大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告三篇

Word第第頁(yè)大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告三篇高校生暑期實(shí)踐報(bào)告三篇1

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，比方必需在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對(duì)于高校生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，這些是我在高校課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通力量。而溝通和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會(huì)事半功倍。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來(lái)的感受。社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才能”。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù)。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到穩(wěn)固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我們高校生提前了解社會(huì)，為將來(lái)真正走上社會(huì)供應(yīng)珍貴的閱歷和閱歷，也為將來(lái)從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。

高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終是我們高校生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)群眾的真實(shí)契機(jī)。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種希望雙休日的心情，這種感覺(jué)真的很不一樣。真的盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

高校生除了學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)，還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。由于許多高校生都糊涂的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代所需的人才。高校生人在實(shí)踐中培育思索，工作，就解決問(wèn)題的力量。所以我覺(jué)得在校高校生要借機(jī)培育自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)力量。同時(shí)在實(shí)踐中關(guān)心別人。

高校生暑期實(shí)踐報(bào)告三篇2

實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，把握銷售這方面的學(xué)問(wèn)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好熟悉，同時(shí)熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐力量。

作為一名高校生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的熬煉自己，增添自己的實(shí)際力量。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它究竟是干什么的。這次熬煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)潔。

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，進(jìn)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪牵悬c(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

培訓(xùn)了一天就開(kāi)頭上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也許工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏〔百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在漸漸加大，勝利率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人?！衬?，一開(kāi)頭還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)覺(jué)，勝利率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我肯定沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，勝利率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的勝利率。

一開(kāi)頭，先做外展。外展，也叫室外宣揚(yáng)，是用來(lái)進(jìn)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣揚(yáng)單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是熬煉什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊叫賣?????邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有愛(ài)好的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，由于大多數(shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有許多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，假如再遇到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比方我會(huì)說(shuō)〔我看您的.身材那么好，確定是常常熬煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，假如好的話就留下來(lái)熬煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是漫步?????了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話號(hào)碼是我留的，確定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。假如有優(yōu)待活動(dòng)了，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)通知您的?！嘲?，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。真悲催。

號(hào)碼要來(lái)了，其次步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是〔嗯，好的，有時(shí)間我就去的〕。但是，有時(shí)間？那究竟是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以其次天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰慧了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常狀況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)頭掛，很有許多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)〔你以后別再給我打騷擾了，我不去的〕哎，又一個(gè)悲催的工作。

最終，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)頭給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必需逼單，由于健身是一種沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。

最終，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力最終有回報(bào)了，客人最終遞上了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最興奮的時(shí)刻了。

說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特殊累，準(zhǔn)確的是必需磨練嘴皮子跟臉皮，必需臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必需臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶溝通怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話。我必需要有耐煩，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車當(dāng)心。天熱了就發(fā)天氣酷熱，留意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給同學(xué)發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別遺忘給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟識(shí)了就讓他們幫助介紹伴侶或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己竟然可以也能做到為了一單生意電話追蹤許多天。

最讓我驕傲的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最仔細(xì)的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候談天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就任憑逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)頭我很看不慣這種行為，或許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)頭的工作退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號(hào)碼。雖然我間或偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己驕傲的?；蛟S付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理睬籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能仔細(xì)對(duì)待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐。〔__〕嘻嘻，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。假如一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。

實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了熬煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說(shuō)三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為伴侶，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。

實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)受會(huì)伴隨著我連續(xù)走下去，關(guān)心自己在將來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。

高校生暑期實(shí)踐報(bào)告三篇3

作為一名在校高校生，為了提高自己的力量，也為了體驗(yàn)生活，暑假期間在家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)兀瑩?dān)當(dāng)文化老師的工作。在此期間教授七班級(jí)英語(yǔ)課，同時(shí)擔(dān)當(dāng)七班級(jí)的生活老師，雖然很艱辛，但是很充實(shí)。通過(guò)親身的實(shí)踐，我真正懂得了“老師無(wú)小節(jié)，到處是楷?！边@句話，讓我更明白想要成為一名合格的老師，僅靠書(shū)上學(xué)來(lái)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我將永久堅(jiān)持“活到老，學(xué)到老”的信條。

