電話銷售目標(biāo)方案計(jì)劃書怎么寫(10篇)

電話銷售目標(biāo)方案計(jì)劃書怎么寫(10篇)電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇1】

秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”，必需組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來(lái)”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開頭在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來(lái)”硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)支配

1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣支配活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“全民熱起來(lái)”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備

在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行預(yù)備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

場(chǎng)地預(yù)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展現(xiàn)、搭臺(tái)，必需提前做好。

物料預(yù)備：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚(yáng)物料，如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚(yáng)海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員預(yù)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解預(yù)備不足和方案欠妥之處，準(zhǔn)時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

3、人員培訓(xùn)

“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);其次部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣揚(yáng)口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

(2)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂(lè)觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂(lè)觀主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展，很好地宣揚(yáng)了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較勝利的!

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇2】

一、時(shí)間：某年某月某日----某年某月某日

二、地點(diǎn)：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四、主題：“天上人間-------碧海云天”

五、價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

六、宣揚(yáng)：

A、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣揚(yáng),DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-----免費(fèi)]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺(tái)的選擇[臨時(shí)不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)待承諾書]。

8、店外的宣揚(yáng)[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐姷晏煤?bào)〉

B、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿20__元以上的{含20__元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

7、門票買一送一優(yōu)待截止農(nóng)歷正月十六日。

8、店內(nèi)的宣揚(yáng)[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，

有保藏及欣賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

時(shí)間：正月初十-----十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

鼓舞獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

歡迎各界人士報(bào)名參與。報(bào)名詢問(wèn)電話：

九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉。

歡迎各界有識(shí)之士參與出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名詢問(wèn)電話：

十、銷售重點(diǎn)：俱樂(lè)部會(huì)員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。

2、協(xié)作廣告宣揚(yáng)進(jìn)行優(yōu)待折扣銷售。

例：浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)待銷售。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)待銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)待銷售。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)待銷售。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售。

4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

十二、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。

十三、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂(lè)部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。

十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十五、評(píng)估此次營(yíng)銷活動(dòng)的成果，總結(jié)閱歷。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十六、為協(xié)作此次營(yíng)銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇3】

一、前言

近年來(lái)，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚(yáng)。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚(yáng)。

5)店面的橫幅宣揚(yáng)。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái)，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是全部會(huì)餐之后最終一次全體性會(huì)餐，由于班級(jí)中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有肯定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)分對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采納特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并幫助策劃班級(jí)消遣活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣揚(yáng)中應(yīng)注意價(jià)格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場(chǎng)地有限，可要供應(yīng)其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚(yáng)。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠(chéng)心的慶賀并致以深深的敬意。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，詳細(xì)在實(shí)施中會(huì)由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些同學(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇4】

今年國(guó)慶手機(jī)促銷留意：

1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的連接。

2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽辏沂謾C(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷售工作的布置。

3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，留意力開頭轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開頭上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。

國(guó)慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價(jià)

國(guó)慶手機(jī)促銷，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷量，許多商家就此綻開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。

國(guó)慶手機(jī)促銷特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。

2)、同質(zhì)化很高手機(jī)。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī)。

4)、新上市的暢銷機(jī)。

5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。

6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí)。

二、優(yōu)待券

所謂優(yōu)待券是指印發(fā)覺(jué)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避開降低優(yōu)待券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。

三、以舊換新

以舊換新，是指為一次購(gòu)買后的顧客供應(yīng)以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)待促銷政策。要想可行，必需不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。

國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，只要適合自己的就是的。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇5】

一、前言

高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。

二、活動(dòng)主題

全國(guó)大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情，幸福__”。地方可以依據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20__年9月1日

預(yù)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用同學(xué)及其家長(zhǎng)、老師。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參加其它形式的促銷

2.狀元特殊政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒

3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)

購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部

購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值__元的__....

