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文檔簡介
項(xiàng)目訪談問題庫要點(diǎn)本文本是關(guān)于項(xiàng)目訪談的問題清單, 包括訪談的目的、訪談前的準(zhǔn)備、訪談時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)問題,比較全面。項(xiàng)目訪談問題庫第一部分:訪談的目的一、 識(shí)人創(chuàng)始人(或職業(yè)經(jīng)理人)是否有戰(zhàn)略眼光并值得信賴?核心團(tuán)隊(duì)是否能力互補(bǔ)執(zhí)并具有強(qiáng)大行力?二、 辨事1行業(yè)市場空間及未來增長點(diǎn)在哪里?是否符合國家政策發(fā)展方向?企業(yè)的是否具有自身的核心競爭力?(對于技術(shù)型企業(yè):是否并有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)人員和技術(shù)創(chuàng)新體系;對于運(yùn)營型企業(yè),是否擁有一支完整的、執(zhí)行力高的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵)企業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和法律)在哪里?企業(yè)財(cái)務(wù)是否健康?估值是否合理?業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的真實(shí)性是否如書面或口頭描述的一致?第二部分:訪談前的準(zhǔn)備一、 初步盡職調(diào)查清單企業(yè)基本情況(設(shè)立、歷史沿革和主要股東情況)管理團(tuán)隊(duì)的基本信息(學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷等)業(yè)務(wù)和技術(shù)基本情況(產(chǎn)供銷、安全和環(huán)保等)財(cái)務(wù)狀況(三大報(bào)表、比率分析、納稅情況等)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略和近期發(fā)展目標(biāo)二、 外部信息研究行業(yè)和市場的研究競爭對手的研究公司大事記4.公司、創(chuàng)始人及高管的網(wǎng)絡(luò)新聞
三、注意事項(xiàng)訪談并不是僅有一次,但第一次的效果往往是定性的。利用第一次訪談來做低效的。圍繞事ABC的普及是件的交流能體現(xiàn)更多的價(jià)值。第三部分:訪談是時(shí)的相關(guān)問題一、創(chuàng)始人訪談個(gè)人背景的交流(1) 能否介紹一下您個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷?目前為止有幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?(2) 當(dāng)初為什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè),創(chuàng)立這個(gè)公司?(3) 家族中有什么人也是做生意的,都在什么行業(yè),是否與公司有業(yè)務(wù)上的交集?(如與姐夫處于同行業(yè))(4) 目前在企業(yè)中,有哪些家族成員參與在里面?他們分別擔(dān)任什么職務(wù)?您對他們目前的工作狀態(tài)滿意嗎?有什么評(píng)價(jià)?(如泰瑞機(jī)器,夫妻兩個(gè)在企業(yè)里任要職)(5) 您和您的家人/親戚在決策過程中有無不同意見的時(shí)候?有沒有沖突發(fā)生呢?如果曾經(jīng)有,能舉幾個(gè)例子說明你們當(dāng)時(shí)是怎樣解決的呢? (如:銀龍股份一干家族兩代人都在公司里占據(jù)了各個(gè)重要崗位)關(guān)于公司發(fā)展歷程(1)能否介紹一下公司發(fā)展的主要?dú)v程?公司發(fā)展過程中有哪些重要的、 里程碑式的事件?(2) 從創(chuàng)立到現(xiàn)在,公司的業(yè)務(wù)模式是否有發(fā)展、變化?如有,是如何變化的?當(dāng)初是在什么情況下做出這樣的變化?(3) 您認(rèn)為公司發(fā)展的過程中曾經(jīng)有哪些重大的決策?這些決策后來發(fā)展變化如何?今天如何評(píng)價(jià)當(dāng)年這些決策?(4) 公司發(fā)展過程中是否出現(xiàn)過重大決策失誤?最后通過什么方式解決?對現(xiàn)在有什么影響?(5) 對比公司工商調(diào)檔資料里的歷史沿革,了解股權(quán)增減資、轉(zhuǎn)讓、海外子公司設(shè)立等歷史沿革中發(fā)生的背景、當(dāng)時(shí)的處置是否有瑕疵?關(guān)于公司業(yè)務(wù)的管理流程和團(tuán)隊(duì)的管理(1) 您平時(shí)如何管理您的團(tuán)隊(duì)?他們的匯報(bào)流程是怎樣的?您直接管理到哪些人或哪一層級(jí)?(2) 您是通過什么樣的方式來管理團(tuán)隊(duì)并和他們進(jìn)行溝通?比如,你們有沒有公司的例會(huì)制度?多以舉行一次?誰主持?誰參加?每次多以?主要是以怎樣的匯報(bào)形式?(3) 請問最近的一次例會(huì)什么時(shí)候開的?討論了哪些工作,能否將來參加一次你們的管理例會(huì)?(4) 對于向您直接匯報(bào)的部門,除了當(dāng)面溝通,您主要看哪些書面報(bào)表、數(shù)據(jù)?(5) 目前公司主要的核心管理團(tuán)隊(duì)有哪些人?什么時(shí)候加入公司?他們的背景分別是什么?在公司,或跟您一起工作多久了?