弘亞麻油營銷方案

一品弘亞麻油北京市場(草案)2011年11月08日一品弘亞麻油北京市場推廣整合營銷籌劃案 第二部分整合推廣篇一.成立企業(yè) 它來紓緩便秘。亞麻籽油具有60%的奧米加3(w-3)脂肪酸，對于減少冠系統(tǒng)功能不全，均有協(xié)助。亞麻油(flax其含量高達50-60%,是深海魚油含量(20-26%)的2.5倍。2.亞麻籽油助減肥4.防止癌癥5.改善女性經前綜合癥8.減輕哮喘進入亞麻油產品的研發(fā)和生產，如：青海金籽生物得);大連圣基生物有限企業(yè)(紫蘇)等。1)目的消費者：關注身體健康的中年、老年群體；這一群體大都已1)健康意識：健康意識越來越成為消費者選擇產品尤其是食用油時2)口碑傳播：假如消費者身邊的親友有使用經驗并稍做推薦，其對購置決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。3)廣告宣傳：廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，并對消費者1.代理商(經銷商)渠道2)自然人：加盟店(專賣店)、糧油批發(fā)市場1)超市賣場渠道2)加盟店(專賣店)3)直營專賣店4)賓館、餐飲渠道5)福利團購渠道6)特通渠道(部隊等)2)自有亞麻油種植基地，擁有亞麻產業(yè)鏈上游資源3)生產技術先進，產品質量優(yōu)質4)已經有多種系列的產品，已形成滿足不一樣消費者需求的產品線1)媒體傳播缺乏整合2)產品促銷欠持久規(guī)劃3)公益活動缺乏導向4)終端推廣基礎微弱，尤其陳列管理不太重視5)線上和線下缺乏配合3.威脅1)市場上亞麻油生產企業(yè)越來越多，尤其是在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懙膮^(qū)3)新的食用油產品層出不窮，如橄欖油、玉米油等，廣告力度大，4.機會1)目前，亞麻油尚無代表亞麻油形象的領導品牌2)賣點(訴求)差異：一品弘亞麻油，告訴你一種秘密。給消費者一種遐想空間，配合宣傳產品長處的軟文廣告，打健康牌，以18大功能3)聘家產品代言人，發(fā)揮名人效應，運用名人資源借勢傳播4)節(jié)假日的福利團購、餐飲和特通渠道更是巨大的潛在目的市場5)小區(qū)公益事業(yè)的維護：在小區(qū)、小區(qū)進行健康用油的宣傳6)有選擇的贊助著名歌唱家如王宏偉等著名歌唱家的全國巡回演唱二篇整合推廣篇采用電臺、電視廣告(視預算狀況另定)等高空媒體與地面媒體(平象，并配合公關活動，小區(qū)促銷活動，來發(fā)明實效，進而到達1+1>2的效-劉蘭芳為北京一品弘營銷有限企業(yè)聲譽董事長，2、廣告123+1方略步運用“儒商”既有官方網站，將2個網站作為一品弘品牌傳播的平臺，3)300個消費者的健康用油檔案初期開展體驗式營銷，邀請300人試用產品，讓一品弘亞麻油自己說話，借此宣傳一品弘亞麻油的18大4)1個健康俱樂部以小區(qū)健康俱樂部會員制，實現(xiàn)推拉一對一營銷。給會員發(fā)放金卡(累積購置一品弘亞麻油10桶以上，終身9.0折享有一品弘產品優(yōu)惠)、銀卡(累積購置一品弘亞麻油5桶以上，終身9.5折享有一品弘產品優(yōu)惠)。力爭短期內導致區(qū)域銷售熱潮。并迅速擴大企捐助***群體**元”為活動主體，同步宣傳亞麻油的18大功能。1)健康、綠色、會說話的純粹亞麻油。 1)先期以電臺廣告為主，同步運用電視臺以公益方式進行軟性廣告2)以雜志和車體等平面媒體為地面接應，進而擴大廣告覆蓋率和認8.電視廣告專題片(視費用預算另定)創(chuàng)意。三統(tǒng)一原則：畫面統(tǒng)13.小區(qū)條幅：500-10000條(也許會在城管部門有阻礙)。1)綠色、健康、安全2)純粹亞麻油，做健康使者(一)營銷資源(二)關系資源2.公關對象(三)公關與促銷活動1)開發(fā)、推廣、鞏固高端超市賣場終端。2)以小區(qū)(小區(qū))建立專賣店、直營店。3)建立北京茶城通路。4)建立團購、禮品和特通通路。5)招商：設置區(qū)域、系統(tǒng)代理商或經銷商負責銷售。1)終端促銷2)渠道促銷貨產品)3)大型促銷、公關活動支持熱點4)會員優(yōu)惠七.終端方略產品，也即“人的建設”;維護好硬終端即是C.防止下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側死角、氣2.陳列秘決1)建立良好的客情關系，才能獲得終端支持，2)不要讓終端宣傳品或產品陳列品被其他產品掩蓋。3)不要將不一樣類別產品堆放在一起。4)搶占好的陳列點位置，顧客常常或必須通過的交通要道為第一選擇。5)運用某些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數(shù)的產品在貨柜6)保證庫存充足。7)以更換樣品為由，常常檢查糾正。8)定期更換在外陳列的產品，防止變色、損傷、污垢。1)橫向排列：產品陳列做到整潔、潔凈、美觀。2)多排列(堆頭陳列):平時所陳列貨品盡量多。1)對象：業(yè)務員、營業(yè)員、柜臺組長2)內容：(1)產品理論、食用油儲備知識、推銷技巧。(2)終端硬件：窗帖(柜臺帖)、終端宣傳品(折頁)、橫幅。必(3)陳列技巧。1)內容：加強營業(yè)員、終端促銷人員對產品知識、銷售技巧方面的2)方式：重要是通過情感溝通獲得營業(yè)員、促銷人員對我們產品的(一)促銷目的(二)促銷方式4.公關促銷(一)培訓目的銷商關鍵團體。(二)培訓對象(三)培訓內容(四)培訓形式4.周培訓例會6.體驗