基于財務分析的用友網(wǎng)絡公司競爭策略研究

隨著國民經(jīng)濟的快速增長，企業(yè)管理軟件成為企業(yè)發(fā)展的強大濟增長的基礎(chǔ)。疫情當下，企業(yè)也是面臨著各種各樣的風險，成本的把控，效率的提高等問題。對于企業(yè)來說，現(xiàn)有的軟件及服務提供商已經(jīng)有了很大的提高，如何選擇合適自己提高自己公司的運營效率成為難點。隨著中國企業(yè)家對信息需求的不斷增加，企業(yè)管理軟軍，同時國外管理軟件也紛紛進入中國市場，這一定會進一步加劇競爭，這就要求國產(chǎn)營運能力、償債能力、發(fā)展能力進行客觀評價。并且也選擇用友國內(nèi)的主要競爭對手金蝶進到企業(yè)發(fā)展的目的。希望文中所提出的建議能對用友網(wǎng)絡公司或者其他管理軟件企業(yè)的發(fā)展;4 用友網(wǎng)絡在1988年成立,從一開始的會計電算化,伴隨企業(yè)到ERP時代,到現(xiàn)在提出商業(yè)創(chuàng)5載。企業(yè)管理軟件作為現(xiàn)代企業(yè)的必需品,作為信息管理技術(shù)的靈魂。是企業(yè)傳統(tǒng)到數(shù)智化結(jié)構(gòu)調(diào)整的引擎,是數(shù)字中國社會的基礎(chǔ)。最近幾年隨著經(jīng)濟的不斷進步，我國的軟件產(chǎn)業(yè)也為社會發(fā)展支柱的同時，對經(jīng)濟的引領(lǐng)作用也在一步步的增強。讓國家的軟件產(chǎn)業(yè)高水平發(fā)應、授權(quán)，這對于加快新舊動能轉(zhuǎn)換,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,建設我省現(xiàn)代經(jīng)濟強國具有重要意糊、生產(chǎn)使用脫節(jié)、渠道體系混亂、投入不足等明顯問題。由于近年來國內(nèi)軟件行業(yè)的整體的增長，2020年更是因為疫情的原因促進企業(yè)管理軟件的發(fā)展，僅在2019年，我國軟件和營業(yè)總收入就已經(jīng)達到了70000多億人民幣，同比增長了15.4%。同年，該行業(yè)的利潤總額達到9“四化合一”所帶來的的機遇和挑戰(zhàn)，ToB企業(yè)的客戶不僅要熟悉市場已經(jīng)走過的40年的IT化、20年的SaaS化的進程，而且還要踐行對我國移動化、AI化的實踐，以創(chuàng)新為出發(fā)點，多層次全方面的使企業(yè)的智型。在這當中，為社會新一代的創(chuàng)業(yè)者帶來了很多機會，給他們帶去了更多是，與此同時這也帶來了非常多的挑戰(zhàn)，比如在多個環(huán)節(jié)的同一個時間節(jié)點上同時試錯契合點(PMF,Product-MarketFit)和市場進入策略(GTM,Go-To-Market)等。由此可知，作是一個最佳實踐的合體，但是，現(xiàn)在的市場中，很多領(lǐng)域的對他們重要客戶的部分需求本文以用友網(wǎng)絡科技股份有限公司為研究發(fā)展對象,運用財務分析理論,研究用友在競19世紀時現(xiàn)代的財務分析應運而生,其在金融行業(yè)時常被運彰顯自身的財務現(xiàn)狀以及經(jīng)營的本領(lǐng)。我們可以看到資本市場在隨著時間的推移不斷壯大與財務數(shù)據(jù)對財務分析有著重要作用,AlexanderWall搭建了關(guān)于比率分析的框架,讓人們的概念和框架,它的出現(xiàn)能夠使很多企業(yè)去橫向比較彼此之礎(chǔ),財務報表的準確性與完整性十分重要,想要使用財務報表就應該能夠全面理解財務報表所反映加以應用。ClydeP.Stickney著重說明了優(yōu)越的會計制度對財務分析的精準度有著重大的影響析時,應該通過加入具體的會計分析來使對財務數(shù)據(jù)的評析更加準確與規(guī)范。Andekina和Rakhmet情況與會計領(lǐng)域息息相關(guān)。對企業(yè)進行科學地財務預測是財務分析地重李研婷在關(guān)于企業(yè)財務分析存在的問題及對策思考的一文中總結(jié)分析出，作為一個企定的良好的經(jīng)濟收益，就需要通過不斷提升企業(yè)的管理質(zhì)量來達到目的。財務分析不僅能夠張欣在淺談企業(yè)財務分析一文中提出對于企業(yè)來說,財務分析工作的地位越來加嚴格,要求財務分析人員能夠及時、有效、準確地對財投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他相關(guān)組織或者個人提供企業(yè)各項財務管理情況,另外高層決策李靜在基于哈佛分析框架的浪潮軟件綜合財務分析一文將浪潮軟件作為案例并對其進的全方位的財務分析,從中可以了解到企業(yè)在各個方面都存在一定的優(yōu)勢與劣勢,其應該始終企業(yè)最重要的內(nèi)部環(huán)境之一是財務環(huán)境，它會對企業(yè)的競爭策略的制定產(chǎn)生重要符合企業(yè)的經(jīng)營情況。