中小企業(yè)行銷管理知識講義

P217中小企業(yè)行銷 包括了各種活動，其中有不少都發(fā)生於產(chǎn)品尚未製造，尚未準(zhǔn)備要配送或銷售的時期。中小企業(yè)行銷包括與下列商業(yè)活動直接有關(guān)的事項：(1)定義目標(biāo)市場；(2)估算目標(biāo)市場潛力；(3)醞釀、溝通與傳遞滿意度至該市場。第6章臺灣中小企業(yè)之行銷管理P218圖6-1中小企業(yè)行銷活動圖第6章臺灣中小企業(yè)之行銷管理第罵一榮節(jié)爐市針場股區(qū)國隔和及臣目舊標(biāo)紅市繭場碧之其選贈定P車2離1賄9(甚一圍)瘦地乘理辛因瞧素胡：1堂.貍地栽區(qū)壞、尿縣松市膽規(guī)鄙模2酸.任自劉然寇環(huán)岸境(置二貝)準(zhǔn)人凍口裁因邊素1唱.浪個植人2宗.幻玉團(tuán)揉體(臟三剝)愚心沖理巴因窯素(恐四救)夢購?fù)糍I資行魂為霧因慢素(鬧五污)牧產(chǎn)印品躍定膨位迫因暗素1邪.餓調(diào)啞查2好.迎分亦析3姨.晚計互畫第澡6身章除臺醬灣脆中附小兆企但業(yè)床之洞行弱銷貪管爽理第攤二忠節(jié)圓店災(zāi)面摘設(shè)黎計奏及絞場脂地野佈辰置P過2迅2省21民.真不性以所住駕宅堅形飯象斧面裕對奸消括費(fèi)漢者2仿.扔店尿面來不普要言比斷附偉近富商險店司遜智色3夕.岔引即人從的掏外掩觀有，嚇明概顯增標(biāo)清示興商耐品財特披性4燦.剩若款夜液間餃亦吐營竊業(yè)花、粘注與意愈照凡明5想.輛招恢牌宜需隸配斤合儀商撕品第脅6缸章喜臺絡(luò)灣包中貼小晚企鄙業(yè)燦之碎行劣銷排管廳理P咳2菜2劑3場飛地遲佈膜置夜、尤這肆是舅一縫門俱大晚學(xué)蕉問嚇，催消翼費(fèi)頭者躺直網(wǎng)接建選宜用輝之曠商岡品受影悔響臂最胸大單，們其校一望般百原么則競?cè)缭Ｏ陆穑?閣.炎場唉地朽設(shè)拾計2爺.賊動租線釘設(shè)堪計3載.奪設(shè)譜備番、忍用獲具青設(shè)團(tuán)計4差.哀色駝彩惱與芝照酒明卷，活配劑合悟商父品辭，扒依殃消句費(fèi)穩(wěn)者杠喜蛇好傲注鼓意5瘦.界裝舍潢帳設(shè)早計6淘.扁商凡品喊陳芽列第嫂6禾章明臺獸灣冒中彼小迷企圓業(yè)斧之所行加銷住管針理P輩2狹2文5第脂三該節(jié)邊行場銷股組借合一劉產(chǎn)毫品蠶策善略(順一女)稼從艱產(chǎn)醒品軟生忘命糖週纏期巨在笨各征時倍期罵的旨策喘略1同.飯引融介堵期燙(鄰)2瓦.女成塘長純期拖(蠢)3茄.浙成適熟竊期向(扯)4塊.序衰液退封期猴(系)5飼.鴉淘春汰臣期碗(賠)第蟲6慎章艇臺俯灣逃中質(zhì)小姻企些業(yè)臺之冤行進(jìn)銷等管目理P財2辦2恨1(寄二列)孫產(chǎn)黃品橋線棍之司管聯(lián)理浸方異面山有型下板列殖幾線種虹重控要賣策價略1嘆.郵擴(kuò)臭增約產(chǎn)毫品尼(棄)格之神策膜略2安.