如何對他們進(jìn)行考核和激勵(lì)?么?在公司,或跟您一起工作多久了?如何對他們進(jìn)行考核和激勵(lì)?(6) 請您評(píng)價(jià)一下公司目前的管理團(tuán)隊(duì)。他們當(dāng)前的業(yè)務(wù)水平您覺得怎樣?還有什么短板嗎?如果公司要進(jìn)一步快速發(fā)展,在核心團(tuán)隊(duì)層面還最需要補(bǔ)充什么樣的人才?(6) 最近3年內(nèi)是否有高管離職?離職的原因是什么?(7) 主要管理團(tuán)隊(duì)的薪酬水平處于市場上的什么水平?他們的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣的?是否有股票期權(quán)計(jì)劃?(如果薪酬并不算高,或低于市場水平,您覺得是因?yàn)槭裁催@些人才愿意跟您一起打江山?)關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境("二處艾市場規(guī)模有多大?過去幾年的發(fā)展歷史、年增長二二前景怎樣?行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何?(2) 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場?他們是如何劃分的?他們分別的市場規(guī)模有多大?公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中?未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢?為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢?(3) 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)?在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色?該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎?是否有行業(yè)專家可聯(lián)系(4) 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何?經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程?是否有上市公司?請分別詢問:歐美市場/東方市場(日本/韓國)分別有什么上市公司?如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯,請?jiān)儐柺袌霾煌脑??是消費(fèi)習(xí)慣的不同?市場發(fā)展成熟性的問題?文化差異問題?該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么?未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)?最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生?對行業(yè)及公司有什么影響?該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么?在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么?目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ?有沒有專門的行業(yè)政策?(5) 公司目前的競爭環(huán)境如何?目前該行業(yè)的整合程度如何?您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在?他們集中在什么區(qū)域嗎?通常都是什么樣的規(guī)模?貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣?在過去的三年中有什么變化?未來市場份額的目標(biāo)是什么?公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少?或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離?您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎?請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手?他們的規(guī)模如何?他們的商業(yè)模式、 價(jià)值定位有什么不同?分別在哪些細(xì)分市場競爭?請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)?和競爭對手比:我們的優(yōu)勢是什么?我們不足的地方又是什么?創(chuàng)始人訪談的結(jié)論(1)在對創(chuàng)始人的訪談中,給我們描述了一幅關(guān)于公司歷史發(fā)展完整全面的圖片并展望了未來的發(fā)展,我們需要通過高管的訪談來論證公司這個(gè)組織機(jī)器是否有能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)未來的發(fā)展,并討論關(guān)于歷史發(fā)展中的
