2023年實(shí)用的工程工作計(jì)劃范文集錦6篇

2023年實(shí)用的工程工作計(jì)劃范文集錦6篇工程工作安排篇1

一、指導(dǎo)思想

質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線，提高教化教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于老師。要想實(shí)現(xiàn)學(xué)校長盛不衰，關(guān)鍵是要有一支結(jié)構(gòu)合理、思想素養(yǎng)好、業(yè)務(wù)水平高的老師隊(duì)伍。因此，做好老師的培育工作，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。為實(shí)行“讓世界與我們共成長”的辦學(xué)理念，以教化部制定的《中學(xué)老師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指針，從老師內(nèi)涵發(fā)展需求動身，充分利用我校一大批省、市、縣骨干老師的優(yōu)質(zhì)資源，通過師徒結(jié)對模式，發(fā)揮老老師、名特優(yōu)老師的傳幫帶作用，使中、青年老師在其指導(dǎo)下快速適應(yīng)并卓有成效地開展教化教學(xué)工作，不斷提高教化教學(xué)水平，盡快成才，努力建設(shè)一支觀念新、素養(yǎng)高、實(shí)力強(qiáng)、具有現(xiàn)代教化素養(yǎng)和創(chuàng)新意識的骨干老師隊(duì)伍，為加快實(shí)現(xiàn)“把我校建成較高水平的優(yōu)質(zhì)中學(xué)”的奮斗目標(biāo)。

二、總體要求

1.總體目標(biāo)：

為了充分發(fā)揮我校已有的名師、骨干老師的作用，開展師徒結(jié)對的形式，加快對素養(yǎng)較好，有發(fā)展?jié)撃芮嗄昀蠋煹呐嘤酱Ｊ剐吕蠋煴M快成材，以充溢骨干老師隊(duì)伍，為本校培育一批后起之秀。同時通過帶徒活動，使名老師、骨干老師在相互切磋教學(xué)技藝中不斷提高自身的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，放大名師效應(yīng)。

2.總體要求：

（1）以立德為先。師傅要以身作則，培育青年老師酷愛教化事業(yè)，樹立職業(yè)志向，踐行社會主義核心價值體系，履行老師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教的高尚的職業(yè)道德。在教化教學(xué)過程中能夠關(guān)愛中學(xué)生，敬重中學(xué)生人格，富有愛心、責(zé)任心、耐性和細(xì)心。真正做到為人師表，教書育人，敬業(yè)奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自尊自律，廉潔從教，以人格魅力和學(xué)識魅力教化感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。

（2）要勇做“人師”。古語云：經(jīng)師易得，人師難求。通過師徒結(jié)對，進(jìn)一步提升青年老師對老師職業(yè)的理解，做到立德樹人，育人為先，把德育貫穿教化教學(xué)全過程。擅長依據(jù)學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的`志向信念教化，培育學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐實(shí)力，培育學(xué)生良好品德、健全人格和強(qiáng)健體魄，促進(jìn)學(xué)生身心健康、全面發(fā)展。

（3）做教學(xué)專家。師傅要培育青年老師學(xué)習(xí)教化教學(xué)理論的良好習(xí)慣，使他們在課堂教學(xué)方面，能比較徹地分析、處理教材，精確把握教學(xué)起點(diǎn)，能夠嫻熟駕馭教材和課堂，熟識各種課型的教學(xué)，規(guī)范履行“備、上、批、輔、考”等教學(xué)常規(guī)要求。引導(dǎo)青年老師在培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主探究，合作學(xué)習(xí)等方面下功夫，形成“輕負(fù)高效”的教學(xué)特質(zhì)。

（4）成科研能手。師傅要以“老師即探討者”的現(xiàn)代老師角色理念，培育青年老師擅長總結(jié)、反思教化教學(xué)過程。從教化教學(xué)實(shí)踐動身，結(jié)合教化教學(xué)理論，提煉總結(jié)分析教化教學(xué)過程中遇到的問題和困惑，積少成多，積沙成塔，使教化教學(xué)過程成為探討的過程，漸漸把青年老師培育成科研能手。

