11跨國公司典型案例-華為

1/7/20248:58AM跨國公司典型案例ⅳ

深圳華為技術(shù)

匯報人：葉培群

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精選課件目錄一、華為公司根本情況二、華為公司的開展歷程三、華為的產(chǎn)品和效勞四、任正非五、華為的國際化六、華為的經(jīng)營分析精選課件〔一〕華為公司愿景使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和效勞，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。核心價值觀精選課件〔二〕公司戰(zhàn)略為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，華為的創(chuàng)新將從電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者領(lǐng)域延伸，協(xié)同開展“云-管-端〞業(yè)務(wù)，積極提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺和應(yīng)用，給世界帶來高效、綠色、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗。精選課件1、運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)華為向電信運(yùn)營商提供統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一體驗、具有良好彈性的Single解決方案，支撐電信網(wǎng)絡(luò)無阻塞地傳送和交換數(shù)據(jù)信息流，幫助運(yùn)營商簡化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進(jìn)和端到端融合，快速部署業(yè)務(wù)和簡單運(yùn)營，降低網(wǎng)絡(luò)CAPEX和OPEX。同時，華為專業(yè)效勞解決方案與運(yùn)營商深度戰(zhàn)略協(xié)同，應(yīng)對無縫演進(jìn)、用戶感知、運(yùn)營效率和收入提升等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，助力客戶商業(yè)卓越?！捕彻緫?zhàn)略精選課件2、企業(yè)業(yè)務(wù)華為聚焦ICT根底設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營本錢。〔二〕公司戰(zhàn)略精選課件3、消費者業(yè)務(wù)華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運(yùn)營商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。同時，華為根據(jù)電信運(yùn)營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營商開展業(yè)務(wù)并獲得成功。華為還將對網(wǎng)絡(luò)、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的深刻理解融入到各種各樣的終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新〞，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供給商和內(nèi)容效勞商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)?！捕彻緫?zhàn)略精選課件〔三〕公司財務(wù)概要精選課件在銷售收入大幅增長和盈利能力提升的雙重驅(qū)動下，2021年實現(xiàn)營業(yè)利潤人民幣29,271百萬元，同比增長39.0%，營業(yè)利潤率到達(dá)15.8%，比2021年增加1.7個百分點，其中期間費用率根本穩(wěn)定，銷售毛利率比2021年增加2.3個百分點，到達(dá)41.9%，主要得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。〔三〕公司財務(wù)概要精選課件〔四〕公司治理為投資控股〔下稱“公司〞或“華為〞〕是100%由員工持有的民營企業(yè)。公司通過工會實行員工持股方案，員工持股方案參與人數(shù)為65,596人〔截至2021年12月31日〕，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股方案將公司的長遠(yuǎn)開展和員工的個人奉獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。精選課件〔四〕公司治理精選課件〔五〕華為的研發(fā)華為公司進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)人員有62,000多名〔占公司總?cè)藬?shù)的44%〕，并在德國、瑞典、英國、法國、意大利、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了23個研究所。我們還與領(lǐng)先運(yùn)營商成立34個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。2021年華為累計申請中國專利36,344件，國際PCT10,650件，外國專利10,978件。共獲得專利授權(quán)23,522件，其中90%以上為創(chuàng)造型專利。在云計算相關(guān)技術(shù)上擁有中國專利685件、歐洲專利226件、美國專利107件，并積極參與到云計算的標(biāo)準(zhǔn)工作中，擔(dān)任了DMTF的十四個董事成員之一，主導(dǎo)成立了IETF云計算/數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM工作組并擔(dān)任主席職位，廣泛參與云計算標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)組織。精選課件華為融入和支持主流國際標(biāo)準(zhǔn)并做出了積極奉獻(xiàn)。截至2021年底，華為參加全球130個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE和3GPP2等。華為共向這些標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計超過28,000件，并擔(dān)任OMA、CCSA、ETSI和ATIS等權(quán)威組織的董事會成員，在任180多個職位。