2022個人述職報告怎么寫

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2022個人述職報告怎么寫

2022個人述職報告怎么寫呢?羽利我給大家介紹幾篇范文，希翼能對大家有所協(xié)助。

2022個人述職報告(1)

恭敬的公司領導：

你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作方案的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順當?shù)赝瓿珊瓦_到目標。能夠順當?shù)赝瓿扇蝿眨俗约旱呐χ?，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓和閱歷，并向前輩們學習了無數(shù)有關銷售的學問和銷售的辦法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體情況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達到70%。

三、下月的具體工作方案

在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要訪問70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確?????的時光，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠認識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會鋪張無數(shù)時光，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠相信。

3、和同事交流得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但因為和同事交流得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，因為向來以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使無數(shù)客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶否決時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放積極。

五、銷售人員的工作建議

因此，按照以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠自立舉行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產品舉行比較，得出其優(yōu)缺點!對產品浮現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的交流與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一部分時光多聯(lián)系意向客戶，隨時把握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的交流與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于自立訪問，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的計劃引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事交流，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、方案調節(jié)和改進措施

沒有一個方案是完善無缺的，每個方案都有它自己