【S電器公司跨境電商營銷策略問題及完善策略7000字】

目錄一、引言 1（一）研究的背景 1（二）研究的意義 1二、相關(guān)理論概述 1（一）跨境大宗貿(mào)易平臺模式 1（二）綜合服務(wù)商模式 2（三）自建跨境電商平臺模式 2（四）跨境電商代運(yùn)營服務(wù)商 2三、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 3（一）公司簡介 3（二）S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀 31、經(jīng)營定位 32、用戶畫像分析 43、營銷渠道與方式 4（三）基于SWTO綜合分析 4四、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)存在的問題 6（一）市場影響力弱 6（二）營銷策劃比較被動 6（三）缺乏有效的價格策略 7（四）缺乏高質(zhì)量的頭部品牌 7五、優(yōu)化S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)的有效策略 7（一）擴(kuò)大品牌的影響力 7（二）有效合理配置資源，制定合理的營銷策略 7（三）建立更加完善的浮動價格機(jī)制 8（四）構(gòu)建“爆款”到“品牌”的建設(shè)思路 8六、結(jié)論 9參考文獻(xiàn) 10S電器科技公司跨境電商營銷策略現(xiàn)狀、問題及完善策略一、引言（一）研究的背景據(jù)相關(guān)部分統(tǒng)計顯示，2021年全球跨境電商的交易額預(yù)計達(dá)到1.25萬億美元，且在未來仍將繼續(xù)保持迅猛增加的態(tài)勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國家政策的不斷扶持，越來越多的國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)正不斷加入到轉(zhuǎn)型跨境電商的大軍之中。當(dāng)前全球性物流渠道逐漸密布，為跨境電子商務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)正在不斷摸索，有望在未來為跨境電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，跨境電子商務(wù)未來的發(fā)展依舊前景廣闊。但是，在日趨火熱的跨境電商發(fā)展勢頭下，跨境電商運(yùn)營也面臨巨大挑戰(zhàn)，隨著更多企業(yè)的加入或轉(zhuǎn)型跨境電商的變多，與之相隨的是同類商品的市場空間不斷被壓縮，企業(yè)間的競爭愈加激烈。因此，S電器科技有限公司在如此的趨勢下，應(yīng)如何應(yīng)對有效改善營銷的策略，是亟需解決的問題。（二）研究的意義跨境電商以較高的速度發(fā)展，全球市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式正在轉(zhuǎn)變，S電器科技有限公司在這樣的時代下也不斷的節(jié)節(jié)攀升，在推動發(fā)展的過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。本重點(diǎn)是研究S電器科技有限公司發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而發(fā)現(xiàn)S電器科技有限公司營銷管理存在的問題，并通過存在的問題進(jìn)行具體分析提出針對性的建議，為國內(nèi)跨境電商企業(yè)營銷策略起到積極的借鑒作用。二、相關(guān)理論概述（一）跨境大宗貿(mào)易平臺模式主要的業(yè)務(wù)就是大宗b2b,這類跨境貿(mào)易電商模式為了服務(wù)于已經(jīng)達(dá)到某種規(guī)模的跨境貿(mào)易企業(yè),基礎(chǔ)性的活動還包裹散布和發(fā)放產(chǎn)品資料、開展市場營銷等。其提供服務(wù)的賣家通常都是擁有相對比較大的經(jīng)營規(guī)模,并且訂單金額相對較大,以線下貿(mào)易為主。（二）綜合服務(wù)商模式綜合性物流服務(wù)商商業(yè)模式本身就是一種新型、符合當(dāng)前我國國內(nèi)跨境物流電商發(fā)展趨勢的一種創(chuàng)新型商業(yè)模式。