疫情使得許多企業(yè)的運作管理受到影響,無法進行正常的經(jīng)營,企業(yè)如何去解決,開始尋求新的經(jīng)營模式,如何實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。因此也滋生推動許多企業(yè)管理軟6微等等。同樣,用友作為亞太第一的軟件服務商,也正在逐步進行數(shù)智化轉(zhuǎn)型。面對如此困難的本文的目的是運用合適的財務分析企業(yè)在工作實踐中遇到的問題,總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營競爭用友網(wǎng)絡公司作為整個亞太地區(qū)最大的軟件提供商，雖然擁有這該行業(yè)其他競爭對手規(guī)模的不斷升級、費用的不斷增加、現(xiàn)金流等一系列問題的涌現(xiàn)，在這樣一個內(nèi)憂外患的務必要從實際出發(fā)，迎接不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。本文將把財務分析及競爭策略研究作為論文研作為案例進行分析，以財務分析和財務指標為基石，結(jié)合整個行業(yè)的發(fā)展背景，制定合適用友公司成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的軟件及云服務提供商。用友長期專注并持年，當前，在中國企業(yè)云服務市場占有率位居第一，用友自1988年成立，至今已經(jīng)走過了34年的歷程，用友作為亞太第一的軟件以及云服理軟件行業(yè)的領(lǐng)導者。產(chǎn)品線全面，覆蓋高中低端U9Cloud、U8Cloud,低端產(chǎn)品線：U8、T+/T+C、T3/T6。用友公司根據(jù)企業(yè)不同的行業(yè)、規(guī)模和應用水平的產(chǎn)品線。同時，用友一直保持著5+3+2的產(chǎn)品策略，即5為產(chǎn)品本身的功能特性，3為生征7司YonBIP商業(yè)創(chuàng)新平臺的經(jīng)營策略是提供用友將現(xiàn)有客戶分成M123、L12、以及小型企業(yè)，來匹配不同的產(chǎn)品線，注重自己的服適合的企業(yè)管理軟件。用友網(wǎng)絡也是將現(xiàn)有產(chǎn)品統(tǒng)一開發(fā)底座IUAP，可以滿足企業(yè)平滑過渡戶的成長。除此之外，用友還配備自己的領(lǐng)域云產(chǎn)品，比如營銷云、餐飲云，建造云，OA等己的生態(tài)伙伴合作，比如大易云，智齒科技、電子簽章等來滿足企業(yè)的個性化需求，同樣用友網(wǎng)絡公司為實現(xiàn)業(yè)務收入更高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)性突破，公司堅定推進業(yè)務轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)由表2-2可知，企業(yè)2020年的營業(yè)收入比上年同期業(yè)收入與上年同期相比上漲了40335.53萬元，約增長了4.7%，這兩年的增減變動主要因為用友企業(yè)2020年和2021年投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與上年同期相比分別增加了388..6%和37企業(yè)2021年籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與上年同期相比下降了74.6%,主要是因為隨著社會的不斷發(fā)展進步，全球化和信息化作為現(xiàn)代的兩大82020年地方政府根據(jù)國務院的相關(guān)政策出臺了國家有關(guān)軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的政策，在化和深化。以山東省為例，為推動新時期軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力建設現(xiàn)代化強省，省了相關(guān)政策文件，深入調(diào)研了產(chǎn)業(yè)形勢，學習先進省市的經(jīng)驗，進行各種論證和征求意見質(zhì)量發(fā)展的實施意見》(以下簡稱《實施意見》)已經(jīng)編制起草。