商業(yè)計劃書內(nèi)容剖析

商業(yè)計劃書內(nèi)容剖析

公司描述商業(yè)規(guī)劃書的第一個完整局部是公司描述局部，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和將來規(guī)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)規(guī)劃書中說明通過詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和效勞在這一局部中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利力量等的陳述，以及將來產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也特別重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析這一局部應(yīng)當(dāng)界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購置者，和競爭者。商業(yè)規(guī)劃書應(yīng)當(dāng)闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清晰購置決策的制定過程，還應(yīng)當(dāng)對“市場是怎樣細(xì)分，公司規(guī)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采納何種防備戰(zhàn)略來抵抗競爭”這些問題做出答復(fù)。商業(yè)規(guī)劃書的這一局部的撰寫越詳細(xì)越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證明的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的具體分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及將來進(jìn)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購置率及購置決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量猜測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是嚴(yán)密聯(lián)系的。最終，對企業(yè)將要占據(jù)的目標(biāo)市場的份額做出評價。

營銷戰(zhàn)略與實施規(guī)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施規(guī)劃來協(xié)作，才能保證最終的勝利。營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)爭論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或效勞的價值提議。商業(yè)規(guī)劃書中這一局部內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織治理概要一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫忙企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資源。許多潛在投資者把治理團隊視為一份商業(yè)規(guī)劃書獲得勝利的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能勝利運作企業(yè)的人們進(jìn)展投資，風(fēng)險投資者將會認(rèn)真考察所投資企業(yè)的治理者隊伍，這一治理隊伍必需在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備肯定的閱歷和才能：技術(shù)進(jìn)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。

資金需求和退出策略這一局部說明為實現(xiàn)公司商業(yè)規(guī)劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（具體說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清楚描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)規(guī)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國證券市場不興旺的條件下，一般采納在肯定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

財務(wù)規(guī)劃這一局部的最重要方面在于財務(wù)猜測——猜測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)猜測必需與公司的歷史業(yè)績和進(jìn)展趨勢相全都，也應(yīng)當(dāng)與商業(yè)規(guī)劃書中其他局部的爭論結(jié)果相全都。最終，你還應(yīng)當(dāng)考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。很多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨便，猜測根底不合理的.猜測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)參謀人士的幫忙可以保證整個財務(wù)猜測體系的標(biāo)準(zhǔn)性、合理性、專業(yè)性。

風(fēng)險因素及其對策雖然每一份商業(yè)規(guī)劃書都會對工程的方方面面做出一番美妙將來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個工程，不確定的因素太多。風(fēng)險分析局部的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展現(xiàn)針對風(fēng)險的躲避措施。

進(jìn)展規(guī)劃對企業(yè)將來進(jìn)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的進(jìn)展目標(biāo)、進(jìn)展規(guī)劃、實施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期進(jìn)展方向有一個全面地了解。

退出機制告知投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的狀況等等。這是投資者最關(guān)懷的實際問題。

附錄附錄常常作為商業(yè)規(guī)劃的補充說明局部。每份商業(yè)規(guī)劃在附錄中都有大量的財務(wù)猜測，作為執(zhí)行規(guī)劃和財務(wù)規(guī)劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)