2023營銷上半年工作總結(jié)樣本（3篇）

第8頁共8頁2023?營銷上半?年工作總?結(jié)樣本?時(shí)間依舊?遵循亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個(gè)?月結(jié)束了?，做一份?____?月營銷工?作總結(jié)，?國家對(duì)白?酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，?在業(yè)界引?起了騷動(dòng)?，隨后又?是嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，這一?路走來的?喜悅和憂?傷、困惑?和感動(dòng)、?興奮和無?奈……?一、個(gè)人?的成長和?不足做?銷售的這?一行需要?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，和同事?之間的互?相幫助。?這一個(gè)月?我無論是?在組織協(xié)?調(diào)、業(yè)務(wù)?拓展、管?理方面都?取得了很?大的提升?：1、?處理應(yīng)急?問題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了；?2、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了；?3、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場的運(yùn)作?能力有待?提升；?4、對(duì)整?體市場認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?；5、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場?的預(yù)見性?和控制力?能力增強(qiáng)?了。二?、銷售業(yè)?績回顧與?分析這?一個(gè)月的?業(yè)績還是?很不多的?：1、?奠定了公?司在魯西?南，以濟(jì)?寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)?域市場的?運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作；?2、成?功開發(fā)了?四個(gè)新客?戶；3?、總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù)。?對(duì)于我?取得的的?業(yè)績我分?析為以下?幾點(diǎn)：?1、我公?司在山東?已運(yùn)作了?整整三年?，所以吸?取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今年?我個(gè)人也?把尋找重?點(diǎn)市場放?在以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市?場，通過?兩個(gè)月的?市場運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?矗；2?、新客戶?開放面，?落實(shí)了_?___個(gè)?新客戶，?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場運(yùn)?作的質(zhì)量?；3、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務(wù)，但距?我自己制?定的__?__萬的?目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。?主要原?因有：?a、公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，嚴(yán)?重影響了?市場，和?經(jīng)銷商的?銷售信心?；b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?；c、?重點(diǎn)市場?定位不明?確不堅(jiān)定?。三、?工作中的?不足我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個(gè)意?向都很強(qiáng)?烈，但因?為在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，但?最終落實(shí)?很少，浪?費(fèi)了大好?的資源！?對(duì)于滕?州市場，?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識(shí)和公司?管理太差?，這個(gè)市?場失誤有?幾點(diǎn)：?1、沒有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充；?2、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場?。對(duì)于?平邑市場?，雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場?消費(fèi)的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?____?月營銷工?作總結(jié)，?我作為一?名白酒銷?售人員，?我對(duì)公司?的幾點(diǎn)建?議：1?、注重品?牌形象的?塑造；?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動(dòng)性?；3、?加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?2023?營銷上半?年工作總?結(jié)樣本（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?石城石業(yè)?的一名員?工，我們?深深感到?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，石?城人之拼?搏的精神?。我是?營銷部門?的一名普?通員工，?剛開始我?對(duì)石材方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，我接?受了張總?為期一周?的知識(shí)培?訓(xùn)，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其砂?巖市場的?前景，我?深深覺到?自己和企?業(yè)身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)石材?市場的動(dòng)?態(tài)，走在?市場的前?沿。培訓(xùn)?后，我們?開始跑業(yè)?務(wù)，開始?奔波于臨?汾市的各?個(gè)大工程?和施工場?地，經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?銷售業(yè)?績回顧及?分析：?應(yīng)石材市?場的美好?前景和需?求，公司?于___?_月與古?玩城進(jìn)行?合作，共?同完成銷?售工作，?這又是公?司的一次?