如今的聘請(qǐng)單位越來(lái)越重視高校生的實(shí)踐力量和人際交往力量，作為一名高校生，無(wú)論何時(shí)何地都要努力抓住機(jī)會(huì)迎接挑戰(zhàn)，不斷嘗試新的事物，并以正確的看法對(duì)待。這次補(bǔ)習(xí)班的實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)工作的起航點(diǎn)，我信任這個(gè)起航點(diǎn)將會(huì)促使我漸漸走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

暑假家長(zhǎng)讓孩子上補(bǔ)習(xí)班無(wú)疑是盼望孩子能更上一層樓。然而絕大多數(shù)家長(zhǎng)沒(méi)有了解孩子的真實(shí)想法，其中兩點(diǎn)是家長(zhǎng)普遍存在的想法：

一、上補(bǔ)習(xí)班總比不上好，多少能學(xué)點(diǎn)；

二、看到人家的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡，再加上如今的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，為了孩子的將來(lái)如今必需多學(xué)學(xué)問(wèn)。

就家長(zhǎng)的這種心理可以看出，每個(gè)家長(zhǎng)都盼望自己的孩子能夠進(jìn)步，而其實(shí)大半的同學(xué)與家長(zhǎng)的溝通都不順暢，同學(xué)不理解家長(zhǎng)的苦心，家長(zhǎng)也不理解孩子內(nèi)心的想法，這就產(chǎn)生了代溝。而作為老師就應(yīng)當(dāng)正確處理好這種好關(guān)系，扮演家長(zhǎng)和同學(xué)之間的橋梁關(guān)系。

經(jīng)過(guò)一星期的備課預(yù)備，我懷著滿腔的熱忱，提起十二分的精神，開(kāi)頭了為期一個(gè)月的“奮戰(zhàn)”，當(dāng)我站在五十多個(gè)同學(xué)面前，他們眼神里對(duì)英語(yǔ)的奇怪???和渴求，不斷沖擊著我。我感到特別興奮，同時(shí)也布滿了壓力。我發(fā)覺(jué)自己突然間成熟了很多，我不再是那個(gè)坐在教室里仔細(xì)聽(tīng)老師講課的孩子，角色的調(diào)整使我意識(shí)到，我已經(jīng)成為一個(gè)能夠傳授學(xué)問(wèn)，為同學(xué)排憂解難的老師了。我不再是溫室里被老師和家長(zhǎng)哺育的花朵，成長(zhǎng)為一棵為我的同學(xué)遮風(fēng)擋雨的大樹(shù)。我覺(jué)得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們、傳授學(xué)問(wèn)的責(zé)任。

在暑期補(bǔ)習(xí)的歷程中，我深刻理解了實(shí)踐對(duì)理論的重要性，也深刻理解了自己在學(xué)習(xí)中的缺乏。下面我將從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业慕?jīng)受和閱歷。

一、勇于呈現(xiàn)自己，要自信

從第一節(jié)課開(kāi)頭就做好充分的預(yù)備，英語(yǔ)發(fā)音是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)，對(duì)此我花費(fèi)了大量的時(shí)間預(yù)備音標(biāo)部分的學(xué)習(xí)。自己會(huì)讀并不是難事，但要講出來(lái)就需要方法，想得簡(jiǎn)潔，真的做到卻很難。站在講臺(tái)上不管自己會(huì)多少，首先要有自信，信任自己肯定的可以。第一次在講臺(tái)講課明顯會(huì)緊急，但講了幾節(jié)課后，發(fā)覺(jué)自己戰(zhàn)勝了緊急的心情，很自然，有了自信的感覺(jué)。

或許對(duì)于以后剛進(jìn)入社會(huì)的我們，想象的和實(shí)際能做到的會(huì)有很大偏差。我們要有士氣去面對(duì)，去呈現(xiàn)自我，要信任自己。我們還要做好充分的預(yù)備究竟誰(shuí)都可以很好地臨場(chǎng)發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變，機(jī)遇偏愛(ài)有頭腦的人。所謂做好充分的預(yù)備，就是把握在學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間，多多學(xué)習(xí)文化學(xué)問(wèn)，把自己應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)的文化學(xué)問(wèn)都學(xué)會(huì)，知道的越多越好，并且多理解多體會(huì)。還要學(xué)會(huì)應(yīng)用，不能紙上談兵。

