公司戰(zhàn)略論文

現(xiàn)今條件下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟摘要：20世紀(jì)80年代以來，西方企業(yè)尤其是跨國公司迫于強(qiáng)大的壓力，開始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)走向大規(guī)模合作競(jìng)爭(zhēng)。其中最主要的合作方式就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。而自2001年起，中國參加WTO之后，歐、美、日等一些興旺國家以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在中國開展獨(dú)資企業(yè)和控股投資公司，或以兼并收購中國優(yōu)勢(shì)企業(yè)等方式加速在中國的開展。在中國加速開展之際，這樣越來越多的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因是什么，其中對(duì)中國的利弊影響又有那些，我們應(yīng)該如何對(duì)待這樣的企業(yè)，都是值得探究的問題。關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、競(jìng)爭(zhēng)、合作Abstract:intwentiethCentury,since80time,westernenterprises,especiallyMulti—NationalCorporationunderthegreatpressure,begintoadjusttheircompetitive,haveteamcompetitiontocooperativecompetitionfromlargescale.Oneofthemainwaysofcooperationistosetupthestrategicallianceofenterprises.Since2001,afterChineseaccessiontotheWTO,somedevelopedcountriessuchasEurope,America,JapanandotherabsolutesuperioritytothedevelopmentofenterprisesandinvestmentholdingcompanyinChina,ormergersandacquisitionsChineseenterprisessuchasthedevelopmentofChinaacceleratedinthe.IntheaccelerateddevelopmentChinaoccasion,somoreandmoreenterpriseorganizationformbecauseofwhattheprosandconsofChinese,whichinfluenceandthose,howshouldwetreatsuchenterprise,isworthexploringproblem.Keywords:enterprisestrategicalliance,cooperation,competition跨國公司產(chǎn)生一百多年間，特別是第二次世界大戰(zhàn)后獲得了空前的開展，幾乎普及世界各地，成為一種全球現(xiàn)象?？鐕镜漠a(chǎn)生實(shí)際也推動(dòng)了戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的產(chǎn)生。如今不止跨國公司，各國國內(nèi)的企業(yè)也開始選擇這種互利共贏的公司戰(zhàn)略。中國處于開展階段，也有自己的跨國公司和國內(nèi)企業(yè)，企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為重要的公司戰(zhàn)略選擇，這不僅是經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化開展趨勢(shì)所迫，更是中國經(jīng)濟(jì)開展和走向強(qiáng)國之列的必然。了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生和開展，對(duì)于我國的企業(yè)具有重要意義。、背景及意義1.1企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的背景企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)絕不是偶然的，它是時(shí)代開展的產(chǎn)物。究其原因，聯(lián)盟產(chǎn)生的大背景主要有以下幾個(gè)：1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化；全球經(jīng)濟(jì)一體化為跨國公司的經(jīng)營提供了很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)橹挥腥虻氖袌?chǎng)才能滿足它們的巨大胃口。不過更為劇烈的國際競(jìng)爭(zhēng)也給跨國公司的經(jīng)營帶來了困難，迫使它們不得不尋找新的更為有效的競(jìng)爭(zhēng)武器。盡管各跨國公司在調(diào)整過程中的具體目標(biāo)各不相同或各有側(cè)重，但多數(shù)都采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的手段和方法。1.1.2.科學(xué)技術(shù)的飛速開展；近五十年來科學(xué)技術(shù)的開展速度超過了有史以來的任何時(shí)期，而科技革命所帶來的影響也是前所未有的，科研成果不斷地將產(chǎn)品推向高科技化和復(fù)雜化，一種新產(chǎn)品的問世往往涉及越來越多的技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)過越來越多的生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)。因此，無論從技術(shù)上還是以本錢上講，單個(gè)公司依靠自身的有限能力是無法面對(duì)當(dāng)今科技開展的要求的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以把各種研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)聯(lián)成一體，為著共同的戰(zhàn)略目標(biāo)組成靈活直轄市的網(wǎng)絡(luò)，大于各簡(jiǎn)單成員相加之和。