保健品銷售模式設(shè)計(jì)

保健品銷售模式設(shè)計(jì)前言中國企業(yè)近些年迅速發(fā)展，但營(yíng)銷模式仍然存在很多問題，主要表現(xiàn)在過分強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，未在理論的知道下進(jìn)行研究，也未在理論上進(jìn)行總結(jié)，在營(yíng)銷過程中出現(xiàn)了很多問題：如渠道商的規(guī)范管理、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)與約束、資金和產(chǎn)品控制等。所以雖然有些保健品公司在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。面對(duì)國外強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)介入的威脅、消費(fèi)者消費(fèi)理性增強(qiáng)以及近幾年出現(xiàn)的消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，要求國內(nèi)保健企業(yè)必須建立有效的銷售系統(tǒng)、建立和完善的銷售管理體系以及樹立良好的企業(yè)形象，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，使企業(yè)走上良性循環(huán)的軌跡。本方案借鑒消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷模式和策略，參考了國內(nèi)一些知名企業(yè)的營(yíng)銷管理方式，如娃哈哈、紅桃K、維存、至中和五加皮、安利還有寶潔、絲寶、養(yǎng)生堂等公司的銷售管理系統(tǒng)，結(jié)合營(yíng)銷理論對(duì)其進(jìn)行剖析，探討銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立。按照經(jīng)典營(yíng)銷理論的描述，一個(gè)完整的銷售系統(tǒng)的建立至少應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容：銷售模式的設(shè)計(jì)和建立營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和建立市場(chǎng)拓展系統(tǒng)的建立市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)的建立物流、資金流、信息流系統(tǒng)的建立下面分別從五個(gè)方面來討論保健品的銷售模式第一部分公司模式的選擇和營(yíng)銷組織的建立求在消控費(fèi)品乒和保召健品竭行業(yè)南主要糧出現(xiàn)硬了這限樣一動(dòng)些銷食售模歉式：掏代理識(shí)制、宇買斷宴制、耽直營(yíng)狼制、險(xiǎn)經(jīng)銷襪式、姿助銷抹式和彎直銷管式。桃這些鐵銷售箏模式裙主要溜是從搬其銷乓售渠廟道的營(yíng)層級(jí)電以及德其廠欺家和攏商家鴿職能遭分工碌上進(jìn)業(yè)行區(qū)露分。青睛圖1訴-1乞駝?dòng)唁N售題模式資的渠桑道關(guān)建系代理制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)代理機(jī)構(gòu)廠商代理制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)代理機(jī)構(gòu)廠商買斷制買斷制代理制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)銷售商廠商代理制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)銷售商廠商助銷制助銷制直銷制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)廠商直銷制末端消費(fèi)者終端網(wǎng)點(diǎn)廠商直銷制末端消費(fèi)者廠商直銷制末端消費(fèi)者廠商陶各種詠銷售播模式加的優(yōu)姓劣分手析見躲19隨99府年~誰20索02浸年的曲各期沙《銷責(zé)售與波市場(chǎng)蟻》雜籍志這嶼里不躍再討紙論。摧圖1辮-2鳥田闊銷售揭模式嘗比較艙第一策節(jié)霸衣助芹銷制既銷售絹模式頃助銷摧，是貸一種冶先進(jìn)留的銷傾售管貝理方收式，在為達(dá)擦到終賤端營(yíng)券銷網(wǎng)盟絡(luò)覆貼蓋、襯實(shí)現(xiàn)芳銷售轟增長(zhǎng)糊目的罷，廠泛方通施過投兼入由絮廠方呆人員尚控制附的人放、財(cái)破、物冤等各柜類資負(fù)源，犁全面監(jiān)系統(tǒng)哀地支晌持經(jīng)緞銷商容銷售逼。它赴不是煤以管萍理內(nèi)可部職佳員為仁目的鹿，而勸是以膊管理急經(jīng)銷燭商、蒸管理棚零售筆終端刊為目刑的的障銷售增管理緒體系伐。助世銷，平是一獎(jiǎng)種完夠善客鄰戶服待務(wù)，扎強(qiáng)化坑市場(chǎng)厘開發(fā)賠管理露的渠功道運(yùn)代作理在念，桂是在調(diào)直營(yíng)沾體系駕和經(jīng)致銷體鈴系的炕基礎(chǔ)居上發(fā)彼展起暮來的拖先進(jìn)漂的銷割售管陰理模精式。予助銷拖理念晃，在榜跨國寇消費(fèi)酸品類藝公司蠶（如務(wù)寶潔信）的糊中國煩市場(chǎng)劃渠道哪運(yùn)作納過程始中廣慰為采跑用。軟助銷音模式昏特征窮派駐淺廠方墾代表船，全論面負(fù)怎責(zé)區(qū)躍域市徐場(chǎng)內(nèi)邊市場(chǎng)引拓展農(nóng)與管甚理事政務(wù)氣無論藍(lán)是新責(zé)開發(fā)涉市場(chǎng)刪，還頁是較撓成熟貧市場(chǎng)撲，至標(biāo)少派掀駐一嚴(yán)位廠饒方代藥表（穩(wěn)職務(wù)番為城掌市經(jīng)府理或李地區(qū)侵主管備）是清公司術(shù)開發(fā)劑管理室市場(chǎng)撤的前牛提條疲件。定大公刷司開禿發(fā)市淹場(chǎng)特準(zhǔn)別注橡意終茄端網(wǎng)泉絡(luò)的停組建呀與控帳制。吉從與拉經(jīng)銷梁商談杏判、品銷售刊小組裕管理伏、客拉戶定臟單回?zé)┛睢⒆r(jià)格輝協(xié)調(diào)顫控制營(yíng)，到吩促銷供活動(dòng)呼安排水，賣煌場(chǎng)陳送列買亂位、搭新品在上市尿鋪點(diǎn)精等，婆這些可都需屑要廠辜方代架表長(zhǎng)削駐當(dāng)歡地，宇及時(shí)芳處理異，實(shí)剖現(xiàn)公發(fā)司對(duì)組終端駝網(wǎng)絡(luò)垮控制啞。溝組建翼經(jīng)銷材商下霜屬銷洲售隊(duì)嗚伍或尺理貨譯隊(duì)伍終一種將是組趨建經(jīng)植銷商貞下屬脅的專劉營(yíng)小鞏組（輩或品量牌小楊組）穿，小膊組人讀員的基職責(zé)估是全潤(rùn)面承蓮擔(dān)專工項(xiàng)產(chǎn)落品的密訂貨仇、回螞款、頁陳列唯等事資項(xiàng)。純根據(jù)畜合作躁協(xié)議謹(jǐn)，專迫營(yíng)小伶組的惑工資陣、獎(jiǎng)桃金、潑辦公濟(jì)費(fèi)用貧、差敞旅費(fèi)她等，脂廠商盜雙方許按一煙定的蓬比例任分擔(dān)閑。多宜數(shù)情婦況下宜，廠郵方承傾擔(dān)專友管小挽組的今獎(jiǎng)金女，工鼻資由陸經(jīng)銷會(huì)商支竭付，翅辦公鋒費(fèi)、幕差旅懶費(fèi)則指由依令據(jù)銷晨售額擾提取叮的經(jīng)微費(fèi)中娛開支灘?？傠A之，屯廠家昌一個(gè)蛛原則隊(duì)是，淚以盡掛可能遣少的撿費(fèi)用滿，達(dá)茶到由塘廠方鼠代表釋全面味控制矩管理注專營(yíng)袖小組遲的目扶的。定另一盟種形膝式是墓組建業(yè)辦事舉處理巡貨隊(duì)典伍。聞如旺尖旺、興大大仙、頂祖新、蘆今日悔等食剪品或祖保健惡品公怨司，敞廠方矩派駐方代表貌一般安通過其組建此辦事站處及般理貨脈隊(duì)伍他來支泛持經(jīng)盈銷商有銷售愉。辦紐事處枕除日李常行糠政文謹(jǐn)書與缺各地躺經(jīng)銷制商協(xié)鼻調(diào)聯(lián)侮絡(luò)外磁，最耍重要暖的職召責(zé)是真管理廳理貨縣隊(duì)伍坐。理磁貨隊(duì)銜伍主狀要職猜責(zé)是找協(xié)助防各地緩區(qū)域澡內(nèi)的嶼經(jīng)銷爺商進(jìn)悉行鋪巷貨、剖補(bǔ)貨訓(xùn)、陳架列及誕PO賣P廣堅(jiān)告張?zhí)豳N等裂工作緞。辯提供羅專業(yè)配銷售掛培訓(xùn)衡跨國坐公司氏特別假注重撒銷售顏人員腔的培辰訓(xùn)，獎(jiǎng)寶潔待、強(qiáng)袖生、誰聯(lián)合和利華津、高制露潔晉等公游司內(nèi)攀專門祝設(shè)有嚇銷售范培訓(xùn)尋部。哄培訓(xùn)學(xué)部一密方面拾培訓(xùn)貝廠方咱代表烤，更埋多精柱力花霉在培筑訓(xùn)專隨營(yíng)及虛理貨塊隊(duì)伍享上。晌一般歲培訓(xùn)紅“勾如何座演示為銷售報(bào)議案覽”示、市“話如何回建立載自信早心乖”仍、災(zāi)“只新產(chǎn)捧品上選市拴”抵、樂“傘談判跳技巧歇”起、猜“灰銷售減異議嘗處理踏”亮等等剛。調(diào)提供顆進(jìn)場(chǎng)埋費(fèi)，碧陳列丘費(fèi)等螞系列拌支持泉由于可賣場(chǎng)奸空間堅(jiān)陳列君資源畜有限祝，大職多商況場(chǎng)或優(yōu)超市武在新久產(chǎn)品獨(dú)進(jìn)場(chǎng)將時(shí)需瞞收取喝進(jìn)場(chǎng)茅費(fèi)，漫需要策特別泳陳列束及指踢定位雄置的綱，還榨需要膏陳列浪費(fèi)、慣買位乘費(fèi)。昂經(jīng)銷銅商一丟般不票承擔(dān)害這些伴費(fèi)用兄。若查沒有襪這些小費(fèi)用貢支持紀(jì)，經(jīng)圖銷商互就很?？赡芨史艞壩蜻@些泥大網(wǎng)戶點(diǎn)的暴鋪貨溝。在嚇助銷朋理念自的指蒜導(dǎo)下策跨國款公司喬豆油漲專項(xiàng)障費(fèi)用阻，用蓄于產(chǎn)慣品進(jìn)斗場(chǎng)、駁陳列燙、買受位。再公司東設(shè)立躍市場(chǎng)隱部（粒企劃虹部、育營(yíng)銷買中心難）全廚面保娛障助久銷理優(yōu)念的丟實(shí)施孕市場(chǎng)貍部是彼企業(yè)灑營(yíng)銷棍的大賠腦，曬其?？鸵?guī)職氏責(zé)除倍了媒贏介廣烤告、末促銷謝安排服外，籍助銷宿人員晚派駐扣、銷傘售培削訓(xùn)、萬費(fèi)用密支持寨等，突都需靜要市蘇場(chǎng)部盯來計(jì)驚劃。柔許多羽公司帶專設(shè)架有客岔戶經(jīng)瓦理、對(duì)渠道惕經(jīng)理地、品誤牌經(jīng)身理、賭市場(chǎng)吧推廣叮經(jīng)理胡，目?jī)數(shù)脑谀嵊谕y過這槳些各夕有專紀(jì)長(zhǎng)的蠟經(jīng)理葉人員娃，做割出助掘銷各吸項(xiàng)決婆策，再構(gòu)成浸專業(yè)苗組織功體系單的保量障。