2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.特許2.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A、展覽會(huì)和交易會(huì)B、博覽會(huì)C、商品交易所D、人員促銷3.有些消費(fèi)者想要獲得別人如何評(píng)價(jià)方案的信息，及解決別人認(rèn)為什么樣的電腦成為好電腦的問題，這是哪種信息類型（）。A、效用性信息類型B、詞匯性信息類型C、強(qiáng)化置信的信息D、功能性信息類型4.開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)需要進(jìn)行商業(yè)分析，不僅要注重新產(chǎn)品的預(yù)期效益與開發(fā)成本間的關(guān)系，還要分析企業(yè)因開發(fā)這一產(chǎn)品而放棄其他投資所形成的機(jī)會(huì)成本，考慮的是其（）。A、相對(duì)價(jià)值B、絕對(duì)價(jià)值C、開發(fā)成本D、社會(huì)價(jià)值5.地心定價(jià)法6.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。7.自由貿(mào)易區(qū)8.真正意義上的國(guó)際貿(mào)易或世界貿(mào)易是在（）生產(chǎn)方式確立之后才產(chǎn)生和發(fā)展起來的。A、奴隸社會(huì)B、封建社會(huì)C、資本主義D、社會(huì)主義9.企業(yè)的目標(biāo)會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定，如果企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，這是企業(yè)最可能采用的價(jià)格政策。（）A、高價(jià)B、低價(jià)C、無影響D、中等價(jià)格10.知識(shí)爆炸現(xiàn)象11.企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)如何看待和應(yīng)對(duì)各種國(guó)際政治因素？12.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是（）A、國(guó)際廣告B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、國(guó)際公共關(guān)系13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)14.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)的兩種方式是（）A、多因素指標(biāo)法B、時(shí)間序列法C、回歸分析法D、交叉面法E、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法15.一種專為年輕人設(shè)計(jì)的服裝在中老年消費(fèi)者中也火了起來，則該種服裝需要（）。A、避強(qiáng)定位戰(zhàn)略B、回避定位戰(zhàn)略C、重新定位戰(zhàn)略D、側(cè)翼定位戰(zhàn)略16.在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可以采用的包裝策略有（）17.如果同學(xué)提起要買手機(jī)，很多人的第一句話就是：要就買個(gè)諾基亞吧，用著爽！那么，用消費(fèi)者行為學(xué)知識(shí)解釋，這屬于什么現(xiàn)象（）。A、消費(fèi)者專業(yè)性B、消費(fèi)者情緒C、刺激的代表性D、刺激的突出性18.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，技術(shù)進(jìn)步的影響直接反映在（）。A、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的方式上B、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的成本上C、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的模式上D、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的規(guī)模上19.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，盈利水平明顯上升，這一階段稱為（）A、投人期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期20.成員國(guó)之間通過協(xié)定或其他形式，對(duì)全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關(guān)稅優(yōu)惠，這是（）A、優(yōu)惠貿(mào)易安排B、自由貿(mào)易區(qū)C、關(guān)稅同盟D、共同市場(chǎng)21.市場(chǎng)被分為少量使用、中量使用和大量使用幾大塊的細(xì)分法是（）。A、使用者狀況細(xì)分法B、使用率細(xì)分法C、消費(fèi)者忠誠(chéng)狀況細(xì)分法D、利益細(xì)分法22.灰色市場(chǎng)23.概率抽樣24.WTO有關(guān)傾銷的規(guī)則允許對(duì)一切傾銷行為實(shí)施報(bào)復(fù)。（）25.尾數(shù)定價(jià)法屬于定價(jià)策略。（）A、心理定價(jià)策略B、折扣定價(jià)策略C、新產(chǎn)品定價(jià)策略D、價(jià)格調(diào)整策略第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政府政策的穩(wěn)定性對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的開展是非常重析，所以國(guó)際企業(yè)要選擇那些政策變動(dòng)較小的、甚至不變的國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。{不一定}（）2.文化沖突3.