1.2企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的意義從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，其實(shí)介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的“中間組織，〃邊界模糊,戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有明確的層級(jí)和邊界，而是一種你中有我、我中有你的局面；關(guān)系松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散,兼具市場(chǎng)機(jī)制與行政管理的特點(diǎn)，主要通過協(xié)商的方式解決各種問題；從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。相互信任，相互獨(dú)立。，機(jī)動(dòng)靈活，戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程簡(jiǎn)單，無須大量附加投資，解散十分方便；動(dòng)作高效，合作各方將核心資源參加到聯(lián)盟中，可以高效行動(dòng)。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟概念及動(dòng)因企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立組織為實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略性目的而達(dá)成的一種長(zhǎng)期或短期的合作關(guān)系。被譽(yù)為“20世紀(jì)20年代以來最重要的組織創(chuàng)新〃。這種合作是企業(yè)為現(xiàn)實(shí)生存或長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的需要而采取的行動(dòng)，具有明確的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)，但合作關(guān)系本身不一定是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。2.2企業(yè)聯(lián)盟主要?jiǎng)右颍洪_拓市揚(yáng)和獲取技術(shù)，20世紀(jì)90年代以來，圍繞全球市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，尤其是世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化以及新貿(mào)易保護(hù)主義的盛行，更使企業(yè)在開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)固舊市場(chǎng)方面困難重重。一個(gè)企業(yè)要想在國際市場(chǎng)中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即使著名的單個(gè)跨國公司在現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、一體化和全球化開展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場(chǎng)，只有利用他人銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，才能不斷開發(fā)新的市場(chǎng)。減少風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過以下方法減少一方或雙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：同合作伙伴共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品組合多元化、更快進(jìn)入市場(chǎng)和獲取收益、減少投資本錢等。另外，如果企業(yè)進(jìn)行跨國聯(lián)盟，還可以減少政治風(fēng)險(xiǎn)。3.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以很好地將同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)結(jié)合成為一個(gè)整體，加深分工，強(qiáng)化技術(shù)進(jìn)步，使不同企業(yè)之問的資本、技術(shù)、人力、信息資源得以有效、靈活組合，最大限度地降低產(chǎn)品本錢.提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2.4.實(shí)行人才交流

三、我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)狀及原因我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然處于一種快速開展階段，但還不是十分成熟，主要存在著以下一些問題。3.1對(duì)聯(lián)盟的戰(zhàn)略意義認(rèn)識(shí)不清我國已經(jīng)參加WTO,企業(yè)界不僅迫切需要加速開展迅速成長(zhǎng),還面臨著如何“與狼共舞〃，利用他國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)把自己的企業(yè)做強(qiáng)、做好的嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而，由于我國企業(yè)長(zhǎng)期受傳統(tǒng)觀念的影響，“本位主義〃心態(tài)太重，寧為雞頭,不為鳳尾。從某個(gè)層面上說,沒有為“聯(lián)盟〃留下太多的空間。我國企業(yè)由于存在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解問題，對(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)也有偏差。