充分的預(yù)備加上足夠的士氣和自信，是進(jìn)入社會(huì)的必要條件。雖然失敗總會(huì)有的，我們要英勇面對(duì)，不氣餒，愈挫愈勇。中途我也想過(guò)放棄，覺(jué)得自己管不住那些同學(xué)，在伴侶們的鼓舞和支持下，我重拾信念，堅(jiān)持究竟。當(dāng)下我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)英勇面對(duì)每一件事，給自己更多的信念和士氣，做好自己的工作。

二、同學(xué)和老師要建立良好的師生關(guān)系

與同學(xué)的溝通是特別有必要的，溝通是師生之間的橋梁。想到自己做同學(xué)時(shí)，與老師談話可以隨心所欲，只要自己好就行。但當(dāng)老師之后，自己面對(duì)的是五十多個(gè)同學(xué)，要照看到每個(gè)同學(xué)，耐煩的對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，并不是一件簡(jiǎn)潔的事。每個(gè)同學(xué)都有自己的問(wèn)題，有他們對(duì)問(wèn)題獨(dú)特的看法，對(duì)不同的同學(xué)要實(shí)行不同的方法。對(duì)好同學(xué)要適當(dāng)?shù)毓奈杓优?，?duì)不憐憫況的不同對(duì)待，要讓他們勝不驕，敗不餒。對(duì)于成果相對(duì)較差的同學(xué)，要多多鼓舞，給他們自信，覺(jué)察他們的潛力。這需要和他們溝通，設(shè)法讓他們對(duì)自己心服口服，讓他們聽(tīng)自己的話。

作為老師，要對(duì)每一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)幫他們找到自己的支點(diǎn)，能夠正確的學(xué)習(xí)。老師和同學(xué)可以成為伴侶，當(dāng)我們專心對(duì)待自己所經(jīng)受的的事，和善對(duì)待身邊的每一個(gè)人，我們會(huì)發(fā)覺(jué)，其實(shí)身邊不只是自私，還有那么多，關(guān)懷自己，鼓舞自己的伴侶。每個(gè)同學(xué)都想要得到老師的敬重，所以對(duì)待同學(xué)的看法要正確，不讓他們覺(jué)得自己被忽視了，對(duì)他們要正確的引導(dǎo)，找到人生的方向。

三、講課要與時(shí)俱進(jìn)，用新思想好方法

⑴授課原則：輕松開(kāi)心有效的學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取讓每個(gè)同學(xué)都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

⑵授課方法：寓教于樂(lè)，嬉戲與講課并行。

剛開(kāi)頭講課只是單純的老師在講，同學(xué)在聽(tīng)。這讓我不得不挖空心思想一些可以調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好的方法來(lái)吸引他們的留意力。剛開(kāi)頭我想通過(guò)一些好玩的方法來(lái)綻開(kāi)學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過(guò)后發(fā)覺(jué)同學(xué)的心太難收回來(lái)。在以后的教學(xué)中，我漸漸摸索出了一些節(jié)制課堂秩序的方法。

同時(shí)老師要擅長(zhǎng)觀看發(fā)覺(jué)一些同學(xué)感愛(ài)好的話題，并且?guī)У秸n堂上，吸引他們的留意力。讓我們的思想跟上同學(xué)的腳步，這需要與同學(xué)更好的溝通。也可以講一些啟發(fā)同學(xué)的故事，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)。也要適當(dāng)?shù)慕o他們壓力。

如今科技進(jìn)展了，多媒體教學(xué)基本上普及老師可以做一些好玩的課件，引起同學(xué)的愛(ài)好?？傊?，老師要學(xué)會(huì)找到新的方法讓自己的課堂生動(dòng)好玩，讓同學(xué)感愛(ài)好。當(dāng)然在教學(xué)過(guò)程中也消失了不少問(wèn)題，體驗(yàn)了很多，也學(xué)會(huì)了許多。以下是我