真實(shí)性。對創(chuàng)始人訪談的大部分問題,都會(huì)重復(fù)的向高管進(jìn)真實(shí)性。對創(chuàng)始人訪談的大部分問題,都會(huì)重復(fù)的向高管進(jìn)行提問,以相互論證。(2) 中小企業(yè)的創(chuàng)始人大都又都是總經(jīng)理,可以通過創(chuàng)始人的訪談來清晰的了解公司發(fā)展戰(zhàn)略和策略的問題(3) 如果較大型的企業(yè),創(chuàng)始人可能是董事長主抓大事了,有執(zhí)行力的高管團(tuán)隊(duì)就比較重要。(4) 接下來對高管的訪談內(nèi)容應(yīng)該注重細(xì)節(jié),盡量能夠通過部門高管多了解企業(yè)經(jīng)營的細(xì)節(jié),產(chǎn)品在更細(xì)分的區(qū)域市場中的表現(xiàn)及競爭對手, 了解企業(yè)的不足與風(fēng)險(xiǎn), 了解企業(yè)戰(zhàn)略的可實(shí)現(xiàn)性。二、運(yùn)營總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)/規(guī)模(1) 請介紹一下您的個(gè)人背景(2) 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)?誰向您直接匯報(bào)?他們基本都是什么背景?(3)如何對下屬員工進(jìn)行管理與激勵(lì)考核,能說明一下你們的 KPI指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制嗎?(4) 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?(5) 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?產(chǎn)品/商業(yè)模式的介紹(1) 公司現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分類A:按區(qū)域劃分(細(xì)分到省市)B:按下游行業(yè)劃分(2) 介紹國外市場上公司產(chǎn)品和服務(wù)面對的主要競爭對手,在產(chǎn)品和服務(wù)本身公司的競爭優(yōu)勢和劣勢如何?(3) 了解公司在產(chǎn)能、設(shè)備上的投入情況和未來的計(jì)劃(4) 了解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,介紹過去兩年內(nèi)公司在技改上的投入與效果原料采購(1) 了解公司的采購品類、規(guī)模和頻次,是否不同品類都有候補(bǔ)供應(yīng)商(2) 了解公司關(guān)于供應(yīng)商的選擇及采購流程的制度和執(zhí)行情況(3) 了解過去三年主要原料的價(jià)格情況及影響因素,未來的價(jià)格變化情況(4) 了解公司的庫存管理體系,目前庫存產(chǎn)品的狀態(tài)、賬齡及安全庫存情況關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境(適用于:創(chuàng)始人,職業(yè)經(jīng)理人 GM,市場總監(jiān)等訪談)(1) 公司所處的行業(yè)市場規(guī)模有多大?過去幾年的發(fā)展歷史、年增長率如何?未來發(fā)展的前景怎樣?行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何?(2) 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場?他們是如何劃分的?他們分別的市場規(guī)模有多大?公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中?未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢?為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢?(3) 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)?在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色?該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎?是否有行業(yè)專家可聯(lián)系(4) 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何?經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程?是否有上市公司?請分別詢問:歐美市場/東方市場(日本/韓國)分別有什么上市公司?如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯,請?jiān)儐柺袌霾煌脑??是消費(fèi)習(xí)慣的不同?市場發(fā)展成熟性的問題?文化差異問題?該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么?未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)?最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生?對行業(yè)及公司有什么影響?該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么?在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么?目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ?有沒有專門的行業(yè)政策?(5) 公司目前的競爭環(huán)境如何?目前該行業(yè)的整合程度如何?您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在?他們集中在什么區(qū)域嗎?通常都是什么樣的規(guī)模?貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣?在過去的三年中有什么變化?未來市場份額的目標(biāo)是什么?公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少?或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離?您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎?價(jià)值定請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手?他們的規(guī)模如何?他們的商業(yè)模式、價(jià)值定位有什么不同?分別在哪些細(xì)分市場競爭?請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)?和競爭對手比:我們的優(yōu)勢是什么?我們不足的地方又是什么?三、銷售總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹(1) 請介紹一下您的個(gè)人背景(2) 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)?誰向您直接匯報(bào)?他們基本都是什么背景?(3) 了解如何管理下面銷售團(tuán)隊(duì),多長頻次走訪銷售區(qū)域,獲取銷售報(bào)告KPI指標(biāo)情(4) 分別介紹一下公司主導(dǎo)市場和增量市場的銷售團(tuán)隊(duì)情況,不同銷售市場的況KPI指標(biāo)情(5) 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?(6) 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?市場介紹(1)爭取引薦下屬銷售經(jīng)理現(xiàn)場拜訪客戶(2)了解不同區(qū)域市場公司面對的競爭對手情況,公司在不同區(qū)域市場的市場地位和競爭策略(3) 交流各年度各區(qū)域市場的銷售額變動(dòng),對變動(dòng)幅度較大的市場進(jìn)行分析交流,有針對的選擇訪談。(4) 落實(shí)公司未來業(yè)績成長目標(biāo),對成長比重較大的區(qū)域市場重點(diǎn)交流團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(5) 公司目前直營渠道和代理渠道的介紹,如果處于代理渠道,代理政策如何,年底返點(diǎn)情況及如何處置(6) 主要代理商的情況介紹和交流產(chǎn)品介紹(1) 過去三年公司各產(chǎn)品的價(jià)格政策變化情況及影響價(jià)格制定的因素(2) 過去三年公司產(chǎn)品退換貨情況和質(zhì)量問題情況其他部門的支持關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境(適用于:創(chuàng)始人,職業(yè)經(jīng)理人 GM,市場總監(jiān)等訪談)(1) 公司所處的行業(yè)市場規(guī)模有多大?過去幾年的發(fā)展歷史、年增長率如何?未來發(fā)展的前景怎樣?行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何?(2) 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場?他們是如何劃分的?他們分別的市場規(guī)模有多大?公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中?未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢?為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢?(3) 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)?在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色?該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎?是否有行業(yè)專家可聯(lián)系(4) 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何?經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程?是否有上市公司?請分別詢問:歐美市場/東方市場(日本/韓國)分別有什么上市公司?如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯,請?jiān)儐柺袌霾煌脑颍渴窍M(fèi)習(xí)慣的不同?市場發(fā)展成熟性的問題?文化差異問題?該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么?未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)?最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生?對行業(yè)及公司有什么影響?該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么?在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么?目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ?有沒有專門的行業(yè)政策?