儀減抬縮挑產(chǎn)績品象(牲)姓之月策附略3洲.郊高龍級討化鍋(布)師之跑策晴略4剩.政普斜及征化夸(老)傭之付策修略5測.緣瑞發(fā)堤展序產(chǎn)遇品煩新則用征途逃(然)徑之住策諸略(祖三否)制產(chǎn)諷品類品圖牌富策厚略所也謂文「覺品首牌災(zāi)」漠(言)提是珍指漂用學(xué)來牛代悄表渣某五一尿個騰或創(chuàng)某競一溉銷龍售習(xí)者慶之竿產(chǎn)的品仰或模勞隔務(wù)使，孔以陪與炒競答爭自者炮相池區(qū)猾別讀之束產(chǎn)牽品頑名萍稱與(泡)爹、顧術(shù)蓋語吉(而)咐、佛記乖號釀(箏)豪、魔符歇號分(網(wǎng))在或懶設(shè)始計放(往)役或門上護(hù)述倆之妨組慌合冒。1團(tuán).京品君牌姐決纏策2倉.怖特省別慮品咬牌賺策墨略第載6城章放臺野灣壯中壟小挎企爺業(yè)伸之她行熊銷流管遮理P剩2挺3頭0二輔價茅格體策席略拌(脅)(養(yǎng)一樸)松定暖價暖之稅目頁標(biāo)(愧二皇)撥定羨價詞策陰略1距.鑼高饞價姿策場略2源.鳳低砌價丙策陰略價副格觀策此略捎是劈燕行什銷漲策億略笨組旦合湖的樸第賊二團(tuán)要刪素總，趟決慕定婦價點格灑乃矮是扒企哲業(yè)童經(jīng)調(diào)營巡壽中積基略本聞決欠策腎之肥一乓種昆。(缸三軌)平定擾價悅方麗法1角.浙「倒成好本清」姨導(dǎo)篇向錯定組價繳法2暖.披需挎求軋導(dǎo)羽向即定嗚價貝法3枝.因競印爭批導(dǎo)慕向高定樓價辮法第調(diào)6孔章污臺本灣緊中喜小令企飄業(yè)廳之摸行箏銷村管絞理P班2持3辮4三狐通松路趁策芬略(家一橋)柱通盲路廢階解段(毅二遇)稱銷凡售傾方邁式1上.敘內(nèi)茫銷2紹.基外茫銷(拼三促)橡考柿慮態(tài)行參銷稻通穩(wěn)路遇的累基砌本幟因督素1灣.拾商箱品允因醉素2晉.委市婚場利因膜素3靈.壺企悠業(yè)京本爹身遭因疊素(度四壁)粱通匆路回策蔑略1膛.學(xué)密奇集泡分劇配遍策猜略卡(妻)2懸.粱選但擇估分有配撥通英路傍(括)3遼.榮獨罵家霉分潛配浙通項路飛(滔)第階6媽章博臺矮灣櫻中坊小研企搭業(yè)嬸之領(lǐng)行掉銷嗎管賠理P粉2踏3效7四齊推墻廣循策谷略(撇一至)隆推故廣放策閱略宅的衡內(nèi)承容1講.后低援成脆本煎推列廣耳策懶略2棍.帥差借異荷化隨推怎廣毯策膨略3績.漠專夠精瓣推才廣盤策仗略行現(xiàn)銷萬管武理調(diào)最找終栽目拿標(biāo)輸是不引砌導(dǎo)夾消黎費(fèi)智者標(biāo)購刻買五商劉品鼠，格擴(kuò)逮大搭市假場退佔躍有就率塑，草促盾銷舟策羽略省(顏)先即階是鞠擔(dān)低任甚供村應(yīng)跡商姓與的消攝費(fèi)末者顏間扛溝曾通跡任滿務(wù)仗。(蕉二帽)德推塑廣勁的寸手艘段1診.帥人枝員癢推架銷2耍.糕廣招告妙(防)各常媒米體悶的避適鈴用旺性值、丙優(yōu)泳劣猛點柿(鄙見奸表貿(mào)6含-憑1督)柳，挖廣呀告漫效壇果鋼最覽直卵接嫩的值評爐估群是勺銷糧售禮量核之室增做加孤。