2021年，華為在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級獎項，標(biāo)志著華為在LTE技術(shù)研發(fā)、商用實踐、標(biāo)準(zhǔn)專利、產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面上的持續(xù)投入和巨大奉獻(xiàn)獲得業(yè)界的一致認(rèn)可。2021年，華為研發(fā)費用支出為人民幣23,696百萬元，近十年投入的研發(fā)費用超過人民幣100,000百萬元。〔五〕華為的研發(fā)精選課件〔六〕華為的企業(yè)文化華為作為中國民營企業(yè)，在短短的十幾年內(nèi)迅速開展壯大，固然得益于我們快速成長的電訊市場，更是離不開華為的“狼性文化〞。華為總裁任正非認(rèn)為，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗。正是這種所謂的“狼性文化〞使華為在這么多年的開展中始終保持著強(qiáng)勁的競爭力。其對外表現(xiàn)為面對競爭者而采取的兇狠的價格戰(zhàn)，在企業(yè)內(nèi)部表達(dá)為“加班文化〞。正是在這種狼性文化的強(qiáng)烈影響下，20多年來，華為一直保持著強(qiáng)烈的競爭力，讓它在商海披荊斬棘，一路殺入國際市場。精選課件1987年：創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)〔PBX〕的香港公司的銷售代理。1990年：開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)PBX技術(shù)并進(jìn)行商用。1992年：開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。1995年：銷售額達(dá)15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。1997年：推出無線GSM解決方案。于1998年將市場拓展到中國主要城市。1999年：在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認(rèn)證、CMM5級認(rèn)證。2000年：在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。海外市場銷售額達(dá)1億美元。2001年：以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設(shè)立四個研發(fā)中心。參加國際電信聯(lián)盟〔ITU〕。2002年：海外市場銷售額達(dá)5.52億美元。二、華為開展歷程精選課件2003年：與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。2004年：與西門子合作成立合資公司，開發(fā)TD-SCDMA解決方案。獲得荷蘭運(yùn)營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現(xiàn)在歐洲的重大突破。2005年：海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。與沃達(dá)豐簽署?全球框架協(xié)議?，正式成為沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供給商。成為英國電信〔簡稱BT〕首選的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供給商，為BT21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入(MSAN)部件和傳輸設(shè)備。2006年：以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。推出新的企業(yè)標(biāo)識，新標(biāo)識充分表達(dá)了我們聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長和和諧的精神。二、華為開展歷程精選課件2007年：與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和平安產(chǎn)品與解決方案。與GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運(yùn)營商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎〞，是唯一獲此獎項的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商。推出基于全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的移動固定融合〔FMC〕解決方案戰(zhàn)略，幫助電信運(yùn)營商節(jié)省運(yùn)作總本錢，減少能源消耗。2021年：被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計，在2021年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。二、華為開展歷程精選課件2021年：無線接入市場份額躋身全球第二。成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2021年度杰出公司奉獻(xiàn)獎。獲英國?金融時報?頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎〞，并入選美國FastCompany雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。2021年：全球部署超過80個SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。在英國成立平安認(rèn)證中心。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。參加聯(lián)合國世界寬帶委員會。獲英國?經(jīng)濟(jì)學(xué)人?雜志2021年度公司創(chuàng)新大獎。二、華為開展歷程精選課件二、華為開展歷程2021年發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)U2Net。建設(shè)了20個云計算數(shù)據(jù)中心。智能銷售量到達(dá)2000萬部。以5.3億美元收購華賽。整合成立了“2021實驗室〞。發(fā)布HUAWEISmartCare解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級獎項。

