豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){-給您最健康的未來

燕南飛團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃主題賽《豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){—給您健康的明天》四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院燕南飛指導(dǎo)老師：王力平隊(duì)長：廖海波隊(duì)員：譚顯燕羅鵬王忠誠劉瀟團(tuán)隊(duì)口號：持之以恒，芝麻開門...團(tuán)隊(duì)理念:豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，大家一起喝，喝出健康的未來。隊(duì)員寄語:沒有嘗試就不會有成功，沒有挫折就不會成長。廖海波成功永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。譚顯燕只有創(chuàng)造才是真正的享受，只有拼搏才是充實(shí)的生活。羅鵬整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險(xiǎn)的人。王忠誠職務(wù)姓名工作內(nèi)容指導(dǎo)老師王力平營銷和電子商務(wù)專家。負(fù)責(zé)我們方案實(shí)施的指導(dǎo)工作。隊(duì)長廖海波成熟穩(wěn)重，來自四川成都，具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃與撰寫。隊(duì)員譚顯燕來自酒城瀘州?；顫娍蓯鄣乃偰茏屛覀儓F(tuán)隊(duì)氣氛活躍，主要負(fù)責(zé)博客的美工、視頻推廣。隊(duì)員羅鵬來自有四川。主要負(fù)責(zé)博文撰寫、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作。隊(duì)員王忠誠來自美麗的四川。干勁十足的小伙子，他的主要負(fù)責(zé)后期的項(xiàng)目推廣。隊(duì)員劉瀟來自美麗的四川。干勁十足的小伙子，他的主要負(fù)責(zé)后期的項(xiàng)目推廣。目錄1前言 32豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉博客方案描述 42.1方案創(chuàng)意 42.2方案宗旨 53.方案可行性分析 53.1豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉的市場優(yōu)勢 53.2通過網(wǎng)絡(luò)宣傳養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉的優(yōu)勢： 63.3社會價(jià)值 73.4養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉的無限商機(jī) 7４．市場分析 94.1背景分析 94.2養(yǎng)生豆?jié){顧客行為和心理分析 94.2.1人口學(xué)特征 94.2.2消費(fèi)特征 104.2.3目標(biāo)群體定位 105．競爭分析 115.1與傳統(tǒng)豆?jié){的競爭 115.2與豆?jié){宣傳網(wǎng)站的競爭 115.3與其它豆?jié){宣傳博客的競爭 126.博客營銷策略 136.1博客營銷介紹 136.1搜索引擎入注及優(yōu)化 136.2視頻營銷 146.3互動營銷 147.實(shí)施方案 157.1策劃時(shí)間表 157.2成本費(fèi)用分析 157.3利潤來源分析 158.總結(jié) 168.1獲取支持 168.1.1已獲得的合作資源 168.1.2媒體關(guān)注 168.1.3產(chǎn)品支持 168.1.4校區(qū)支持 178.2現(xiàn)有成果 178.3方案存在的不足和應(yīng)對措施 178.4方案的后續(xù)計(jì)劃 18鳴謝： 181前言“商氣就是人氣，人氣就是社會輿論的導(dǎo)向?！薄悦绹?jīng)濟(jì)學(xué)家彼得?圣吉著作《第五項(xiàng)修煉》中的一句話。深刻的揭示了社會輿論在市場營銷中的重要性。豆?jié){市場也是如此。專家指出，21世紀(jì)是健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，從全球環(huán)境問題和我國食品行業(yè)暴露的各種危機(jī)事件，促使健康成為人們?nèi)找骊P(guān)注的話題，而民以食為天，餐飲業(yè)必將成為健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者?，F(xiàn)代豆?jié){消費(fèi)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出了以下特征：現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的不斷提高，從“吃飽”到“吃好”，再到現(xiàn)在的“吃的營養(yǎng)”“吃得健康”的變化，大家越來越重視健康和特殊的口味，我國中醫(yī)藥學(xué)的飲食養(yǎng)生觀念源遠(yuǎn)流長，和國外的以食代藥理念不謀而合。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、營養(yǎng)知識的日漸普及，人們對自身的健康關(guān)注度越來越高，健康已成為人們的第一需求。