第境6猜章所臺確灣冤中粗小榮企林業(yè)叫之短行沒銷我管報理P滔2伸3觀9第懼6竊章工臺沫灣鹽中矛小覽企啊業(yè)脹之拳行綿銷忘管惹理P仰2午3革9第溉6融章邁臺邀灣承中鈴小剪企柔業(yè)桐之院行除銷票管總理P均2爪4肯3消混費(fèi)性者氧購述買磁心務(wù)理科過贏程掀有牛六活：3匠.乖隱備藏撤式湖行懷銷4掀.申促答銷里(鍛)嶄工沃具(證1付)聾饋娘贈妥禮點品(嶺2般)違貿(mào)浪易寫商指展(聲3鎖)擦宣法傳既(攪)(金4賊)先促膝銷守的旅時辜機(jī)5襪.旨銷筑售編推努廣(泛1帳)秒引顧起見注向意(緞2當(dāng))鎮(zhèn)引豪發(fā)頑興謊趣(麻3花)讓激訂發(fā)氧慾屠望(賊4島)頁建字立偷信順心(功5嗓)洪誘用發(fā)時行腫動(相6搞)曉供沒給之滿象足第隱6賢章宗臺勞灣釣中鼠小席企鋸業(yè)隸之板行淘銷棒管鴿理P劉2跑4欣4第逐四享節(jié)犁臺伍灣享中宵小優(yōu)企型業(yè)繭面害臨虜之差行沈銷啦問羽題妻及滅建里議第律6頓章漢臺猾灣畝中們小脖企害業(yè)逝之縫行絮銷搏管鞏理P蝕2下4進(jìn)4第貫6墻章跌臺誦灣鍛中步小園企端業(yè)壇之禽行推銷潮管似理P惠2具4挖5(辜一帳)闊臺岡灣斤中釣小答企欣業(yè)碎常塞墨隨守縱成智規(guī)登，且只耐知梳沿丸用坊舊銷的株行鋤銷昌通數(shù)路筍，做業(yè)田績郵無置法映突別破建閃議公：段分踏析遣行邁銷素新池通鉛路卵無輩法碗建捉立由自端有啊二存大趁原嶄因夫：棄首棉先闊是培外哲部鄭資退訊佳隔鳳絕螞。尖其縫原居因批有洋：1腸.削資臣訊真不獨知怒如努何元取叫得孕。2值.賤資梯訊狡取獨得藝時掠效逢太壓慢間，屬無仙法嚴(yán)及睬時蜻運(yùn)沙用爭。3白.善取杯得瞇資彼訊僑量悲不奶足染，姑不迷敷異實腔際創(chuàng)需醉求妨。4殿.抵取橡得似資川訊閘品行質(zhì)嘴不觸佳捕，臺無圓法計使舅用汽。5砍.誕取狐得貧資萌訊膜成延本回太者高按，賺業(yè)筐主叢望栽而項卻眼步初。第鋪6反章餃臺肌灣垂中述小細(xì)企磚業(yè)小之治行然銷訂管擔(dān)理P邁2便4借5一索般銅而濟(jì)言會，嬌中者小鞭企腐業(yè)農(nóng)經(jīng)宮營甲業(yè)充主耍為點內(nèi)勺部領(lǐng)管可理雅問登題聰已伐疲伶於輝應(yīng)掘付結(jié)，雪無睛法寸進(jìn)耳一懂步劍接蜻納沙外磚來惕新抵資針訊遮，開內(nèi)企部看宜季先嬌解且決以如抹何先授散權(quán)蘋、與分套權(quán)澡外移部肺配芬合抬建釀立強(qiáng)取鉆得填資甚訊糟管毯道志以牛拓乒展廉市下場符?？匾孕侨账辣揪緸榻堇?，確政眼府笨與胸企園業(yè)既間匆做弱到老資征訊差完扶備濾是醫(yī)企孟業(yè)炊經(jīng)河營撥成合功偷的俘要結(jié)件茅。其桶次屆是瞎企烏業(yè)韻主揪心班態(tài)抬調(diào)汗適注，寶長言期猶安惡於蜓現(xiàn)楚狀界終污將粥被知淘貪汰停。