霍夫斯塔德認(rèn)為地位差別較小的國(guó)家是（）A、丹麥B、印度C、菲律賓D、法國(guó)4.2004年北京一所大學(xué)要在武漢招收20名高分學(xué)生，該校向選中的100名學(xué)生贈(zèng)送了有關(guān)學(xué)校的文字和VCD資料，體現(xiàn)了服務(wù)的（）。A、可靠性B、保證C、關(guān)懷D、有形5.禁止支付或接受利息的宗教是（）。A、新教B、天主教C、印度教D、伊斯蘭教6.在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是（）7.適用于采用間接出口打入模式的企業(yè)的國(guó)際商務(wù)組織形式是（）。A、出口部B、國(guó)際部C、區(qū)域部D、全球組織8.以下哪一種競(jìng)爭(zhēng)策略不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略。（）A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、維護(hù)市場(chǎng)占有率C、創(chuàng)造市場(chǎng)空隙D、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率9.下列哪種農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是按運(yùn)輸路徑分類的（）。A、散裝運(yùn)輸B、集裝箱運(yùn)輸C、直線運(yùn)輸D、迂回運(yùn)輸10.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）A、同質(zhì)性B、不易消失性C、不可分割性D、有形性11.各國(guó)廣告法的主要差異在于（）。A、對(duì)商品種類的限制不同B、對(duì)廣告內(nèi)容的限制不同C、對(duì)廣告方式的限制不同D、對(duì)廣告播出時(shí)間的限制不同E、對(duì)廣告征收的稅金不同12.技術(shù)國(guó)際化13.信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有（）14.時(shí)裝與服裝相比應(yīng)該采用渠道。（）A、長(zhǎng)渠道B、短渠道C、兩者均可D、兩者均不可15.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）A、類比估計(jì)技術(shù)B、多因素指標(biāo)技術(shù)C、回歸分析技術(shù)D、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)16.某鋼鐵公司不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鋼材，還經(jīng)營(yíng)機(jī)械、房地產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品和開辦銀行，這種成長(zhǎng)戰(zhàn)略為（）。A、同心多角化B、水平多角化C、集團(tuán)多角化D、水平一體化17.試述在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因。18.企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略稱為（）A、產(chǎn)品沿用，促銷改變的策略B、產(chǎn)品改變，促銷沿用的策略C、產(chǎn)品與促銷直接沿用的策略D、產(chǎn)品和促銷雙重改變策略19.德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩格爾（ErnestEngl）1857年對(duì)英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)不同收入家庭的調(diào)查基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于家庭收入變化與各種支出之間比例關(guān)系的規(guī)律性，提出了著名的恩格爾定律，其中，（）占家庭收入的比重被稱為恩格爾系數(shù)。A、房租B、教育C、食品D、家庭日常必需開支20.（）是指調(diào)查者直接向被調(diào)查者詢問有關(guān)問題。A、實(shí)驗(yàn)法B、詢問調(diào)查法C、專家估計(jì)法D、觀察法21.差異營(yíng)銷策略屬于（）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方式。A、多重選擇B、單一選擇C、全面選擇D、專門產(chǎn)品選擇E、專門市場(chǎng)選擇22.PEST分析法是分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境的分析方法。（）23.某食品廠生產(chǎn)的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等類型，則該廠產(chǎn)品組合的（）。A、深度B、廣度C、密度D、以上都不是24.獨(dú)家分銷渠道25.大米、油相對(duì)于服裝更適于采用營(yíng)銷策略。（）A、差異化營(yíng)銷策略

B、無差異營(yíng)銷策略

C、集中營(yíng)銷策略

D、本土化營(yíng)銷策略第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.文化模型2.李哲正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（）。A、復(fù)雜性購(gòu)買行為B、選擇性購(gòu)買行為C、簡(jiǎn)單性購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為3.（）的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)學(xué)說認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易是社會(huì)分工的必然結(jié)果，分工的最大的好處是降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。A、威廉﹒配第B、大衛(wèi)﹒休謨C、弗里德里希﹒李斯特D、亞當(dāng)﹒斯密4.