(5) 公司目前的競爭環(huán)境如何?目前該行業(yè)的整合程度如何?您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在?他們集中在什么區(qū)域嗎?通常都是什么樣的規(guī)模?貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣?在過去的三年中有什么變化?未來市場份額的目標(biāo)是什么?公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少?或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離?您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎?價(jià)值定請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手?他們的規(guī)模如何?他們的商業(yè)模式、價(jià)值定位有什么不同?分別在哪些細(xì)分市場競爭?請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)?和競爭對手比:我們的優(yōu)勢是什么?我們不足的地方又是什么?四、 人力資源總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹(1) 請介紹一下您的個(gè)人背景(2) 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)?誰向您直接匯報(bào)?他們基本都是什么背景?(3) 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?(4) 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?員工情況介紹(1) 重點(diǎn)關(guān)注過去三年員工流動(dòng)情況,尤其是重點(diǎn)崗位及核心員工的流動(dòng)情況,員工離開的原因是什么(2) 員工薪酬體系同比同地區(qū)和同行業(yè)有無競爭力(3) 員工薪酬如何與KPI指標(biāo)掛鉤,工資與獎(jiǎng)金如何計(jì)算(4) 如果是服務(wù)行業(yè),重點(diǎn)關(guān)注有無系統(tǒng)的培訓(xùn)體系(5) 員工是否有入職培訓(xùn)?五、 技術(shù)總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹(1) 請介紹一下您的個(gè)人背景(2) 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)?誰向您直接匯報(bào)?他們基本都是什么背景?(3) 研發(fā)人員如何考核和獎(jiǎng)勵(lì)?(4) 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?(5) 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?研發(fā)情況介紹(1)公司每年在研發(fā)投入比例多少?最近 3年是否一直在增加?(2) 公司近三年有哪些重大研發(fā)成果?產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效率如何?(3) 公司未來重點(diǎn)研發(fā)方向是?六、 財(cái)務(wù)總監(jiān)的訪談團(tuán)隊(duì)背景介紹(1)請介紹一下您的個(gè)人背景(2)請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)?誰向您直接匯報(bào)?他們基本都是什么背景?(3)了解如何管理下面團(tuán)隊(duì),如何考核和激勵(lì)?(5)您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?(6)您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突?發(fā)生后如何處理?關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)告(1) 公司的法律結(jié)構(gòu)(各子公司之間的股權(quán)關(guān)系等)?(2) 公司會(huì)計(jì)主體結(jié)構(gòu)是怎樣的?哪些是合并范圍,哪些是權(quán)益性的投資但不合并?哪些子公司是存在少數(shù)股東權(quán)益的?(3) 您給到我們的財(cái)務(wù)報(bào)表是經(jīng)過內(nèi)部抵消的合并合同報(bào)表還是簡單相加的報(bào)表?內(nèi)部有沒有合并抵消的具體內(nèi)容?公司是否有任何的關(guān)聯(lián)方交易(包括與子公司、股東、高管的親友等之間的交易)。財(cái)務(wù)部門為公司管理層提供哪些財(cái)務(wù)分析、報(bào)告、報(bào)表?各種報(bào)表的提供頻率如何?(4) 目前公司使用什么樣的財(cái)務(wù)系統(tǒng)?比如用友?金蝶?其他?還是目前使用手工賬?這些系統(tǒng)目前主要有哪些功能?(5)請問財(cái)務(wù)報(bào)表/管理報(bào)表的貶值流程怎樣?您作為財(cái)務(wù)經(jīng)理, 最主要關(guān)注的是哪幾個(gè)指標(biāo)?關(guān)于財(cái)報(bào)正規(guī)化的交流(1) 銷售收入請問你們銷售收入確認(rèn)的方式怎樣?是按照存貨發(fā)出的時(shí)候?給客戶開發(fā)票的時(shí)候?還是你們在回款的時(shí)候確認(rèn)銷售收入。目前的銷售收入是含稅價(jià)格嗎?