2023年畢業(yè)的實習(xí)報告

2023年畢業(yè)的實習(xí)報告2023年畢業(yè)的實習(xí)報告1

姓名：xxx

專業(yè)：xxxx

學(xué)號：xxxx

指導(dǎo)老師：xxx

實習(xí)總結(jié)

不知不覺實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次的實習(xí)雖然短暫，接觸到的雖然只是地產(chǎn)銷售部門的工作流程，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這些都是無法從書本上學(xué)到的。通過這次實習(xí)，我更好的了解了自己的不足，了解了這個社會層面，讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的矗立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有貢獻！

一、實習(xí)單位、簡介準時間

我于2月13號——3月16號在陽光投資置業(yè)有限公司實習(xí)。陽光投資置業(yè)有限公司成立于，是一家主要經(jīng)營房地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，注冊資金5000萬元人民幣，具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。公司堅持“制造品質(zhì)生活”的核心理念，用建筑的形式，制造生活的價值，為客戶供應(yīng)性能優(yōu)良、內(nèi)涵豐富的建筑產(chǎn)品。近年來，公司緊緊抓住房地產(chǎn)業(yè)進展機遇，走專業(yè)化進展道路，在鄭州開發(fā)和正在開發(fā)多個項目。目前累計完成開發(fā)面積100多萬平方米，在建開發(fā)面積幾十萬平方米。經(jīng)過幾年的進展，公司具備了較強的實力，公司將連續(xù)遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理要求，使公司進一步規(guī)范運作，為培育一個強勢品牌而不斷努力。

二、實習(xí)目的

1.畢業(yè)實習(xí)為我的畢業(yè)論文和實習(xí)調(diào)查報告寫作供應(yīng)更充分、更現(xiàn)實的理論與實踐依據(jù)。

2.畢業(yè)實習(xí)一方面檢驗我所學(xué)專業(yè)學(xué)問，課外學(xué)問，開闊了視野，將我高校所學(xué)學(xué)問運用于實踐，積累的學(xué)問運用于工作，在工作中更好的熟悉自己，提高自己。另一方面為我進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

3.畢業(yè)實習(xí)使我們走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，了解了銷售和現(xiàn)在工作狀況。為今后走向社會，查找工作，服務(wù)社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

4.畢業(yè)實習(xí)讓我發(fā)覺了自己的不足，熟悉到了自己的缺點，在工作中漸漸改進，樂觀進取，為實現(xiàn)自己的目標努力，為自己的將來奮斗。

三、實習(xí)內(nèi)容

我實習(xí)部門是銷售部和售房部，剛到房產(chǎn)時，我對地產(chǎn)學(xué)問不是太了解，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深感責(zé)任重大。我們的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

我工作實習(xí)主要分為兩個階段：前一個階段是在銷售部做戶外廣告招商的工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等問題。假如客戶有意就合約談判。工作流程是：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——售后服務(wù)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給客戶介紹樓盤信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策。關(guān)心他們更好地了解整個樓盤的'狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解以及協(xié)作同事們處理日常工作。工作流程是：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進入的時候由于是新人沒有什么顧客，所以必需自己查找自己的顧客。主要是顧客自己打電話詢問和網(wǎng)絡(luò)查找。通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。同時也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多掃瞄的人可以看到你的信息而來找你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶。也有顧客自己到公司，那就對其進行現(xiàn)場接待。

通過近一個月的實習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。獨立的計算房屋總價、簽訂商品房買賣合同。如修理金=總房款xx%、產(chǎn)證稅=300、契稅=總房款xx%、保險稅=貸款額xx%xx年限、交易印花稅=總房款xx0.03%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要，要和同事們好好相處。究竟公司是一個總體，一個團隊，假如沒有一個和諧的團隊，項目是不行能順當(dāng)完成的。由于我之前沒有接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的閱歷，在工作的過程中也犯過錯誤。有一次，公司吳姐要陪客戶去實地看房，我接手了她的工作：網(wǎng)絡(luò)宣揚。我開頭在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網(wǎng)上有許多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采納大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過任何一個和論壇，在上面發(fā)布一些有價值的信息和公司電話號碼，并寫下公司的地址盼望網(wǎng)友來詢問更多房源。其次天，我向吳姐報告昨天獨立工作時的狀況時，并沒有我想象中的夸獎和確定，而是給我上了有意義的一課。其實像我昨天那樣大面積撒網(wǎng)、反復(fù)發(fā)布信息，不僅特別耗時，而且很難維護，所以很少有所收獲，這是剛?cè)胄谐７傅腻e誤。吳姐總是選擇2—3個比較好的房產(chǎn)，最好是包括租房、二手房。這樣宣揚更具針對性，然后每天維護，有急躁的刷新，這樣接到的電話就多了。