(可以依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來(lái)的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚(yáng)以敬重師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣揚(yáng)的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇6】

__市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采納低價(jià)傾銷的方式，來(lái)保證住房率，嚴(yán)峻擾亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的進(jìn)展，20__年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，菜肴要?jiǎng)?chuàng)新，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯拢行У靥岣呖头亢鹆?，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問(wèn)題。針對(duì)上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際狀況，現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出，五個(gè)加強(qiáng)”的銷售方案：

一、推出特價(jià)房

一號(hào)樓每天供應(yīng)十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間·天。

二、推出鐘點(diǎn)房

一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

三、推出半天房

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房?jī)r(jià)為100元/間，可免費(fèi)供應(yīng)麻將消遣。

四、加強(qiáng)會(huì)員的開發(fā)

依據(jù)客戶辦理睬員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，詳細(xì)方案如下：

1存1萬(wàn)元以下享受客房折

2存1-3萬(wàn)元享受客房折

3存3-5萬(wàn)元享受客房折

4存5-10萬(wàn)元享受客房折

5存10萬(wàn)元以上享受客房折

五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有肯定比例，可從三個(gè)方面來(lái)落實(shí)：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

六、加強(qiáng)出租車的宣揚(yáng)

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場(chǎng)率較高，可通過(guò)以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣揚(yáng)卡，卡的形式要根據(jù)車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

2制定具體的宣揚(yáng)方案，每月不低于四次四周機(jī)場(chǎng)、車站宣揚(yáng);每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麚P(yáng)。

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣揚(yáng)。

4具體紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)肯定程度可享受飯店供應(yīng)的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。

七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

八、加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)力度

以上各措施需要宣揚(yáng)的協(xié)作，宣揚(yáng)不到位就落實(shí)不到位，宣揚(yáng)工作起到的作用是重要的，整體宣揚(yáng)方案從三個(gè)方面著手：

1當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣揚(yáng)。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系，進(jìn)行晚報(bào)上的宣揚(yáng)。

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，依據(jù)入住狀況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣揚(yáng)。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后打算。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇7】

賀卡營(yíng)銷方案

__開辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要亮點(diǎn)。依據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局__賀卡營(yíng)銷提出如下方案：

一、營(yíng)銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣揚(yáng)、確保任務(wù)

二、營(yíng)銷目標(biāo)

方案目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三、營(yíng)銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就猶如一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要信任“世界上沒(méi)有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是假如我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點(diǎn)，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心愿，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的程序，許多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝愿人心愿的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣揚(yáng)賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心愿，更能夠呈現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣揚(yáng)森林安全。而對(duì)于有保藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣揚(yáng)賀卡，更加是別具特色。

(三)了解客戶，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣揚(yáng)森林安全學(xué)問(wèn)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)潔就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣揚(yáng)賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣揚(yáng)森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣揚(yáng)、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麚P(yáng)上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣揚(yáng)，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深化到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇8】

小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的轉(zhuǎn)變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營(yíng)銷。

(1)專人調(diào)查小區(qū)

每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行具體地摸底，包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓狀況、入住狀況、已經(jīng)裝修和未裝修的狀況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣揚(yáng)與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。

同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣揚(yáng)媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等狀況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行爭(zhēng)論，并依據(jù)制定活動(dòng)方案。

(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟識(shí)，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”狀況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分

已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

(4)按消費(fèi)層次細(xì)分

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。

(5)按地理位置細(xì)分

判別改小區(qū)對(duì)四周小區(qū)的商圈影響力，以此打算外圍推廣氛圍的布置力度。

(6)按追單時(shí)間細(xì)分

時(shí)間越長(zhǎng)，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追趕跟進(jìn)，追單勝利率會(huì)明顯提升。

(7)按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭受多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人簡(jiǎn)單忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際狀況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)方案》，是小區(qū)營(yíng)銷勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案包括：活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。

其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要，它打算了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要認(rèn)真考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇9】

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省進(jìn)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌有意思的縮寫，字面翻譯是連鎖簡(jiǎn)便體制，但真正的意思為簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣揚(yáng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

C、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了

營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶談天，伴侶小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)一般人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣揚(yáng)措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清晰ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方

案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬(wàn)件，估計(jì)毛利_×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。(待選

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，

實(shí)行差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必需知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供應(yīng)，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些

實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。實(shí)行各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新奇別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣揚(yáng)。

A、原則：聽從總部整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在必需時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng);廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

電話銷售目標(biāo)方案方案書【篇10】

一.事先的信息收集及分析。

在開頭大客戶營(yíng)銷/訪問(wèn)前，肯定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)狀況，如進(jìn)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

其次、大客戶的組織狀況，如組織結(jié)構(gòu)，選購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的狀況，如他的背景信息，關(guān)懷的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷售