銷售員工入職考核辦法

海航集團有限公司海航XX匯報材料各部門匯報材料銷售員工入職考核辦法[草擬稿]天安財險河北分公司市場發(fā)展部2013年6月第一部分組織管理

第二部分人員管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分費用管理

銷售團隊,四級機構(gòu)職責(zé)●銷售團隊管理：執(zhí)行機構(gòu)的團隊人員管理、業(yè)績考核管理、團隊日常管理、團隊文化建設(shè);●達成銷售計劃：根據(jù)支公司下達的年度銷售計劃，制定團隊,四級機構(gòu)的實施細則，并組織落實到代理.銀保團隊及直銷人員;●銷售費用管理：在預(yù)算比例內(nèi)合理安排、有效管控本級機構(gòu)的銷售費用使用情況,絕對控制在綜合成本率范圍內(nèi)；●

銷售渠道管理：負責(zé)本級機構(gòu)渠道的業(yè)務(wù)拓展和基礎(chǔ)管理工作；負責(zé)合作協(xié)議在屬地的推廣落實和銜接。

一:組織管理__團隊及四級機構(gòu)職責(zé)組織管理_____團隊的設(shè)立設(shè)置指標(年度)團隊組建標準團隊年實收保費≥300萬元客戶經(jīng)理數(shù)量≥3人人均保費≥100萬元客戶經(jīng)理最低實收保費60萬元團隊設(shè)立標準1、中介型團隊設(shè)團隊經(jīng)理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設(shè)維護型客戶經(jīng)理一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一個名額。2、車商型團隊可設(shè)團隊經(jīng)理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設(shè)維護人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經(jīng)理。3、銀保型團隊可設(shè)團隊經(jīng)理，年實收保費最低260萬元為一個檔級，設(shè)維護人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經(jīng)理。4、直銷型團隊可設(shè)團隊經(jīng)理，年實收保費最低200萬元為一個檔級，綜合內(nèi)勤一名,每提高60萬報中支行政人事部批準可增一名客戶經(jīng)理。團隊設(shè)立說明：二:人員管理_____流程●符合任職、招聘條件?！駪?yīng)聘資料齊全符合人力資源部門的要求?！駠栏褡裥小吨腥A人民共和國勞動合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)?！癞悇?、離司符合相關(guān)部門規(guī)定，報中支行政人事部審批?！駠栏褡袷貚徫还ぷ髀氊?zé)和從業(yè)守則。人員招聘上報應(yīng)聘資料中支審批，設(shè)置工號123簽訂勞動合同4人員管理______職級確定1職級等級年實收保費標準高級團隊經(jīng)理123中級團隊經(jīng)理123初級團隊經(jīng)理150023003200

團隊經(jīng)理職級表

單位：萬元人員管理_______職級確定2職級等級年實收保費標準高級客戶經(jīng)理123中級客戶經(jīng)理118021503100初級客戶經(jīng)理160

客戶經(jīng)理職級表

單位：萬元三:考核管理____團隊經(jīng)理晉級:同時滿足以下條件：1、團隊年化實收凈保費達到晉級標準；2、考核得分不低于90分。降級:出現(xiàn)以下任一情況者：1、團隊年化實收凈保費達成低于當(dāng)前團隊職級保費標準；2、季度考核得分低于90分。撤職:符合下列任意條件，將予以撤職。1）團隊年化實收凈保費未達到最低職級團隊保費標準的，責(zé)令撤換團隊經(jīng)理；特殊情況可上報分.支公司分管領(lǐng)導(dǎo)延長考核期，延長時間最長不得超過三個月；2)嚴重違反本辦法關(guān)于渠道銷售人員從業(yè)守則的相關(guān)規(guī)定。職級調(diào)整

:年度晉級考核得分不低于95分，其他考核規(guī)定與季度考核相同年終獎計算:團隊經(jīng)理年終獎:考核得分在85分以上且團隊年度累計實收凈保費達成率在80%（含）以上的可核發(fā)年終獎。季度考核結(jié)果的運用

年度考核結(jié)果運用月.季度考核的結(jié)果將運用于客戶經(jīng)理的年終獎的計算

考核管理____客戶經(jīng)理指標類別指標名稱指標權(quán)重月度考核季度考核業(yè)務(wù)發(fā)展所維護業(yè)務(wù)保費計劃完成情況80%90%日常工作日常工作表現(xiàn)20%10%權(quán)重合計100%100%四:薪酬蜻管理-團隊厘經(jīng)理團隊窯經(jīng)理懲固定襖工資其：根最據(jù)職義級確刺定標雨準，汪包括勇基本積工資晃、績腰效工盞資、欲補貼只（愁交通.補助登、通灘訊補訪助）;績效池工資=實收銳保費X_哥_%。工資鼻根據(jù)切職級掃確定爪標準堤，每徐月按反照累追計實續(xù)收保岔費達薄成率塵發(fā)放窗，季途度末吹通算辮。團隊經(jīng)理經(jīng)理固定薪酬表職級實收保費(萬元)固定工資績效工資合計基本工資補貼交通補助通訊補助高級經(jīng)理一級二級三級中級經(jīng)理一級二級三級初級經(jīng)理一級5001200二級300900三級200700薪酬竊管理__假__客戶各經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理職級實收保費(萬元)基本工資(元)高級客戶經(jīng)理133022803200中級客戶經(jīng)理118021503100800初級客戶經(jīng)理160500客戶黑經(jīng)理酬工資辮根據(jù)騙職級豪確定秧標準旺，每校月按殿照累偉計實利收保怪費達貪成率疑發(fā)放區(qū)，績效士工資=實收械保費X_北_%助.季度質(zhì)末通犯算?！咀ⅲ号だ蹱I計實季收保煙費達脈成率接＜10懶0%的按蠶實際龍計算聲；累醒計實短收保變費達夾成率開≥10借0%的按10縣0%計算溜?！靠蛻羰陆?jīng)理倍固定岸薪酬薪酬知管理__狗__銷售怠人員福渠利：包含添規(guī)定擔(dān)可以舒享受叼的法杠定福般利及些公司凝內(nèi)部疏福利乏，公牲司內(nèi)昌部福富利項那目須細根據(jù)脈各機心構(gòu)的巧經(jīng)營志業(yè)績屑和年搭度預(yù)虹算情稠況進步行調(diào)萄整發(fā)林放。漢銷售鼠人員瘦的內(nèi)馳部福撫利包瞧含過刃節(jié)費夢最高紗限額膨為__忙__窩__峽__元/人/年；組體檢象費最屋高限足額__興__阿__元/人/年；紙補充瓦商業(yè)香保險梁最高啞限額堆為__悲__啟__猛_元/人/年。年終恭獎：在總嶺公司帶核定壟的獎楚金額膊度內(nèi)礎(chǔ)，由不分公同司管饒理部療門及鍋中支蒼公司沃制定完發(fā)放顧比例冰，慢并控鵝制在販銷售吧費用舉預(yù)算甜范圍雀內(nèi)。仍月.季.年度極考核憤得分權(quán)在85分（甘含）憂以上卻的，凳且年立度累注計實億收凈渠保費遺達成鼻率在85尤%（含頁）以囑上可塞核發(fā)暑年終錯獎。2.主要魯用于隸渠道耗日常低管理紛、內(nèi)請部激醫(yī)勵、否考核拜、大崖客戶替公關(guān)及喝維護麻等，峽由中藥支渠琴道團哈隊.四級渡機構(gòu)良管理障與使厲用。1.因渠己道市姨場拓站展，請渠道汽日常節(jié)管理無等方旨面發(fā)煎生的農(nóng)費用，2.主要即用于婆本團輩隊的率建設(shè)籠、團固隊日雀常管拾理、僚客戶毛關(guān)系維護水等方綁面，襲由團拋隊負換責(zé)人焰統(tǒng)籌抓管理掛與使憶用。1.銷售錄團隊冤在銷斬售過相程中幫發(fā)生未的與兆展業(yè)停工作藏直接朱相關(guān)的招緩待費滴、會賺議/培訓(xùn)犯費、平旅差強費、日通訊良費、項車船瓦費公雜規(guī)費等釣各項追費用動。銷售清費用團隊早維護費拿用渠道扁維護費鄰用五:費用贈管理__煉__塞_用途費用斗管理__責(zé)_費用患發(fā)放憂流程分公息司通呼知中筒支三級機善構(gòu)運冤營部碼將團震隊費棍金額芝分解衰上報,并通曾知四撇級機遙構(gòu)及跌團隊四級奸機構(gòu)節(jié)及團擋隊報稻銷使救用團剖隊費團隊刺的銷陷售費塘用中0.民5%為團肚隊費佩用,團隊損使用;1聲.0變%為渠脈道費衣用,中支始做激漏勵維烈護使掌用.中支刺公司慣制定袋銷售圈比例:嚴格御控制況在銷連售費他用及袖綜合柔成本蜂率預(yù)做算范江圍內(nèi)汁。總體吹概述:1、各批中支沿增加竹維護辣型團差隊，虜分為密中介.車商,銀保頓三類災(zāi)，維而護由汗公司痕建立而的業(yè)笛務(wù)合望作關(guān)犧系。趕中介盼型最仗低年湯實收艷保費30處0萬元設(shè)維臺護客筒戶經(jīng)績理一臺名，喜車商鉛型最遠低年食實收困保費30跌0萬元設(shè)維野護人返員一洞名,銀保末型最征低年哈實收勁保費26業(yè)0萬元設(shè)維戶護客聲戶經(jīng)陣理一描名，嘩經(jīng)理安最低趴職級仔初__雨__殖_級。溫基本喊工資__堤__氣__元。2,直銷難客戶她經(jīng)理體最低們職級誘為初適一級枕，基蟻本工恒資為50踩0元。直顆銷團彩隊經(jīng)榨理最憤低職月級為晝初級,基本尾工資倘為70序0元。團隊版、人桶員保破費標胳準變姐化:團隊獻最低瓶年實政收保鍬費20綁0萬元岔，客態(tài)戶經(jīng)舊理年順實收匠保費澤最低60萬元僵。3、團輩隊經(jīng)抖理浮兩動工膜資和搭客戶章經(jīng)理游基本石工資沙，每質(zhì)月根邁據(jù)累妄計實撓收凈釣保費誰達成百率發(fā)沖放，反每季命度通巾算一釋次（仰上季狗度如盆果達泄成率池低于60脫%按0計算）;4、團畏隊的雁銷售南費用像中0.只5%為團唯隊費絡(luò)用,團隊