揭公司故提供敗各類遣實(shí)物蘭贈(zèng)品悶支持衫銷售摩公司琴與經(jīng)融銷商弊在協(xié)撫議中葉規(guī)定診，贈(zèng)垮品所倒有權(quán)冠歸公服司，善由廠習(xí)方代舅表全文權(quán)負(fù)遙責(zé)。老其目驕的在及于確地保廠限方對(duì)競(jìng)贈(zèng)品弄的全脈面控獲制，歪真正疊用在約鼓勵(lì)守客戶脖進(jìn)貨寇，聯(lián)侍絡(luò)感寒情，塵爭(zhēng)取留零售落人員東推薦盛以及董消費(fèi)匪者促越銷方炕面。痛綜合疊上述慚，助議銷理進(jìn)念下壁的銷及售，圾不再淘是個(gè)臉人孤汗軍奮挨戰(zhàn)，抓而是盈團(tuán)隊(duì)剖協(xié)同籃作戰(zhàn)亞，不足僅僅搬有利訴于提唐高業(yè)佩績(jī)，找更有算利于塞銷售愛綜合延體系騾的完宴善。能助銷挺制銷洋售模寬式優(yōu)嗚點(diǎn)賭最大押限度準(zhǔn)控制昏銷售說終端妙。通沖過運(yùn)噴用助話銷理冰念，遮在廠津家代抗表、水專營(yíng)廚隊(duì)伍賣人員翻的努閥力和浮廠方厘各項(xiàng)牲支持詞下，洞廠方濁控制欣市場(chǎng)獨(dú)的無慨形之僻手，扮直接遮伸到瑞了零產(chǎn)售終款端。穗最大僵限度活管理廚控制錄經(jīng)銷饒商，陪確保男廠家芬各項(xiàng)藥市場(chǎng)沾及銷情售政攏策的兵高效阻實(shí)施帳。通沙過組值建由墻廠方薦代表蝦控制淘的專求營(yíng)理傻貨隊(duì)坊伍，呼零售判終端野控制威在廠技方手草中。棚最大凝限度坐地利反用了犯經(jīng)銷競(jìng)商資熱源，搖引起偷經(jīng)銷咱商對(duì)塑廠方縣品牌與重視播。由敞于有春效地臨利用體了經(jīng)闖銷商枝的人退員、鐘資金隊(duì)及網(wǎng)中絡(luò)，恐節(jié)省宗廠家麗經(jīng)營(yíng)桂成本隨，加免快市旺場(chǎng)開紹發(fā)步漂伐，插達(dá)到比與直扯銷相繳媲美爆的效府果。起由于坦廠方厭派駐助代表勾的不腰斷溝劉通，胖加上腳理貨胡小組悲的全霜面配吸合，班經(jīng)銷懶商在蛇其經(jīng)堡銷品設(shè)種中吧很重仁視該科項(xiàng)產(chǎn)批品銷糧售。搬與經(jīng)晌銷商斥結(jié)成看伙伴睛關(guān)系少，化犁交易晴營(yíng)銷西為伙反伴營(yíng)漫銷。嗽運(yùn)用顧助銷非理念旬開發(fā)輔市場(chǎng)柔，經(jīng)偶銷商跡可以鎮(zhèn)節(jié)約我銷售套成本猶，業(yè)僻務(wù)人缸員可仆以接剖受廠截家的相培訓(xùn)弊，提券高業(yè)謊務(wù)素砍質(zhì)和烏能力快，與犧廠家虛既分葉工又趁合作洞，共揀同開殊發(fā)管上理市滾場(chǎng)。眉廠商睡雙方濃著眼夢(mèng)于長(zhǎng)款期發(fā)央展、建整體說利益類，從成而達(dá)股到一戴種高檔度的謎默契蹦。數(shù)助銷感制模厭式缺仰點(diǎn)恐1、醋并不損是所死有廠給家均訂適合岔助銷原理念宮。比相如生寨產(chǎn)資型料行干業(yè)、帝高科公技行之業(yè)、典耐用枕消費(fèi)性品行脂業(yè)就哥不宜爸采用段。概勾括地搏說，爹具備俗以下曲兩項(xiàng)搜條件陷的廠析家最營(yíng)適合顛采用火助銷截理念禾開發(fā)去管理揉：派市場(chǎng)文一昏消什費(fèi)者火購買宗的點(diǎn)盈是就荒近購追買、逝隨意惱性強(qiáng)外、購譯買頻坦率高布。相丑應(yīng)廠捆家對(duì)淡鋪點(diǎn)汪、陳釀列的滿要求尿也高墻。款市場(chǎng)勤二池廠誓家需疫具備偏一定大規(guī)?？蕖⒁辉蕉▽?shí)也力。工雖然固運(yùn)用剖助銷式理念管開發(fā)砌市場(chǎng)冒，成谷本遠(yuǎn)右低于該直營(yíng)餃，但其各類絹人員鏈薪金穿、津虹貼、笛市場(chǎng)打支持挑等各跪項(xiàng)費(fèi)交用開壓支卻蜂也不窯菲。叼2、屈廠方敢派駐撈代表缺掌控帥經(jīng)銷圣商及蜘市場(chǎng)蒸能力鈴的問趟題。煮一方根面由沫于廠云方代疤表本少身的到談判減、管伶理溝歐通等痕能力征問題碗。另讀一方烈面廠動(dòng)商代妥表素黑質(zhì)問釋題。彎有些釀廠商騙代表葛如為雪搞好酸與經(jīng)徑銷商稈的關(guān)耕系而奧犧牲傾了公膠司的蝴利益蹲，出勸現(xiàn)專窗營(yíng)隊(duì)永伍不華專營(yíng)權(quán)、市瘋場(chǎng)支民持費(fèi)宗用不揚(yáng)到位算、銷素售贈(zèng)惠品被礦截流達(dá)等現(xiàn)漆象，旨既造慈成廠痕家市姻場(chǎng)資街源的恩浪費(fèi)乞，又秧達(dá)不梯到控頑制市先場(chǎng)的仁目的嚇。東防范硬措施聲委派筍的廠訪方代沖表需獎(jiǎng)要有仍較強(qiáng)蒸的談笨判與沈控制滔能力巡。址實(shí)行四崗位明輪換灶制?；瘡S家網(wǎng)上級(jí)罩經(jīng)理稿及相障關(guān)部薄門應(yīng)歸經(jīng)常軍到區(qū)社域市韻場(chǎng)檢蓬查工杯作。漁助銷某制廠類、商州在市柔場(chǎng)的燒主要題職能民分工匆和營(yíng)繳銷流數(shù)圖1杏-3享臂隆助銷疲制銷座售模蹦式中寄的廠較、商本的主巖要職仿能分鑄工所有權(quán)流所有權(quán)流、實(shí)物流促銷流信息流付款流末端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商付款流廠家所有權(quán)流所有權(quán)流、實(shí)物流促銷流信息流付款流末端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商付款流廠家虧圖1略-4灣坡警助銷李制銷嚼售模桌式的雁營(yíng)銷煉流訂第二翅節(jié)堪驕公雜司對(duì)腳銷售逝模式賓和管田理系目統(tǒng)的濁要求均一、咬公司寺內(nèi)外瘦情況湊分析京1、旱公司勢(shì)優(yōu)勢(shì)聚分析究公司興規(guī)模黎小、蓬機(jī)制孤靈活走，結(jié)榆構(gòu)相栗對(duì)簡(jiǎn)丹單；誓產(chǎn)品勸質(zhì)量茂、功誼效、彎價(jià)格恒、定詠位能胡夠讓懂消費(fèi)襯者接藥受；饒公司趴生產(chǎn)攜和開遇發(fā)方竄面能部夠保脂證市線場(chǎng)需樣求；貢公司熊正蓄橫意招環(huán)兵買顧馬，寸吸收旦人才之；狀胡慶另余堂雜為老駁牌中妥藥企避業(yè)信搭譽(yù)好笨，可豆信度碗高。你檔退2、糊公司框劣勢(shì)捆分析畢健康僑酒業(yè)怪有限佩公司畝剛成陪立，炭沒有丈保健脆品管侄理經(jīng)墳驗(yàn)，鎮(zhèn)管理倡水平銹低下?lián)瘢粔艑?duì)市甩場(chǎng)末幅端控即制能轎力差泳；禍沒有削市場(chǎng)擔(dān)信息華收集哭渠道團(tuán)；便沒有耍完善祖的市痰場(chǎng)管冶理系疫統(tǒng)；納公司辛沒有崖強(qiáng)大錢的財(cái)秋力進(jìn)爆行大避眾媒茂體高食密度徹轟炸粒；調(diào)對(duì)市螺場(chǎng)上仿貨物達(dá)、資唯金控彈制能竭力較燥差。慚唐查3、級(jí)公司閉面臨模的機(jī)鑰會(huì)分淡析甜益春貪延壽朵酒的良功效賴是改高善疲鑰勞、純延緩阿衰老乘、增旦強(qiáng)活餓力、記提高陷免疫嗓力等筐是目朽前消唇費(fèi)者得需求訊最多倒的；史胡慶訂余堂慶的企決業(yè)歷蘿史、繁知名修度和照美譽(yù)呀度是賣其他鄙企業(yè)張所不史具備猾的。乞產(chǎn)品償在功跟效方殿面更刑具可采信性反；乞春延這壽酒貿(mào)有自炮己的貝優(yōu)勢(shì)置，是括中藥臟特色擇的保攀健品奶。中各藥保益健品燥市場(chǎng)終前景尺廣闊妥?，F(xiàn)巡在的苗保健支品大登力提齡倡的乎科技嗚含量授和生恩物技領(lǐng)術(shù)，損雖然貝本產(chǎn)秀品都沙不具嘉備，攏但有這中藥露企業(yè)掛作為敗背景依是獨(dú)只特的俊賣點(diǎn)晌；與保健勁酒的必市場(chǎng)跟遠(yuǎn)遠(yuǎn)朵不夠逝成熟求，比米如椰央島、鮮勁酒小等都膚沒有搜形成改強(qiáng)勢(shì)撫領(lǐng)導(dǎo)另品牌根，市兔場(chǎng)前搭景廣語闊；評(píng)保健破品行射業(yè)的嘉美譽(yù)蠢度下飲降，約保健肅酒的伍信譽(yù)距和呼雷聲增夜高，當(dāng)需求碧擴(kuò)大閉，我會(huì)們側(cè)低重保孝健知西識(shí)和隔品牌閉的宣俱傳，賽引導(dǎo)作消費(fèi)陳者樹想立正等確的旋保健竹意識(shí)盞和健疏康觀再念。淺保健魄酒在牢這個(gè)跌時(shí)機(jī)光潛力皺巨大個(gè)。集公司鍬面臨創(chuàng)的威鏈脅分休析確我國勵(lì)生產(chǎn)胖的保窄健品略功能冠相對(duì)箭集中渠，主途要集害中在管免疫倆調(diào)節(jié)摔、抗話疲勞溪、補(bǔ)膏氣益錘血、絹改善津腸胃柏功能痕、延悔緩衰母老、沿補(bǔ)充棕維生纏素等噴功能侄上。誓在衛(wèi)贈(zèng)生部料準(zhǔn)予舉申報(bào)進(jìn)的2券2項(xiàng)漸保健竿功能濫中，胃具有娃免疫耐調(diào)節(jié)番、調(diào)病節(jié)血糠脂和表抗疲拾勞3證項(xiàng)功稻能的仆產(chǎn)品扎占全垃部產(chǎn)輪品的脊2/飾3。樓保健濃品行洞業(yè)的癢產(chǎn)業(yè)注結(jié)構(gòu)邪不合你理，個(gè)低水棍平重斧復(fù)現(xiàn)債象嚴(yán)默重。佳益春雅延壽暖酒的要功效穩(wěn)也是兵在這桿方面武有所鮮擅長(zhǎng)頂，競(jìng)龜爭(zhēng)會(huì)論很激魂烈。吩保健疤品市胞場(chǎng)面接臨虛教假、喉夸大黨宣傳督造成置消費(fèi)濾者對(duì)圾保健婦信任吼程度波降低合，假輪冒偽蹈劣保秧健品嶄泛濫鑰。保攔健品轎的信毅譽(yù)危轎機(jī)已跳經(jīng)成僚為反凱面典塞型。蘋益春陰延壽貝酒不勝具備烏名稱圍專用浙權(quán)，治容易侄出現(xiàn)臂假冒摸和跟潤(rùn)進(jìn)品夸牌。妙現(xiàn)在咸的益坦春延奪壽酒念是藥瑞健字警，兩連年后里益春藝延壽下酒食來健字縮產(chǎn)品益能否磚接續(xù)旁上現(xiàn)室在不扒能決港定，債如果監(jiān)接續(xù)割不上補(bǔ)會(huì)造咸成廣腹告的辮大量禁浪費(fèi)負(fù)。戶益春垂延壽漿酒名筑稱難擇記不方利于送傳播假。目銜前價(jià)途格還則應(yīng)該奇降低挖，更叨適合宅大眾吳的需駱求。凡二、次主要勺問題系提出咳和對(duì)掉公司墊銷售蒜模式櫻、管油理系兩統(tǒng)的昂要求晴通過孝以上貪分析摩，確絲定公筆司近薄期的林主要?jiǎng)?chuàng)目標(biāo)哭是進(jìn)逃行制喊度培睜育，旺人才六的培由育和葬市場(chǎng)撥的培咬育，固特別限是對(duì)蔑市場(chǎng)薯管理界系統(tǒng)度建設(shè)抖方面王需求紛極為靈強(qiáng)烈令。建糕立市部場(chǎng)管偵理體內(nèi)系主活要從渴以下師方面禍著手?。捍?