在實習(xí)過程中我還犯有其他一些錯誤，不過都被像吳姐這樣勤于思索、擅長總結(jié)銷售閱歷的同事們解決了。我需要向他們學(xué)習(xí)的地方還有許多呀。

四、實習(xí)體會

經(jīng)過這次的實習(xí)，我熟悉到了目前高校生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了許多實習(xí)單位后沒被錄用，才做了銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同時假如你在做一樣工作的時候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)力量是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是多么的重要。同時，讓我熟悉到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會的最底層。但同時社會又是美妙的，只要你肯干、有進取心，他就會給你回報、讓你得到自己想要的。

總而言之，在投資置業(yè)有限公司實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸到了許多人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個展現(xiàn)自我的舞臺。

2023年畢業(yè)的實習(xí)報告2

一、實習(xí)目的：

通過模擬投資與理財實習(xí)，理解與把握用軟件進行金融投資的方法，對證券投資市場學(xué)的基本學(xué)問有近一步了解，學(xué)會利用k線圖等相關(guān)工具分析股市的走向，猜測大盤及個股的走勢，樹立正確的投資理財觀念；通過硬件實習(xí)了解微機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和技術(shù)、把握微機的組裝技術(shù)、把握局域網(wǎng)的建立、把握各種操作系統(tǒng)的安裝。通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)學(xué)問，提高實際動手力量，提高處理實際問題的力量。

二、實習(xí)地點：

陜西科技高校理學(xué)院數(shù)學(xué)綜合試驗室

三、實習(xí)支配：

2月28日到3月11日進行金融實習(xí)：通過老師的授課和查詢相關(guān)資料，了解我國股票發(fā)行與交易的基本狀況并熟識證券交易客戶端和證券分析軟件的使用后，確定自己的股票交易戰(zhàn)略并進行交易，最終對自己交易的股票進行回顧；3月14日到18日期間進行硬件實習(xí)：觀看錄像，學(xué)習(xí)微機的組裝技術(shù)，學(xué)習(xí)拆卸及組裝舊微機然后安裝新微機再學(xué)習(xí)各種操作系統(tǒng)的安裝并組建局域網(wǎng)。

四、實習(xí)內(nèi)容及過程：

（一）金融實習(xí)（模擬投資于理財實習(xí)之模擬炒股）

1、交易策略

我的交易策略是對所要選擇的股票進行分析，選擇具有短線個股機會和潛力個股機會的股票，進行短線操作。例如：依據(jù)短期的入選漲跌排行榜的個股特征，來發(fā)覺短線的市場機會與風(fēng)險，并防止這種風(fēng)險；依據(jù)近期個股成交量排名的特征，來發(fā)覺市場是否有主力入場，依據(jù)盤中的成交買賣特征紀錄以及組合性的指標的測量來發(fā)覺新的潛力股，以及跟蹤原有潛力股的動態(tài)變化進行分析。在選擇幾只股票進行短線操作的同時，購買一只股票進行長線操作，我選擇萬科A進行長線操作，由于時間太短消失了虧損，但現(xiàn)在已經(jīng)消失了上漲。

2、交易緣由

首先實習(xí)時間較短，不適合長線操作，所以我選擇短線投資為主，輔以一只股票進行長線操作，進行觀看。其次，短線和長線相結(jié)合，能盡量削減風(fēng)險，提高收益，減當(dāng)心理負擔(dān)。但是由于實習(xí)時間短，所以為了保證在短期提高收益，我只能以短線為主。