精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔一〕云三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔二〕管三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔三〕端1、個人終端三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞〔三〕端1、家庭終端精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件2021年亞洲最具影響力的25位商界領(lǐng)袖?財富?雜志評選出了2021年“亞洲最具影響力25位商界領(lǐng)袖〞。今年，中國有11位企業(yè)家上榜，人數(shù)居亞洲地區(qū)之首。華為首席執(zhí)行官任正非排名第5，李彥宏排名第18，李小琳排名第21。值得一提的是，最年輕的上榜者同樣來自中國——中信產(chǎn)業(yè)投資董事長兼首席執(zhí)行官劉樂飛，年僅38歲，排名第22。地區(qū)內(nèi)商界的影響力已從日本向中國、印度等國家轉(zhuǎn)移中國的私營企業(yè)家領(lǐng)袖，包括華為技術(shù)的任正非(排名第5)和富士康(Foxconn)的郭臺銘(排名第6)很早就已走向國際化亞洲企業(yè)離能人管理階段仍遠(yuǎn)。任人唯親以及政府關(guān)系依然盛行；塔塔、豐田章男和三星(Samsung)的李健熙都是公司創(chuàng)始人的后代；而高管也依然以男性為主。精選課件精選課件精選課件四、華為的任正非華為技術(shù)執(zhí)行官67歲精選課件根據(jù)美國?財富?雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2021年的銷售額達(dá)218.21億美元〔1491億元人民〕，凈利潤達(dá)26.72億美元〔183億元人民幣〕，成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。華為技術(shù)總裁任正非四、華為的任正非精選課件任正非的經(jīng)典語錄1、〔從部隊〕走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)立華為的。2、企業(yè)開展就是要開展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識。3、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。4、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。5、華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進(jìn)新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。6、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。精選課件五、華為的國際化如何通過戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)逆勢增長標(biāo)準(zhǔn)管理、改造流程、塑造企業(yè)文化追求全球化開展精選課件1·標(biāo)準(zhǔn)管理?華為根本法?〔在1998年正式實施〕是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng)營管理原那么的“企業(yè)憲法〞華為公司內(nèi)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品外表外觀缺陷的限定標(biāo)準(zhǔn)?華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書，例如秘書操作指導(dǎo)書;對于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，那么由外部參謀、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最正確實踐的根底上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。精選課件2·改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實踐，與IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展開合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供給鏈、人力資源管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面加以改進(jìn)。精選課件3·塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，如下所述：成就客戶：為客戶效勞是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為技術(shù)開展的原動力。艱苦奮斗：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報。“學(xué)雷鋒〞的文化。雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，踏踏實實地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神自我批判：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊和個人的共同開展。開放進(jìn)?。悍e極進(jìn)取，勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。至誠守信：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。團(tuán)隊合作：勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。精選課件4·追求全球化開展華為走“搭船出海，全球合資〞的國際化之路“搭船出海〞的策略：積極參與國際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，在全球化競爭中逐漸變被動為主動。海外合資活動：2004年8月，華為與德國西門子公司組建了另一家全球性合資公司。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和平安產(chǎn)品與解決方案。GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案精選課件華為品牌標(biāo)志由圖標(biāo)和HUAWEI文字構(gòu)成。華為新的企業(yè)標(biāo)識是公司核心理念的延伸：聚焦創(chuàng)新穩(wěn)健和諧精選課件華為公司的基地華為公司基地占地1.3平方公里，一期工程--生產(chǎn)中心于99年1月28日正式投產(chǎn)，支持每年單班生產(chǎn)200億元的工業(yè)產(chǎn)值。國內(nèi)研究所：華為技術(shù)〔總部〕北京研究所上海研究所杭州研究所西安研究所成都研究所南京研究所國外研究所：美國達(dá)拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄羅斯研究所精選課件華為公司的人才