三、師徒結(jié)對的條件

1.師傅條件：

（1）基本條件：必需具備高級老師職稱，特別狀況可以放寬為中級職稱。

（2）其他條件：

①省、市、縣骨干老師（如特級老師、市、縣學(xué)科帶頭人、后備特級老師、教學(xué)能手）；

②曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)過校內(nèi)教研組長、備課組長、年級組長等職務(wù)

③其他資深高級老師。

2.徒弟條件：

（1）年齡：35周歲以下（個別學(xué)科組可放寬到40周歲以下），此條款是先決條件。

（2）職稱：沒取得高級職稱。

（3）教齡：教齡不滿三年的。

（4）任教年級：新上年級段的。

（5）新聘請老師

四、師徒結(jié)對時間

每學(xué)年開學(xué)初，一學(xué)年為一個周期。

五、結(jié)對原則

1.個人申報(bào)。符合條件的青年老師必需申報(bào)，自己選擇符合條件的師傅。

2.組織統(tǒng)籌。如個人不申報(bào)，可由備課組協(xié)調(diào)支配師徒結(jié)對。

六、結(jié)對程序

程序：個人申報(bào)—→備課組協(xié)調(diào)—→年級部匯總上報(bào)教發(fā)中心—→簽定協(xié)議—→開展活動。

1.個人自愿、學(xué)校統(tǒng)籌，確定師徒人選；個人申報(bào)，師徒自愿組合與學(xué)校統(tǒng)籌相結(jié)合，確定師徒人選。原則上師徒應(yīng)在一個年級段產(chǎn)生，特別學(xué)科可跨年級段。

2.實(shí)行拜師活動，建立師徒關(guān)系

由教發(fā)中心和教務(wù)處籌備，學(xué)校實(shí)行“青藍(lán)工程”啟動儀式，頒發(fā)聘書，簽定師徒結(jié)對協(xié)議，建立師徒關(guān)系，明確職責(zé)，正式開展結(jié)對活動。

3.制訂目標(biāo)，明確職責(zé)任務(wù)

七、基本任務(wù)

1.師傅：

要做到“三帶”：帶師魂──敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)；帶師能──駕馭教化教學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問與技能；帶師德──育德之道，為人師表。

（1）仔細(xì)貫徹、模范執(zhí)行師德規(guī)范，努力學(xué)習(xí)教化理論，更新教學(xué)觀念，切實(shí)做好指導(dǎo)工作。

（2）耐性細(xì)致地做好青年老師的思想工作，以良好的師表形象感染青年老師，以愛崗敬業(yè)的言行鼓舞青年老師，使徒弟學(xué)會教書的同時學(xué)會為師，引導(dǎo)徒弟健康成長。

（3）指導(dǎo)徒弟合理支配工作安排，有序地開展教化教學(xué)和教科研活動，指導(dǎo)他們在教化教學(xué)教科研上取得成果，幫助他們解決在教化教學(xué)中遇到的困難。

（4）調(diào)動和愛護(hù)徒弟的工作主動性和主動性，剛好幫助徒弟解決教學(xué)中存在的問題和訂正不良傾向，并對徒弟提出評定看法。

2.徒弟：

要做到“三學(xué)”：學(xué)思想──教化教學(xué)理念；學(xué)本事──教化教學(xué)基本功；學(xué)做人──為人處事，為善，求真。

（1）敬重指導(dǎo)老師，仔細(xì)完成指導(dǎo)老師支配的每一項(xiàng)任務(wù)，主動向指導(dǎo)老師匯報(bào)思想工作狀況，虛心謹(jǐn)慎、勤奮好學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)實(shí)力。

（2）仔細(xì)學(xué)習(xí)新的教化教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，在實(shí)踐中自覺貫徹、主動探究。

（3）了解學(xué)生、酷愛學(xué)生，耐性細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以良好的師德影響學(xué)生。

（4）剛工作的新老師要力爭一年入門；二年勝任；三年提高。其他徒弟力爭在原有基礎(chǔ)上有更大的、明顯的進(jìn)步。

（5）主動主動參與校內(nèi)教科研活動和各類教學(xué)基本功競賽。

（6）徒弟不但要留意總結(jié)師傅好的閱歷，把它上升到理性的高度，較多較快地了解、駕馭新的教化教學(xué)信息、理論，與師傅形成優(yōu)勢互補(bǔ)態(tài)勢，促進(jìn)自己較快地成才。