3、交易過程

3月2日，在肖鵬老師指導(dǎo)下，我以7、64元持倉價買入第一支股票萬科A進行長線操作。3月3日，我在連老師的指導(dǎo)下以22、537元的持倉價買入南玻A，年3月4日，大盤突破2900，我當(dāng)時認為大盤漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我打算以23、02元的價格賣出該股票，這支股票的勝利，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信念。3月4日，我以11、02元持倉價買入京能熱電100股，當(dāng)時DIF線向上交叉DEA線，而且上影線長于陽實體，表示后市看漲，可以視為買進信號，3月7日，我以11、15元的價格賣出。3月4日，以15、87元的持倉價買進北方創(chuàng)業(yè)1000股，我當(dāng)時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時消失了MACD小紅柱，所以就買進了。買進其次天，這支股票很不穩(wěn)定，我就賣出了，當(dāng)時沒有以長遠目光來看這支股票，特殊怕賠錢，所以就保本賣出。但隨后幾天這支股票卻是漲勢，我特殊懊悔賣出，最終我明白兩陽夾一陰，之后連續(xù)消失陽線的狀況，是上漲回擋后股價再度上升的強勢信號。這支股票給了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會炒股應(yīng)當(dāng)不怕虧，肯定要有膽識，只要不超過虧的底線。3月7日，以14、08元的持倉價買進1000股古越龍山的股票，該股的換手率是3.3%，說明這支股流淌性比較好，較活躍，在對炒股不斷的嫻熟過程中，我加大了自己的買進股數(shù)，以求更多利潤。但隨著大盤下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤，隨后幾天我以更低成本買進，以降低持倉成本，最終成本降低到13、90元。這支股票始終持有到3月8日，然后我以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢，我當(dāng)時特別郁悶，最終總結(jié)自己的持倉方法有些問題，其實我應(yīng)當(dāng)賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進，這樣虧得或許會少點，假如運用T+0的`操作方法，賺取差價，這支股的結(jié)果就不那么慘了。3月8日，買進閩東電力股，3月xx日，賣出該股。這段期間，我持續(xù)買進以降低持倉成本，但總是贏不過大盤的走勢，最終虧了不少錢，這同古越龍山犯了同樣的決策失誤。3月9日，以18、50元的持倉價買進合肥百貨2500股，它屬于商業(yè)百貨模塊，我比較關(guān)注此模塊。3月10日，我以18、92元的價格賣出了股，由于我實行了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時候了，不能保持持有狀態(tài)。我認為該股還有上升的空間就留了500股，不料，11日大盤下跌，再加上實習(xí)立刻結(jié)束了，我不得不以低價賣出，但賠的不多。3月8日，買進澳柯瑪股，3月10日，它消失停牌況，當(dāng)時我并不知道，還好，只是停牌一天，能讓我在實習(xí)結(jié)束前賣出。這也提示了我，應(yīng)當(dāng)隨時關(guān)注信息地雷，為買進賣出做好決策。最終，這支股讓我賺到了利潤。3月10日，我實行高拋低吸戰(zhàn)略，以6、73元的低價買進西昌電力股，3月11日，由于金融實習(xí)結(jié)束，我不得不把股票拋出去，最終清倉，凈資產(chǎn)大約有19500元。

4、交易風(fēng)險掌握

在交易過程中要把風(fēng)險掌握在肯定范圍內(nèi)，以避開不必要的損失，在消失虧損時可實行割肉進行止損，以避開損失進一步擴大。也可選擇補倉，以更低價格購買該股票，使單位成本價格下降，以期望在補倉之后反彈拋出，將補倉所買回來的股票所賺取的利潤彌補高價位股票的損失。原先高價買入的股票，由于跌得太深，難于回到原來價位，通過補倉，股票價格無需上升到原來的高價位，就可實現(xiàn)平本離場。這樣做同樣存在風(fēng)險，雖然補倉可以攤薄成本價，但股市難測，補倉后可能連續(xù)下跌，將擴大損失。在實習(xí)中，我無法對萬科A在短期內(nèi)做出更好的分析，所以我實行割肉止損。

（二）硬件實習(xí)

1、拆裝部分：

（1）拆卸機箱，安裝底板和擋板。

（2）安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風(fēng)扇朝機箱后步并對準風(fēng)扇孔。

（3）安裝cpu：檢查CPU針腳有無彎曲現(xiàn)象，若彎曲用鑷子當(dāng)心拔正，然后將主板Socket插座旁鎖桿抬起，將cpu針腳與插座針腳一一對應(yīng)，插入cpu。然后將風(fēng)扇裝到cpu上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端掛鉤上，將風(fēng)扇三孔電源插頭插在主板風(fēng)扇電源插座上。（4）其他部件的安裝：安裝主板、內(nèi)存、硬盤、軟驅(qū)、光驅(qū)、顯卡、聲卡

（5）連接機箱內(nèi)部連線：找到機箱面板上指示燈和按鍵在主板上連接位置，區(qū)分正負極連接，將機箱面板上的HDDLED（硬盤燈）、PWRSW（開關(guān)電源）、Reset（復(fù)位）、Speaker（主板喇叭）、Keylock（鍵盤鎖接口）和PowerLED（主板電源燈）等連接在主板上的金屬引腳。（6）連接主板電源線（7）整理內(nèi)部連線（8）連接外設(shè)

