項(xiàng)目訪談問題庫

項(xiàng)目訪談問題庫要點(diǎn)本文本是關(guān)于項(xiàng)目訪談的問題清單， 包括訪談的目的、訪談前的準(zhǔn)備、訪談時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)問題，比較全面。項(xiàng)目訪談問題庫第一部分：訪談的目的一、 識(shí)人創(chuàng)始人（或職業(yè)經(jīng)理人）是否有戰(zhàn)略眼光并值得信賴？核心團(tuán)隊(duì)是否能力互補(bǔ)執(zhí)并具有強(qiáng)大行力？二、 辨事1行業(yè)市場空間及未來增長點(diǎn)在哪里？是否符合國家政策發(fā)展方向？企業(yè)的是否具有自身的核心競爭力？（對于技術(shù)型企業(yè)：是否并有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)人員和技術(shù)創(chuàng)新體系；對于運(yùn)營型企業(yè)，是否擁有一支完整的、執(zhí)行力高的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵）企業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和法律）在哪里？企業(yè)財(cái)務(wù)是否健康？估值是否合理？業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的真實(shí)性是否如書面或口頭描述的一致？第二部分：訪談前的準(zhǔn)備一、 初步盡職調(diào)查清單企業(yè)基本情況（設(shè)立、歷史沿革和主要股東情況）管理團(tuán)隊(duì)的基本信息（學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷等）業(yè)務(wù)和技術(shù)基本情況（產(chǎn)供銷、安全和環(huán)保等）財(cái)務(wù)狀況（三大報(bào)表、比率分析、納稅情況等）遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略和近期發(fā)展目標(biāo)二、 外部信息研究行業(yè)和市場的研究競爭對手的研究公司大事記4.公司、創(chuàng)始人及高管的網(wǎng)絡(luò)新聞

三、注意事項(xiàng)訪談并不是僅有一次，但第一次的效果往往是定性的。利用第一次訪談來做低效的。圍繞事ABC的普及是件的交流能體現(xiàn)更多的價(jià)值。第三部分：訪談是時(shí)的相關(guān)問題一、創(chuàng)始人訪談個(gè)人背景的交流（1） 能否介紹一下您個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷？目前為止有幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？（2） 當(dāng)初為什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)立這個(gè)公司？（3） 家族中有什么人也是做生意的，都在什么行業(yè)，是否與公司有業(yè)務(wù)上的交集？（如與姐夫處于同行業(yè)）（4） 目前在企業(yè)中，有哪些家族成員參與在里面？他們分別擔(dān)任什么職務(wù)？您對他們目前的工作狀態(tài)滿意嗎？有什么評(píng)價(jià)？（如泰瑞機(jī)器，夫妻兩個(gè)在企業(yè)里任要職）（5） 您和您的家人/親戚在決策過程中有無不同意見的時(shí)候？有沒有沖突發(fā)生呢？如果曾經(jīng)有，能舉幾個(gè)例子說明你們當(dāng)時(shí)是怎樣解決的呢？ （如：銀龍股份一干家族兩代人都在公司里占據(jù)了各個(gè)重要崗位）關(guān)于公司發(fā)展歷程（1）能否介紹一下公司發(fā)展的主要?dú)v程？公司發(fā)展過程中有哪些重要的、 里程碑式的事件？（2） 從創(chuàng)立到現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)模式是否有發(fā)展、變化？如有，是如何變化的？當(dāng)初是在什么情況下做出這樣的變化？（3） 您認(rèn)為公司發(fā)展的過程中曾經(jīng)有哪些重大的決策？這些決策后來發(fā)展變化如何？今天如何評(píng)價(jià)當(dāng)年這些決策？（4） 公司發(fā)展過程中是否出現(xiàn)過重大決策失誤？最后通過什么方式解決？對現(xiàn)在有什么影響？（5） 對比公司工商調(diào)檔資料里的歷史沿革，了解股權(quán)增減資、轉(zhuǎn)讓、海外子公司設(shè)立等歷史沿革中發(fā)生的背景、當(dāng)時(shí)的處置是否有瑕疵？關(guān)于公司業(yè)務(wù)的管理流程和團(tuán)隊(duì)的管理（1） 您平時(shí)如何管理您的團(tuán)隊(duì)？他們的匯報(bào)流程是怎樣的？您直接管理到哪些人或哪一層級(jí)？（2） 您是通過什么樣的方式來管理團(tuán)隊(duì)并和他們進(jìn)行溝通？比如，你們有沒有公司的例會(huì)制度？多以舉行一次？誰主持？誰參加？每次多以？主要是以怎樣的匯報(bào)形式？（3） 請問最近的一次例會(huì)什么時(shí)候開的？討論了哪些工作，能否將來參加一次你們的管理例會(huì)？（4） 對于向您直接匯報(bào)的部門，除了當(dāng)面溝通，您主要看哪些書面報(bào)表、數(shù)據(jù)？