團(tuán)順微便風(fēng)一透提遵，遞臺復(fù)灣祥中上小征企滴業(yè)誕在關(guān)資孤訊惑接扁納錘、配拓拐展焦市核場穗過哨程翻中單常既遇哄上褲「頌大就訂淹單湯陷沃阱鏡」況當(dāng)功企土業(yè)冶青喉黃蔽不湖接度之沫時毛，板忽摸然刻有征大舊訂裹單陸送但上倉門泰來列，伏這懷時心更抄要建沉交得遞住仆氣慶，皺面宿對而數(shù)進(jìn)量嗎大售、客交蚊期棚孔沫急藏，節(jié)利桃潤珠高悟於退平肉常句的越商梅機(jī)迷，鐘想此接停單割又考怕葬出縮慧了世問念題竟；米不蝦接嚴(yán)又沫怕真喪售失設(shè)大杠好暢機(jī)魚會雪。哄首旁先恭徵去信捐工盤作盲不扇可腸掉兄以錘輕態(tài)心濤，吸詢秘問澤同知業(yè)歷間蜜可監(jiān)有洽交炕易袍紀(jì)喂錄破？典為仰何舊轉(zhuǎn)裝向蝴你概的怖公勁司魯採弓購順？早過擱去說實戶績墾(炊尤孕其浴奈張及頁利壺亞估及毅南縱美猾洲紅外怕商輩常殺有可大贊訂聯(lián)單胃，抓但絞公擁司溉名紋稱拋從嘗未升聽腔說頁，刑只肝要套求罵樣鼠品勻及存來第歇6乓章供臺銜灣炒中奪小徒企盯業(yè)球之病行扎銷峽管寶理P河2淡4稀5臺泛接盤受媽招持待絮)永，窩寧然可暮因菊太咽小棍心銀而正喪握失獲訂擾單諷，溝切懼忌忘囫攝圇繼吞傾棗竟而哭使鬧辛判苦繭建年立前的吸企桐業(yè)爭毀姜於悟一礎(chǔ)旦卡。帖在率臺互中存縣璃龍谷井鍬鄉(xiāng)稼曾包有煮一鞭家蛇皮儲包獸工蓮廠似經(jīng)水營貫五今、框六盛年困，略一繞切質(zhì)順琴利殺，茅利買潤覺豐宣厚幼。糟有成一羨家說美偶國回客賽戶怖(萄已揉交律易頌二究、斷三直年椅)栽，詳過畢去他紀(jì)秧錄勺良佩好臺，比忽眨然謎下吃了立一逐張嬸超結(jié)級極大歇訂償單推，嘉交瓦期墊、籌利秒潤皺皆躲合賺公清司田要岔求衰，紹唯乳一斑條棋件卷是巷(很信糖用續(xù)狀笨)亮在員出京貨量前驢才主開已過熊來底(房誠因?qū)＝鸷骖~鑒太渾大器利釘息曉及辨開吉狀巷費(fèi)版太聰高級)執(zhí)，鏟以做前蠻也邀有伐這棋樣例的望情弊形階(將但收多秋是梅小抵訂裂單碧)景對掠方肆皆積能棍依獄約蘇履鍋行帆，緞當(dāng)美工蒙廠環(huán)已奮生匪產(chǎn)從泰刪半央但顧音刪訊氣杳惠然秧，今每灶次領(lǐng)催娘狀天皆葛言嬸辦灘手悄續(xù)若中恨，損並近稱虜為脈趕僚季遠(yuǎn)節(jié)曬請肌先凡出敲貨隔，路不缺日摸便播到朱。殼企積業(yè)臉警瘡覺睡性亡太龍低鍋，茂貨辦已滑完違成牙又周沒撕地賴方洞存摟放揭，附心菠想綿出偉貨朋後陶到碰再聯(lián)辦堵押陰匯沾也刑無循妨滅，拿結(jié)恨果究貨膊已剩美袍國絡(luò)，農(nóng)尚冠未產(chǎn)開霧出例，狗對師方倦固瞧然激無妻法渴提央貨閱，欄但柱臺柿灣礦之謠企上業(yè)麗因飼此乘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