其重要主營業(yè)務(wù)經(jīng)營管理模式分別為大中小宗經(jīng)營b2c與大宗c2c。除了為大型服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)平臺的產(chǎn)品推廣、服務(wù)器正常運(yùn)行以及維護(hù)等基本的服務(wù)活動外,這類服務(wù)平臺也都會向廣大客戶企業(yè)提供前期包括物流、支付、品質(zhì)體系管理以及后期大規(guī)模的客戶數(shù)據(jù)挖掘等一系列配套性的服務(wù),更加充分強(qiáng)調(diào)了這類平臺對廣大客戶提供服務(wù)的覆蓋全方位和服務(wù)深度。（三）自建跨境電商平臺模式一些企業(yè)規(guī)模和整體經(jīng)濟(jì)管理實(shí)力都比較強(qiáng)大的大型外貿(mào)貿(mào)易公司,自建一個b2c交易平臺,并且自己擁有配套的網(wǎng)上物流、支付等交易服務(wù)體系,直接通過國際網(wǎng)絡(luò)與國外的各類消費(fèi)者交易群體直接進(jìn)行各種網(wǎng)上交易。相較于其他傳統(tǒng)購物平臺式的傳統(tǒng)跨境購物電商,自建購物平臺為傳統(tǒng)企業(yè)銷售省去了許多大的中間環(huán)節(jié),減少了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道和市場運(yùn)營管理成本,實(shí)現(xiàn)了貨物交易買賣雙方直接的信息對接,這也是目前跨境購物電商傳統(tǒng)商業(yè)模式的一大重要革命性技術(shù)創(chuàng)新。（四）跨境電商代運(yùn)營服務(wù)商隨著中小微型企業(yè)對擴(kuò)大拓展海外市場經(jīng)營業(yè)務(wù)的認(rèn)識進(jìn)一步提高,跨境電商代理運(yùn)營應(yīng)運(yùn)而生這類平臺的經(jīng)營管理模式,主要是以獨(dú)立的第三方服務(wù)商的名義作為身份進(jìn)行代理,其差異點(diǎn)在于跨境電商平臺的模式,企業(yè)既沒有直接參與跨境貿(mào)易的過程,又沒有一個可以供交易各種買家和客戶使用的實(shí)體性跨境電商平臺。這些外貿(mào)企業(yè)以提供電子商務(wù)服務(wù)的身份,為國內(nèi)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)自己量身定做,幫助國內(nèi)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)自行搭建電子商務(wù)的網(wǎng)站和平臺,提供一套完善的電子商務(wù)解決方案,幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外的零售商或者國內(nèi)的消費(fèi)者?？缇撤?wù)電商的海外替代產(chǎn)品運(yùn)作模式比較好最經(jīng)典的一額案例就是關(guān)于四海國際商舟(bi-zark),四海國際商舟有限公司集團(tuán)是目前為止我國第一家專門為國內(nèi)外主要從事各類跨境電商外貿(mào)服務(wù)電商的中小微微個體企業(yè)量身提供海外產(chǎn)品市場營銷和海外整體運(yùn)營解決模式方案提供服務(wù)商,給國內(nèi)的高端制造業(yè)中小企業(yè),特別對像是以中國oem、odm出口廠商等主要商為代表的中小企業(yè)和市場生產(chǎn)銷售出高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的海外供應(yīng)商,他們不僅可以為國內(nèi)外的中小企業(yè)和市場客戶量身提供涵蓋渠道、物流以及倉儲、財務(wù)管理三大體系的商業(yè)規(guī)劃解決方案,量身定做具有人性化專業(yè)設(shè)計的海外產(chǎn)品市場營銷。三、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀（一）公司簡介浙江S電器科技有限公司與2018年07月創(chuàng)立。主要經(jīng)營產(chǎn)品為男士旋轉(zhuǎn)式電動剃須刀、女性剃毛器、家用衣物剃毛器等個護(hù)類產(chǎn)品。