華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。

精選課件華為公司的研發(fā)華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移動通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入效勞器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。精選課件華為公司--全國銷售點左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡(luò)辦事處33個〔市場、銷售〕用戶效勞中心35個〔售后效勞〕精選課件華為公司的全球銷售點華為公司已經(jīng)在40多個國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動等產(chǎn)品進(jìn)入了40多個國家和地區(qū)。精選課件2001-2021海外銷售額1993-2021總銷售額的變化精選課件領(lǐng)先半步策略削減本錢巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

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23巨資投入研發(fā)精選課件巨資投入研發(fā)不管是產(chǎn)品的核心技術(shù)開發(fā)還是外表設(shè)計，以市場為導(dǎo)向是華為公司進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的根本原那么。華為要求研發(fā)人員直接對產(chǎn)品的市場成功負(fù)責(zé)，而不僅是對工程的研發(fā)成功負(fù)責(zé)，并且從流程運(yùn)作和考核機(jī)制上來保障這種導(dǎo)向。以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，幫助華為公司贏得了客戶，贏得了市場。1998年，華為通過市場調(diào)查，特別是與電信運(yùn)營商的深入交流，了解到運(yùn)營商對接入效勞器有著巨大的需求潛力，而當(dāng)時流行的接入效勞器大都不具備電信級的性能。為此，華為公司迅速開發(fā)出了創(chuàng)新的電信級接入效勞器產(chǎn)品A8010，一經(jīng)推出，迅速風(fēng)行市場，2000年市場占有率為70%。在拓展歐洲3G市場時，華為公司注意到歐洲運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)部署中希望基站能占地更小、安裝更方便、更加環(huán)保省電、覆蓋效果更佳，由此提出了分布式基站理念，并率先將其產(chǎn)品化，徹底改變了傳統(tǒng)基站的建設(shè)模式，不僅大大降低了機(jī)房的建設(shè)與租用本錢，并且易于安裝，降低了設(shè)備安裝本錢，幫助運(yùn)營商降低運(yùn)營本錢30%以上。目前分布式基站已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)移動運(yùn)營商在部署移動網(wǎng)絡(luò)的重點考慮方案，大量運(yùn)營商由于采用了華為公司的解決方案而使得網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和性能發(fā)生了徹底的改觀。?商業(yè)周刊?對此評價：“華為公司的成功是因為其為客戶提供了最頂級質(zhì)量、最優(yōu)性價比的產(chǎn)品。〞精選課件華為持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，逐年增加的專利申請，與其高強(qiáng)度的物力、人力投入分不開。華為創(chuàng)立初期，就將自己以代理銷售國外產(chǎn)品所獲得的微薄利潤，點點滴滴都投入到小型交換機(jī)的技術(shù)開發(fā)上，集中力量，重點突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤空間的擴(kuò)大。此后又把利潤投向升級換代產(chǎn)品的研究開發(fā)中，周而復(fù)始，逐漸壯大。進(jìn)入新世紀(jì)，華為堅持以不少于銷售收入10%的費用和43%的員工投入研究開發(fā)，并將研發(fā)投入的10%用于前沿技術(shù)、核心技術(shù)及根底技術(shù)的研究。為了積累起雄厚的技術(shù)人才資源，曾連續(xù)幾年以每年三四千人的幅度招聘國內(nèi)著名高校的畢業(yè)生，目前仍堅持以每年數(shù)千人的幅度招聘海內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)人才。公司最近兩年的年均研發(fā)投入至少在10億美元以上，研發(fā)人員到達(dá)4萬人。其科研投入強(qiáng)度在國內(nèi)整個信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)中一直高居榜首。在高強(qiáng)度投入技術(shù)創(chuàng)新的同時，華為也極為重視以知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新。早在1995年，華為公司就率先在國內(nèi)企業(yè)中設(shè)立了知識產(chǎn)權(quán)部，統(tǒng)一負(fù)責(zé)整個公司的知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)，把保護(hù)技術(shù)成果、擴(kuò)大專利的擁有量作為知識產(chǎn)權(quán)工作最根本的內(nèi)容。這也是華為專利申請量逐年增加并實現(xiàn)國內(nèi)外第一的一個重要原因。精選課件華為公司2021年專利合作條約申請數(shù)到達(dá)1737件，首次成為全球第一大國際專利申請公司。至此，華為公司已連續(xù)6年奪得中國企業(yè)專利申請數(shù)量第一，連續(xù)3年占據(jù)中國創(chuàng)造專利申請數(shù)量第一。2021年我國電子信息百強(qiáng)企業(yè)，華為技術(shù)以年營業(yè)收入1227億元位居榜首，海爾集團(tuán)公司、聯(lián)想控股股份分列二、三名。上榜的百家企業(yè)研發(fā)經(jīng)費超過400億元，占營業(yè)收入的比例到達(dá)3.5%，高于全行業(yè)平均水平1%。其中華為研發(fā)投入最高，到達(dá)100億元，占其營業(yè)收入的比例超過8%。技術(shù)創(chuàng)新背后是巨大的風(fēng)險。但是，華為始終把技術(shù)創(chuàng)新放在企業(yè)生死的高度來看待。“不創(chuàng)新才是華為最大的風(fēng)險，〞