八、詳細(xì)項(xiàng)目

1.師傅：

（1）向徒弟介紹教學(xué)閱歷，供應(yīng)教學(xué)信息，舉薦學(xué)習(xí)文章，使其開闊視野，不斷充溢。

（2）每周聽徒弟課不少于1節(jié)，聽課要用專用聽課記錄本仔細(xì)記錄,根據(jù)一節(jié)好課的評價標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)評課，評議優(yōu)缺點(diǎn)，做好評課記錄，寫出指導(dǎo)看法，學(xué)期末上交備查。

（3）細(xì)心指導(dǎo)徒弟備好課，仔細(xì)查教案。每月查一次徒弟的教案，每學(xué)期重點(diǎn)批閱徒弟3—5份備課教案，賜予悉心指導(dǎo)，幫助徒弟快速駕馭各種課型的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。

（4）仔細(xì)審查徒弟批改作業(yè)狀況是否仔細(xì)，每月至少查一次徒弟批改的作業(yè)，重點(diǎn)檢查批改數(shù)量、質(zhì)量是否達(dá)到基本要求，講評是否有針對性，并提出改進(jìn)看法。

（5）每學(xué)期指導(dǎo)徒弟上1堂組內(nèi)或校級公開課或匯報(bào)課，新進(jìn)老師第一學(xué)期指導(dǎo)徒弟上好亮相課、過關(guān)課和匯報(bào)課，其次學(xué)期上好一節(jié)展示課。

（6）每學(xué)期輔導(dǎo)徒弟編制1—2份測試卷。

（7）每學(xué)期末對被帶教老師作出一次綜合評價。

（8）寫好一篇帶徒心得或體會。

2.徒弟：

（1）仔細(xì)備課，主動求教。

（2）上好亮相課、過關(guān)課、匯報(bào)課和展示課，虛心聽取看法并寫好教后記。

（3）每學(xué)期寫一份期終教學(xué)小結(jié)或教學(xué)論文，請師傅指正。

（4）平常加強(qiáng)學(xué)習(xí)并留意積累資料，至少讀一本教化理論書籍和一本學(xué)科教學(xué)論類書籍，并寫好讀書筆記，參與讀書溝通活動。

（5）出1份規(guī)范的測試卷。

（6）主好聽課，每學(xué)期不少于15節(jié)，聽課要仔細(xì)記錄,寫出體會或個人見解,學(xué)期結(jié)束前聽課記錄及教學(xué)總結(jié)上交,以備檢查評比。

（7）參與高三不少于兩次市統(tǒng)測考試。

九、管理與考核

由老師發(fā)展中心牽頭，教務(wù)處、年級部及教研組共同管理與考核。

1.強(qiáng)化目標(biāo)考核

依據(jù)師徒結(jié)對協(xié)議，多緯度（自評、領(lǐng)導(dǎo)評、專家評、同行評、學(xué)生評；看資料，看成效等）對師徒結(jié)對工作進(jìn)行目標(biāo)考核。強(qiáng)化對師徒進(jìn)行捆綁式的管理、考核與評價，師徒一獎俱獎，一罰俱罰。

2.加強(qiáng)過程管理

實(shí)行項(xiàng)目化管理，一項(xiàng)一結(jié)，每一個項(xiàng)目結(jié)束后馬上進(jìn)行考核，并作出評價。

3.建立完善的師徒結(jié)對檔案

教發(fā)中心對每對師徒建立檔案，師徒結(jié)對活動中每一個指導(dǎo)項(xiàng)目完結(jié)后，由師傅對材料進(jìn)行匯總，上報(bào)教發(fā)中心蔣勁松老師處匯總。

十、嘉獎措施

1.設(shè)立“導(dǎo)師獎”、“標(biāo)兵獎”，加大嘉獎力度，在教化嘉獎基金中列出肯定獎項(xiàng)用于嘉獎青藍(lán)工程中的優(yōu)秀結(jié)對師徒。