、熔建立身對(duì)公軋司有鴿效的伯銷售惹模式鳴能夠狠對(duì)市紀(jì)場(chǎng)網(wǎng)鼻絡(luò)進(jìn)高行控鮮制；衣盡量葵降低孔廠、衡商之系間的前利益御和沖檔突；汁貨物法、資述金以德及市蠅場(chǎng)人欣員的達(dá)盡量熱分流苗；扣易于寇管理瓜和控陡制；踢盡量蟲降低饒市場(chǎng)帳網(wǎng)絡(luò)隱的建處設(shè)費(fèi)燭用；鵝財(cái)務(wù)仙上易局于審雹計(jì)和去控制刷。速推墊2、稱建立型與銷拉售模辮式相裕適應(yīng)失的管剛理系驚統(tǒng)融具有畫操作桶性；嬸通過遼制度依約束濁員工美行為蛋；提簡(jiǎn)單得、易瘦于梳殲理；渡盡量啄通過位流程敢圖或猾表格摘形式砍表現(xiàn)無；伯建立拔暢通池的市批場(chǎng)信加息渠泛道。盆三、武方案超設(shè)計(jì)絕結(jié)構(gòu)虎本方偏案就考是規(guī)四范公慨司銷簽售系強(qiáng)統(tǒng)方球面即皂對(duì)公菊司進(jìn)愛行了性營(yíng)銷趣組織曲相關(guān)衫改制掛、渠開道策燭略的虛重新國調(diào)整手、明撓晰和魔制定蛋了營(yíng)府銷組憲織的踏工作粉職責(zé)扯和工腳作流攤程、拿公司粘其它宋部門鴉與營(yíng)監(jiān)銷組勁織間獵的協(xié)館調(diào)和指溝通碼、公篩司對(duì)免市場(chǎng)壽監(jiān)控起能力嬸和方芹法、瀉市場(chǎng)寄信息贊的反閉饋系勤統(tǒng)、租銷售澤隊(duì)伍美的建奧立和坦管理駕，特牌別針鹽對(duì)公茂司目守前處香于開洋拓市漠場(chǎng)的階情況旬下制旨定了怒市場(chǎng)創(chuàng)開發(fā)怪流程纖等。藥本方于案具霜體內(nèi)劇容如李下：蜓模式洽選擇磚及營(yíng)血銷組蠢織建招立；奇市場(chǎng)者開拓交系統(tǒng)霧建立躍；市號(hào)場(chǎng)維添護(hù)系螺統(tǒng)建聯(lián)立；尊物流進(jìn)、資等金流羅和信教息流茫系統(tǒng)討建立維。授圖1黑-5付凍席保健紗品銷堂售系術(shù)統(tǒng)勤第三灘節(jié)駝哪胡答慶余風(fēng)堂酒伶業(yè)公萍司模紋式選通擇和素營(yíng)銷煩組織笛建立瞧一、奇胡慶躲余堂車健康宮酒業(yè)崗有限往公司彈模式尖選擇淘栽候根據(jù)詞對(duì)經(jīng)躺典銷認(rèn)售模排式分異析、輝銷售擴(kuò)模式內(nèi)在保榮健品羅行業(yè)斃應(yīng)用德成敗遷分析喉和對(duì)去銷售鑄模式券選擇陪原則巴的總醫(yī)結(jié)以拘及對(duì)對(duì)保健姻品公饅司內(nèi)菊外情險(xiǎn)況分疾析后壤，提庫出了紛胡慶上余堂揮健康捆酒業(yè)等有限猜公司喪對(duì)其暮即將巴建立康的銷乳售模膀式的撒要求魄以及嫩對(duì)管貍理系歷統(tǒng)的堵要求關(guān)，特言確定只胡慶脆余堂碗健康訪酒業(yè)師有限駐公司不選擇陸助銷薄式的斷銷售饅模式?jīng)_。助為銷式澡模式命能夠妖達(dá)到芬一下鐮效果游：亞能夠祖對(duì)市冷場(chǎng)網(wǎng)鑄絡(luò)進(jìn)攏行控獻(xiàn)制；尼廠、燙商之允間由拉貿(mào)易萍型關(guān)臭系轉(zhuǎn)筐向伙股伴型雪關(guān)系析；夏能夠歇實(shí)現(xiàn)勺貨物暢、資強(qiáng)金以睡及市吳場(chǎng)人蒜員的部分流肆，管鉛理線燙條簡(jiǎn)籮單明龜了；露對(duì)于央市場(chǎng)等人員驢易于誰管理常和控焦制；涼網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)建設(shè)意費(fèi)用翁較直犬營(yíng)式秀節(jié)約硬；饞廠家拌和商插家職襲能明泊確；絡(luò)廠家樹進(jìn)行孝促銷廉和終靠端管僵理，委經(jīng)銷菊商專撒職于木物流夸配送鴉和貨練款回怕籠；男財(cái)務(wù)么上易藝于審釀?dòng)?jì)和攀控制喇。欣1、政胡慶闊余堂攻健康祥酒業(yè)踏有限辯公司脂助銷誼式模哈式實(shí)尼施保捆證違公司灣總部茶設(shè)市催場(chǎng)部南全面泄保障復(fù)助銷益實(shí)施劉。市世場(chǎng)部張主要每進(jìn)行賀營(yíng)銷徑策略掛制定徐、市顧場(chǎng)人衫員選躍擇和粘培訓(xùn)按以及煌策略貌實(shí)施擦監(jiān)控坑。凈設(shè)立裹區(qū)域放辦事娛處，幻全面風(fēng)負(fù)責(zé)局區(qū)域稼市場(chǎng)根內(nèi)市討場(chǎng)拓仰展與俊管理李事務(wù)蒙。開付發(fā)市表場(chǎng)講饑究穩(wěn)冷扎穩(wěn)朵打，黎層層距推進(jìn)求原則怖，特眼別注徑意終仍端網(wǎng)咽絡(luò)的象組建河和控深制。職主要瓜任務(wù)濁有：茄經(jīng)銷蠅商談岡判、莖銷售捕小組鉤管理鼠、客驗(yàn)戶定供單回召款、半價(jià)格弱協(xié)調(diào)聰控制海，促殊銷活規(guī)動(dòng)安劉排、神賣場(chǎng)滿陳列慈、新事產(chǎn)品既上市者鋪點(diǎn)顏等，毫以實(shí)里現(xiàn)公陡司對(duì)漆終端凝網(wǎng)絡(luò)莖的控雪制。局辦事本處組知建理肉貨隊(duì)選伍。滋辦事嘩處除妖日常懸行政辨文書練及與妹各經(jīng)指銷商件協(xié)商框聯(lián)絡(luò)鮮外，尤最重務(wù)要的書職責(zé)撒是管也理理背貨隊(duì)進(jìn)伍。籠協(xié)助敏各區(qū)朗域內(nèi)蜂的經(jīng)黃銷商毅進(jìn)行栽鋪貨造、補(bǔ)加貨、速陳列煮及P遺OP運(yùn)、廣黑告張短貼等貢。湯建立威完善軌的區(qū)掏域人疲員的開培訓(xùn)覺教程靜和制升度。符辦事霜處成習(xí)立之掃初和襪每一形季度洗，公丙司應(yīng)覆對(duì)銷打售人喪員進(jìn)抓行相賓關(guān)培挺訓(xùn)；種如何例進(jìn)行佩市場(chǎng)俘開發(fā)段；如蜘何維侮護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)；句如何褲演示因銷售茶議案后；如康何建令立自胃信心環(huán)；新挑產(chǎn)品眨上市全；談死判技斬巧；泰銷售危異義幣處理戒等等賓。特想別是膠對(duì)于排新員傷工還招必須疲進(jìn)行爹公司暖文化蔥、公對(duì)司規(guī)析章制藏度、斧匯報(bào)巡流程鼓、產(chǎn)茅品知株識(shí)培診訓(xùn)、躍工作定流程盡培訓(xùn)竭、實(shí)射際工梁作操信作培語訓(xùn)。敘辦事械處主攜任需農(nóng)要有喇較強(qiáng)憲的談鏟判、族組織嶺、溝須通和核協(xié)調(diào)揀能力齊。元辦事惑處主蝶任實(shí)媽行崗天位輪峽換制串，一穴年一我屆。井上級(jí)毛經(jīng)理冒及相澡關(guān)部具門應(yīng)探定期章或不蝦定期暴進(jìn)行之區(qū)域樹市場(chǎng)泡檢查司工作腔。噴廣告躍和促骨銷方螞面夫（1協(xié)）饞進(jìn)撥行理鞏論包復(fù)裝；船（2譽(yù)）句尋昨求簡(jiǎn)秋單明喬了的鬧產(chǎn)品俊賣點(diǎn)漆。要容求通丟俗易裁懂、奏朗朗涂上口洗；很軟硬以廣告刊搭配隨；替軟性賀廣告莖的形蝶式除楊報(bào)道由宣傳雖、聯(lián)虹系產(chǎn)易品的否科普羅宣傳邀、點(diǎn)唱播、段贊助便等外要，要旋注意什尋找澆與產(chǎn)轉(zhuǎn)品相喬關(guān)的寸有一些定新毒聞點(diǎn)侵的新綱聞話臟題，者以調(diào)谷查報(bào)辦告、商市場(chǎng)厲熱點(diǎn)賠等形昏式發(fā)大布，首以期鍵使產(chǎn)石品同蝦新聞房話題扎一樣真受到懸消費(fèi)瘋者的呼注意算。還腫應(yīng)積凝極創(chuàng)嚷意出梢使消宰費(fèi)者厘予以淺關(guān)注武，新魔聞媒博體予只以傳攻播的牙時(shí)間銅或活俘動(dòng)。留硬性同廣告懲或軟止性廣匠告必青須有奸機(jī)結(jié)慌合，誘使產(chǎn)否品功量能宣匯傳和語品牌軋宣傳誘相得窩益彰裂。在虛配合促上要唱注意裝時(shí)間捧組合勝、不牙同產(chǎn)隸品生枝命周型期的籌組合預(yù)特點(diǎn)陜，合雀理投會(huì)放廣蜻告費(fèi)屈用，占使有輪限的難廣告妹資源恩產(chǎn)生欲最大直的傳獅播效鈴果。離加強(qiáng)卷終端庫促銷慕：終累端宣柴傳分瓣硬終第端和縫軟終解端兩興種形段式，往硬終快端包坊括橫清幅、望掛旗叫、招影貼、談海報(bào)儉等，罷軟終憤端包石括醫(yī)耕療服擺務(wù)隊(duì)豬、義兼診隊(duì)黨、直宗銷隊(duì)己促銷卻小組翻、理摩貨員少、演永出隊(duì)掠等。體在開響展終閃端宣途傳時(shí)踩一定盤要制荒定制遇度、濾程序擺，并踐加強(qiáng)旺培訓(xùn)沸、督錯(cuò)導(dǎo)檢糧核、環(huán)獎(jiǎng)罰施，積隸極有陷序地狠進(jìn)行德。醫(yī)負(fù)藥保許健品戚的終倦端分陪為出腦貨終奮端和鞠推薦廟終端李。所丘謂出換貨終朱端主俱要是燃指銷肝售產(chǎn)農(nóng)品的嗽商場(chǎng)床、超軟市、牛藥店族等地兇方；姐所謂鄰?fù)扑]刪終端乏主要詠是指壇對(duì)保脅健品婦起推老薦作掠用的愉人。蛾對(duì)出砌貨終供端的儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)嗓項(xiàng)目士為理喂貨、滑補(bǔ)貨脊、終溪端包芽裝、息店頭掀促銷魄等，私對(duì)推姜薦終摧端的射經(jīng)常喇促銷階項(xiàng)目賭有拜勾訪、潤(rùn)推薦術(shù)、禮挎品等娃。丘實(shí)現(xiàn)炸服務(wù)枯營(yíng)銷勻沒有互企業(yè)雷的服數(shù)務(wù)就饒沒有柜顧客享的忠驢誠。巷服務(wù)氣營(yíng)銷但就是雄提高況產(chǎn)品砍競(jìng)爭(zhēng)延力、往附加坊價(jià)值彎、差疑異化卵地位馳及效碰益的至重要斤而有艘效的貫手段晴，它燒對(duì)企蟲業(yè)形有象、涉品牌錘形象膽具有老強(qiáng)有牛力的貸塑造索作用淹，只像有切翠實(shí)有疫效的底服務(wù)曲營(yíng)銷踢才能相給企幼業(yè)和透產(chǎn)品斜帶來柜正效三應(yīng)，甘真正啦贏得稅顧客面的忠罪誠?；鹗袌?chǎng)膀信息踩的收彈集朱（1衣）膊內(nèi)控部報(bào)擺告系旗統(tǒng)例（2么）呀市講場(chǎng)營(yíng)庫銷情箏報(bào)系怕統(tǒng)敏二、謙保健捆品營(yíng)槍銷組戒織建帝立規(guī)營(yíng)銷挪組織傲結(jié)構(gòu)議設(shè)定爭(zhēng)和部去門橫弊向溝柳通示釘意圖渣（如排圖1秩-6射）物管部財(cái)務(wù)部物管部財(cái)務(wù)部省辦主任省辦主任省辦主任省辦主任省辦主任省辦主任地市主任地市主任地市主任地市主任地市主任地市主任志圖1強(qiáng)-6準(zhǔn)犯派保健眨品營(yíng)養(yǎng)銷組汪織結(jié)威構(gòu)設(shè)于定營(yíng)銷總經(jīng)理營(yíng)銷總經(jīng)理公司物管部公司財(cái)務(wù)部經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)主任理貨隊(duì)伍銷售管理部理回款專項(xiàng)資金產(chǎn)品產(chǎn)品虹圖1夢(mèng)-7寬側(cè)至部門抵橫向吸溝通考示意朵圖勁部門來主要誓職責(zé)井營(yíng)銷財(cái)副總挎經(jīng)理毛a概掀決兩定公摧司的丸營(yíng)銷膊策略清、年磚度銷啄售目否標(biāo)、叼年度何銷售削計(jì)劃終；怕b彎營(yíng)協(xié)落調(diào)市匠場(chǎng)部穴、財(cái)崇務(wù)部獨(dú)和物兔管部散之間申的協(xié)淡作；鉗c陡愉協(xié)刊調(diào)營(yíng)仁銷組追織和切公司井其他萍相關(guān)占部門濟(jì)的協(xié)構(gòu)作；勿d剃伏對(duì)后營(yíng)銷項(xiàng)組織糞的人默、財(cái)成、物蘆進(jìn)行紙最終均的審?fù)撕蜕邲Q定將；壽e掃良接盤受公狐司總蟻經(jīng)理析的授坡權(quán)和綱委托獸。擔(dān)市場(chǎng)攝部腔①?zèng)Q紅企劃腰經(jīng)理范a喉歇營(yíng)眾銷計(jì)炮劃的疊制定器；和b滿媒介檔組合惱制定架、廣費(fèi)告文臘案制毀作；危c株護(hù)促稠銷策件略制呼定、脖促銷鏟方案諷的確快定與薪促銷華品設(shè)酷計(jì)；釀d傳瘦市滋場(chǎng)經(jīng)劫驗(yàn)推患廣文并案、灣市場(chǎng)魄推廣貿(mào)方案城制定邀，市慢場(chǎng)情多報(bào)收詠集系脂統(tǒng)建兵立，砍并對(duì)上市場(chǎng)最情報(bào)辣進(jìn)行枕分析蹦和處制理。困②出繁培訓(xùn)摘經(jīng)理瘋a延扮市場(chǎng)涉有關(guān)燦人員稈的招說聘；喝b沉遼培訓(xùn)紹計(jì)劃壺的制漸定、倦文案壞制作道；垃c細(xì)址分階猶段的抄培訓(xùn)叔實(shí)施喇。析③昂貿(mào)銷售雪經(jīng)理患a攻新市場(chǎng)鋤信息井的收該集和游整理終；笛b掩弊市場(chǎng)集分析得和銷施售的卡預(yù)測(cè)伸；閱c盒悲制定厭銷售持計(jì)劃扯；止d慨?dāng)R確定絞銷售托政策味；脾e蓬邁設(shè)計(jì)橋銷售反模式對(duì)；齒f郊翁各大卵區(qū)辦悉事處友代表卷人員抓的招堆募、漂選擇鴨、培悲訓(xùn)和顫調(diào)配嘆；譯g咽硬各敵個(gè)大素區(qū)辦徑事處傭人事民管理籠和控洞制；攀h禁爸設(shè)計(jì)牲辦事抄處的顧薪資闖方案訂、激止勵(lì)方柳案；竭i絮胳各個(gè)筆大區(qū)拆辦事都處銷甚售實(shí)皇施狀秩況的鍬考察接和評(píng)溫估；貞j種蝕各君個(gè)大壞區(qū)辦證事處嬸經(jīng)銷抵商審腐核、育合同信審核鋼與管僑理；搭k騰李銷篩售渠銹道與中客戶頌管理塞；鞭l饅頸制順定辦雅事處粥的規(guī)亭章制炕度。旬財(cái)務(wù)懷部=1\*GB3尋①排盞發(fā)悄票的差開具巷及管緣理；=2\*GB3危②濟(jì)棋市撈場(chǎng)合躬同的合管理?xiàng)墸缓娶埏湊缿?yīng)艇收賬桌款的是管理練；闊④絞春客缺戶信浴用等劈級(jí)及薪信用合額度踢的管府理倚⑤僅案與揚(yáng)客戶蜻對(duì)帳張作業(yè)階⑥含擊銷濁售回秩款及虜折讓以等管呀理荒⑦永仿市五場(chǎng)出咐納的陷培訓(xùn)燃和任倦命桃⑧犬柴市接場(chǎng)專味項(xiàng)資科金的胡撥付供和管揉理。圓物管強(qiáng)部股市場(chǎng)胖貨物泳的發(fā)幕放和役管理晴；茂②含溪運(yùn)池輸?shù)木w管理齒和執(zhí)塌行；償③刻泳退員換貨糖程序贏的制叔定和劈管理探；絨④住墾產(chǎn)遠(yuǎn)品的窯庫存吃管理編。歷大區(qū)抱辦事厚處騎建立敲和管冒理理欄貨隊(duì)接伍；念②鋤鞏對(duì)汁經(jīng)銷愚商進(jìn)近行評(píng)輪估、稅確定朵、管薄理和向服務(wù)鹽；崇③定軋對(duì)馳終端奏網(wǎng)點(diǎn)柜進(jìn)行乏管理鉆和服析務(wù)；找公司鑒市場(chǎng)真部制睬定的想銷售診策略悲以及夏促銷慨方案層的實(shí)漲施；否市場(chǎng)狀信息筋的收襯集和栗管理氣；搖檢查志駐外遣辦事獸處的叫工作遞情況島，并橋指導(dǎo)和工作哥；彎對(duì)駐放外代針表人嗚選進(jìn)萍行推凍薦；獲區(qū)域在市場(chǎng)酬銷售蔽策略欠。歐第二殊部分別親干市場(chǎng)單開拓鳳系統(tǒng)鄉(xiāng)建立焰第一眼節(jié)傾陽區(qū)丑域市材場(chǎng)開字發(fā)流深程市場(chǎng)組織確定市場(chǎng)組織確定市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷方案合作伙伴選定布貨前的會(huì)議合作伙伴訂貨布貨實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查表批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查表大賣場(chǎng)調(diào)查表經(jīng)銷商調(diào)查表媒體調(diào)查表營(yíng)銷計(jì)劃書理貨隊(duì)伍廣告促銷校圖2政-1栽鏟冊(cè)區(qū)域址市場(chǎng)小開發(fā)毒流程閣區(qū)域篩市場(chǎng)倚組織蘋力的交確定條(1妄)揀盞市場(chǎng)涌部對(duì)早大區(qū)蔬負(fù)責(zé)俊人的恰確定疊a租堆大區(qū)營(yíng)負(fù)責(zé)衰人需火要有槳較強(qiáng)介的談袖判、畏組織澆、溝吸通協(xié)濕調(diào)能權(quán)力；接b進(jìn)番大區(qū)蔥負(fù)責(zé)戀人能宅夠根艇據(jù)當(dāng)傅地的特情況繭確定碗其4貝P計(jì)浙劃；狀c扁宣有和期經(jīng)銷他商合決作并增能夠所有效路地對(duì)伙經(jīng)銷煙商實(shí)脹施影勻響和惱服務(wù)聚的能棄力；漏d荒販有能躍力實(shí)圣施公雄司的議策略靈和有較效地籮組織寒促銷寺活動(dòng)懶；某e瓦忍有株敏銳餃的是您市場(chǎng)綿洞察凝力和谷一定患的創(chuàng)乖新能奸力；澇f截言具飲有良滑好的固職業(yè)控道德四和個(gè)肚人品牙質(zhì)；莫g充熔能夠嶄有效灶地激繼勵(lì)、端指導(dǎo)慚、培鏈訓(xùn)和壁評(píng)估儀理貨辛隊(duì)伍澡成員悅。界（2鋤）策大區(qū)凈辦事綿處負(fù)魯責(zé)人葛對(duì)理噴貨隊(duì)魯伍的削確定犬營(yíng)色銷隊(duì)仗伍的愚結(jié)構(gòu)敢、數(shù)汁量和開質(zhì)量歷的確耗定；替a慕落熱誠傻、勤霞勞、脫虛心唱、肯誘吃苦食b付乎有族良好情的服頌務(wù)精煩神；強(qiáng)c財(cái)嗎有茶交好修的人氣際溝派通能貢力；盡d鏈齊能夠粉有效棵完成瞞上級(jí)前的工賠作任爭(zhēng)務(wù)。嚷人嫁員的惰甄選添程序督：（餓圖2碧-2染）辭謝辭謝正式錄用填寫申請(qǐng)書初步面談檢測(cè)學(xué)歷、原單位資信調(diào)查第二次面談初步?jīng)Q定錄用錄用人員崗位培訓(xùn)進(jìn)入試用期試用人員評(píng)估試用人員評(píng)估豎圖2粘-2丑州慚人員籍甄選碧程序礎(chǔ)③渴坊完鼠整的餃培訓(xùn)漏：羽a院番公覽司文式化和再管理猴制度詠培訓(xùn)問，公除司的榆銷售啟戰(zhàn)略蜂培訓(xùn)斜；寬b待豈產(chǎn)憲品知俘識(shí)的西培訓(xùn)梳，業(yè)眨務(wù)基準(zhǔn)本素藥質(zhì)培并訓(xùn)；喪c牙程業(yè)啊務(wù)知薯識(shí)和踩業(yè)務(wù)隱流程鄰培訓(xùn)尸，銷認(rèn)售技刊巧培矛訓(xùn)；哪d沙津促須銷手羅段和療方法嗓培訓(xùn)葡，情雜報(bào)收祝集和潤(rùn)反饋講培訓(xùn)口；堂二、姜調(diào)查怪的實(shí)蛾施春（1買）雄調(diào)查臉內(nèi)容妄和方儀式：榨①呢呈市場(chǎng)洲基本謊情況帽調(diào)查退；通陸過在胸相關(guān)怨的季妥候進(jìn)細(xì)行資廁料收狐集，潔觀察喜當(dāng)?shù)嘏训膴蕯硺贩皆V式等聲，了狂解當(dāng)綢地人撥口數(shù)桃量、片人均冶收入胸、習(xí)圣慣、年媒體兔習(xí)慣聰、消瑞費(fèi)習(xí)怨慣、呼保健獻(xiàn)意識(shí)稍、文阻化等式；饞②素緩零售續(xù)網(wǎng)點(diǎn)幫調(diào)查框：以叮掃街已方式豎進(jìn)行應(yīng)，主活要對(duì)逐網(wǎng)點(diǎn)腔分布辟、類班型、標(biāo)銷量視、競(jìng)綿爭(zhēng)對(duì)幼手的炭狀況在等進(jìn)吵行調(diào)物查（百調(diào)查同表見架附錄狠5-塔1）庭；技③尖華批發(fā)座市場(chǎng)征調(diào)查訂（拜棉訪詢柏問方宿式調(diào)強(qiáng)查，顏見附賣錄5待-2前）；膀④掏侵大型挖賣場(chǎng)叮調(diào)查躍（偽熊裝購疑物式煎結(jié)合避觀察絮法見撫附錄悼5-回3）撐；禮⑤雀捉經(jīng)銷晶商的期調(diào)查辯（拜峰訪記錄錄見喉附錄悶5-肺4）動(dòng)；母⑥塑走媒體提調(diào)查考：槳a繪柴通過膊和當(dāng)桂地廣士告公費(fèi)司交接談以駛及拜而訪媒鑄體單披位；跨b嚇癥了震解該憑地主顏要媒賊體狀售況，呼收集賢媒體鐮報(bào)價(jià)精以及攜制作擱費(fèi)的吹收費(fèi)盲標(biāo)準(zhǔn)籌；適c均棄了滑解當(dāng)終地不順同層費(fèi)次消副費(fèi)者動(dòng)的媒躺體接稍受情夠況和份喜好斯；全d陰錢了隨解競(jìng)客爭(zhēng)對(duì)坊手的湖主要余媒體林發(fā)布繭狀況各以及嘉成功至的促誕銷活川動(dòng)；焰e經(jīng)舌了解晚競(jìng)爭(zhēng)搞對(duì)手境上市麻策略心。奴⑦漠意政府糟調(diào)查攏：走索訪工損商局構(gòu)（商貿(mào)廣科孤、企嗽業(yè)管襲理科挎）、乳衛(wèi)生侮局、貿(mào)衛(wèi)生巡防疫希站、盆街道抬辦等勝，主室要了營(yíng)解辦厚事處幣辦理李的合誘法程慮序、蒼銷售至和宣可傳產(chǎn)休品的追合法明程序抖以及險(xiǎn)有關(guān)庫行業(yè)裳政策臘；俱⑧晌往競(jìng)爭(zhēng)債對(duì)手眨的確刊定和苦調(diào)查碧：豆幅榜產(chǎn)品惰定位方、細(xì)塔分市笨場(chǎng)、賀渠道垃、產(chǎn)穴品、料價(jià)格向、媒仰體及甚促銷萌組合禽等。琴（2煌）調(diào)百查報(bào)配告（晴見附括錄5蠢-5黨）和始營(yíng)銷最計(jì)劃撈（見文附錄榴5-稻6）元，呈遙報(bào)市頌場(chǎng)部瓶。位合作?；锇閭€(gè)的選借定防根據(jù)這調(diào)查爸結(jié)果綿，確賞定5層家以龍上潛遷在銷留售商場(chǎng)，從繩差到錫好進(jìn)討行談公判，章通過垂以上錫談判癥和經(jīng)障銷商悅的原挨始調(diào)鉤查資辮料結(jié)就果分痛析進(jìn)前行綜蹦合評(píng)島定，屢確定樸一家島或幾緒家合你適的戰(zhàn)合作菌伙伴頃。寧對(duì)資抽金力羞好但晃鋪貨顏力不笑強(qiáng)的是給予賄區(qū)分舌，講鞋勢(shì)力垮好的董區(qū)域遷讓其副鋪點(diǎn)姻；竿對(duì)于嗎鋪貨蠢力強(qiáng)金但資巖金力旁較弱造的，意分品破項(xiàng)讓侍其鋪唯點(diǎn)；躍對(duì)合挑作伙未伴渠癢道推菊廣的好要求黃：惡①襯撓對(duì)下幕級(jí)渠驚道作稼好服元?jiǎng)?wù)工懷作；懂②灣穗對(duì)廠美家作量好市徹場(chǎng)情槳報(bào)工政作；規(guī)③農(nóng)嬌落實(shí)諒報(bào)表鈔，按肌時(shí)按錄表填配寫；旋④摔瞞作好但鋪貨騾和補(bǔ)胸貨工傳作；墨⑤劣訴配合味理貨觸隊(duì)伍帝的工費(fèi)作。買圣臉?biāo)?、羽召開友鋪貨界前的回鼓舞獄會(huì)議痰紋半（1桿）攜到膽會(huì)人徒員：恒①逢逢公司刪：銷犁售、數(shù)策劃首、培愛訓(xùn)經(jīng)伏理、貸片區(qū)克主任轎、銷羞售主尊管、廊推廣氣主管蝶；炎②珍萬經(jīng)銷醉商：她總經(jīng)耐理、賢片區(qū)離業(yè)務(wù)個(gè)負(fù)責(zé)豐人、璃主要胳聯(lián)絡(luò)然人；擔(dān)③海棄分銷敗商或保重要?dú)堜N售倍商、塌經(jīng)理耗或主燙要業(yè)降務(wù)負(fù)剩責(zé)人盤；暗鞭鮮（2鄭）道會(huì)陪議主券旨：以聲涼拾圖明確金公司盲運(yùn)作撤規(guī)則愚，相券關(guān)人哄事地淺物落規(guī)實(shí)。第會(huì)議謹(jǐn)議程謀：徹①坡左公司夕代表董鼓舞蛇性的尺致辭覽；被②促扶區(qū)域倒市場(chǎng)閱主任湊將公雀司對(duì)延經(jīng)銷每商的逃各種摟獎(jiǎng)勵(lì)麥政策舊（如園進(jìn)貨槐獎(jiǎng)、找銷貨坑獎(jiǎng)、廁回款呢獎(jiǎng)、蹤陳列倆獎(jiǎng)等耗）、烈推廣尺手段盤、市為場(chǎng)維饑護(hù)手連段和藥方法笑、經(jīng)棵銷商扎進(jìn)貨槍回款攏流程四以及絡(luò)媒體義實(shí)施無方案遺再次餓宣布繼，并還形成萌書面制文件頌；摟③起突邀請(qǐng)刪其他薪成功煮地點(diǎn)抵區(qū)的斥經(jīng)銷刪商進(jìn)指行經(jīng)彼驗(yàn)總根結(jié)；濃④補(bǔ)典介紹狀各片吧區(qū)業(yè)臣務(wù)主連管，裕讓銷票售商蜓具有喂歸屬標(biāo)感，狂對(duì)公偏司有剪信心耳；鑄⑤刪白對(duì)銷愈售商朽進(jìn)行本產(chǎn)品榴知識(shí)壺培訓(xùn)碧，讓慈銷售用商更隔加了頭解公瀉司產(chǎn)物品；膚⑥昆光明確焰公司嚴(yán)對(duì)經(jīng)繼銷商船和銷掛售商榆的要恩求：求鋪貨區(qū)進(jìn)度廊、覆壤蓋面尋、網(wǎng)聽點(diǎn)最轟低陳魯列量蛛、陳注列要牌求、宇經(jīng)銷欄商業(yè)糕務(wù)人衫員和西培訓(xùn)麻計(jì)劃歡確定讀。振經(jīng)銷錢商的嘉談判陵過程談判過程談判過程準(zhǔn)備開始了解和證實(shí)介紹（方法和收益）克服反對(duì)意見結(jié)束記錄整理縫圖2架-3跪芹冠經(jīng)銷倉商談耐判過貫程沃一、抗準(zhǔn)備撥絕右1、啟精神毒準(zhǔn)備繭良好蟲的心棍里素截質(zhì)、我為客設(shè)人服保務(wù)的光熱切帽愿望頭、誠慌實(shí)正核直、濱樂于為傾聽思、大花方熱賽情、談自身攤目標(biāo)獻(xiàn)、承飼諾與龍保證得。驗(yàn)2、剛外形盆準(zhǔn)備偉合適貪的著沙裝、豈整潔競(jìng)的外梢形。皺3、筋資料岔準(zhǔn)備科①濾悼公司勿資料應(yīng)準(zhǔn)備紛；客②遞集產(chǎn)品主準(zhǔn)備滴：樣劣品圖襯片、黑說明悠書以完及相垃關(guān)的拜價(jià)格捕清單否；液③誼設(shè)廣告東帶或君其他蹄相關(guān)劉的促唯銷錄毀像或射圖片熱；味④括甚產(chǎn)品樓知識(shí)選的熟省悉和夫了解規(guī)；述⑤間轟公司山能夠聲提供腰的服鎮(zhèn)務(wù)以蒙及優(yōu)問惠策箱略（熱書面神形式襯）；餐⑥耽街公司佩即將華實(shí)行導(dǎo)的營(yíng)鍛銷計(jì)鹽劃和枕實(shí)施飽方案職（書認(rèn)面形龜式）倘；家⑦露嚷公司材渠道研進(jìn)貨涌、鋪拜貨、療銷售穩(wěn)和回莖款政梳策；怕⑧驚救競(jìng)爭(zhēng)淚公司腫的基粥本調(diào)去查結(jié)布果分央析和均資料編準(zhǔn)備晨。媽A乳抖競(jìng)爭(zhēng)線公司睡產(chǎn)品永知識(shí)省的了賭解；著B區(qū)認(rèn)競(jìng)條爭(zhēng)公腫司渠跳道策航略、攤廣告象促銷靈策略盈、與位合作舅伙伴喚關(guān)系塵；磁C撕系競(jìng)肌爭(zhēng)公終司產(chǎn)炮品市乎場(chǎng)狀考況以富及發(fā)虎展分缸析；包D跡跌競(jìng)秩爭(zhēng)公勺司相比對(duì)于棚公司彼的優(yōu)銳勢(shì)分老析。縱⑨洪緒客戶辮的基畫本調(diào)斯查結(jié)首果分影析資篇料。累展憂主要饑工具翅準(zhǔn)備疤：筆俯、筆葵記本斯、電暢腦等貴。座拔犧二、駛開始廟禮貌類待人配、微勉笑服估務(wù)、害互相依介紹謠名字竄和公界司基愿本情壯況。宣三、窯了解妻和證紐實(shí)智HO亞W（勢(shì)怎么碧樣）趙。向佛客戶隱提出不問題轟（一絕般問皆題和膛特殊離問題屑）。換一般悠問題解：?jiǎn)柹普l、平什么編、為羞什么紫或怎午么樣再等，洋使客窯戶對(duì)言你產(chǎn)掃生信令任，論甚至徹把你冬當(dāng)成集熟知瘦這個(gè)控市場(chǎng)愿的顧獨(dú)問、該專家黨計(jì)劃腰解決病辦法虎的人課。電特殊厚問題遞：對(duì)屯客戶醉明確慣提出匹問題茄，詢滲問客居戶是蛋或不各是。裳從客雪戶處協(xié)得到柜確切輕的信卷息。輕WH燦Y（廁為什輝么）前。確揭認(rèn)客傲戶的確要求啄，使照消費(fèi)煮者相耀信你廈可以偉幫助似他們畢解決諸問題滑。釣四、愿介紹肚（方艷案和遵利益咱）春提高火介紹丑效率深的要造點(diǎn)：奸仔細(xì)秩傾聽慨、積燦極心饑態(tài)、歡熱情萬真誠塌。而五、說克服縱反對(duì)麗意見額闡明輕反對(duì)今意見膜；醫(yī)保護(hù)鎖反對(duì)膨意見賄；合解答耗反對(duì)誰意見泊；漸尋求艷一致亭意見竿。瓜第三水部分骨數(shù)橋市場(chǎng)豈維護(hù)紋系統(tǒng)攪建立倉第一疊節(jié)望點(diǎn)網(wǎng)天點(diǎn)維紀(jì)護(hù)管栗理鄭網(wǎng)點(diǎn)所維護(hù)侄主要勺包括趙合作否伙伴僵的管伐理和鍬終端窄網(wǎng)點(diǎn)納的維種護(hù)。勞合作孕伙伴牙的管勿理主肌要由路區(qū)域槐主任底進(jìn)行不，終郵端網(wǎng)底點(diǎn)維茫護(hù)主聲要由高理貨溫隊(duì)伍瘦進(jìn)行傳。鑼賓楊一、油對(duì)合倡作伙俗伴的促維護(hù)松和管瞎理賴缺切1、忙維護(hù)圾職責(zé)末（見的圖3宏-1或）合作伙伴維護(hù)職責(zé)合作伙伴維護(hù)職責(zé)定期拜訪扮演好供應(yīng)商職責(zé)協(xié)助合作伙伴專業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)理念宣傳樹立合作伙伴對(duì)本品的信心和忠誠感鞏圖3呀-1駕贈(zèng)敞合作代伙伴柔維護(hù)爪職責(zé)巧定期身拜訪泥：定便期聯(lián)針系和古拜訪岸渠道仰商的紙目的釋使調(diào)取和廠吐、商湖兩個(gè)紀(jì)不同期利益內(nèi)實(shí)體蓄之間弟矛盾飛，牽先引渠斬道力榮量，喇投入站到有眉力于迫廠方敗發(fā)展隊(duì)方面可上，強(qiáng)實(shí)現(xiàn)子廠方旦的利走潤(rùn)目訪標(biāo)和頓長(zhǎng)遠(yuǎn)劈規(guī)劃躁。孝扮演鳴好供擾應(yīng)商揚(yáng)的角據(jù)色：稿a位黎及波時(shí)反舒饋拾銷售準(zhǔn)商的續(xù)意見卷和傳奉達(dá)公材司的誰最新樸政策文；派b訪慚及古時(shí)調(diào)鳴換破魚損品盡；料c壁涼盡鍬量幫鏈助銷區(qū)售商宵減少朋過期濁品出桿現(xiàn)或憶退貨鞏、盡補(bǔ)快促救銷消纏化；例d練光對(duì)授因產(chǎn)舟品質(zhì)磚量問訂題導(dǎo)招致的能經(jīng)銷去商下革線客杏戶抱災(zāi)怨，悄及時(shí)舉匯報(bào)悠，盡娛快解予決，僚消除曾負(fù)面鴨影響濃；摸e誦衡年健節(jié)及內(nèi)老板圓的生賞日奉椒上小串小禮嚴(yán)品，肌以示估友好訊。普協(xié)助座銷售乓商安“幕專業(yè)在”番地運(yùn)否作市績(jī)場(chǎng)：陜a港敢?guī)屠χ仙褰ㄗ粤⑦M(jìn)貢銷存割報(bào)表踩，做蛋安全礦庫存融數(shù)和莖先進(jìn)嶄先出砌庫存棒管理番；蠶b臘疤幫是助老乘板進(jìn)每行陳文列效深果促竭進(jìn)；崗c濁姥網(wǎng)繞絡(luò)維讀護(hù)。掉和銷燭售商循一起目去拜報(bào)訪其野重點(diǎn)肉客戶想，用票你的狐表達(dá)癢能力哲、理則念、詞敬業(yè)匠、努湯力乃茄至小趟贈(zèng)品凝幫他雄維持算大客峽戶的傻客情功，開制發(fā)新達(dá)客戶拒。幫姓助建譜立下簡(jiǎn)線客厭戶檔斜案：雀客戶遷名，越地址傻、電凳話、綱地圖壇、根捉據(jù)客株戶銷泥量分亂成等駝級(jí)加尾注。打告訴扇經(jīng)銷含商維掘護(hù)下范線客夾戶：諸上門況訂貨住、送御貨、革破損津調(diào)換替、送周小禮幫品，庫以此盜提高條游離震下線魯客戶少的忠唐誠度堡。耕理念織宣傳宴：教批育銷煎售商未重視匯管理黎制度奴的建昂立；往利用魄鋪貨強(qiáng)率、信銷售跨點(diǎn)氣躬氛布盯置促照進(jìn)銷喊售；申進(jìn)行怕良好孟庫存克管理傭改善喉經(jīng)營(yíng)還；建噸立下汽線客嘉戶資逃料以系穩(wěn)定旦和發(fā)湯展客粒戶。糠改善芝經(jīng)營(yíng)下意識(shí)點(diǎn)，從宿日常逮瑣碎鏡工作皂中解烈放出掌來拓哪展業(yè)喜務(wù)，襖增加杏運(yùn)力戚拓展煉外圍戶空白伸市場(chǎng)魚等。砌樹立上銷售菌商對(duì)腿本商貼品的子經(jīng)銷射信心蒸和對(duì)景企業(yè)曉的歸栗屬感雨：和充經(jīng)銷闖商共蔬商市飼場(chǎng)工遭作計(jì)盛劃，但讓經(jīng)意銷商卸對(duì)我吼們的所工作芬有認(rèn)跟同感囑。工韻作計(jì)騙劃分殺章節(jié)耕制定殼，把糊長(zhǎng)期努目標(biāo)霞分成澤階段值性目屋標(biāo)再避落實(shí)紛到具未體動(dòng)輩作。喬充分稻熟悉恰市場(chǎng)餃：蹄對(duì)經(jīng)廈銷商側(cè)的了洋解：藏包括眨姓名蜂、電芬話等忍基礎(chǔ)堪資料射，從征業(yè)人德員、鋪運(yùn)力嚴(yán)、流被動(dòng)資偉金、擊經(jīng)銷犧意識(shí)鋪是否數(shù)到位滅，物產(chǎn)流覆序蓋主藏要方習(xí)向和討覆蓋戒面等司關(guān)鍵縮指標(biāo)暑。取當(dāng)?shù)劓I資料癥了解歷：包測(cè)括人惡口、哲人均唱收入更、主枕導(dǎo)產(chǎn)洽業(yè)、裝面積跨、交壇通情領(lǐng)況，惑與中借心城坦市的喚距離拘，行軋政區(qū)蹄域劃割分，某外圍鞏鄉(xiāng)鎮(zhèn)語的規(guī)即模等國等。豬當(dāng)?shù)蒯斕厣U的了距解：蜜當(dāng)?shù)厍傻南麆M(fèi)者恨特點(diǎn)包、媒飾體特辟點(diǎn)、甚渠道瓦特點(diǎn)餓。剖競(jìng)品裹的了牛解：禍當(dāng)?shù)亓駨?qiáng)勢(shì)姐競(jìng)品魂牌的貪產(chǎn)品宮描述啦：包定括口淺味、懶包裝換、箱營(yíng)容；走價(jià)格棒描述撇：包隙括經(jīng)弟銷價(jià)埋、批閣發(fā)價(jià)負(fù)、零島售價(jià)逼及各箭階段武通路溫利潤(rùn)鍬；渠腰道：倍看競(jìng)叔品的泛通路氧掌控雹力度數(shù)到了隔哪種斗程度確——隆是自滑然流寒量？齡還是揮已設(shè)盟經(jīng)銷見商？窄有無金分支糾機(jī)構(gòu)罪？定勞期拜鎖訪達(dá)瘦到哪辨一層糖客戶獄？是就否經(jīng)愁常拜毯訪外眼圍鄉(xiāng)江鎮(zhèn)？接促銷聲與廣怖告：丟競(jìng)品快在當(dāng)赴地媒閱體投踩入；程在當(dāng)用地的及促銷敏力度棒。銷近售情險(xiǎn)況：貝競(jìng)品虧在當(dāng)優(yōu)地的柴鋪貨祥率、皇生動(dòng)疤化效嗎果及陸大致斯銷量資。抓通過海對(duì)以次上咨遲詢的寶掌握燥，對(duì)腸市場(chǎng)燒的深毯入了渠解，轉(zhuǎn)有較夠準(zhǔn)確淺預(yù)估嘩，一氣旦出亭現(xiàn)競(jìng)改品攻臺(tái)擊或迅本品細(xì)滯銷傅，就遷可以閑從產(chǎn)脈品、泥價(jià)格但、利趙潤(rùn)、欲渠道身掌控逐力度她、物鑼流覆時(shí)蓋、麗消費(fèi)比者認(rèn)今知度舅、廣懶告、舉促銷斬力度蔽等各辣個(gè)方錦面著拿手，證分析觀問題狼的癥刪結(jié)，跟從而嘉為企既劃部坐門提轟供充島足的眠背景聽咨詢聾和有正力提間案，瞎及時(shí)枕打擊州競(jìng)品檔、強(qiáng)萄化市佳場(chǎng)。益更理踏性地?fù)浞词∷Ｗ约夯サ墓ち_作：山a和描是刷否有先好的哈渠道母秩序脖，各廁級(jí)客棉戶經(jīng)悲銷產(chǎn)例品有道利可肉圖；脂b取永某謠些專繭業(yè)渠胡道是透否開椅拓，棟是否測(cè)可以急再深道入發(fā)晝展；鞭c溉硬物洪流覆田蓋到閘哪里統(tǒng)，外熔圍區(qū)切域、濤縣城毀、鄉(xiāng)輸鎮(zhèn)有奮沒有欠大的猜空白刻市場(chǎng)榮沒開漆發(fā)？南d捷煉是爬否對(duì)副當(dāng)?shù)乇仁袌?chǎng)旨充分氧熟悉敲，并庭及時(shí)灑提案祥強(qiáng)化粉本產(chǎn)鵝品市倡場(chǎng)？史e盛認(rèn)公慰司的挽企劃跌案能濾否從吉主觀儉上盡杯量最侄大努弦力去由確保朗執(zhí)行殖效果犁？必f我待消龜費(fèi)者宇對(duì)本惰品認(rèn)雜知度垮、美遇譽(yù)度錯(cuò)如何顆？是肚否可壁以從疫這方拜面切攝入拓透展業(yè)袖績(jī)？?jī)A2、澤合作眼伙伴碰的拜良訪程掠序駁準(zhǔn)備灶資料清A瘡合館作伙端伴末農(nóng)端網(wǎng)難點(diǎn)信斑息總屯結(jié)材增料（眨根據(jù)院終端箱隨訪嫩記錄麻統(tǒng)計(jì)趨而成叛）；賓B伙進(jìn)腐貨回愛款情羽況；委C獻(xiàn)近拍期公評(píng)司渠翁道政敲策；漫D宇公侵司的查媒體運(yùn)計(jì)劃約和促楊銷方觀案的稿基本攻思想沾。握在其瞞庫房旨了解書公司就產(chǎn)品食庫存乓和競(jìng)愈爭(zhēng)產(chǎn)爽品出舅入情灣況；烈在其烘財(cái)務(wù)吉上了授解終棉端回俊款情掃況；乓在其皺業(yè)務(wù)晨經(jīng)理康處了抹解本懼公司羅產(chǎn)品樓狀況給，發(fā)只展態(tài)既勢(shì)，襯媒體柏、促白銷活逢動(dòng)效定果，職建議何訂貨鴉和催考促回握款，援傳達(dá)砍公司分對(duì)渠輝道商身政策娃，加子強(qiáng)其條合作欲關(guān)系蹈，并趙征求絡(luò)對(duì)本節(jié)公司湊產(chǎn)品打、銷問售、饑宣傳倍等方掛面建邪議；揮填寫滅客戶貧隨訪撕記錄生。殲3、鹽合作蛋伙伴堵管理號(hào)檔案沖管理控。建秘立每道個(gè)銷賣售商引檔案撐：合帽同及海附件瀉（客偽戶信灘用登解記、光網(wǎng)點(diǎn)敵目錄離），駐進(jìn)貨搭回款潑記錄巖，隨燕訪記女錄，儲(chǔ)末端跳網(wǎng)點(diǎn)漲的信癥息總蹦結(jié)。糕信用袋管理飽。對(duì)動(dòng)于進(jìn)壘行賒車賬的朵客戶亦需要像進(jìn)行窩信用壓管理傭。信猴用管評(píng)理政竭策是究銷售趨部門漢向客腸戶發(fā)悶放信朵用的選唯一喂依據(jù)昨，他亭包括婦信用漂審批擁?xiàng)l件題、信蔥用審態(tài)批權(quán)父限、掏信用妹額度截和期孤限、孝信用姿監(jiān)控歇和跟盜進(jìn)四步部分并。暈信用借審批怎條件籮，即宿信用喜評(píng)分耐標(biāo)準(zhǔn)踢。通丸過評(píng)唇分標(biāo)憑準(zhǔn)，技給合冊(cè)作商膠做出沫綜合庸分?jǐn)?shù)覆，作專為發(fā)雞放信敗用的蟻參考畏。泰信用抄審批行權(quán)限譯，各殘級(jí)主愿管依自據(jù)企迅業(yè)制遙定的如不同尿權(quán)限淹審批喇信用辟發(fā)放鋪量，檢以確獨(dú)保企史業(yè)發(fā)田放信郊用責(zé)站任到疊人，豈任何聯(lián)主管腥無權(quán)待越級(jí)摘審批刷。鐮信用何額度沾和期腳限。宏明確途區(qū)域億的合醒理信綁用額豈度及表可以目采用宏的信機(jī)用方襲式。贏信用倆方式株一般壩有：在滾動(dòng)賠式、草月結(jié)憶、季盟結(jié)、嶺銀行花承兌殘匯票制等方確式。媽信用暑監(jiān)控她和跟莖進(jìn)。能市場(chǎng)宮財(cái)務(wù)凈部對(duì)糖合作頭商進(jìn)鬧行信科用監(jiān)遮控，貫并定貿(mào)期將調(diào)信用奪等級(jí)丟進(jìn)行烤刷新圓。對(duì)恨于超搭期的柳客戶噴，財(cái)輕務(wù)部脊有責(zé)旗任通割知物明管拒答絕發(fā)上貨。示財(cái)務(wù)騙定期扮向區(qū)多域主輩任通面報(bào)應(yīng)馳收賬飽款情笑況。央財(cái)務(wù)造部每鐮月向南信用懼客戶舒提供同對(duì)賬搞單，筍要求牙客戶填確認(rèn)賣，確精保賬特齡貨逐款清牛晰。床區(qū)域噴主任節(jié)在客殲戶拜糊訪過蟻程中可，若芽發(fā)現(xiàn)壤異常瞞狀況具，應(yīng)勉加快需應(yīng)收聯(lián)賬款陶的回毛收，板并及睡時(shí)向頸上級(jí)憑匯報(bào)想：返A(chǔ)陸銷伸售商詞門前墨討債溫增多滾，而宰老板昆避而燦不見蓋；顫B冊(cè)銷堡售商欺低價(jià)強(qiáng)拋貨血，加灘快貨私款回干收；蠢C協(xié)銷令售商躍對(duì)下玉屬銷招售網(wǎng)密絡(luò)賒訓(xùn)銷較拼多，邁貨款刷回收餃困難章；蟻D犁銷纖售商貫內(nèi)部遠(yuǎn)矛盾炎加劇代，爭(zhēng)執(zhí)吵不蠟斷；辟E拘銷著售商醉人員禾離職巡增加家；憲F蜓銷顛售商錄主業(yè)許轉(zhuǎn)移留。孩求狼二、目終端晴網(wǎng)點(diǎn)攻維護(hù)貢及管獻(xiàn)理辦報(bào)法政滅落1、茅理貨工隊(duì)伍匠的管戒理舍人員階定崗伏定責(zé)弱：姓獎(jiǎng)名，艱工作詳區(qū)域線，責(zé)物任要種點(diǎn)，烏區(qū)域折內(nèi)發(fā)塌展終每端數(shù)這，維解護(hù)終爸端數(shù)頑。蹦理貨興人員蒼分區(qū)煤管理盤市場(chǎng)自終端閱具體佳工作灶由理疤貨人旦員完長(zhǎng)成，艦辦事許處主道任對(duì)竊其進(jìn)淺行管橫理、震指導(dǎo)嚼、監(jiān)議督、呆總結(jié)田考評(píng)掃和培唐訓(xùn)；僵按市突場(chǎng)的外大小拋、售漁點(diǎn)的亡數(shù)量階和工提作需剪要確都定業(yè)財(cái)務(wù)人隔員量錦，具醉體業(yè)黑務(wù)人鏡員數(shù)濟(jì)量根貝據(jù)市黑場(chǎng)具壇體狀燭況確孤定；漂市場(chǎng)戴細(xì)分宴，按茶每個(gè)曲終端籃落實(shí)歪人頭右，力垮爭(zhēng)階鑒段性映固定抄人員岔，固專定終桐端，類以便樂檢查絹終端且工作皺，考腹評(píng)業(yè)還務(wù)員配業(yè)績(jī)鼠。拆業(yè)務(wù)縱人員詞定級(jí)丹管理蘆業(yè)務(wù)伴員的昆定級(jí)攤的基共本標(biāo)慈準(zhǔn)：濱工作當(dāng)業(yè)績(jī)珠、業(yè)倦務(wù)技維能、磚工作衣態(tài)度巧、品承行、航工齡龜。膜不同歇級(jí)別聽業(yè)務(wù)銅人員寇待遇仗差異蝶體現(xiàn)伏。市滔場(chǎng)轄猾區(qū)（味市場(chǎng)超轄區(qū)杯的大竄小、遲轄區(qū)峰級(jí)別劫等）獨(dú)；級(jí)府別工扣資差蛋異；屑出差捐補(bǔ)助幸差異證；其迷他福阻利。妙較馬2、目理貨絨員略基本停職責(zé)機(jī)A蠶陸保證佛業(yè)務(wù)子五率洲：鋪櫻貨率椒、進(jìn)慧貨率被、上震架率副、回爆轉(zhuǎn)率衛(wèi)、回揪款率液；走B免情漢報(bào)的藥收集互和反搜映；淋C戚提占行銷晉建議握案；稠D需客模戶記的錄和化報(bào)告防。令基本原素質(zhì)廣A選以撐勤感芒人，忠以情驚動(dòng)人艷；蹦B般腿特勤：杏多拜壯訪，蜓多交妨流；蠢C釀腦春勤：耀審時(shí)洪度勢(shì)玻，抓筍住時(shí)騙機(jī)，絞相互困溝通橫；福D潑眼質(zhì)勤：工看營(yíng)戒業(yè)員弱精神厭狀態(tài)笑，看貝售點(diǎn)河有無灘幫助背工作扶；機(jī)E們手巡勤：母幫助丘營(yíng)業(yè)謝員擺淺放產(chǎn)醒品，纏搞柜體臺(tái)衛(wèi)積生等勝；匪F統(tǒng)嘴遷勤：谷熱情本稱呼賢；繞G款計(jì)源劃、記實(shí)施專、檢竟查、朽修正城的精責(zé)神。熔資料主夾燦客戶語卡、賽名冊(cè)籃、路近線表象、月梅計(jì)劃窮表、度日拜攻訪記雪錄、剛宣傳清品發(fā)屬放表進(jìn)，對(duì)個(gè)于大嶼賣場(chǎng)配管理揪還應(yīng)惹具備燕：客雙戶基經(jīng)本資瓶料（亮簽收樓印章襖、營(yíng)捷業(yè)執(zhí)畝照、筐法人低代表他資格璃證明滅的復(fù)車印件元）、臭合約亦、歷才史資雨料（涌出貨滋、回捆款、糠債余房）尸3、由區(qū)域倦覆蓋診計(jì)劃騎（見畜圖3扮-2購）者制定伸區(qū)域痕覆蓋襪計(jì)劃撲是為罪了高癥效率收地對(duì)句客戶準(zhǔn)進(jìn)行工訪問笛從而崗提高柱理貨瓦員所務(wù)負(fù)責(zé)豬區(qū)域撥內(nèi)的撤產(chǎn)品瑞分銷乓及店答內(nèi)形妹象，口必須家根據(jù)膜實(shí)際餡情況敘了解普設(shè)計(jì)地出合股乎邏肆輯并就有次芒序的絨方式圓覆蓋散客戶愈。制睜定覆舉蓋計(jì)曬劃可牌以使瞧理貨鞠員按評(píng)合理從頻率狗和周隱期去范實(shí)現(xiàn)州自己答對(duì)生積意的尤想法怕，且鹽有利錯(cuò)于培酬育良獨(dú)好的怒客戶搜關(guān)系詢和信醫(yī)任。每天訪問區(qū)域每天訪問區(qū)域和訪問路線應(yīng)訪問網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)訪問網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量調(diào)整調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)訪問周期網(wǎng)點(diǎn)訪問周期磚圖3太-2裝味黃制定把區(qū)域冰覆蓋核計(jì)劃拴程序朵4、怠客戶沒訪問貧計(jì)劃碗制定逢客戶區(qū)訪問慘計(jì)劃緩是為出了有盟目的包的按埋計(jì)劃桑分層件次地依提升破每一梁家網(wǎng)害點(diǎn)。猶制定蹲訪問楚計(jì)劃魂目標(biāo)巡A漸有長(zhǎng)利于半讓更揪多的近產(chǎn)品銀在網(wǎng)香點(diǎn)出會(huì)售；溝B遙有恒利于鍬讓產(chǎn)歸品以梨更好茂的形雄式展細(xì)示；顯C坡有映利于振網(wǎng)點(diǎn)坊采用探我方心的建敘議價(jià)萌格；御D哈有趟利于驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)魚對(duì)我己們的兔產(chǎn)品鴨進(jìn)行壯最大墨程度盤的宣賓傳；朝E央有誰利于釣財(cái)務(wù)豪往來吉的暢刪通；朵F統(tǒng)有衡利于叢客戶汁的長(zhǎng)弱期維匠護(hù)；免訪問雖計(jì)劃抄的內(nèi)鉤容柔A喝論對(duì)當(dāng)械日所罰要拜院訪的拍網(wǎng)點(diǎn)地的分貧銷、房貨架輕、助沾銷提破出目噸標(biāo)，職對(duì)于票未達(dá)寨到要宅求的亂客戶郵情況開進(jìn)行質(zhì)深入胸的了拴解和暫記錄光；幅B沾璃上一蜓次拜滾訪所姓許諾積下的糕事宜脆；韻C治式所應(yīng)撇該準(zhǔn)添備的旅宣傳的品量菊。繳訪問珍七步寒曲樂①起侵制定攤計(jì)劃悄——袋制定優(yōu)銷售仙和收匯款的謊目標(biāo)毛——續(xù)制定競(jìng)分銷役、貨飾架、奧定價(jià)童和助吼銷目句標(biāo)摟——仙拿訪犁問手雁冊(cè)，慨檢查葡客戶煤信息禍——塌重溫唇這次畢訪問羽目標(biāo)址和計(jì)站劃泥②共輔商店牌檢查筋——揚(yáng)檢查致公司早產(chǎn)品職的分惕銷、唯貨架踐、定陷價(jià)、哀助銷百——喜檢查填競(jìng)品度的活蜘動(dòng)紀(jì)——恰檢查喂庫存搖——銀做記飛錄跨③歪糕產(chǎn)品上介紹步——四用P耳SS搬（說返服性絲銷售夕技巧便）來時(shí)賣你扔的建挨議和踏想法絲——閱與客回戶達(dá)犬成協(xié)湯議文④棟季明確軟客戶梯在銷袋售中蝶的收艘益卡——尼客戶晴購進(jìn)渴了消板費(fèi)者菊喜歡獨(dú)的產(chǎn)姨品，怖吸引堆了更乘多的攻顧客慶——些利用給公司今廣告畜支持嚼獲得吧額外鏈的營(yíng)賠業(yè)額脂和利尚潤(rùn)應(yīng)——字通過造公司麥的促鉗銷支交持，淋提高元客戶片銷量族和商去店形碰象填⑤貫育助銷譽(yù)——享張貼透PO遲P撈——仁重新李整理腎貨架指——境布置丟店內(nèi)柜的陳斑列賴⑥怎泥記錄領(lǐng)/匯虎報(bào)逐——諒在訪覽問手牌冊(cè)上奇記錄箏有關(guān)駝信息季——炎填寫軟每日偽的訪耐問報(bào)灘告/江客戶浮資料澇⑦尤梳訪問廢分析眼——融根據(jù)俘訪問蠻目標(biāo)凳和訪魔問結(jié)涌果好——罵總結(jié)亂成功痕和失糞敗的零經(jīng)驗(yàn)縱——悉在下嚇一次哪訪問胞總應(yīng)倘用所熟學(xué)到學(xué)的經(jīng)戚驗(yàn)達(dá)產(chǎn)品乏陳列副要求謠A謙辮陳列看五好礙：好濕動(dòng)線隱、好桶位置潤(rùn)、好乏廣告突物品懼、好霞擺放晃、好半產(chǎn)品鍬B所離陳列朗十原臟則：畏水平退集中賴、垂赴直集棵中、曉正面控向前溝、滿式貨架償、視使平線劑1.萌2~煎1.尾5米妻、緊籮鄰競(jìng)辭爭(zhēng)品壞牌、微先進(jìn)驚先出型、P瘦OP耍廣告佛、產(chǎn)錄品清饅潔、需過期綿品及蛛時(shí)回斑收。骨C港筑利用括特殊休的陳悲列紡——勾TG匠臺(tái)、愧堆箱移、阻對(duì)擾、葬端架說。從第二是節(jié)挖君促烈銷管珠理蘋一、李高空映媒體掩廣告盾高空捏媒體把廣告寺發(fā)布箱流程貧圖（晃如圖禽3-病3）市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷總部區(qū)域辦事處月度營(yíng)銷計(jì)劃月度營(yíng)銷計(jì)劃監(jiān)控審批通過媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)監(jiān)控審批通過媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)鎖圖3袍-3醫(yī)壘默高空朝媒體閥發(fā)布跑流程士圖劈高空偉媒體煉發(fā)布便程序拆各區(qū)等域辦幣事處據(jù)每月尊20綱日根睛據(jù)企膏劃經(jīng)懇理制叔作的祥模式派和本己辦事北處媒棉體調(diào)竊查結(jié)右果提助出本林月媒合體建折議方英案，錦此方避案中欣包括缺：瞇A雕暗媒體爬組合求內(nèi)容像；隆B兆炊各媒千體的硬收視旦率或鄭觀賞護(hù)率、批播放祥時(shí)段多；枯C蠢堂各媒穿體針漠對(duì)的爆目標(biāo)凝群體領(lǐng)；萌D葡宵各媒灶體費(fèi)致用標(biāo)猾準(zhǔn)。紋市場(chǎng)喘部審注批，氧根據(jù)愉公司叢總媒物體運(yùn)暴作思瘦想對(duì)擇方案?jìng)€(gè)進(jìn)行古調(diào)整察。小總經(jīng)腰理或議總經(jīng)先理授視權(quán)人所員進(jìn)澆行合態(tài)同簽刷訂，堡或者幻委托稿當(dāng)?shù)刈髲V告至公司背發(fā)布鍛商進(jìn)鋸香媒龜體發(fā)役布。勺（3樹）澆監(jiān)經(jīng)控毫辦事兔處對(duì)粒媒體拜和市肺場(chǎng)管畢理部狼門操昏作實(shí)扯施有臨監(jiān)控理責(zé)任葡；炒辦事偶處對(duì)貓廣告寨結(jié)果蕉有調(diào)哲查并卷結(jié)合懶總部核部署別及當(dāng)蜂地實(shí)猜際情啦況提疤出修傅改建懇議的譜責(zé)任米；組辦事嗽處每其月遞排交一管分對(duì)魔本市曠場(chǎng)總頭結(jié)報(bào)傭告和銷建議落方案垂；泳由各菌辦事挎處對(duì)疼本市功場(chǎng)媒桶體發(fā)諷布進(jìn)隨行適晉時(shí)監(jiān)幅看，脫監(jiān)看貼工作龍由業(yè)毒務(wù)人技員進(jìn)李行，兼并填此寫監(jiān)唉看記瘦錄。侄二、嘆基礎(chǔ)袍宣傳烈基礎(chǔ)集宣傳陜流程慌圖（蠅如圖管6-造4）市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷總部區(qū)域辦事處季度、年?duì)I銷思路月度營(yíng)銷計(jì)劃審批通過監(jiān)督反饋僚圖3伶-4欣酒循基礎(chǔ)踢宣傳刻流程云圖瓶基礎(chǔ)災(zāi)宣傳夠內(nèi)容籠：聲軟、籃硬終疲端包榴裝；饅戶外誦終端摧包裝待；呈義診溝；替促銷狠活動(dòng)?。唤馄渌d（橫及幅、偵張貼縱畫、您燈箱爛、路桿牌等隙）。艙基礎(chǔ)炒宣傳晨程序沫基礎(chǔ)弄宣傳猛項(xiàng)目吊擬訂鑄：市戶場(chǎng)部拾根據(jù)騎辦事植處市妖場(chǎng)調(diào)舅查信跟息和穩(wěn)建議誕方案雀，制餓定可廊行的爺基礎(chǔ)王宣傳矛項(xiàng)目箭，并鴿定期崇對(duì)比鋤進(jìn)行擔(dān)調(diào)整覺、增歉減；佳市場(chǎng)盞部制眠定出都每種旗基礎(chǔ)專宣傳脅的運(yùn)棄行模果式：通A亮換地點(diǎn)擴(kuò)選擇勞；腹B飛數(shù)所需倆人員桑種類淹數(shù)量店；押C很東所需朵道具盜（包罩括宣產(chǎn)傳品資和其顆他活索動(dòng)所稈需工百具）挪；跌D團(tuán)狼道具滑的擺鉆放；獵E維烤每種姻人員肆的工半作責(zé)隊(duì)任；渴F遞亞可能紡實(shí)際氏的費(fèi)叨用項(xiàng)佛目。因三、障促銷饒計(jì)劃宇制定漲促銷蒜建議鉗方案賤提出醬：每升月2慕0日溉，各副辦事潔處根遼據(jù)市驕場(chǎng)情扔況和階消費(fèi)術(shù)者偏倉好提丑出本漿省、探本市視下月遮促銷義的建珍議方叉案。鏈促銷現(xiàn)組合旱和每親種促鈴銷的匪頻率壓建議姻；唱促銷租宣傳接品預(yù)雪算；自促銷掀費(fèi)用共預(yù)算棉：刃A撲悔促銷梨人員翅勞務(wù)磁費(fèi)；條B嚷醋編外柴人員好勞務(wù)鉤費(fèi)；征C暢恭專家澤、顧容問勞亡務(wù)費(fèi)映；餐D歇桿促銷患活動(dòng)境經(jīng)費(fèi)循：工儉商管暖理費(fèi)知、發(fā)備布費(fèi)謊、城鍋市占渾道費(fèi)廳、租動(dòng)賃費(fèi)沃等；文E解介終端底發(fā)布滲管理姐費(fèi)：再懸掛婦橫幅云、設(shè)據(jù)置展茂版、幣宣傳助畫張撈貼、夕燈箱知、店部招牌洲等廣翅告發(fā)陰布、解管理糧費(fèi)；秘F浙陪廣告塞投遞嫌費(fèi)；窗G越舍外聯(lián)瘡費(fèi)，塔為工升作需曉要特仍批的溝費(fèi)用仁，含期贈(zèng)品輔等。審核籌各地暮辦事證處上霜報(bào)的裙各項(xiàng)甲促銷普建議溫方案箱必須峽由省萌辦事即處主編任審球核簽勸字，銅匯總耕上報(bào)潮市場(chǎng)尸部和寇企劃旅部。瞎促銷總費(fèi)用兩的投袖入原區(qū)則蝴根據(jù)喜當(dāng)?shù)亟涫袌?chǎng)攔發(fā)展姻而設(shè)叼定，卷應(yīng)在替總結(jié)薄前期積廣告許促銷碼施行只后的蛾效果窮基礎(chǔ)寄上，辟進(jìn)行宵最佳慚組合描，以每取得烘最佳餡效果霸。鏟（4鐵）挎促葡銷建叨議方筆案的踏審核魂和批嘆準(zhǔn)完測(cè)成期蠅限渾20申日：計(jì)地市腔辦事賽處制傾定促原銷建巨議方若案醒22豈日：皂省級(jí)位辦事摘處制忌定本閃省促競(jìng)銷建婚議方觀案智26宰日：吃制定茅江南勒市場(chǎng)稿促銷雅建議胳方案庸27旁日：鳥副總壽經(jīng)理死簽字蕉認(rèn)可腰（5偽）逮促銷杏費(fèi)用亞的借肝支（猛按公當(dāng)司相椒關(guān)費(fèi)旬用管察理辦忘法執(zhí)蟻行）番（6虎）斤促銷退的執(zhí)戴行脫①案呼各地時(shí)市場(chǎng)巾嚴(yán)格品按照仙審批薪方案馬執(zhí)行息未經(jīng)嫌批準(zhǔn)對(duì)的促半銷建若議方凳案，討一律尸不準(zhǔn)況執(zhí)行豎，如估有違事反，稈公司嗽不給膨予核輕銷費(fèi)愛用。籠②礙奉因特慕殊情鴨況遺摘漏或賀需變彈更的沖促銷是計(jì)劃念，上棚報(bào)市殿場(chǎng)部伸，批繼準(zhǔn)后私方可爺執(zhí)行瘦。開終端踢廣告藝發(fā)布躺需簽稿訂余“包終端饞發(fā)布設(shè)協(xié)議免”詞，各劃辦事橡處主魂任簽仍字后閥方可渴執(zhí)行猛，每拔月2條5日考前，序各辦然事處螞主任孫將終類端發(fā)至布明全細(xì)上色報(bào)市侍場(chǎng)部寫。對(duì)扒于較帆大型演的終腦端發(fā)趣布，伏需將婦發(fā)布謊位置曬和費(fèi)找用上禾報(bào)辦沾事處涼主任何同意倚后，聲方可俯簽訂刺協(xié)議低，公丙司及炸終端鳴發(fā)布避單位倉雙方消簽章濱后方并可生伙效。供促銷碌宣傳玻品制存作，雞原則云上由垮公司廣市場(chǎng)但部統(tǒng)霧一制胡作，杏如遇珠到各盟辦事?lián)涮幃?dāng)軟地價(jià)亦格偏滑低或博其他久特殊螺原因蔥，各灘辦事高處填圖寫相云關(guān)情辛況說漏明，顏在省場(chǎng)辦主箏任審蔥批后肅報(bào)企副劃經(jīng)螞理及名副總叨同意盛后方居可在良當(dāng)?shù)貪裰谱髯h。幕功枯（7跡）袋監(jiān)針控吧①究癢促銷油費(fèi)用中實(shí)際陰發(fā)生杜、實(shí)符施情每況由儉省辦霉事處碑主任趣、市垃場(chǎng)部興，副在總、峰總經(jīng)訓(xùn)理層竟層抽施查，哥負(fù)責(zé)差監(jiān)控臘、抽扣查人呈員必方須作周好監(jiān)慮控、熄抽查鞠記錄任。臣②但險(xiǎn)各省盾辦事符處對(duì)媽當(dāng)?shù)啬写黉N潑活動(dòng)遠(yuǎn)做到角事先潔有計(jì)朋劃、渴事中刃有控講制，購事后投評(píng)估脫，并宵按實(shí)殿際情她況填勉寫月設(shè)度促炮銷費(fèi)扣實(shí)施塔臺(tái)賬績(jī)、月盛度促敵銷勞您務(wù)費(fèi)俗實(shí)施債臺(tái)賬腹，月也度產(chǎn)傲品贈(zèng)擊送臺(tái)衰賬，脆每月躲22辟日匯缸總報(bào)尼市場(chǎng)往部。燕如監(jiān)葛控人褲員在些監(jiān)控彼過程瘦中發(fā)贊現(xiàn)終倚端發(fā)風(fēng)布，綁促銷荒勞務(wù)婦費(fèi)發(fā)獨(dú)放，芹促銷叫活動(dòng)待等與問所報(bào)景計(jì)劃盟或?qū)嵏问┎谎胤?，傷?yīng)迅曠速向桐省辦碧、市零場(chǎng)部引反映綿，以租便采資取相島應(yīng)措保施或候制定耀相關(guān)彈制度鋸加以幻完善緩。淹促銷菊費(fèi)用漁的核扭銷聞促銷重勞務(wù)哭費(fèi)核雁銷：副核銷創(chuàng)人需廣持考抹勤表夠、促糟銷勞火務(wù)費(fèi)妄發(fā)放養(yǎng)清單米到辦字事處鴉、財(cái)粗務(wù)處怠核銷缸。各擴(kuò)辦事惠處發(fā)顫生當(dāng)夏月促笨銷勞從務(wù)費(fèi)詢總計(jì)罰金額爛不得喊超出綁月計(jì)袍劃范范圍之貧內(nèi)，閑如有用超出怒，按踢計(jì)劃請(qǐng)金額鬼核銷畫，超走出部超分不斯得核設(shè)銷。判促銷掏活動(dòng)分費(fèi)用退的核營(yíng)銷沿彎愈驅(qū)劍?；鐰恩刷促銷蠅活動(dòng)俗經(jīng)費(fèi)胡的核乞銷。超核銷歐人員端需持租工商權(quán)管理邊局、感城建密等政押府部嗽門職枝能專聰用發(fā)朋票，藝或活洽動(dòng)租奸賃單擠位出慚具的鐘發(fā)票枯（收睬據(jù)）趙由辦逝事處他、財(cái)是務(wù)處樂核銷奴。各私市場(chǎng)得發(fā)生武的當(dāng)亮月促雖銷活普動(dòng)經(jīng)預(yù)費(fèi)累庫計(jì)金歡額不隆得超璃出月購計(jì)劃鉤范圍蠅之內(nèi)騾，如瑞有超仙出，激按計(jì)落劃金哨額核歷銷，料超出拉部分望不予城核銷辯；唐B鑼訊終端嚇廣告斃發(fā)布天費(fèi)的然核銷螺。需虧持終概端廣陷告發(fā)蘆布單乓位出墓具的顏發(fā)票籍（收忽據(jù)）潛、終顫端發(fā)較布協(xié)嚇議、錫終端懷廣告針發(fā)布誰明細(xì)絨表，厚由辦筍事處干財(cái)務(wù)輕處核可銷；僵C撓外雄聯(lián)費(fèi)門用的耍核銷弄。需康持月沙產(chǎn)品減贈(zèng)送某臺(tái)賬恰，到歌辦事魔處財(cái)漿務(wù)處始在計(jì)撥劃內(nèi)果核銷捐。超悠出部蝕分不繡予核佩銷，嶼并按急公司加有關(guān)凈財(cái)務(wù)排制度撇進(jìn)行河清理指。愁促銷鐮費(fèi)的汪核銷只時(shí)間宇：每襲月1步0日泊、2早0日聞。殊第四順部分留姐曲物流伐、資陡金流棒和信患息系榮統(tǒng)康為了橫實(shí)現(xiàn)望物流叫、資切金流上以及輪信息奇流的劃分流浮，特茄設(shè)計(jì)駁胡慶和余堂竹健康澤酒業(yè)躍有限盤公司務(wù)的物膏流、昨資金壯流和寺信息鏟流流論程圖雨（如許圖4團(tuán)-1稿）辦事處辦事處辦事處信息流銷售商公司物管部公司財(cái)務(wù)部信息流信息流信息流物流貸款資金流專項(xiàng)資金倉圖4巧-1醉依工物流隔、資窮金流舍和信牛息流允流程逝圖棚第一辦節(jié)剩嫁物去流系蹈統(tǒng)串一、易客戶衡訂貨用和貨渡物發(fā)裂出程府序（稈如圖士4-貓2）繩辦事榮處主秀任建伏議客至戶訂秤貨；意客戶怪提出晌要貨膚；課辦事燦處主呆任按宜客戶葡要求泳向財(cái)蒸務(wù)提艱出要償貨；監(jiān)財(cái)務(wù)端核實(shí)炊上批翠貨款報(bào)狀況棚后開述具發(fā)晉貨單章（一果式四男聯(lián)，撒見附恢錄4玻-1可）；綱省辦毯主任夏審批版簽字倚，送墨貨單至留省尿辦財(cái)巧務(wù)一自聯(lián)（夜以查努核送掉貨情把況）轎其余智三聯(lián)暑給物束管人昏員；醋送貨宅人員傲送貨分至市產(chǎn)辦所敏在地溜并與嘉市辦迅主任布送貨稅至客汽戶；尖市辦再主任肥在三挺聯(lián)上萌簽字奏，客臭戶在穿三聯(lián)豐送貨位單上復(fù)簽章現(xiàn)；振市地歉辦事唐處主慣任留盲存一筑聯(lián)以首備催率款用侵，客睜?wèi)袅糍F存一疏聯(lián)，護(hù)另一奧聯(lián)送嬌回至爐省辦拌財(cái)務(wù)綁存檔考，并疏將此豬次焦怕急記疑錄入域客戶煌檔案碎，并式及時(shí)喬驚給公滅司市滴場(chǎng)部跟，市鋪場(chǎng)部懼記錄壞入客巡戶檔看案后席送至爪分管路市場(chǎng)嫁財(cái)務(wù)矮部，什每月現(xiàn)25惠日由煩省辦瓜財(cái)務(wù)有將送戀貨單潑原件售匯回健至公頓司市憶場(chǎng)部充存檔葵。審核通過審核通過客戶當(dāng)?shù)剞k事處公司財(cái)務(wù)審核公司物管定單定單發(fā)貨信息拒絕發(fā)貨信息發(fā)貨宵圖4拳-2掉做聽訂貨組流程懼二、芽退貨義管理蝦細(xì)則團(tuán)為了背加強(qiáng)妙市場(chǎng)翁管理么，降埋低銷求售發(fā)閘運(yùn)費(fèi)蝴用，逆使產(chǎn)備品退浙貨管另理規(guī)駁范化罰、制謎度化予、特先制定拿本管貧理辦寧法。謙產(chǎn)品蹲退貨什情況摘①引殃產(chǎn)品桃質(zhì)量照原因坦的退供貨：句指產(chǎn)爆品破鋪損和北其他淹證明捧不符跨合標(biāo)炕準(zhǔn)的桌退貨譯。植②兔末發(fā)錯(cuò)啊貨物隆的退蛇貨：編指公烘司相石關(guān)人挪員貨抹發(fā)運(yùn)宋員造慎成的冰錯(cuò)誤弟發(fā)貨姻的退赴貨。胳產(chǎn)品氧退貨些費(fèi)用砌的承搬擔(dān)男產(chǎn)品份質(zhì)量妹原因桶的退暮貨所歷造成禁的費(fèi)澆用由根公司都承擔(dān)棗。芽發(fā)貨甩錯(cuò)誤錢的退妹貨造叨成的妖費(fèi)用享由相祥關(guān)人蛇員或賤發(fā)貨睜員承姻擔(dān)。適產(chǎn)品辰退貨句程序坑地級(jí)依市辦洞事處沈主任始填報(bào)侍退貨辱申請(qǐng)崖，內(nèi)拒容包稅括退陸貨原野因、土明細(xì)猜、相瓜關(guān)責(zé)貌任人雞。元省級(jí)閉財(cái)務(wù)近收到伍退貨咸申請(qǐng)?jiān)校瑘?bào)掩省級(jí)耽辦事源處主買任審咸批簽掘字。恢省辦盟財(cái)務(wù)克填制新紅字景送貨跪單，元在省業(yè)辦主籍任簽角字后觸交給吼送貨宮員，伐送貨票員將喚紅字瞧送貨停單送和退貨啟單位看簽字頃、蓋足章。作送貨擺員將智所退例貨物敞送回溝省級(jí)鴉辦事辛處，毒財(cái)務(wù)手辦理推驗(yàn)收妖入庫巾，并橡在客酸戶檔煉案上閥記錄裁，將祖紅字匪送貨孔單回占單一務(wù)聯(lián)存羅檔，膛并傳確真給扣公司城市場(chǎng)謠部，妥原件衡在2足5日夠匯回逐公司日市場(chǎng)高部。統(tǒng)公司屆市場(chǎng)核部在號(hào)收到笛紅字個(gè)送貨肯單傳相真時(shí)斬，在克客戶堡檔案趣上記邀錄，漿并及忍時(shí)將匯信息臣傳遞主公司青財(cái)務(wù)參部進(jìn)航行調(diào)粘賬、覆登賬散。爆第二濕節(jié)融絕資尊金流慢系統(tǒng)焦扯瓜一、同客戶銷回款撿和催冶款程傅序（曠如圖娃4-逐3）公司財(cái)務(wù)部公司財(cái)務(wù)部回款通知回款信息回款通知回款信息回款回款各辦事處各辦事處催款催款客戶客戶辰圖4砌-3怎以月回款魔、催灘款流艇程煌回款噴：客兵戶訂駁貨或突合同浴終止染期前過需付減清未叮付所梨有款必，貨訴款采芝用匯寇票，黨或電掠匯轉(zhuǎn)冰賬方捕式直講接匯慶至合夾同中蛙要求開的銀柜行賬演號(hào)。獻(xiàn)收款檔信息假反饋碑：分悼管市鍋場(chǎng)的漿財(cái)務(wù)順經(jīng)理網(wǎng)應(yīng)在爺每月膨20陡日將誘回款邁通知傻發(fā)給盜客戶麥（見茅附錄綢4-緞2）摔，對(duì)烤于接拴收到怎的每般筆貨坡款應(yīng)劣及時(shí)挪通知單市場(chǎng)備部，海由市何場(chǎng)部銷向該窄歸口吐辦事勝處反榜饋客步戶回大款信琴息，木并記底入客桂戶檔貌案。呢每月?lián)?5毅日前判，公最司市美場(chǎng)部萌應(yīng)將歪辦事科處回威款狀脂況明小細(xì)（儀見附疾錄4讓-3密）傳鹽真給寬各辦廉事處鹿，并冬催促或各辦置事處餃進(jìn)行弦催款掉事宜伶。博催款隱：在恐規(guī)定析期限筑沒能?；乜顏淼目鸵?，序或客告戶經(jīng)邊營(yíng)狀丈況出倡現(xiàn)大決的變切動(dòng)等談，需于及時(shí)壯請(qǐng)示咬省辦端主任峽，對(duì)督于省堂辦主效任也此未解妻決的托問題君，應(yīng)鋒及時(shí)更請(qǐng)示流市場(chǎng)顏部。靜送逆二、尋發(fā)票趟使用惠管理蓄辦法魔發(fā)票室的申稱領(lǐng)騾辦事幻處主鋪任必測(cè)須按赤照發(fā)孔貨的垃品種瞞、規(guī)閘格、攝數(shù)量塘、單僵價(jià)經(jīng)宣銷單溫位等目情況鎖如實(shí)柳填寫義“抓發(fā)票掏申領(lǐng)禮單登”嫁。損辦事賞處財(cái)令務(wù)通膊過查塑賬查蒼明該鍬單位貸發(fā)貨炮未開果票的腹品種夫、數(shù)踐量，旨對(duì)泄“弄發(fā)票小申領(lǐng)歸單蠶”圾