怎么策劃促銷衣服方案呢

第第頁怎么策劃促銷衣裳方案呢一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵1、“信息傳播”，重要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，重要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“勸服”，這重要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最重要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必需重點對待的。二、促銷的6大重要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其啟程點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的重要有以下幾種：1、鼓舞顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客試驗購買，使顧客盡快熟識商品（新品），促進商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差別化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差別化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵從“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避開對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費者在最終決議購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為緊要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包含但不限于：（1）針對賣場緊要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促銷（2）新店開業(yè)促銷（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：移動電話節(jié)、智能移動電話節(jié)、音樂移動電話節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，重要包含以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷（3）針對清庫機的專項促銷（4）店慶促銷（5）新品上柜促銷（6）針對該區(qū)域有重點活動或節(jié)日的借勢性促銷。譬如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)移動電話連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)移動電話歡快節(jié)”，始終以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)當(dāng)怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：（一）策劃有亮點1、明確促銷的時間、地方、對象及活動形式。2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。譬如，某次促銷活動，某連鎖移動電話賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：————店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題特別吸引人，很多消費者都特別奇怪地急于了解該活動。再譬如，在某個淡季，某移動電話店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不但活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢捉住了浩繁的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增長銷售，反而可能讓有心購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）4、活動細(xì)節(jié)要考慮全面。5、特別強調(diào)：（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。（二）準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地方和時間為佳。4、場合落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場合。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵制度：轉(zhuǎn)達好公司銷售政策，訂立科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工樂觀性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：依據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。（三）預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘掉，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3及時、充分地將銷售信息轉(zhuǎn)達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。（五）檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)肯定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量現(xiàn)場解決問題；假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避開。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。（六）總結(jié)要及時1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。稱贊表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避開再次發(fā)生。怎么策劃促銷衣裳方案呢篇2一、活動主題——光棍驚喜多，恭賀新年送大禮（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠?；顒悠陂g，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠方法是都可享受“滿100————即送10————現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。1.在活動期間，顧客在一次性消費50————以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎；2.領(lǐng)取獎券時，每滿50————領(lǐng)取一張，超出50————部分金額以50————的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100—————149————可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)）；4.此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行布置；5.最終產(chǎn)生幸運顧客——名。（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參加。（四）驚喜四：好東西，便宜賣，每天特價送給您!針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、禮拜天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。參加此活動不行參加一至三活動。二、場內(nèi)外布置場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外全都，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。怎么策劃促銷衣裳方案呢篇3為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。一、活動對象高素養(yǎng)、高收入未婚男女。二、活動時間20—年—月—日至20—年—月—日。三、活動地方——區(qū)——道。四、活動內(nèi)容本活動偏重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能樂觀調(diào)動賓客的樂觀性，讓他們有充分的機會呈現(xiàn)本身，加添其吸引力，實現(xiàn)參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新奇，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)厲認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，呈現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處?；顒咏Y(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定布置基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為重要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動全部人員的資格為后期活動的運作進行儲備。五、場合布置考慮到外灘風(fēng)尚自身的場合環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。由于場合自身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場合醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。怎么策劃促銷衣裳方案呢篇4為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。一、活動時間20—年—月—日至20—年—月—日。二、活動預(yù)熱為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。三、活動內(nèi)容可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客認(rèn)真介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥給他打個電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物實現(xiàn)多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年伙伴的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述情況，就要立刻矯正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。2、服飾陳設(shè)，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)重視陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會驀地增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳設(shè)，可通過平常的經(jīng)驗，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者試驗換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些譬如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。4、人員布置問題，活動期間，應(yīng)當(dāng)多加添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。五、活動結(jié)束要注意做好活動結(jié)束的工作，譬如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必需的糾紛。怎么策劃促銷衣裳方案呢篇5為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。一、活動時間20__年x月x日至20__年x月x日。二、活動預(yù)熱為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。三、活動內(nèi)容可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客認(rèn)真介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥給他打個電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物實現(xiàn)多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年伙伴的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述情況，就要立刻矯正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。2、服飾陳設(shè)，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)重視陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會驀地增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳設(shè)，可通過平常的經(jīng)驗，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者試驗換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些譬如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。4、人員布置問題，活動期間，應(yīng)當(dāng)多加添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。五、活動結(jié)束要注意做好活動結(jié)束的工作，譬如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必需的糾紛。怎么策劃促銷衣裳方案呢篇6隨著休閑服企業(yè)不絕增多，商家不絕涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是仍舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。一、活動目的充分呈現(xiàn)某某服裝獨特的個性魅力。提高某某服裝的美譽度。以某某服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進某某服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，加添社會效益，加強公司全體員工的凝集力。二、活動主題火紅促銷別樣天。三、活動口號活動口號：你火了嗎？即消費者應(yīng)當(dāng)丟棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分呈現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)某某服裝在不絕的完善本身。四、活動地方全部某某服裝專賣店。五、活動時間2023年x月x日至2023年x月x日。六、活動內(nèi)容針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用某某元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。七、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其緊要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和應(yīng)用性。八、綜合評述眼下某某市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估