華為總裁任正非說，“沒有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的。假設(shè)不冒險，跟在別人后面，長期處于二、三流，我們將無法與跨國公司競爭，也無法獲得活下去的權(quán)利。假設(shè)因循守舊，也不會取得這么快的開展速度。〞精選課件搭船出海，全球合資自2001年起，華為的全球化面臨著兩大艱難課題：一是如何進(jìn)入國際巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢地帶——歐美市場；二是如何在管理機(jī)制上真正實現(xiàn)全球化。2001年以前，華為在國際市場一直以“價格殺手〞的形象出現(xiàn)。而華為銷售人員在國際市場也大多以“土狼〞的角色出現(xiàn)。在自家的地盤上，華為要做的是畫地為牢，以守為攻；在對手的地盤，華為搖身一變?yōu)槊土疫M(jìn)攻型，千方百計發(fā)動價格戰(zhàn)，以一切手段打擊對手的利潤和銷售目標(biāo)，阻撓其市場進(jìn)展，逐步擠占空間，最后取而代之。面對歐美市場，“土狼〞策略面臨失效的威脅。歐美市場長期被國際通信巨頭壟斷，“土狼〞策略無法打破進(jìn)入壁壘不能站在同一條起跑線上比賽，公平競爭自然無從談起。華為“破局之計〞是：積極尋求與國際通信巨頭市場合作，方式包括成立合資公司和共同研發(fā)等借此進(jìn)入夢寐以求的歐美主流高端市場。精選課件搭船出海，全球合資興旺國家客戶知道華為的不多，但是沒有人不知道諾基亞、愛立信、西門子、GE、微軟、IBM、索尼、阿爾卡特、3COM等。與這些巨頭們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，無疑是一種借船出海的間接路線?？蛻敉ㄟ^巨頭們認(rèn)知華為品牌。借助與諸多跨國公司合作的助力，一系列的對外合資工程，以及全球各地紛紛落成的研發(fā)基地，華為的全球化戰(zhàn)略一步一步推進(jìn)。目前，華為已經(jīng)與3COM、西門子、NEC、松下、TI、英特爾、摩托羅拉、朗訊、SUN、IBM等多家公司開展多方面的研發(fā)和市場合作。與美國3COM公司達(dá)成協(xié)議成立合資公司華為3COM公司與NEC、松下合資成立宇夢公司與西門子成立了TD-SCDMA合資企業(yè)與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司除了采取合作方式來保持技術(shù)的先進(jìn)性外，華為還干脆將研究所搬到了國外。美國達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科均設(shè)有華為的海外研究所。2021年華為75%的銷售額都來自海外市場，這與其長期以來實行海外合資的經(jīng)營戰(zhàn)略密切相關(guān)。精選課件華為的研究開發(fā)

華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)與專利華為參加了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國際標(biāo)準(zhǔn)組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任ITU-TSG11組副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技術(shù)組主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成員等職位。華為持之以恒對標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來技術(shù)的制高點。在3GPP根底專利中，華為占7%，居全球第五。截止2006年12月31日，華為公司：z申請專利：19187z已授專利：2742精選課件2021年我國電子信息百強(qiáng)企業(yè)

前10企業(yè)年營業(yè)收入〔萬元〕華為技術(shù)有限公司12,274,138海爾集團(tuán)公司12,201,842聯(lián)想控股股份有限公司11,521,069海信集團(tuán)有限公司4,887,634中興通信股份有限公司4,429,343北大方正集團(tuán)有限公司4,214,163TCL集團(tuán)股份有限公司3,841,378熊貓電子集團(tuán)有限公司3,244,000四川長虹電子集團(tuán)有限公司3,005,472比亞迪股份有限公司2,678,825精選課件競爭對手中的國際級企業(yè)公司名稱銷售收入（億元人民幣）愛立信1940.48

