.3%，所謂閃購就是每一件商品都會有一個下架的期限，所有商品在上架的幾天內(nèi)就會售罄下架。唯品會在同一天上架的商品不會很多，而且在網(wǎng)頁上沒有搜索框，消費者只能接受其貨架上列出的商品。這種模式為品牌服裝行業(yè)提供了有效的清理庫存模式，使唯品會持續(xù)盈利。隨著京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、凡客、一號店等電商平臺紛紛推出了特賣模式，唯品會加大了其廣告服務(wù)的占比，2014第一季度廣告服務(wù)占比6.4%，其他占比1.3%。從2013-2014各季度毛利率走勢圖可以看出，唯品會毛利率持續(xù)增長，2013年第三季度毛利率出現(xiàn)較大幅度增長，從2013年第二季度23.5%增長為2013年第三季度24.2%，從2013年第三季度起，唯品會毛利率持續(xù)穩(wěn)步增長。2014年第一季度唯品會