如果不是,除稅收入是多少?怎樣計(jì)算?過去3年的銷售收入如何變化?銷量和價(jià)格分別是怎么變化的?從按月的銷售收入來看,銷售有沒有什么周期性的變化?(2) 銷售稅金-增值稅你們的產(chǎn)品應(yīng)該是銷售增值稅,請問目前增值稅的稅負(fù)是多少? 17%?還是13%?你們應(yīng)該是一般納稅人吧?目前稅負(fù)的繳付情況是怎樣的?所有的收入都在納稅申報(bào)表中體現(xiàn)了?還是只是一部分納稅申報(bào)?有多少部分沒有納稅申報(bào)?關(guān)于進(jìn)項(xiàng)稅的抵扣:目前的采購成本中,供應(yīng)商能否提供增值稅發(fā)票?能夠提供的有多少,不愿提供的有多少?如果將來采購要正常,需要正規(guī)的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣,通過你們的談判和供應(yīng)商改變,你們覺得大約有多少供應(yīng)商能夠提供?但是供應(yīng)商新增的增值稅成本, 你們估計(jì),供應(yīng)商能夠承擔(dān)多少比重,還是新增的成本都只能由自己承擔(dān)?(3) 銷售稅金-營業(yè)稅你們的營業(yè)稅稅負(fù)應(yīng)該是多少? 5%,3%還是其他的特殊政策?除了營業(yè)稅,加上教育附加稅,城建稅等,綜合的流轉(zhuǎn)稅率大概能有多少?為什么按照您說的標(biāo)準(zhǔn)稅率計(jì)算出來的稅金和您報(bào)表上的繳稅金額不同呢?是不是就是沒有納稅申報(bào)的部分?還是流轉(zhuǎn)稅有先交后返的優(yōu)惠政策?如果有,大概返還的比利時(shí)多少?(4) 銷售成本請問銷售成本的主要構(gòu)成是什么?材料 /人工/能源的比重分別是多少?能夠提供詳細(xì)清單嗎?成本結(jié)轉(zhuǎn)的時(shí)點(diǎn)是什么?和剛才您描述的銷售收入的確認(rèn)是同步的嗎?過去三年的毛利有沒有變化?變化的主要原因是什么?是因?yàn)殇N售價(jià)格的調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化?還是原材料成本的價(jià)格波動(dòng)?哪些原材料成本的價(jià)格波動(dòng)是不太受企業(yè)控制的呢?如果正?;{(diào)整:采購發(fā)票都已具備?有多少?zèng)]有?如果需要開具采購發(fā)票, 采購成本會(huì)上升多少?(5) 銷售/管理費(fèi)用請問目前銷售/管理費(fèi)用的記賬方式是收付實(shí)現(xiàn)制的,還是流水賬?如果是流水賬,那么一些主要費(fèi)用的時(shí)間差和影響金額是怎樣的呢?廣告費(fèi)進(jìn)行分?jǐn)倖??租賃費(fèi)用進(jìn)行待攤嗎?年底的薪酬獎(jiǎng)金計(jì)提嗎?人工成本目前的員工有多少?外地員工 /本地員工占比分別怎樣?本地員工的四金交付人數(shù)比例怎樣?多少人交了,多少人沒交?(當(dāng)他們交付四金的基數(shù)是怎樣的?按照當(dāng)?shù)氐淖畹蜆?biāo)準(zhǔn)?還是嚴(yán)格按照實(shí)際工資來交付?然在上下限范圍內(nèi)的情況下)(當(dāng)那些外地員工的交付情況怎樣?當(dāng)?shù)卣袥]有綜合保險(xiǎn)的?如果有,有多少人上了保險(xiǎn),多少人沒有交納的?如果看到不同費(fèi)用明細(xì)的波動(dòng),請追問費(fèi)用率發(fā)生變化的主要原因。如何保證資金的關(guān)于幾個(gè)主要的內(nèi)控管理如何保證資金的(1) 現(xiàn)金管理銀行的卡號(hào)是公司卡還是個(gè)人卡?為什么不用公司卡號(hào)?如果用個(gè)人卡號(hào),安全以及存款及時(shí)性的監(jiān)控?誰在負(fù)責(zé)這些監(jiān)控呢?還是和銀行系統(tǒng)簽如果存在個(gè)人卡號(hào)中,什么時(shí)候又轉(zhuǎn)入公司賬號(hào)?這個(gè)轉(zhuǎn)入是人工操作,署協(xié)議自動(dòng)還是和銀行系統(tǒng)簽轉(zhuǎn)賬呢?個(gè)人卡號(hào)的賬號(hào),密碼等是分開管理嗎?是以誰的名義開的?歷史上出現(xiàn)過員工擅自套取現(xiàn)金的案例嗎?(2) 存貨管理目前存貨的周轉(zhuǎn)周期大致是多少?公司的目標(biāo)是多少?行業(yè)一般水平是多少?存貨是如何進(jìn)行管理的?盤點(diǎn)是全盤的還是抽盤?盤點(diǎn)周期是怎樣的?盤點(diǎn)的時(shí)候誰參與,誰檢查?每次盤點(diǎn)的差異率多少?差異的主要原因通常是什么?政策允許的盤點(diǎn)誤差率可以有多少?如果超出盤點(diǎn)誤差率,那么差異如何來獎(jiǎng)懲呢?怎么和相關(guān)人員的薪酬掛鉤?請問每次的盤點(diǎn)有沒有盤點(diǎn)報(bào)告?能夠提供一份最近一期的存貨盤點(diǎn)報(bào)告,務(wù)報(bào)表中并且讓我們在財(cái)看到存貨差異是最后如何處理的嗎?并且讓我們在財(cái)關(guān)于預(yù)算(1) 公司有預(yù)算制度嗎?請說明一下你們做全年預(yù)算的流程,預(yù)算年中會(huì)進(jìn)行修正嗎?(2) 過去三年的預(yù)算是多少?到目前為止完成情況怎樣?(3) 今年的預(yù)算是多少?到目前為止完成情況怎樣?其他財(cái)務(wù)問題(1) 公司負(fù)債情況如何?這些負(fù)債的融資成本如何?(2) 是否有任何對外擔(dān)?;蚪徊鎿?dān)保?公司會(huì)不會(huì)承擔(dān)任何突發(fā)的責(zé)任追索?(3) 公司是否買了哪些商業(yè)保險(xiǎn)?是否有正在進(jìn)
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