2.凡是職稱評定、職務(wù)晉升中涉及到青年老師指導(dǎo)培育的證明材料，均由教發(fā)中心出具審核看法，沒擔(dān)當(dāng)青藍(lán)工程指導(dǎo)工作的老師不得供應(yīng)指導(dǎo)青年老師的相關(guān)材料。

工程工作安排篇2

一、本月完成的主要工作內(nèi)容：

1.完成了上級交辦的各項(xiàng)臨時工作任務(wù)。

2.完成了會所門頭節(jié)日裝飾品的安裝與拆除。

3.完成了五四青年節(jié)晚會會場的裝飾及舞臺燈光的調(diào)控。

4.完成了會所、練習(xí)場、鷺園1、2、3、6、7號別墅空調(diào)機(jī)組的檢修保養(yǎng)并轉(zhuǎn)換制冷模式進(jìn)行了調(diào)試。

5.協(xié)作環(huán)衛(wèi)隊(duì)完成了各區(qū)域隔油池及化糞池的清掏。

6.協(xié)作海爾售后服務(wù)人員完成了會所弱電機(jī)房及強(qiáng)電配電室空調(diào)機(jī)的安裝及諧園5、6號熱水器的安裝。

7.完成了諧園6號兩臺電視機(jī)的安裝并修理了衛(wèi)生間面盆及洗浴冷熱水開關(guān)。

8.協(xié)作路橋公司完成了鷺園6號-7號之間室外漏水管道的修復(fù)。

9.對人力資源部辦公室辦公桌進(jìn)行了拆裝并安裝了電話。

10.協(xié)作保潔公司完成了員工餐廳、水上餐廳、諧園1號餐廳廚房排煙道的清洗。

二、本月未完成的工作內(nèi)容及緣由：

未完成的工作內(nèi)容：未完成各區(qū)域空調(diào)機(jī)組及室內(nèi)機(jī)的檢修保養(yǎng)，只完成了部分機(jī)組的檢修。

緣由：由于各區(qū)域設(shè)備機(jī)組及室內(nèi)機(jī)組須要檢修項(xiàng)目較多，再加之工程技術(shù)人力不足等緣由。

三、本月工作中存在的問題及處理措施：

存在問題：隨著各種設(shè)備機(jī)組運(yùn)用壽命的折舊，生活區(qū)、污水處理站、諧園1號等4臺污水抽水泵出現(xiàn)故障，不能正常開啟運(yùn)用。

處理措施：剛好利用臨時抽水泵排空池中污水將存在故障水泵拔出，經(jīng)檢查，電機(jī)線圈燒毀，須要重新纏繞線圈，在我們修理不了線圈的狀況下，上報(bào)了公司領(lǐng)導(dǎo)，懇求外請專業(yè)人員纏繞線圈，征得領(lǐng)導(dǎo)同意后，協(xié)作選購 將電機(jī)拉出修理，現(xiàn)3臺水泵已復(fù)原正常運(yùn)用。

四、下月工作安排

1.完成上級交辦的各項(xiàng)臨時工作任務(wù)。

2.協(xié)作環(huán)衛(wèi)隊(duì)完成了各區(qū)域隔油池及化糞池的清掏。

3.協(xié)作空調(diào)系統(tǒng)安裝單位完成鷺園5號空調(diào)機(jī)組及水流量開關(guān)的`修復(fù)，保證正常開啟運(yùn)用。

4.接著對鷺園11棟別墅及和園1、2、3號公館空調(diào)機(jī)組進(jìn)行檢修保養(yǎng)并轉(zhuǎn)換制冷模式試運(yùn)行調(diào)試。

5.完成諧園全部木屋室內(nèi)空調(diào)通風(fēng)口過濾網(wǎng)的清洗。

6.限制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。

五、需公司或其他單位予以協(xié)作的工作內(nèi)容

隨著球場的正常運(yùn)營，各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)用壽命折舊，各種設(shè)備修理率不斷增加，我們工程技術(shù)修理人員緊缺，望人力資源部加快對工程技術(shù)人員的聘請。

工程工作安排篇3

XX年工程部依據(jù)公司年初制訂的工作安排為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司“以質(zhì)量為生命，服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)于市場”的經(jīng)營方針開展工作，在各部門的通力協(xié)作下，工程部的發(fā)展相對來講還是比較穩(wěn)定的?，F(xiàn)對工程部本年度工作作以下總結(jié)，希望能進(jìn)一步相識到本部門優(yōu)勢與不足，便于優(yōu)化下年度生產(chǎn)工藝、品質(zhì)，效益等方面工作。

一、指標(biāo)完成狀況：

本部門5～12月新項(xiàng)目開發(fā)機(jī)型四款（23c(日本機(jī)型)26lgd/26lg/12la）。

本部門5～12月降低成本金額為27.8020萬元，平均每月金額3.4752.50萬元。

本部門5～12月共工藝改良96項(xiàng)，平均每月為12項(xiàng)。產(chǎn)品優(yōu)化后簡板產(chǎn)品銷售量達(dá)到2萬多臺。

本部門5～12月完成樣板共698臺，平均每月87.5臺樣板滿足度98.1%。寄出合格率93%。

本部門5～-12月完成訂單制作382份每月42.4份，精確率98.2%（不影響拉線生產(chǎn)）。

本部門5～12月完成款新機(jī)型13款erp系統(tǒng)編碼資料制作，每月1.625款。

本部門5～12月處理生產(chǎn)問題出巡次數(shù)538次處理工藝問題，每月72.875次

本部門5～12月新產(chǎn)品包材開發(fā)確認(rèn)共8款，每月為1款

本部門5～12月溫控器測試與裝機(jī)共120臺，每月為15臺測試樣機(jī)

本部門5～12月dn26g/26gd電子版程序測試共6次，每月0.75次確認(rèn)

本部門5～12月工藝作業(yè)指導(dǎo)書制作共16份，每月2.0份

本部門5～12月出返工方案共63份，平均每月7.8份

本部門5～12月完成業(yè)務(wù)須要爆炸圖/電路圖紙共122份，每月為15.25份

本部門5～12月完成生產(chǎn)線接線圖共36份，每月為4.5份

本部門5～12月完成業(yè)務(wù)產(chǎn)品刀模圖紙56份，每月為7.25份

本部門5～12月選購 零件樣板確認(rèn)共25次，每月3.125樣板確認(rèn)

本部門5～12月跟蹤樣板零件選購 共360次，每月跟蹤樣板物料45次

本部門5～12月其他物料統(tǒng)一表，各個機(jī)型尺寸及裝柜數(shù)計(jì)等共268次，每月33.5次

本部門5～12月各個散件包裝/裝柜及排柜指導(dǎo)跟進(jìn)及問題處理共8柜，每月1個

XX年工作中，由于各種因素影響，職工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，給生產(chǎn)管理帶來很大壓力。員工操作流程不熟識，組織紀(jì)律性差、工作差錯率高等不良現(xiàn)象，我們進(jìn)行了崗前平安及操作技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范了操作流程，并進(jìn)行了有效監(jiān)控；剛好制定了系列措施，強(qiáng)化內(nèi)部管理與考核，對各崗位均細(xì)化了崗位職責(zé)，制定了詳細(xì)的考核方法，做到了獎懲有據(jù)，增加了部門員工責(zé)任心；另一方面，我們加大對制度及責(zé)任的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。定期召開會議，不斷提出工程部現(xiàn)場/品質(zhì)操作的.不足及整改方法。完善了事故分析制度，出了問題堅(jiān)決分析并進(jìn)行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責(zé)任心有了明顯改善，工作效率不斷提高，現(xiàn)已基本上都能勝任各自的崗位工作。

XX年，本部門不斷收集和學(xué)習(xí)其它同行業(yè)的管理閱歷，不斷改善生產(chǎn)工藝，提高勞動生產(chǎn)率。通過變更生產(chǎn)工藝，節(jié)約生產(chǎn)制造費(fèi)用。在原材料消耗方面，進(jìn)行有效的優(yōu)化，改良，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的力度。設(shè)備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計(jì)量設(shè)備外，其它設(shè)備均培訓(xùn)工人自己維護(hù)檢修，降低了設(shè)備故障率。節(jié)約了修理費(fèi)用。三、存在問題：

1、部門制度的執(zhí)行力度有待加強(qiáng)，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執(zhí)行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現(xiàn)。

2、由于部門溝通工作做得不夠，所以凝合力工作做得不好。

3、部門與部門的溝通有待加強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)部門的工作協(xié)作。

4.沒有加強(qiáng)生產(chǎn)工藝改良，增加生產(chǎn)效益和質(zhì)量

二、XX年工作安排

1、加大制度建設(shè)，堅(jiān)決推行目標(biāo)責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任。管理上必需制度化、規(guī)范化、程序化，對任何違紀(jì)違章的現(xiàn)象，都要根據(jù)制度肅穆處理，要使每位員工都有責(zé)任感。

2、加強(qiáng)上下溝通，收集問題，發(fā)覺問題，解決問題。使得公司上下一心。同心協(xié)力搞好工各方面的工作

3.加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良，工藝改良項(xiàng)每月為13項(xiàng)，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。

4.加強(qiáng)對公司全部產(chǎn)品，進(jìn)行降低生產(chǎn)產(chǎn)制作成本為方向，目標(biāo)金額為50萬。

5.工廠下發(fā)訂單的零件清單的主要物料精確率達(dá)到100%。其他清單物料98.5%（不影響生產(chǎn)）

6.加強(qiáng)樣板員技能培訓(xùn)，增加客戶樣板的合格率，目標(biāo)為98%滿足度為99%

XX年是東南公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一樣，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感。根據(jù)工作安排扎實(shí)開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，我信任明年我們肯定克服重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，最終實(shí)現(xiàn)東南公司盈利并走向良性發(fā)展的道路。

工程工作安排篇4

一、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可支配探望客戶。探討地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打算驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的相識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人本領(lǐng)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的`友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好摯友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常堅(jiān)持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本領(lǐng)。

以上是我20xx年銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

工程工作安排篇5

即將到來的20xx年充溢希望和挑戰(zhàn)，對工程部提出了更高的要求。為主動協(xié)作各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際狀況，著力于修理保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作安排如下：

一平安管理

1，設(shè)備設(shè)施平安管理工作必需堅(jiān)持“平安第一,預(yù)防為主”的方針;必需堅(jiān)持設(shè)備修理保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必需堅(jiān)持不斷更新改造;提新平安技術(shù)水平，能剛好有效地消退設(shè)備運(yùn)行過程中的擔(dān)心全因素，確保重大事故零發(fā)生。

2，明確平安操作責(zé)任，形成完善的平安修理管理制度。

3、嚴(yán)格執(zhí)行操作平安規(guī)程，實(shí)現(xiàn)平安管理規(guī)范化、制度化。

4，加強(qiáng)外來裝飾公司平安監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位平安準(zhǔn)入條件。

二工作安排

1、加強(qiáng)修理部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特殊是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)切的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展；從設(shè)備管理和人員支配制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識。工程部負(fù)責(zé)全部住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，干脆關(guān)系物業(yè)成本的限制。熟識設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)

行，根據(jù)規(guī)范操作時實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將根據(jù)相關(guān)工作的須要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到詳細(xì)個人。

4、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特殊是局限于自身學(xué)問的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

5、針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)安排，將工作流程分細(xì)化。

三做好能源限制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：1、提高全部員工的節(jié)能意識2、制定必要的'規(guī)章制度3、實(shí)行必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分別除原來路燈和電梯用電（它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣），進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具；將樓道內(nèi)的照明限制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。4、在設(shè)備運(yùn)行和修理成本上進(jìn)行內(nèi)部考核限制，避開和削減不必要的奢侈。5、干脆找廠家進(jìn)購設(shè)備配件，統(tǒng)一購買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便剛好更換，確保設(shè)備發(fā)揮最佳節(jié)能作用，削減修理成本。

四預(yù)防性修理

預(yù)防性修理：全部設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修安排，根據(jù)設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日

常運(yùn)用過程中發(fā)覺的故障以報(bào)修單的形式實(shí)行修理措施。3、日常巡查：工程