山東省政府以及工信廳也棄開展了有效的工作，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)作為載體建設，在發(fā)展的道路上一定要圍繞一個國家最近幾年，國產(chǎn)軟件企業(yè)營業(yè)收入大幅度增長，在疫情期間，企業(yè)不斷探索如何減效率，因此企業(yè)管理軟件得到了飛速的發(fā)展，比如遠程OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)等營業(yè)收入高達71768億元，相比較2019的9362億元，同比增長15.4%。但是隨著市用友、金蝶、浪潮等；中小型軟件提供商比如：速達、觀麥、泛微等了良好的合作基礎(chǔ)。現(xiàn)有廠商也是在不斷探索，以為了尋求更好的為如果軟件服務廠商無法提供專業(yè)的服務能力，我相信也會嚴重影響企情況來看，客戶數(shù)量有限，但是軟件服務提供商正在逐漸增多，如何機房、技術(shù)維護人員，這對于中小企業(yè)來說是一筆不小的費用。SaaS這種方式恰恰彌補了這一進入到21世紀的第三個十年，中國公有云服務市場整體規(guī)模達已經(jīng)達到了194億美元，同比增長4全球第三大區(qū)域市場。后新冠疫情時代，也加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程，特別是中大型企了上云速度。各地方政府也是不斷推出相應的政策，促使企業(yè)上云。上云日益成為了企業(yè)國內(nèi)中小管理軟件廠商。市場占有率上各服務企業(yè)管理軟件市場競爭比較激烈，但是在占有率上也是一直比較穩(wěn)定。主要企業(yè)有SAP、Or9中國管理軟件市場分為高端、中端、低端三個層次，著完整的產(chǎn)品體系，但是從近兩年經(jīng)營效果可以明顯看出，用友對于中端市場并沒有處于絕同樣是國產(chǎn)品牌的金蝶，用友還是有不足之處，缺少對中端市場的商機探索。下面就以國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)云平臺主要有著一定的品牌知名度，財務軟件實用性很高，行業(yè)經(jīng)驗用友和金蝶國際的云服務覆蓋了高、中、低端市場，用友的產(chǎn)品線不僅覆蓋企業(yè)，還中端市場，用友、金蝶國際均采用直銷分銷相結(jié)合的方式。在低端市場，兩者均采用分銷+Sa近幾年來，用友網(wǎng)絡和金蝶國際云服務收入占總收入的比重逐年上升，在2019年，兩個軟件服對于潛在競爭者，比如華為、阿里巴巴、騰訊等軟件行業(yè)龍頭，這類企業(yè)已經(jīng)形成了自己但是作為國家信息化巨頭華為、騰訊、釘釘、阿里等大型企業(yè)，已經(jīng)開始涉及此領(lǐng)域，比如釘為云，已經(jīng)有了財務模塊以及供應鏈，可以集成到財務信息系統(tǒng)上，因此未來幾年主要綜上所述，由于自身的品牌優(yōu)勢、市場需求的迅速增長以及政府的扶持等一系列有國內(nèi)市場競爭中占有較大優(yōu)勢，但是外部威脅是不可本章中從用友網(wǎng)絡公司的介紹、用友軟件的行業(yè)特征以及通過用友國內(nèi)的主要競爭對主營業(yè)務利潤率是主營業(yè)務利潤與主營業(yè)務收入的百分比。這個指標越高，可以表明值高，企業(yè)的營銷策略比較得到，在市場中競爭能力較強。從表中可以看出2019年—202113.1%降至8.72%，其主要原因是受疫情影響企業(yè)的盈利能的研發(fā)投入。用友自創(chuàng)立以來就是特別注重自己的自系，推出中國第一篇信創(chuàng)產(chǎn)品U9Cloud。近幾年，用友一直加強對YonBIP的持續(xù)研發(fā)發(fā)費用占主營業(yè)務收入從2019年19.3%到2020年19.6%，2021年更是達到了26.4%。因此成本費用利潤率反映了一個企業(yè)在當期所有發(fā)生成本費用所帶來的收益。由表中可以看出201絡公司的成本費用利潤率是逐年下降的，其原因還是因為業(yè)務轉(zhuǎn)型的原因。用友201923.08%，到了2020年其成本費用率就下降了4個百分點，到達了18.95%，用友2021年成本費用利去年有大幅度的下降，下降了7.29個百分比。分析其原因：2021年實現(xiàn)利潤為77,402.112,303萬元下降了約34,900萬元。2021年成本費用總額為663,886.1萬元有大幅度的增長，因為用友正在銷售體系改革，導致其銷售成本上漲較高。