S電器科技有限公司一直致力于秉承以用戶的體驗(yàn)需求為核心,自主研發(fā)創(chuàng)新,堅持做出更高品質(zhì)，讓客戶更滿意的個護(hù)產(chǎn)品,在其專注于產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下,為其超過跨境速賣通、亞馬遜的電器類目中小微型企業(yè)賣家們,不斷的優(yōu)化服務(wù)和促進(jìn)推廣手段不斷深研品牌形象建立。公司不僅在市場上建立了良好的推廣和營銷計劃,同時還在市場上建立了一套比較健全的售后服務(wù)制度,為減少在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中可能遇到的一些問題和困難。我們秉承著以質(zhì)量保證生命、時間保證信譽(yù)、價格優(yōu)勢作為核心競爭力的經(jīng)營宗旨,立足于海外個護(hù)小家類目市場。（二）S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀1、經(jīng)營定位S電器在跨境電商平臺中以零售為主，采用線上發(fā)貨模式，將訂單產(chǎn)品自行打包，運(yùn)送到速賣通的國內(nèi)物流倉。S電器店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀屬于腰部賣家，即店鋪的裝修、商品、物流等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)良好，但是訂單量和支付數(shù)處于中等水平。公司在平臺銷售的產(chǎn)品大概有300多個，平均售價在5-25美金左右，從平臺數(shù)據(jù)并結(jié)合公司的實(shí)際銷售看，店鋪仍然以零散客戶購物為主，180天內(nèi)支付數(shù)為3條以上的客戶約25%，產(chǎn)品的復(fù)購率不是很高，店鋪的銷售還是以零售為主。通過店鋪獲得的直銷客戶很少，銷售額增長還處于一個持平保持的階段，沒有幅度上升。由此可見，S電器基本完成了傳統(tǒng)外貿(mào)模式與跨境電子商務(wù)相結(jié)合的轉(zhuǎn)型階段。但由于沒有制定完整的跨境電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和缺乏電子商務(wù)專業(yè)人才，線上的銷量并不是非常樂觀，還有較大的提升空間。2、用戶畫像分析在大數(shù)據(jù)背景下研究消費(fèi)者的購買行為往往會使用用戶畫像分析工具。S電器涉足跨境電商比較晚，對于精準(zhǔn)營銷的意識比較薄弱，公司內(nèi)部并沒有開始建立用戶畫像體系，仍然處于模糊的用戶畫像雛形分析。內(nèi)部工作人員只是停留在對消費(fèi)者的購買數(shù)據(jù)有限信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行了勾勒，缺乏技術(shù)支持，同時掌握的買家信息有限。3、營銷渠道與方式精準(zhǔn)營銷能否發(fā)揮其有效作用，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)營銷如何實(shí)施，這也是精準(zhǔn)營銷的最后一步。市場營銷人員需要對用戶畫像進(jìn)行多次分析并進(jìn)行信息處理，并抓取有效信息，而后針對性地向消費(fèi)者推送個性化產(chǎn)品或服務(wù)。但是因?yàn)镾電器的用戶畫像體系本身比較模糊，外貿(mào)部分員工缺乏數(shù)據(jù)分析能力，分析主要依靠相關(guān)人員的工作經(jīng)驗(yàn)。S電器能夠采取的精準(zhǔn)營銷方式比較單一，主要通過ERP營銷模塊中的“推送營銷”，向買家發(fā)送打折活動、優(yōu)惠券發(fā)放等營銷類通知。為了提高店鋪的訂單量和訪客量，公司在平臺開通了聯(lián)盟營銷，通過付費(fèi)的方式獲取更多的流量。從聯(lián)盟看板的數(shù)據(jù)可以看到，聯(lián)盟營銷的訂單量占據(jù)了10%。S電器考慮到買家的消費(fèi)動機(jī)，在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品屬性中也增加了gift、souvenir、Christmas關(guān)鍵詞，做出調(diào)整后，后臺單品的搜索指數(shù)和點(diǎn)擊率也有定的上升。同時在產(chǎn)品包裝上，對發(fā)往俄羅斯、西班牙、巴西等國家的包裹中，增加了小語種說明書和附有公司特色的賀卡，這樣的調(diào)整在買家評論和曬圖中都看到了效果。（三）基于SWTO綜合分析新的經(jīng)濟(jì)形勢下，準(zhǔn)確找到發(fā)展機(jī)遇，同時又避開危機(jī)，這樣可以更好的結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，在原有經(jīng)營模式基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，針對S電器公司進(jìn)行簡單的SW0T分析，具體如下。1、優(yōu)勢分析其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下三個方面，首先是S電器公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握旋轉(zhuǎn)式電動剃須刀核心技術(shù)，可開發(fā)差異化產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀為原創(chuàng)設(shè)計，并且擁有多項(xiàng)專利技術(shù)保護(hù)，其母公司是電動剃須刀國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一；其次是S電器公司擁有自己的生產(chǎn)工廠及存儲倉庫，成本可把控。再次是產(chǎn)品主要針對國外消費(fèi)群體研發(fā)，銷售市場趨于覆蓋面廣。2、劣勢分析其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下四個方面，首先是自有品牌創(chuàng)立時間短，品牌影響力不夠。其次是主打產(chǎn)品價格相對較高，由同類產(chǎn)品引起的負(fù)面效應(yīng)；再次是新品研發(fā)時間比較長，產(chǎn)品種類比較少，難以滿足消費(fèi)者多樣化需求。最后也存在缺少經(jīng)驗(yàn)成熟的跨境電商運(yùn)營人才，營銷能力偏弱等方面的問題。3、機(jī)會分析其發(fā)展機(jī)會主要表現(xiàn)在以下四個方面，首先是個護(hù)類小家電產(chǎn)品市場經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)品需求趨向高端化，整個小家電類行業(yè)發(fā)展迅速；其次是速賣通、亞馬遜等平臺規(guī)則不斷變化，能開通更多國家的銷售渠道；再次是擴(kuò)寬銷售渠道后，企業(yè)的品牌提高；最后研發(fā)部門有機(jī)會引進(jìn)新技術(shù)，能夠進(jìn)一步提高自身程度產(chǎn)品優(yōu)勢。4、威脅分析其發(fā)展可能存在的威脅主要表現(xiàn)在以下幾個方面，首先是由于這兩年疫情病毒爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受到一定沖擊，海外訂單相對減少；其次是匯率和外貿(mào)政策的不利變動；隨后是該行業(yè)已有許多品牌影響力大的競爭對手；再次是隨著技術(shù)不斷的升級，許多替代產(chǎn)品迭出，搶占公司的銷售份額；最后是低端產(chǎn)品之間的“價格戰(zhàn)”。結(jié)合公司的發(fā)展的趨勢和市場前景等具體情況的SWTO分析更好地了解內(nèi)外部情況。表3-1SWTO綜合分析優(yōu)勢1、專利優(yōu)勢；2、自產(chǎn)優(yōu)勢3、產(chǎn)品覆蓋面廣。劣勢1、品牌創(chuàng)立時間短2、產(chǎn)品價格相對較高3、新品研發(fā)時間比較長4、缺少成熟運(yùn)營人才機(jī)會1、小家電類行業(yè)發(fā)展迅速；2、更多國家的銷售渠道；

3、品牌成長；4、引進(jìn)新技術(shù)。威脅1、疫情反復(fù)影響訂單量；2、匯率和外貿(mào)政策的不利變動；3、競爭對手初現(xiàn)；4、替代產(chǎn)品迭出；5、低端產(chǎn)品之間的“價格戰(zhàn)”。針對SWTO分析后，淺析目前公司的發(fā)展面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。在如今強(qiáng)大的競爭市場中，則在保持自身優(yōu)勢的同時，仍需要引導(dǎo)和挖掘適合當(dāng)今營銷的策略，適應(yīng)如今的整個市場的發(fā)展，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提供多元化服務(wù)，應(yīng)對多變的市場機(jī)制。四、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)存在的問題S電器科技有限公司目前仍處于一個成長階段，公司規(guī)模相對于同行企業(yè)而言，屬于中小型規(guī)模，在形成初期，以研發(fā)新品和創(chuàng)建品牌為主要項(xiàng)目，新品試產(chǎn)成功后在速賣通、亞馬遜平臺進(jìn)行銷售，主要銷往北美、歐洲和日本市場，并與多個知名跨境電商公司合作，為他們提供ODM業(yè)務(wù)，雖然“S”科技公司已有所成長，但仍有需要優(yōu)化其現(xiàn)狀。（一）市場影響力弱企業(yè)創(chuàng)立個護(hù)小家電品牌起步比較晚，品牌個性不夠鮮明，營銷經(jīng)驗(yàn)不足，其他同行品牌比如飛科、飛利浦等品牌已深入消費(fèi)者印象中，這些也是影響企業(yè)建立品牌形象的主要問題。想要走進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識中去，在廣告宣傳和推廣中需要大量投入精力。但是,企業(yè)往往會因?yàn)槿狈Τ湓６鴽]有足夠的人力和資源,需要負(fù)擔(dān)巨額的宣傳廣告和推銷費(fèi)用,因此很難在更寬闊的領(lǐng)域內(nèi)樹立起自己的國際知名度。（二）營銷策劃比較被動營銷策劃上單一，沒有起到推波助瀾的作用。企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己模式的營銷策略，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠極小的流量池進(jìn)行銷售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)不敢花費(fèi)更多資金來打廣告和促銷，在對營銷優(yōu)化的選擇問題上，回旋余地比較小，對單一的營銷模式依賴性比較大。（三）缺乏有效的價格策略在產(chǎn)品同質(zhì)化和激烈的市場競爭下，S電器公司缺乏有效的價格策略。國外客戶依據(jù)其自身的研發(fā)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢享有高度議價權(quán)，不停壓榨制造工廠，而且極為擅長在不同工廠間切換，一旦企業(yè)失去其中一個或者幾個主要品牌客戶，工廠將陷入非常被動的地位，在某些關(guān)鍵時刻甚至有可能面臨倒閉的風(fēng)險。同時，國際買家還不停地拉長付款周期，讓S電器公司的資金周轉(zhuǎn)面臨越來越大的壓力。盡管公司在不同檔次、不同品類的產(chǎn)品上具有不同的利潤目標(biāo)，但都無法逃脫為了贏得訂單而不停讓利的局面。（四）缺乏高質(zhì)量的頭部品牌經(jīng)過了多年的發(fā)展，S電器公司僅僅積累了一些資金和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，僅有的一些知識產(chǎn)權(quán)也是依托客戶產(chǎn)品和研發(fā)而獲得的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成任何無形資產(chǎn)，更沒有形成自己的品牌。由于在研發(fā)端和市場端沒有話語權(quán)，公司的訂單受制于人，面臨內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，公司的利潤越發(fā)微薄。這種簡單粗暴的代工、貼牌模式，使得企業(yè)缺乏核心優(yōu)勢，無法為企業(yè)的發(fā)展注入活力和溢價能力，長遠(yuǎn)而言大大削弱了企業(yè)競爭力，影響企業(yè)長期、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。五、優(yōu)化S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)的有效策略（一）擴(kuò)大品牌的影響力一個品牌的建立一直以來都是需要一個漫長的過程?？缇畴娚痰漠a(chǎn)品首先要在自身品質(zhì)和服務(wù)上要有保證，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴和喜歡。同時，相對于同行產(chǎn)品有自己的差異化設(shè)計，與別的賣家區(qū)分開來，這樣才吸引更多眼球，抓住市場需求。清晰、易記的品牌理念往往更容易讓人記住，品牌理念不僅是企業(yè)的Logo，更多的是強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵，也是加大站外營銷配合廣告推廣手法。（二）有效合理配置資源，制定合理的營銷策略首先要把控當(dāng)下的利潤作為預(yù)算和經(jīng)營規(guī)劃，當(dāng)一個企業(yè)在經(jīng)營中獲得了增長的動能后,要確保利潤才是一個能夠最終獲得的利潤,增長才是最終的手段,這就要求降低經(jīng)營成本。公司的費(fèi)用開支,可以通過技術(shù)上的改進(jìn)來提高自己的產(chǎn)品設(shè)計、改進(jìn)采購鏈的管理、加強(qiáng)對生產(chǎn)經(jīng)營者的管理,壓縮這三項(xiàng)的經(jīng)營費(fèi)用和財務(wù)支出等措施大大減少了成本,最后就是現(xiàn)金流的保障和支撐,收入、利潤和現(xiàn)金三者之間的聯(lián)系就是評估經(jīng)營的效果、要對企業(yè)的資金實(shí)行合理配置,抓住一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié),與企業(yè)的目標(biāo),增值鏈和經(jīng)營薄弱環(huán)節(jié)相結(jié)合。營銷策略的優(yōu)化上才不會被動，各個部分的有效合理配置。隨著短視頻和直播領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，國外用戶規(guī)模也在擴(kuò)大，公司可以抓住這個紅利時期，與國外KOL紅人、帶貨主播簽訂合作，以短視頻種草、電商直播等形式推廣，讓產(chǎn)品獲得更大的流量曝光，吸引更多消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。（三）建立更加完善的浮動價格機(jī)制這種操作是日常經(jīng)常遇到的實(shí)用技巧，需要緊盯同行的售賣價格、售賣時間、售賣周期和市場的實(shí)際需求情況調(diào)整價格，以降低消費(fèi)者的購置成本同時增加跨境賣家的銷售收入并獲取相應(yīng)的收益。公司必須根據(jù)資金流轉(zhuǎn)和銷售狀況做好庫存、應(yīng)收款和現(xiàn)金的管理工作。庫存越多，占用的資金越多；應(yīng)收款越多，風(fēng)險也越大。建立浮動價格機(jī)制其中的要點(diǎn)是有充分的周轉(zhuǎn)資金，如果沒有及時的資金周轉(zhuǎn)，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。不是每個人每次都有融資的機(jī)會，即便融資成功，也會增加額外成本。這些成本表面看起來不會對消費(fèi)者的購買成本產(chǎn)生直接影響，但是它是跨境賣家總成本的一部分，最終還是會體現(xiàn)到產(chǎn)品的成本上，從而反饋到浮動的價格機(jī)制中。（四）構(gòu)建“爆款”到“品牌”的建設(shè)思路在跨境電商營銷中，“建立品牌-打造爆款-形成系列化產(chǎn)品”是非常有效也非常必要的手段。賣家可以通過品牌增加自身產(chǎn)品的識別度，通過打造爆款提升品牌的知名度和美譽(yù)度，通過產(chǎn)品系列化提升買家的忠誠度。在線上銷售和新媒體營銷的不斷發(fā)展下，隨著輿論、口碑和影響力的增加，賣家將逐漸做大做強(qiáng)自己的線上品牌，這將反過來進(jìn)一步促進(jìn)買家和賣家的連接和溝通。當(dāng)品牌影響發(fā)展到一定階段后，品牌將逐漸轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的偏好，為賣家產(chǎn)品的溢價能力提供了必要的條件。六、結(jié)論本文以S電器科技有限公司跨境營銷戰(zhàn)略分析為切入點(diǎn)，先是對我國跨境電商現(xiàn)狀的問題、模式、特點(diǎn)進(jìn)行了分析。在這樣的大環(huán)境下，S電器