國(guó)際政治環(huán)境5.下列哪些不屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（）A、制造部門B、供應(yīng)商C、研發(fā)部門D、財(cái)務(wù)部門6.（）通過了對(duì)物價(jià)因素的修正，代表了購(gòu)買力。A、貨幣收入B、名義收入C、實(shí)際收入D、非貨幣收入7.在制定定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該清楚某種特定商品的（）A、購(gòu)買頻度B、必需的程度C、單位價(jià)格D、可比性的程度E、時(shí)尚或地位的程度8.某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（）A、推銷觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、生態(tài)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念9.文化作用力10.產(chǎn)品單價(jià)高.體積大而笨重，可考慮下列何種渠道（）。A、短而寬B、短而窄C、長(zhǎng)而寬D、長(zhǎng)而窄11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）。A、批發(fā)銷售B、間接銷售C、直接銷售D、寄售12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃13.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政府政策的穩(wěn)定性對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的開展是非常重要，所以國(guó)際企業(yè)要選擇那些政策變動(dòng)較小的、甚至不變的國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。{不一定}（）14.賓館通過有償許可使用其經(jīng)營(yíng)體系和知名品牌，建立覆蓋廣泛的連鎖店網(wǎng)絡(luò)，此種營(yíng)銷屬于（）。A、推銷觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、綠色營(yíng)銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、關(guān)系營(yíng)銷觀念15.下列不屬于新產(chǎn)品實(shí)體特性的是（）。A、功能特性B、改進(jìn)特性C、結(jié)構(gòu)特性D、美學(xué)特性16.根據(jù)恩格爾定律，隨著消費(fèi)者收入的提高，恩格爾系數(shù)將（）。A、越來越小B、越來越大C、保持不變D、趨近于零17.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法18.某企業(yè)精心服務(wù)與市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不是與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，該企業(yè)被看做（）。A、市場(chǎng)主導(dǎo)者B、市場(chǎng)追隨者C、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者19.（）有助于節(jié)省大量商標(biāo)注冊(cè)、廣告及宣傳費(fèi)用。A、統(tǒng)一品牌策略B、系列品牌C、個(gè)別品牌策略D、中間商品牌20.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方式有（）。A、多重選擇B、專門產(chǎn)品選擇C、專門市場(chǎng)選擇D、單一選擇E、全面選擇21.根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為（）A、直接再購(gòu)買B、修正再購(gòu)買C、首次購(gòu)買D、認(rèn)識(shí)需要E、說明需要22.（）占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重是國(guó)際上衡量一個(gè)國(guó)家科技投入規(guī)模和科技實(shí)力的重要指標(biāo)。A、進(jìn)出口總額B、對(duì)外直接投資額C、科研經(jīng)費(fèi)D、教育經(jīng)費(fèi)23.在價(jià)格折扣策略中，（）折扣并不是對(duì)所有的商品都適宜。A、交易B、現(xiàn)金C、季節(jié)D、數(shù)量24.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（）A、交鑰匙工程承包B、合作生產(chǎn)與合作研究C、技術(shù)咨詢服務(wù)D、許可貿(mào)易25.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采取的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有（）。A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求策略B、維持市場(chǎng)占有率策略C、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D、AB和C第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:是公司在較長(zhǎng)期間將工業(yè)產(chǎn)權(quán)許可給國(guó)外經(jīng)濟(jì)實(shí)體使用，同時(shí)在管理上加以指導(dǎo)而收取特許費(fèi)的打入方式。2.參考答案:D3.參考答案:C4.參考答案:A5.參考答案:使用地心定價(jià)法的企業(yè)既不規(guī)定一個(gè)固定的產(chǎn)品價(jià)格，也不允許當(dāng)?shù)胤止救珯?quán)負(fù)責(zé)定價(jià)，而是盡可能利用兩種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)。