從而實現(xiàn)利潤從用友主營業(yè)務收入和成本的變化情況來看，用友網(wǎng)絡2021年主營業(yè)務收入凈額為893,1792021年主營業(yè)務成本為346,119.86萬元，與2020年的331,492.04萬元相比有較大幅度增長，增用友軟件的主營業(yè)務收入的主要來源是：軟件及云服務、軟件配套、以及實施開發(fā)費表3-2用友網(wǎng)絡2021及2020年主營表3-3用友網(wǎng)絡和金蝶2021及2020年從表3-3中可以看出，雖然用友在2021年的凈利潤呈現(xiàn)下降的趨勢，但是其凈利潤蝶，金蝶因為一直推行SAAS業(yè)務，導致銷售成本較高，并且金蝶的產(chǎn)品EAS并不是特別的投入。但是從這兩年來看，金蝶的發(fā)展趨勢還是比較明顯的。在業(yè)務轉(zhuǎn)型方面走在了用己的大型客戶積累奮起直追，也有了比較好的起色。在中端客戶的云業(yè)務轉(zhuǎn)型方面，從盈利能力的各項指標來看，用友最近這幾年的盈利能力并沒有得到增長，反而有控范圍內(nèi)。因為用友一直加大研發(fā)YonBIP以及銷售體系改革，從而導致凈利潤下降，與主要競步縮小。用友也一直在采取加強與生態(tài)的合作，持續(xù)并購企業(yè)，比如說大易云、智齒科技等，范圍足夠廣。達到覆蓋市場的目的。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，用友軟件員工人數(shù)已經(jīng)達到了2099營銷人員的增加導致其各項成本的增加。銷售成本持續(xù)增高。雖然金蝶的毛利率要低于用友，持續(xù)高額的研發(fā)投入以及營銷體制的改革，導致其研發(fā)成本及銷售成本的增加。二是用友正處于S速度，周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，就能夠直接說明現(xiàn)有存貨占用現(xiàn)有資金時間越短，企業(yè)的營運能力就越強。出，用友網(wǎng)絡存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)2021年為43.91，相比較2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)24.76，要增長了19.1均存貨的增長速度快于主營業(yè)務成本的增長速度，導致存樣可以說明企業(yè)可以拿著付給供應商的資金去解決一下燃眉之急，減少銀行的短期貸款。在整品牌較好的企業(yè)或者段時間內(nèi)采購量足夠大的企業(yè)，才能在占用供應商貨款上獲取主動權(quán)。從絡2021年應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為63.61天，2020年為63.43天，2021年比2020年增長0.18天，其主要原間越短，越能說明企業(yè)的流動資金利用率較好。從表3-4中可以天，2020年為48.84天，2021年比2020年縮短了1.4天。其主要原因是用友2021年的營業(yè)表3-3用友網(wǎng)絡和金蝶2021及2020年從表3-3中可以看出從營收方面用友的營收要遠遠高于金蝶，但是美中不足的地方是蝶，這也恰好說明金蝶業(yè)務轉(zhuǎn)型比較成功，用友還有很大的發(fā)展?jié)摿?。從營業(yè)成本來看金蝶20幅度較大，其原因大致是云蒼穹系統(tǒng)的不成熟，導致其研發(fā)成本較高。存貨周轉(zhuǎn)上由于金蝶所導致，并沒有實際參考意義。從表中可以看出，作為國內(nèi)兩家主要的軟件提供商，整體從營運能力的各項指標中可以很明顯的看出，與主要競爭對手還是存在一定的差距面，因為用友大型客戶較多，項目交付周期較長，應收賬款積累，2021年的應收賬款更是達到2020年至2021年應收賬款周轉(zhuǎn)率也是逐步降低。這也問題的出現(xiàn)一方面和用友網(wǎng)絡的戰(zhàn)略是為了業(yè)務轉(zhuǎn)型，擴大銷售規(guī)模所導致的。從利潤表來看，用友網(wǎng)絡要好于金蝶，說明用2021年并沒有顯著增加。對于用友網(wǎng)絡而言，提高運營能力的關(guān)鍵在于加強應收賬款管償債能力是企業(yè)對到期債務的清償能力和現(xiàn)金保障程度。企業(yè)償債能力主要取決于企業(yè)資短期償債能力是企業(yè)流動資產(chǎn)及時足額償還流動負債的能力，是衡量企業(yè)當前財務流動比率指的是在一定的時間節(jié)點上流動資產(chǎn)和流動負債的比率，它可以表明一個公且有足夠能力償還流動負債的能力。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網(wǎng)絡公司速動比率指的是，在一定的時間節(jié)點上，速動資產(chǎn)和流動負債的比值，也就是說，速動比流動負債公司所存在的速動資產(chǎn)。