（5） 目前公司主要的核心管理團(tuán)隊(duì)有哪些人？什么時(shí)候加入公司？他們的背景分別是什么？在公司，或跟您一起工作多久了？如何對他們進(jìn)行考核和激勵(lì)？么？在公司，或跟您一起工作多久了？如何對他們進(jìn)行考核和激勵(lì)？（6） 請您評(píng)價(jià)一下公司目前的管理團(tuán)隊(duì)。他們當(dāng)前的業(yè)務(wù)水平您覺得怎樣？還有什么短板嗎？如果公司要進(jìn)一步快速發(fā)展，在核心團(tuán)隊(duì)層面還最需要補(bǔ)充什么樣的人才？（6） 最近3年內(nèi)是否有高管離職？離職的原因是什么？（7） 主要管理團(tuán)隊(duì)的薪酬水平處于市場上的什么水平？他們的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣的？是否有股票期權(quán)計(jì)劃？（如果薪酬并不算高，或低于市場水平，您覺得是因?yàn)槭裁催@些人才愿意跟您一起打江山？）關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境（"二處艾市場規(guī)模有多大？過去幾年的發(fā)展歷史、年增長二二前景怎樣？行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何？（2） 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場？他們是如何劃分的？他們分別的市場規(guī)模有多大？公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中？未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢？為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢？（3） 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)？在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色？該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎？是否有行業(yè)專家可聯(lián)系（4） 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何？經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程？是否有上市公司？請分別詢問：歐美市場/東方市場（日本/韓國）分別有什么上市公司？如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯，請?jiān)儐柺袌霾煌脑?？是消費(fèi)習(xí)慣的不同？市場發(fā)展成熟性的問題？文化差異問題？該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么？未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)？最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生？對行業(yè)及公司有什么影響？該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么？在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么？目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ？有沒有專門的行業(yè)政策？（5） 公司目前的競爭環(huán)境如何？目前該行業(yè)的整合程度如何？您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在？他們集中在什么區(qū)域嗎？通常都是什么樣的規(guī)模？貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣？在過去的三年中有什么變化？未來市場份額的目標(biāo)是什么？公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少？或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離？您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎？請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手？他們的規(guī)模如何？他們的商業(yè)模式、 價(jià)值定位有什么不同？分別在哪些細(xì)分市場競爭？請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)？和競爭對手比：我們的優(yōu)勢是什么？我們不足的地方又是什么？創(chuàng)始人訪談的結(jié)論（1）在對創(chuàng)始人的訪談中，給我們描述了一幅關(guān)于公司歷史發(fā)展完整全面的圖片并展望了未來的發(fā)展，我們需要通過高管的訪談來論證公司這個(gè)組織機(jī)器是否有能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)未來的發(fā)展，并討論關(guān)于歷史發(fā)展中的