華為1491

諾基亞西門子1155.32

阿爾卡特-朗訊1398.35行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭精選課件華為近年海外擴(kuò)張遭遇的挫折1)2021年2月底收購3Com遇挫。2)2021年6月30日在歐盟遭反傾銷調(diào)查3)2021年7月初被限進(jìn)入印度市場。4)2021年7月中旬收購摩托羅拉擱淺。5)2021年7月底與2Wire失之交臂。精選課件六、華為的經(jīng)營分析〔一〕華為的內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析〔二〕華為的外部環(huán)境分析1、國家政策2、行業(yè)背景〔三〕華為的SWOT分析精選課件1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式〞效勞，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。2、實行高于國際水平的研發(fā)投入，產(chǎn)品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲藏。同時，由于華為人力資源本錢比興旺國家低，產(chǎn)品較之廉價很多。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供給商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低本錢的比較競爭優(yōu)勢。1、華為的優(yōu)勢(Strength)精選課件4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供給商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。1、華為的優(yōu)勢(Strength)精選課件2、華為的劣勢1、品牌問題。很多興旺國家的人不信任“中國制造〞的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市〞的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。2、研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中根本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣效勞、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰占領(lǐng)了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入根底研究會帶來的風(fēng)險，但很難讓華為超越國際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。精選課件3、營銷模式。國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的開展中國家比較有效，在興旺國家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場拓展問題：一是加大投入，采取類似海爾開拓北美市場的方式，實現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實力，華為還需要更長的時間才能做到。4、融資渠道。相對于國際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財力還是相對較弱，由于不是上市公司，華為不能在資本市場融資，也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進(jìn)軍國際市場造成了一定障礙。2、華為的劣勢精選課件〔一〕華為內(nèi)部環(huán)境分析精選課件〔二〕華為的外部環(huán)境分析國家宏觀政策分析消費者需求分析通信行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析通信技術(shù)開展分析精選課件國家宏觀政策分析十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)開展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)開展。十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的根底設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合〞健全信息平安保障體系。精選課件通信行業(yè)環(huán)境分析世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的開展機(jī)遇和巨大的開展空間，使其成為目前開展速度最快的行業(yè)之一。在國外市場，2021年開始的金融危機(jī)，使得西方國家紛紛出現(xiàn)財政困難，頻頻減少對通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價格的華為公司帶來了機(jī)遇。精選課件消費者需求分析移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴(kuò)大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。精選課件通信技術(shù)開展分析從全球通信技術(shù)開展趨勢來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛開展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流開展趨勢。移動流媒體技術(shù)，組播技術(shù)的開展加速了IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)等的普及。3G技術(shù)開展已趨于成熟。4G技術(shù)的應(yīng)用已初見端倪。精選課件競爭對手分析思科系統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

瞻博網(wǎng)絡(luò)致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，在中國的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上愛立信無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成立的公司，主要生產(chǎn)骨干路由器，匯聚層交換機(jī)等。目前設(shè)備廣泛應(yīng)用于省級核心網(wǎng)絡(luò)精選課件華為外部環(huán)境分析評價

精選課件華為公司EFE矩陣總評分為3.37，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平2.5，說明華為公司的現(xiàn)狀能夠很好的對外部的時機(jī)和威脅做出反響，可以通過適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臅r機(jī)和避開不利的威脅。精選課件華為的SWOT分析精選課件SWOT分析精選課件SWOT分析1、業(yè)務(wù)排名美國市場調(diào)查公司Dell'Oro最新數(shù)據(jù)顯示，華為2021年上半年在全球移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上排名第三，排名前兩位的仍然是電信設(shè)備的老牌巨頭愛立信和諾基亞西門子。2、技術(shù)實力華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2021年6月，華為已累計申請專利超過29,666件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。華為還是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家〞精選課件3、本錢優(yōu)勢華為具有龐大的研發(fā)隊伍，研發(fā)人員的本錢是競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源本錢，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)本錢是歐洲公司的十分之一。4、優(yōu)質(zhì)效勞對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做外鄉(xiāng)化的效勞。針對國際巨頭相繼涌入中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的根底之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個分支機(jī)構(gòu)，營銷及效勞網(wǎng)絡(luò)普及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的效勞。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。精選課件SWOT分析5、獨特的企業(yè)文化企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。精選課件SWOT分析精選課件1、財力相對較弱相對于國際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進(jìn)軍國際市場造成了一定的障礙。2、歷史影響由于歷史原因，人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的疑心，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更容易遭到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人疑心產(chǎn)品的可靠性。很多興旺國家的人不信任“中國制造〞的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備的銷售很不利。精選課件3、原創(chuàng)性專利少研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣服、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰占領(lǐng)了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場發(fā)言權(quán)。4、營銷模式

國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的開展中國家比較有效，在興旺國家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場拓展問題：一是加大投入，采取類似海爾開拓北美市場的方式，實現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實力，華為還需要更長的時間才能做到。精選課件三、全面收益觀與傳統(tǒng)收益觀區(qū)別精選課件1、國家政策扶持中國政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重