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在這?段時(shí)間，?我和褚經(jīng)?理、馬靜?積極配合?大寧公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成價(jià)?格的制定?，開始了?臨汾市第?一家樣品?工程，_?___月?____?月開始全?力投入，?以天氣寒?冷不能供?產(chǎn)品而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，尤其是?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?的積累，?使自己各?方面都所?有提高。?年底又?于廣東公?司合作。?在此期間?主要是針?對(duì)荒料的?銷售。由?于時(shí)間和?運(yùn)輸條件?有限，年?底只能達(dá)?成荒料的?合作，這?也是企業(yè)?的又一大?業(yè)務(wù)，這?其中與蔚?總和其他?銷售部成?員的努力?是分不開?的。_?___年?這一年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會(huì)?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，更是狹?路相逢勇?者勝。?(二)業(yè)?績分析：?1、促?成業(yè)績的?正面因素?：①調(diào)?整營銷思?路，對(duì)市?場進(jìn)行有?目標(biāo)的調(diào)?整，加大?了宣傳!?②加強(qiáng)?了銷售人?員工作的?過程管理?，工作實(shí)?效有所提?升。③?用提高提?成比例和?開發(fā)新客?戶給予額?外獎(jiǎng)勵(lì)的?“經(jīng)濟(jì)激?勵(lì)”手法?，形成了?“重獎(jiǎng)之?下必有勇?夫”的積?極心態(tài)，?也是促成?業(yè)績的重?要因素之?一。④?對(duì)于市場?遺留問題?的解決，?依據(jù)產(chǎn)品?特有性質(zhì)?和用途，?采用“堅(jiān)?持公司利?益原則，?以工程實(shí)?用可用方?針”的指?導(dǎo)思路，?從而使業(yè)?務(wù)作大做?強(qiáng)。2?、存在的?負(fù)面因素?：①我?對(duì)公司的?指示精神?理解不夠?，客戶定?位不夠穩(wěn)?定，沒有?嚴(yán)格按照?終端思路?開拓客戶?，部分客?戶選擇方?面存在一?定失誤！?②我的?心態(tài)以及?公司存在?薪資制度?，均存在?不規(guī)范狀?況。銷售?人員更多?的只想有?錢回到公?司帳上和?個(gè)人提成?，卻沒有?更多的考?慮客戶是?否適合公?司的合作?定位以及?長久發(fā)展?。③公?司產(chǎn)量也?沒太大規(guī)?模，就古?玩城情況?出現(xiàn)供不?應(yīng)求，甚?至斷貨，?建議新的?一年有充?足的備貨?和良好的?生產(chǎn)質(zhì)量?、客戶選?擇公司產(chǎn)?品時(shí)更多?考慮的是?低價(jià)格問?題，所以?很多未接?受，甚至?根本無終?端意識(shí)，?直接將公?司的產(chǎn)品?優(yōu)勢變成?毫無優(yōu)勢?的流通產(chǎn)?品。建議?公司產(chǎn)品?獨(dú)有特性?和優(yōu)勢更?好開拓和?做大市場?，使我們?的砂巖在?市場上能?獨(dú)樹一幟?!心得?和收獲：?首先邁?出校門的?半年，我?體會(huì)了理?論和實(shí)際?脫節(jié)的情?況，以后?的工作學(xué)?習(xí)我會(huì)把?理論應(yīng)用?到實(shí)際、?公司也?給我機(jī)會(huì)?參加培訓(xùn)?和接待顧?客，我珍?惜每次機(jī)?會(huì)，我會(huì)?在石城逐?漸成長!?在公司?，為人處?世我也開?始成熟，?公司每個(gè)?成員都和?友善，經(jīng)?理和董事?長都很關(guān)?心我們!?時(shí)間說明?一切，用?心去看待?一切!我?會(huì)踏踏實(shí)?實(shí)做人，?兢兢業(yè)業(yè)?工作!?就全國市?場分析、?山東萊州?、廣東云?浮、福建?廈門以及?____?、廣西等?地的石材?工貿(mào)基地?雖然已經(jīng)?漸成規(guī)模?，但東部?沿海地區(qū)?的市場趨?近飽和，?而我國中?西部省份?有著豐富?的石材礦?山資源有?待開采加?工利用。?鄒傳勝表?示，目前?擁有豐厚?石材礦山?資源，但?開發(fā)潛力?仍未被挖?掘的中西?部省份已?經(jīng)成為眾?石材企業(yè)?重點(diǎn)關(guān)注?地區(qū)，有?望成為新?興石材加?工貿(mào)易基?地。依托?當(dāng)?shù)氐氖?材礦山資?源和相對(duì)?較低的勞?動(dòng)力成本?，新的一?年我們石?城石業(yè)的?效益將越?來越明顯?。作為一?名銷售員?工，我會(huì)?在新的一?年自我更?新，再接?再歷，努?力創(chuàng)造輝?煌!2?023營?銷上半年?工作總結(jié)?樣本（三?）首先?從展業(yè)的?方式上說?起，首先?展業(yè)就得?是不辭辛?苦，這是?首先最重?要的，鄙?人初期的?時(shí)候滿大?街的派單?子，貼小?招貼，不?能說是無?用，但撒?大網(wǎng)的效?果的確不?是很理想?，曾經(jīng)同?事對(duì)我說?，他以前?有個(gè)同事?曾經(jīng)三個(gè)?月每天派?一千張單?子，磨壞?了三雙鞋?，也沒有?業(yè)績，教?訓(xùn)之慘，?可以見的?了。做小?貸，最重?要的還是?耐心，有?的放矢，?竊以為電?銷，跑同?業(yè)，房產(chǎn)?中介是最?好的三種?方式，本?人的下一?步工作重?心將轉(zhuǎn)移?到這三種?當(dāng)中。?電銷，是?最直接的?營銷方式?，無論你?的電銷資?源是從哪?里來的，?每天都要?花時(shí)間去?打的，為?什么？抓?一手活，?才能賺錢?，即使不?能再本家?做，送到?別人家做?了還能有?返點(diǎn)呢。?那么，電?銷的資源?從何而來?呢，個(gè)人?以為，編?手機(jī)號(hào)去?打，從號(hào)?販子手里?買，還有?就是從網(wǎng)?上搜羅，?現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)?之發(fā)達(dá)，?早已超出?早年間信?息流通慢?，流量小?的時(shí)代，?每個(gè)人的?手機(jī)號(hào)，?或多或少?能在網(wǎng)上?找到，那?些做小買?賣的開工?廠的老板?也是一樣?。只要你?用心，一?定沒問題?。跑同?業(yè)是出活?最快的一?種方式，?但也只能?是錦上添?花，畢竟?來說給別?人代工，?是賺不到?什么錢的?。但不跑?同業(yè)了嗎?？那是肯?定不對(duì)的?，畢竟還?是需要跳?點(diǎn)的，還?有就是抓?客戶。再?者，跟同?行業(yè)搞好?關(guān)系，對(duì)?于個(gè)人而?言在行業(yè)?內(nèi)的口碑?也好，還?是為了交?朋友擴(kuò)大?人際關(guān)系?都是益處?，而且每?個(gè)公司都?會(huì)有業(yè)績?考核的。?跑房產(chǎn)?中介就不?多說了，?主要還是?要發(fā)揮嘴?皮子能侃?大山的本?事，拿下?中介也會(huì)?有單子的?。對(duì)待?我們的客?戶，要讓?