真實(shí)性。對創(chuàng)始人訪談的大部分問題，都會(huì)重復(fù)的向高管進(jìn)真實(shí)性。對創(chuàng)始人訪談的大部分問題，都會(huì)重復(fù)的向高管進(jìn)行提問，以相互論證。（2） 中小企業(yè)的創(chuàng)始人大都又都是總經(jīng)理，可以通過創(chuàng)始人的訪談來清晰的了解公司發(fā)展戰(zhàn)略和策略的問題（3） 如果較大型的企業(yè)，創(chuàng)始人可能是董事長主抓大事了，有執(zhí)行力的高管團(tuán)隊(duì)就比較重要。（4） 接下來對高管的訪談內(nèi)容應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，盡量能夠通過部門高管多了解企業(yè)經(jīng)營的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品在更細(xì)分的區(qū)域市場中的表現(xiàn)及競爭對手， 了解企業(yè)的不足與風(fēng)險(xiǎn)， 了解企業(yè)戰(zhàn)略的可實(shí)現(xiàn)性。二、運(yùn)營總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)/規(guī)模（1） 請介紹一下您的個(gè)人背景（2） 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)？誰向您直接匯報(bào)？他們基本都是什么背景？（3）如何對下屬員工進(jìn)行管理與激勵(lì)考核，能說明一下你們的 KPI指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制嗎？（4） 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？（5） 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？產(chǎn)品/商業(yè)模式的介紹（1） 公司現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分類A:按區(qū)域劃分（細(xì)分到省市）B:按下游行業(yè)劃分（2） 介紹國外市場上公司產(chǎn)品和服務(wù)面對的主要競爭對手，在產(chǎn)品和服務(wù)本身公司的競爭優(yōu)勢和劣勢如何？（3） 了解公司在產(chǎn)能、設(shè)備上的投入情況和未來的計(jì)劃（4） 了解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，介紹過去兩年內(nèi)公司在技改上的投入與效果原料采購（1） 了解公司的采購品類、規(guī)模和頻次，是否不同品類都有候補(bǔ)供應(yīng)商（2） 了解公司關(guān)于供應(yīng)商的選擇及采購流程的制度和執(zhí)行情況（3） 了解過去三年主要原料的價(jià)格情況及影響因素，未來的價(jià)格變化情況（4） 了解公司的庫存管理體系，目前庫存產(chǎn)品的狀態(tài)、賬齡及安全庫存情況關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境（適用于：創(chuàng)始人，職業(yè)經(jīng)理人 GM，市場總監(jiān)等訪談）（1） 公司所處的行業(yè)市場規(guī)模有多大？過去幾年的發(fā)展歷史、年增長率如何？未來發(fā)展的前景怎樣？行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何？（2） 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場？他們是如何劃分的？他們分別的市場規(guī)模有多大？公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中？未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢？為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢？（3） 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)？在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色？該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎？是否有行業(yè)專家可聯(lián)系（4） 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何？經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程？是否有上市公司？請分別詢問：歐美市場/東方市場（日本/韓國）分別有什么上市公司？如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯，請?jiān)儐柺袌霾煌脑?？是消費(fèi)習(xí)慣的不同？市場發(fā)展成熟性的問題？文化差異問題？該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么？未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)？