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網(wǎng)絡公現(xiàn)金比率是指在企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，由于大量賒銷而引發(fā)的應收賬款時，所考察的比率，現(xiàn)金比率越高,說明變現(xiàn)能力越強,用友2021年的現(xiàn)金比率為55.45%相比20（4）2021年凈營運資本出現(xiàn)負值，相比去年營運資本（1）產(chǎn)權(quán)比率也稱負債與所有者權(quán)益比率，是企健程度，以及所有者權(quán)益對償債風險的承受能力。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間資產(chǎn)負債率是企業(yè)全部負債與全部資產(chǎn)總額的比率。該指標是衡量是顯示財務風險的重要標志。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網(wǎng)絡公司的資表3-6用友網(wǎng)絡和金蝶2021及2020年通過用友網(wǎng)絡公司與金蝶的2020年與2021年償債能力分析對比表可以看出用友網(wǎng)絡公司通過用友網(wǎng)絡公司與金蝶的2020年與2021年償債能力分析對比表可以看出用友網(wǎng)絡公司從以上分析可以看出，用友網(wǎng)絡償債能力各項指標均有所下降，可以直接表明用友其中的原因主要是用友投入大量的研發(fā)費用以及銷售費用，資金有所不足，再加上應收賬整。結(jié)合疫情的原因，用友及時的推出YonSuite以及U9Cloud，以期望在短期內(nèi)快速占領(lǐng)益，緩解資金壓力。但是用友如果繼續(xù)進行收購和兼并不能夠在短期內(nèi)帶來收益，也會形成財一個企業(yè)的發(fā)展能力指的是企業(yè)在已經(jīng)有的基礎(chǔ)上如何擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，壯大過對企業(yè)的資產(chǎn)增長能力、營業(yè)收入增長能力和資本擴張能力的核算，可以衡量企業(yè)現(xiàn)階力，以及市場占有率等，比值越大，就能夠直接說明現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展較好，表3-7中，用好。說明規(guī)模擴張的快。從表中可以看出用友網(wǎng)絡2020年的總資產(chǎn)增長率為3.5%，2021年有所下表3-8用友網(wǎng)絡和金蝶2021及2020年表3-8可以看出2020年和2021年用友主營業(yè)務收入增長率低于金蝶同期主營業(yè)務收入增長率用友軟件2020年和2021年總資產(chǎn)增長率逐年下降，且明顯低于同期金蝶的總資產(chǎn)增長從上述指標中可以看出用友網(wǎng)絡正處于成長期，尚未面臨產(chǎn)品更新的風險，用友相著大幅度的增長，但是其正處于業(yè)務轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是推出新產(chǎn)品YonBIP的一年，所以景較樂觀。但是相比較競爭對手，就看出了一定的差距，兩者的擴張速度都是比較快，金蝶勢迅速占領(lǐng)中端市場，也給用友造成了一定的影響。歸根結(jié)底，金蝶的轉(zhuǎn)型比較成功。但是一款產(chǎn)品，是很難滿足現(xiàn)有市場的需求的，也無法滿足主營業(yè)務增長率的保持。用友也是從20YonSuite以及2021年重新推出U9Cloud，也是產(chǎn)品的成長期，也會影響到金蝶。因此，兩企業(yè)的在發(fā)展本章作為重點的分析內(nèi)容，我以國產(chǎn)軟件金蝶作為主要競爭對手，通過盈利能力分析通過財務分析可以看出，用友網(wǎng)絡公司內(nèi)部還是存在一定的問題。首先因為用友一YonBIP以及營銷體制改革，導致自己的研發(fā)費用和銷售費用也是大幅度上升。雖然這是企業(yè)的必經(jīng)之其二，用友應收賬款較多，這也給企業(yè)帶來大量的成本。壞賬的風險也會隨之增加，用友也要想辦法減少應收賬款，增加企業(yè)資金的流動性。以達到降低財務風險的目的。相用友網(wǎng)絡科技有限公司是亞太地區(qū)領(lǐng)先的軟件及云服務提供商。企業(yè)要利用好自身優(yōu)會，來提高自己的競爭力。其一，用友網(wǎng)絡要堅持自己有率，尤其是中端市場。其二，要繼續(xù)保持與大