要么只知合作，一味遷就對(duì)方;要么一味競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以作出戰(zhàn)略安排。認(rèn)為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟，就是為了自己的利益最大化。雖然可能存在合作企業(yè)之間隱藏的利益沖突，但是聯(lián)盟是為了與自己勢(shì)均力敵的企業(yè)爭(zhēng)奪在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。我國企業(yè)還須學(xué)會(huì)既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)的能力。3.2對(duì)結(jié)盟缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃我國企業(yè)在結(jié)成聯(lián)盟時(shí)，往往流于形式。聯(lián)盟的雙方并不了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，因而在結(jié)盟中只注意一些細(xì)小合作問題，簽訂一些合作范圍較狹窄的協(xié)議，強(qiáng)調(diào)資金到位，人員到位。對(duì)雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢(shì)與力量沒有明確的目標(biāo)。同時(shí)，我國企業(yè)高層管理人員變動(dòng)的頻率比較高,管理人員在崗位的任職時(shí)間較短,它們制定的戰(zhàn)略在新的管理者上任后往往被中止。因而管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只注意其在任期間的合作問題,不考慮長(zhǎng)期合作問題，謀求短期收益現(xiàn)象突出，忽略了對(duì)無形資產(chǎn)的維護(hù)與培育。3.3合作管理水平低中國企業(yè)由于受市場(chǎng)洗禮的時(shí)間相對(duì)較短，企業(yè)內(nèi)部的改革仍在不斷進(jìn)行，因而聯(lián)盟運(yùn)行的困難更大一些。這其中有些是過去管理體制的弊病造成的，比方老國有企業(yè)仍然存在“人治大于法治〃的問題。有些是傳統(tǒng)的中國企業(yè)管理文化和作風(fēng)，與國外的管理存在沖突。在外方經(jīng)理眼中，中國管理者決策風(fēng)格至少有三個(gè)方面特點(diǎn):一是不做決策，等待指示;二是決策一致，以一致同意作決策;三是決策過程慢，每件事都要開兩三次會(huì)議，不能馬上決策。更為重要的是，我國企業(yè)往往無視聯(lián)盟中的“戰(zhàn)略學(xué)習(xí)〃管理。由于目前我國企業(yè)處于開展階段，聯(lián)盟的模式是通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)交換專有知識(shí)，通俗地稱為“以市場(chǎng)換技術(shù)〃。交出市場(chǎng)又不注重技術(shù)學(xué)習(xí)，自身實(shí)力難以壯大。四、開展我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)策4.1從宏觀上強(qiáng)化政府在企業(yè)聯(lián)盟中的作用

4.1.1主動(dòng)調(diào)控聯(lián)盟的開展政府在企業(yè)聯(lián)盟中的一個(gè)相當(dāng)重要的職能就是制定合理的政策，創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，制定科學(xué)的宏觀政策，引導(dǎo)企業(yè)聯(lián)盟。要根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化及開展目標(biāo)，制定企業(yè)聯(lián)盟的有效范圍，使不同產(chǎn)業(yè)、不同工程的企業(yè)聯(lián)盟享有不同的各種優(yōu)惠政策。充分發(fā)揮我國政府的調(diào)控協(xié)調(diào)能力強(qiáng)和主要行業(yè)已成形成了配合緊密的企業(yè)群體優(yōu)勢(shì),對(duì)我國現(xiàn)有大中型國有企業(yè)的重組和實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟起組織協(xié)調(diào)與指導(dǎo)作用。我國的很多大中型國有企業(yè)長(zhǎng)期處于“大而全〃、“小而全〃的狀況，深化改革十分困難。因此,必須改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，重建運(yùn)作機(jī)制。應(yīng)在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，按照戰(zhàn)略聯(lián)盟的思想，以適宜的聯(lián)盟方式優(yōu)化組合成大集團(tuán)，這樣既可增強(qiáng)企業(yè)的活力，又能更好地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，提高我國國有企業(yè)的整體國際競(jìng)爭(zhēng)能力。4.1.2明確開放條件下的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)政策我國已參加WTO,隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很可能又將形成一次大規(guī)模的跨國公司涌入我國的局面。外方大規(guī)模投資的方向?qū)⒂休^大調(diào)整,對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及效勞業(yè)的投資將是重點(diǎn)。我國與跨國公司在這些領(lǐng)域合作，將對(duì)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升和產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化有明顯的促進(jìn)作用。所以要進(jìn)一步改善我國的投資環(huán)境，以有利于外商進(jìn)入新領(lǐng)域。