6.參考答案:（1）國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈； （2）經(jīng)營(yíng)復(fù)雜； （3）手段多變； （4）風(fēng)險(xiǎn)大； （5）難度大。7.參考答案:自由貿(mào)易區(qū)是指由簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家組成的貿(mào)易區(qū)，成員國(guó)之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，商品可完全自由流動(dòng)，但各個(gè)成員國(guó)仍保留對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易壁壘，并且各自對(duì)內(nèi)政策也是獨(dú)立的。8.參考答案:C9.參考答案:A10.參考答案:20世紀(jì)的后三十年來，人類所取得的科技成果比過去兩千年里取得的總和還要多。20世紀(jì)中葉人類的科技知識(shí)每10年增加一倍，當(dāng)代則是每3—5年增加一倍。11.參考答案:當(dāng)前世界政治風(fēng)云變幻莫測(cè)，政治氣候瞬息萬變，使得企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷面臨動(dòng)蕩不定的政治環(huán)境，這當(dāng)然不利于營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但從另一方面看，國(guó)際政治環(huán)境的變化，也可能給企業(yè)帶來很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)政治環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的考察，以了解可能遇到的政治阻力和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，由于國(guó)際政治環(huán)境并不是靜止不變的，這也要求企業(yè)的營(yíng)銷人員必須以動(dòng)態(tài)和發(fā)展的眼光去評(píng)價(jià)整體政治環(huán)境，以使企業(yè)的營(yíng)銷策略適應(yīng)不斷變化的國(guó)際環(huán)境。12.參考答案:D13.參考答案:是基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，在全球營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念指導(dǎo)下，從事國(guó)際商品交換活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。14.參考答案:B,D15.參考答案:C16.參考答案:親族包裝策略、配套包裝策略、復(fù)合包裝策略、等級(jí)包裝策略17.參考答案:B18.參考答案:B19.參考答案:B20.參考答案:A21.參考答案:B22.參考答案:灰色市場(chǎng)也稱平行進(jìn)口或雙軌進(jìn)口，是指國(guó)家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價(jià)格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系。當(dāng)國(guó)際間同種產(chǎn)品的價(jià)格差異變大時(shí)，一些企業(yè)就會(huì)在低價(jià)的國(guó)家購(gòu)買，再出口到高價(jià)的國(guó)家，從差價(jià)中獲利。23.參考答案:是在選擇樣本時(shí)，整體中每一個(gè)體都有被選中的可能的抽樣方法。24.參考答案:錯(cuò)誤25.參考答案:A第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:錯(cuò)誤2.參考答案:所謂文化沖突，就是指國(guó)際企業(yè)以本國(guó)文化為參照對(duì)象，到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)開展?fàn)I銷活動(dòng)，因與當(dāng)?shù)匚幕幌喾希a(chǎn)生矛盾，遭到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者抵制的現(xiàn)象。3.參考答案:A4.參考答案:C5.參考答案:D6.參考答案:營(yíng)業(yè)推廣7.參考答案:A8.參考答案:C9.參考答案:C10.參考答案:C11.參考答案:A,B,C,D,E12.參考答案:是指技術(shù)從一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)到世界其他國(guó)家或者地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來中居于日益重要的地位。13.參考答案:擴(kuò)延性、繼承性、創(chuàng)新性、時(shí)效性14.參考答案:B15.參考答案:B16.參考答案:C17.參考答案:（1）國(guó)際促銷過程就是企業(yè)向國(guó)外顧客傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，說服他們購(gòu)買的過程。 （2）促銷失敗的原因可視為信息傳遞不當(dāng)或不到位。①傳遞的渠道無法延伸到目標(biāo)受眾那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱兩可無法理解或信息表達(dá)不反映文化差異；③雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號(hào)召力，無法說服消費(fèi)者。 （3）只有做好促銷策略的綜合策劃，才能克服這些困難。18.參考答案:C19.參考答案:C20.參考答案:B21.參考答案:C22.參考答案:正確23.參考答案:A24.參考答案:專門型分銷渠道，也被稱為獨(dú)家分銷渠道，是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷售其