最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生？對行業(yè)及公司有什么影響？該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么？在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么？目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ？有沒有專門的行業(yè)政策？（5） 公司目前的競爭環(huán)境如何？目前該行業(yè)的整合程度如何？您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在？他們集中在什么區(qū)域嗎？通常都是什么樣的規(guī)模？貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣？在過去的三年中有什么變化？未來市場份額的目標(biāo)是什么？公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少？或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離？您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎？價(jià)值定請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手？他們的規(guī)模如何？他們的商業(yè)模式、價(jià)值定位有什么不同？分別在哪些細(xì)分市場競爭？請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)？和競爭對手比：我們的優(yōu)勢是什么？我們不足的地方又是什么？三、銷售總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹（1） 請介紹一下您的個(gè)人背景（2） 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)？誰向您直接匯報(bào)？他們基本都是什么背景？（3） 了解如何管理下面銷售團(tuán)隊(duì)，多長頻次走訪銷售區(qū)域，獲取銷售報(bào)告KPI指標(biāo)情（4） 分別介紹一下公司主導(dǎo)市場和增量市場的銷售團(tuán)隊(duì)情況，不同銷售市場的況KPI指標(biāo)情（5） 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？（6） 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？市場介紹（1）爭取引薦下屬銷售經(jīng)理現(xiàn)場拜訪客戶（2）了解不同區(qū)域市場公司面對的競爭對手情況，公司在不同區(qū)域市場的市場地位和競爭策略（3） 交流各年度各區(qū)域市場的銷售額變動(dòng)，對變動(dòng)幅度較大的市場進(jìn)行分析交流，有針對的選擇訪談。（4） 落實(shí)公司未來業(yè)績成長目標(biāo)，對成長比重較大的區(qū)域市場重點(diǎn)交流團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（5） 公司目前直營渠道和代理渠道的介紹，如果處于代理渠道，代理政策如何，年底返點(diǎn)情況及如何處置（6） 主要代理商的情況介紹和交流產(chǎn)品介紹（1） 過去三年公司各產(chǎn)品的價(jià)格政策變化情況及影響價(jià)格制定的因素（2） 過去三年公司產(chǎn)品退換貨情況和質(zhì)量問題情況其他部門的支持關(guān)于行業(yè)前景和市場競爭環(huán)境（適用于：創(chuàng)始人，職業(yè)經(jīng)理人 GM，市場總監(jiān)等訪談）（1） 公司所處的行業(yè)市場規(guī)模有多大？過去幾年的發(fā)展歷史、年增長率如何？未來發(fā)展的前景怎樣？行業(yè)目標(biāo)政策及未來政策走向如何？（2） 該行業(yè)是否又有許多細(xì)分市場？他們是如何劃分的？他們分別的市場規(guī)模有多大？公司目前處在哪個(gè)細(xì)分市場中？未來的發(fā)展戰(zhàn)略呢？為什么選擇這樣的戰(zhàn)略呢？（3） 公司有沒有參加什么行業(yè)協(xié)會(huì)？在協(xié)會(huì)中擔(dān)任什么角色？該行業(yè)協(xié)會(huì)每年有什么定期活動(dòng)嗎？是否有行業(yè)專家可聯(lián)系（4） 發(fā)達(dá)國家該行業(yè)的市場規(guī)模如何？經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程？是否有上市公司？請分別詢問：歐美市場/東方市場（日本/韓國）分別有什么上市公司？如果行業(yè)區(qū)域性比較明顯，請?jiān)儐柺袌霾煌脑颍渴窍M(fèi)習(xí)慣的不同？市場發(fā)展成熟性的問題？文化差異問題？該行業(yè)增長的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么？未來可能存在什么樣的挑戰(zhàn)？最近有無重大行業(yè)事件的發(fā)生？對行業(yè)及公司有什么影響？該行業(yè)的進(jìn)入壁壘是什么？在該行業(yè)成功的核心競爭能力是什么？目政府對該行業(yè)的發(fā)展有什么支持或限制的舉措 ？