（9）完成機箱內(nèi)部的連接后，就可以合上機箱蓋連接外面的設(shè)備了（10）完成以上項目后接通電源，觀看計算機是否運行正常。2、學(xué)習(xí)各種操作系統(tǒng)的安裝

一）安裝操作系統(tǒng)前的預(yù)備工作：預(yù)備好光盤鏡像，對電腦進行bios設(shè)置（光驅(qū)啟動優(yōu)先）

二）安裝操作系統(tǒng)的過程和留意事項

1、在設(shè)置bios和放置啟動盤后，在進入界面消失cd-rom時，晃下鼠標，使之進入裝機界面

2、重裝系統(tǒng)實質(zhì)是在windows的系統(tǒng)安裝掌握軟件支持下安裝的

3、在分區(qū)的界面，容量以M為單位，在分區(qū)時，系統(tǒng)會自己保留8M空間4、全面格式化和快速格式化區(qū)分

三）安裝操作系統(tǒng)之后的優(yōu)化工作

1、設(shè)置辨別率

2、顏色設(shè)置：32位真彩，在高級里監(jiān)視器里設(shè)置屏幕刷新頻率。

3、我的電腦/屬性/硬件/設(shè)備管理器：查看硬件設(shè)備是否有驅(qū)動，沒有的裝上。

4、虛擬內(nèi)存更改：視詳細機子而定

5、將我的文檔，桌面等在c盤的自己可用的東西轉(zhuǎn)移到其他盤，以防止系統(tǒng)崩潰

6、對輸入法進行設(shè)置，使之簡介適用

7、用cmd進msconfig進行系統(tǒng)啟動進程設(shè)置，加快系統(tǒng)啟動，定時對系統(tǒng)進行垃圾清理

8、組建局域網(wǎng)：（1）安裝網(wǎng)卡（2）連接網(wǎng)線（3）安裝網(wǎng)卡驅(qū)動程序（4）安裝必要的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（5）實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享（6）設(shè)置可任選的啟動口令安裝網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動程序后第一次啟動計算機時，會彈出一對話框提示您鍵入Microsoft網(wǎng)絡(luò)的用戶和口令。

五、實習(xí)總結(jié)及體會

（一）熟悉和了解

兩個周的模擬投資與理財實習(xí)使我熟悉到隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化，我國的證券市場也隨之進展起來，在證券市場進展的過程中，對我過經(jīng)濟的運行也產(chǎn)生了樂觀的作用，對我國實現(xiàn)本世紀頭20年國民經(jīng)濟翻兩番的戰(zhàn)略目標具有重要意義。從詳細指標上看，國民經(jīng)濟證券化率從1993年的102%上升到目前的51%，國內(nèi)市場總市值相當(dāng)于GDP一半左右。隨著股市規(guī)模的擴大，股市在國民經(jīng)濟中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發(fā)生質(zhì)的變化。在進展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業(yè)”入市等政策的推動下，機構(gòu)投資者越來越多。1997年末，兩地市場機構(gòu)投資者開戶數(shù)僅占開戶總數(shù)的03%，到上半年，這一比例已提高到45%。同時，上市公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，上市公司的規(guī)模越來越大。在政府大力鼓舞企業(yè)從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產(chǎn)業(yè)，有些甚至完全轉(zhuǎn)變主營業(yè)務(wù)。證券市場從來沒有像現(xiàn)在這樣擔(dān)當(dāng)著如此重大的任務(wù)，證券市場的穩(wěn)定進展有利于支持國有企業(yè)改革、加快科技創(chuàng)新、實施西部開發(fā)戰(zhàn)略等。

一周的硬件實習(xí)使我了解了微機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和技術(shù)、把握微機的組裝技術(shù)、把握局域網(wǎng)的建立、把握各種操作系統(tǒng)的安裝等。

（二）實習(xí)心得

模擬投資與理財實習(xí)在3月11日結(jié)束了，在這短短兩周時間里，我對炒股有了更深刻的熟悉和體驗。這次實習(xí)對我的意義非凡，由于這是我真正進入股市前的一次模擬操作，雖然只是模擬但我同樣仔細對待。

經(jīng)過這些天的實習(xí)，使我對股票交易有了進一步的熟悉，對一些股市中的專業(yè)術(shù)語有了肯