應(yīng)注意的是,作為一個(gè)開展中大國，在少數(shù)關(guān)鍵戰(zhàn)略性領(lǐng)域,仍需要在政府的支持下形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，特別是在一些代表技術(shù)開展方向、對(duì)多個(gè)行業(yè)開展有重要影響的技術(shù)領(lǐng)域，以及一些與國家經(jīng)濟(jì)與軍事平安有關(guān)的行業(yè)和領(lǐng)域更需要政府的支持。這些領(lǐng)域事關(guān)我國經(jīng)濟(jì)軍事平安和長(zhǎng)期開展?jié)摿Γ枰萍冀?、產(chǎn)業(yè)界和政府共同努力，走獨(dú)立自主的開展道路。4.1.3完善法律法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)聯(lián)盟法律是最具有強(qiáng)制力的行為標(biāo)準(zhǔn),政府對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)作用，很大程度上取決于法律標(biāo)準(zhǔn)作用的發(fā)揮程度。興旺國家的經(jīng)驗(yàn)說明，必須用立法形式對(duì)企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行控制，使之合法化、標(biāo)準(zhǔn)化。4.2從微觀上解決好實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟中的問題1、徹底轉(zhuǎn)變觀念2、明確聯(lián)盟的目標(biāo)3、注重戰(zhàn)略聯(lián)盟的長(zhǎng)期規(guī)劃與合作4、提升企業(yè)文化與培育核心競(jìng)爭(zhēng)力5、加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的創(chuàng)新和管理五、案例通用汽車公司的“土星方案〃通用汽車在20世紀(jì)80年代曾被日本豐田、本田超過。通用公司吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定了“土星方案〃，即戰(zhàn)略規(guī)劃，又稱戰(zhàn)略聯(lián)盟，是最典型的知識(shí)聯(lián)盟。

通過與電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司，美國的一些汽車公司，一些飛機(jī)制造企業(yè)，以及一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械工人聯(lián)合會(huì)的合作，共同開發(fā)專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)汽車工業(yè)的革命。后來“土星方案〞還擴(kuò)大到供應(yīng)商、銷售商。因此企業(yè)通過建立知識(shí)聯(lián)盟，可以增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如何參加知識(shí)聯(lián)盟參加知識(shí)聯(lián)盟分5個(gè)層次：?確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略?談判協(xié)商?選擇合作伙伴?決定合作類型及組織?維護(hù)聯(lián)盟1．確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略?對(duì)企業(yè)一些重要的工作內(nèi)容可以進(jìn)行評(píng)估。確定哪些工作可以與合作伙伴聯(lián)手合作，哪些工作可以各自獨(dú)立完成。?有效地利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)和資源。知識(shí)聯(lián)盟是互相學(xué)習(xí)的過程，要通過聯(lián)盟學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，有效地利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)和資源，分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)所在，以便將來提高這方面的能力。?保護(hù)企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)。要對(duì)企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)進(jìn)行有效保護(hù)，這樣才能夠保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟可能發(fā)生的失敗要有所準(zhǔn)備。因?yàn)槟繕?biāo)不完全一致，水平不同，國家文化背景有差異，因此，企業(yè)與跨國公司的合作經(jīng)常會(huì)發(fā)生摩擦。為了防止被已有的聯(lián)盟制約，參加知識(shí)聯(lián)盟的企業(yè)一定要制定應(yīng)急方案，有準(zhǔn)備，才能最大程度地防止失敗。2．談判協(xié)商如何進(jìn)行談判？戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方需要一個(gè)相互適應(yīng)的過程，談判協(xié)商一方面一定做好準(zhǔn)備，要把應(yīng)該明確的東西明確，不能模糊；另一方面要特別考慮將來在談判中是否還有其他情況出現(xiàn)，雙方態(tài)度改變時(shí)該怎樣應(yīng)對(duì)。3．選擇合作伙伴合作伙伴的根本條件是老實(shí)，其次是有創(chuàng)新意識(shí)，愿意接受新事物。我國的企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，所以對(duì)合作伙伴選擇要慎重，要選擇適合本行業(yè)、本企業(yè)開展的合作伙伴。4．決定合作企業(yè)類型企業(yè)類型是很重要的考慮因素，其中包括規(guī)模、所在地、核心競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)于聯(lián)盟的奉獻(xiàn)、企業(yè)文化、企業(yè)的開展戰(zhàn)略等等，都應(yīng)該仔