有沒有專門的行業(yè)政策？（5） 公司目前的競爭環(huán)境如何？目前該行業(yè)的整合程度如何？您估計(jì)有多少類似的企業(yè) /生產(chǎn)商存在？他們集中在什么區(qū)域嗎？通常都是什么樣的規(guī)模？貴公司目前的市場排名和市場占有率怎樣？在過去的三年中有什么變化？未來市場份額的目標(biāo)是什么？公司現(xiàn)在和前幾名的差距有多少？或者公司現(xiàn)在拉開后面的尾隨者多少距離？您覺得這種優(yōu)勢或是劣勢持久嗎？價(jià)值定請您評(píng)價(jià)一下企業(yè)有哪些值得提到的競爭對手？他們的規(guī)模如何？他們的商業(yè)模式、價(jià)值定位有什么不同？分別在哪些細(xì)分市場競爭？請您評(píng)價(jià)一下競爭對手的創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)？和競爭對手比：我們的優(yōu)勢是什么？我們不足的地方又是什么？四、 人力資源總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹（1） 請介紹一下您的個(gè)人背景（2） 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)？誰向您直接匯報(bào)？他們基本都是什么背景？（3） 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？（4） 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？員工情況介紹（1） 重點(diǎn)關(guān)注過去三年員工流動(dòng)情況，尤其是重點(diǎn)崗位及核心員工的流動(dòng)情況，員工離開的原因是什么（2） 員工薪酬體系同比同地區(qū)和同行業(yè)有無競爭力（3） 員工薪酬如何與KPI指標(biāo)掛鉤，工資與獎(jiǎng)金如何計(jì)算（4） 如果是服務(wù)行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注有無系統(tǒng)的培訓(xùn)體系（5） 員工是否有入職培訓(xùn)？五、 技術(shù)總監(jiān)訪談團(tuán)隊(duì)規(guī)模和背景介紹（1） 請介紹一下您的個(gè)人背景（2） 請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)？誰向您直接匯報(bào)？他們基本都是什么背景？（3） 研發(fā)人員如何考核和獎(jiǎng)勵(lì)？（4） 您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？（5） 您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？研發(fā)情況介紹（1）公司每年在研發(fā)投入比例多少？最近 3年是否一直在增加？（2） 公司近三年有哪些重大研發(fā)成果？產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效率如何？（3） 公司未來重點(diǎn)研發(fā)方向是？六、 財(cái)務(wù)總監(jiān)的訪談團(tuán)隊(duì)背景介紹（1）請介紹一下您的個(gè)人背景（2）請介紹一下您目前主管的工作職責(zé)？誰向您直接匯報(bào)？他們基本都是什么背景？（3）了解如何管理下面團(tuán)隊(duì)，如何考核和激勵(lì)？（5）您和上級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？（6）您和下級(jí)意見是否發(fā)生沖突？發(fā)生后如何處理？關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)告（1） 公司的法律結(jié)構(gòu)（各子公司之間的股權(quán)關(guān)系等）？（2） 公司會(huì)計(jì)主體結(jié)構(gòu)是怎樣的？哪些是合并范圍，哪些是權(quán)益性的投資但不合并？哪些子公司是存在少數(shù)股東權(quán)益的？（3） 您給到我們的財(cái)務(wù)報(bào)表是經(jīng)過內(nèi)部抵消的合并合同報(bào)表還是簡單相加的報(bào)表？內(nèi)部有沒有合并抵消的具體內(nèi)容？公司是否有任何的關(guān)聯(lián)方交易（包括與子公司、股東、高管的親友等之間的交易）。財(cái)務(wù)部門為公司管理層提供哪些財(cái)務(wù)分析、報(bào)告、報(bào)表？各種報(bào)表的提供頻率如何？（4） 目前公司使用什么樣的財(cái)務(wù)系統(tǒng)？比如用友？金蝶？其他？還是目前使用手工賬？這些系統(tǒng)目前主要有哪些功能？（5）請問財(cái)務(wù)報(bào)表/管理報(bào)表的貶值流程怎樣？您作為財(cái)務(wù)經(jīng)理， 最主要關(guān)注的是哪幾個(gè)指標(biāo)？關(guān)于財(cái)報(bào)正規(guī)化的交流（1） 銷售收入請問你們銷售收入確認(rèn)的方式怎樣？是按照存貨發(fā)出的時(shí)候？給客戶開發(fā)票的時(shí)候？還是你們在回款的時(shí)候確認(rèn)銷售收入。目前的銷售收入是含稅價(jià)格嗎？如果不是，除稅收入是多少？怎樣計(jì)算？過去3年的銷售收入如何變化？銷量和價(jià)格分別是怎么變化的？從按月的銷售收入來看，銷售有沒有什么周期性的變化？（2） 銷售稅金-增值稅你們的產(chǎn)品應(yīng)該是銷售增值稅，請問目前增值稅的稅負(fù)是多少？ 17%?還是13%?你們應(yīng)該是一般納稅人吧？目前稅負(fù)的繳付情況是怎樣的？所有的收入都在納稅申報(bào)表中體現(xiàn)了？還是只是一部分納稅申報(bào)？有多少部分沒有納稅申報(bào)？關(guān)于進(jìn)項(xiàng)稅的抵扣：目前的采購成本中，供應(yīng)商能否提供增值稅發(fā)票？能夠提供的有多少，不愿提供的有多少？如果將來采購要正常，需要正規(guī)的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣，通過你們的談判和供應(yīng)商改變，你們覺得大約有多少供應(yīng)商能夠提供？但是供應(yīng)商新增的增值稅成本， 你們估計(jì)，供應(yīng)商能夠承擔(dān)多少比重，還是新增的成本都只能由自己承擔(dān)？（3） 銷售稅金-營業(yè)稅你們的營業(yè)稅稅負(fù)應(yīng)該是多少？ 5%，3%還是其他的特殊政策？除了營業(yè)稅，加上教育附加稅，城建稅等，綜合的流轉(zhuǎn)稅率大概能有多少？為什么按照您說的標(biāo)準(zhǔn)稅率計(jì)算出來的稅金和您報(bào)表上的繳稅金額不同呢？是不是就是沒有納稅申報(bào)的部分？還是流轉(zhuǎn)稅有先交后返的優(yōu)惠政策？如果有，大概返還的比利時(shí)多少？（4） 銷售成本請問銷售成本的主要構(gòu)成是什么？材料 /人工/能源的比重分別是多少？能夠提供詳細(xì)清單嗎？成本結(jié)轉(zhuǎn)的時(shí)點(diǎn)是什么？和剛才您描述的銷售收入的確認(rèn)是同步的嗎？過去三年的毛利有沒有變化？變化的主要原因是什么？是因?yàn)殇N售價(jià)格的調(diào)整？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化？還是原材料成本的價(jià)格波動(dòng)？哪些原材料成本的價(jià)格波動(dòng)是不太受企業(yè)控制的呢？如果正?；{(diào)整：采購發(fā)票都已具備？有多少?zèng)]有？如果需要開具采購發(fā)票， 采購成本會(huì)上升多少？（5） 銷售/管理費(fèi)用請問目前銷售/管理費(fèi)用的記賬方式是收付實(shí)現(xiàn)制的，還是流水賬？如果是流水賬，那么一些主要費(fèi)用的時(shí)間差和影響金額是怎樣的呢？廣告費(fèi)進(jìn)行分?jǐn)倖?？租賃費(fèi)用進(jìn)行待攤嗎？年底的薪酬獎(jiǎng)金計(jì)提嗎？人工成本目前的員工有多少？外地員工 /本地員工占比分別怎樣？本地員工的四金交付人數(shù)比例怎樣？多少人交了，多少人沒交？（當(dāng)他們交付四金的基數(shù)是怎樣的？按照當(dāng)?shù)氐淖畹蜆?biāo)準(zhǔn)？還是嚴(yán)格按照實(shí)際工資來交付？然在上下限范圍內(nèi)的情況下）（當(dāng)那些外地員工的交付情況怎樣？當(dāng)?shù)卣袥]有綜合保險(xiǎn)的？如果有，有多少人上了保險(xiǎn)，多少人沒有交納的？如果看到不同費(fèi)用明細(xì)的波動(dòng)，請追問費(fèi)用率發(fā)生變化的主要原因。如何保證資金的關(guān)于幾個(gè)主要的內(nèi)控管理如何保證資金的（1） 現(xiàn)金管理銀行的卡號(hào)是公司卡還是個(gè)人卡？為什么不用公司卡號(hào)？如果用個(gè)人卡號(hào)，安全以及存款及時(shí)性的監(jiān)控？誰在負(fù)責(zé)這些監(jiān)控呢？還是和銀行系統(tǒng)簽如果存在個(gè)人卡號(hào)中，什么時(shí)候又轉(zhuǎn)入公司賬號(hào)？這個(gè)轉(zhuǎn)入是人工操作，署協(xié)議自動(dòng)還是和銀行系統(tǒng)簽轉(zhuǎn)賬呢？個(gè)人卡號(hào)的賬號(hào)，密碼等是分開管理嗎？是以誰的名義開的？歷史上出現(xiàn)過員工擅自套取現(xiàn)金的案例嗎？（2） 存貨管理目前存貨的周轉(zhuǎn)周期大致是多少？公司的目標(biāo)是多少？行業(yè)一般水平是多少？存貨是如何進(jìn)行管理的？盤點(diǎn)是全盤的還是抽盤？盤點(diǎn)周期是怎樣的？盤點(diǎn)的時(shí)候誰參與，誰檢查？每次盤點(diǎn)的差異率多少？差異的主要原因通常是什么？政策允許的盤點(diǎn)誤差率可以有多少？如果超出盤點(diǎn)誤差率，那么差異如何來獎(jiǎng)懲呢？怎么和相關(guān)人員的薪酬掛鉤？請問每次的盤點(diǎn)有沒有盤點(diǎn)報(bào)告？能夠提供一份最近一期的存貨盤點(diǎn)報(bào)告，務(wù)報(bào)表中并且讓我們在財(cái)看到存貨差異是最后如何處理的嗎？并且讓我們在財(cái)關(guān)于預(yù)算（1） 公司有預(yù)算制度嗎？請說明一下你們做全年預(yù)算的流程，預(yù)算年中會(huì)進(jìn)行修正嗎？（2） 過去三年的預(yù)算是多少？到目前為止完成情況怎樣？（3） 今年的預(yù)算是多少？到目前為止完成情況怎樣？其他財(cái)務(wù)問題（1） 公司負(fù)債情況如何？這些負(fù)債的融資成本如何？（2） 是否有任何對外擔(dān)?；蚪徊鎿?dān)保？公司會(huì)不會(huì)承擔(dān)任何突發(fā)的責(zé)任追索？（3） 公司是否買了哪些商業(yè)保險(xiǎn)？是否有正在進(jìn)