綜上飲想餐飲管理有限公司根據(jù)市場需求，開發(fā)出豆樂匯現(xiàn)磨豆?jié){和豆樂匯現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生粉，均以各種豆子為主要元素，將五谷雜糧和養(yǎng)生食材依據(jù)中醫(yī)“性味歸經(jīng)”理論進(jìn)行科學(xué)搭配，采用進(jìn)口設(shè)備磨制而成，是其營養(yǎng)都集中到一起的健康飲品和粉料。絕不添加任何色素和香精，保證產(chǎn)品的天然、營養(yǎng)、安全、健康，我公司精心推出的五谷系列產(chǎn)品，滿足不同人群對營養(yǎng)價(jià)值的需求，又最大限度地加強(qiáng)了各種不同身體狀況人群的食療功能，故此行業(yè)市場巨大。2豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉博客方案描述2.1方案創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷中的博客營銷在現(xiàn)代營銷舞臺上的作用越來越明顯。博客最重要的是真實(shí)性，高唱贊歌的夸大宣傳會降低顧客對博客的信任度，造成更大的負(fù)面影響，與其如此還不如不寫。因此，博客一定要展現(xiàn)真實(shí)體驗(yàn)，讓顧客體會到與自己同一角度的感受和思想，才能吸引顧客去親身體驗(yàn)和消費(fèi)。博客營銷，越真實(shí)效果越好！“豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，大家一起喝，喝出健康的未來?！币远箻穮R養(yǎng)生豆?jié){和五谷養(yǎng)生粉為基礎(chǔ)的養(yǎng)生豆?jié){，主要使用和訊博客、百度博客發(fā)表豆樂匯推薦文章，創(chuàng)建百度貼吧的豆樂匯俱樂部，同時(shí)配合56視頻和酷6視頻的音像資料誘導(dǎo)，并且鏈接、轉(zhuǎn)帖熱愛養(yǎng)生的且關(guān)注度較高的草根博客文章，及時(shí)更新，讓游客在我們的博客中看到、聽到、感受到真實(shí)的養(yǎng)生豆?jié){，從而激發(fā)游客去了解豆樂匯的興趣，實(shí)現(xiàn)其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。博客中收集了全面的豆樂匯信息，包括養(yǎng)生豆?jié){的緣來等內(nèi)容。同時(shí)我們會定期推出豆樂匯民間故事，采訪豆樂匯商家和顧客，發(fā)表博文并上傳視頻，和大家一起分享豆樂匯的故事。為了實(shí)現(xiàn)與游客的實(shí)時(shí)溝通，及時(shí)解決游客提出的各種問題，我們博客開通了在線服務(wù)功能，主要采用QQ在線、飛信在線和淘寶旺旺來與顧客實(shí)現(xiàn)雙向交流。為了更好的讓顧客了解豆樂匯，看到豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){最真實(shí)的一面，博客鏈接了一些主要寫?zhàn)B生的、網(wǎng)絡(luò)中有一定名氣的草根博客的養(yǎng)生博文，還會轉(zhuǎn)貼一些與養(yǎng)生豆?jié){等相關(guān)的評論，另外，博客在采訪專區(qū)等模塊中都專設(shè)了一個(gè)“我的體驗(yàn)”欄目，凡是通過我們的豆樂匯博客的游客都可把自己的感受博文放在這里，展現(xiàn)對豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){的真體驗(yàn)、真感覺，通過帖子、博文，倡導(dǎo)大家一起來說出最真實(shí)的豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，讓博客成為游客身邊的朋友，值得信賴的朋友！2.2方案宗旨隨著“養(yǎng)生豆?jié){”這種養(yǎng)生形式興起，“養(yǎng)生豆?jié){”這個(gè)整體概念已經(jīng)被很多人知曉。但是經(jīng)過我們一個(gè)暑假對豆樂匯商家的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，豆樂匯的養(yǎng)生豆?jié){在當(dāng)?shù)卦絹碓绞芟M(fèi)者的歡迎，但是我們從網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查到這里的養(yǎng)生豆?jié){多數(shù)是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知曉，沒有樹立很好的品牌意識，宣傳做的很不到位，宣傳力度需要大力加強(qiáng)。據(jù)我們調(diào)查他們的宣傳方式由于資金問題僅是局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺以及縣級電視臺，并且這樣的宣傳很有局限性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級的電視臺的收視觀眾只是局限在當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)及縣，并且宣傳費(fèi)用還挺高。所以我們方案就此形勢準(zhǔn)備在網(wǎng)上利用網(wǎng)絡(luò)平臺打響“豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){”的品牌，吸引更多游客，促進(jìn)農(nóng)村旅游從而帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們正是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢進(jìn)行推廣農(nóng)家游。我們的宗旨是“豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，給你最健康的未來”，通過博客的互動，博友的評論，轉(zhuǎn)帖草根博客中關(guān)于養(yǎng)生豆?jié){感想的文章，供大家參考。將養(yǎng)生文化、方式、豆?jié){故事與豆樂匯結(jié)合起來，讓你在品嘗豆?jié){的同時(shí)，全面的了解這個(gè)養(yǎng)生方式。3.方案可行性分析3.1豆樂匯的市場優(yōu)勢專家指出，21世紀(jì)是健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，從全球環(huán)境問題和我國食品行業(yè)暴露的各種危機(jī)事件，促使健康成為人們?nèi)找骊P(guān)注的話題，而民以食為天，餐飲業(yè)必將成為健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

如今，精加工食品充斥著人們的飲食生活，過度精細(xì)的食物給人類健引來了很多疾病隱患，是產(chǎn)生“富貴病”的根源，牛奶行業(yè)的三聚氰胺事件，讓人們對食品健康的重視得到前所未有的提升，在我們的身邊，老百姓一天比一天更加重視健康，尤其是年輕一代更偏愛新鮮時(shí)尚的健康食品，最明顯的就是許多家庭都購買了豆?jié){機(jī)，開始喝豆?jié){。

現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的不斷提高，從“吃飽”到“吃好”，再到現(xiàn)在的“吃的營養(yǎng)”“吃得健康”的變化，大家越來越重視健康和特殊的口味，我國中醫(yī)藥學(xué)的飲食養(yǎng)生觀念源遠(yuǎn)流長，和國外的以食代藥理念不謀而合。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、營養(yǎng)知識的日漸普及，人們對自身的健康關(guān)注度越來越高，健康已成為人們的第一需求。

綜上飲想餐飲管理有限公司根據(jù)市場需求，開發(fā)出豆樂匯現(xiàn)磨豆?jié){和豆樂匯現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生粉，均以各種豆子為主要元素，將五谷雜糧和養(yǎng)生食材依據(jù)中醫(yī)“性味歸經(jīng)”理論進(jìn)行科學(xué)搭配，采用進(jìn)口設(shè)備磨制而成，是其營養(yǎng)都集中到一起的健康飲品和粉料。絕不添加任何色素和香精，保證產(chǎn)品的天然、營養(yǎng)、安全、健康，我公司精心推出的五谷系列產(chǎn)品，滿足不同人群對營養(yǎng)價(jià)值的需求，又最大限度地加強(qiáng)了各種不同身體狀況人群的食療功能，故此行業(yè)市場巨大。飲想餐飲管理有限公司推出的豆樂匯現(xiàn)磨豆?jié){和豆樂匯現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生粉有以下市場優(yōu)勢：一、商品獨(dú)特：現(xiàn)場磨制，新鮮看得見，無公害無添加，純天然，營養(yǎng)更豐富，口感更香濃。二、市場廣泛：健康是話，養(yǎng)生是題，追求時(shí)尚老少皆宜。三、四季旺銷：品種多達(dá)二十幾種，冷熱均可，夏天冰爽可口，冬天醇香溫暖，消費(fèi)隨意。四、設(shè)備先進(jìn)：采用進(jìn)口設(shè)備，極速現(xiàn)磨，飲用時(shí)渣漿不分離，一分鐘出成品。五、選址容易：學(xué)校、商業(yè)廣場、步行街、大型社區(qū)、大型農(nóng)貿(mào)市場、超市內(nèi)等人流量大的地方。六、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、投資小、見效快。七、工作流程簡單，只需按照公司標(biāo)準(zhǔn)配料，輕松磨制出顧客滿意的產(chǎn)品，讓你得心應(yīng)手，休閑賺錢。3.2通過網(wǎng)絡(luò)宣傳豆樂匯的優(yōu)勢：1、覆蓋面廣：中國現(xiàn)有3億網(wǎng)民，其中60%是論壇、社區(qū)、博客用戶。網(wǎng)絡(luò)推廣可以將企業(yè)信息傳遞給上億網(wǎng)民，給企業(yè)以龐大的廣告效果。2、精準(zhǔn)性、回報(bào)高：網(wǎng)絡(luò)推廣可以根據(jù)不同論壇、版塊劃分不同消費(fèi)者，根據(jù)具體消費(fèi)者不同的需求口味進(jìn)行傳播，使企業(yè)信息實(shí)現(xiàn)更為有效的傳達(dá)，盡可能的刺激銷售。3、蔓延性：網(wǎng)絡(luò)推廣具有很強(qiáng)的散播性，只要抓住網(wǎng)民眼球，調(diào)動起網(wǎng)民興趣，再由我們幕后推動，加病毒式營銷，輕易實(shí)現(xiàn)萬人傳播！網(wǎng)民還會隨時(shí)將好的帖子推薦給自己更多的朋友。4、互動性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)推廣最大的特點(diǎn)就是“互動”。通過調(diào)動網(wǎng)民的討論，可以讓企業(yè)得到市場動態(tài)、消費(fèi)者需求、對自身的評價(jià)、負(fù)面新聞等第一手信息，以便于調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略、定向廣告頭發(fā)、新的活動發(fā)布等等；通過對討論氛圍的維護(hù)引導(dǎo)，可以幫助企業(yè)刺激消費(fèi)者購買欲望，培養(yǎng)美譽(yù)度，乃至于整體提升企業(yè)品牌形象。5、多樣性、統(tǒng)一性強(qiáng)：通過網(wǎng)絡(luò)推廣，可以實(shí)現(xiàn)傳播傳播媒體能實(shí)現(xiàn)的一切：文字、圖片、視頻等，同時(shí)還有桌面壁紙、QQ皮膚等個(gè)性化傳播方式，滿足客戶所能要求的現(xiàn)有的一切傳播模式。6、靈活性高：論壇傳播極具靈活性，客戶可以根據(jù)自身需要隨時(shí)選擇不同傳播時(shí)間、不同人群類型進(jìn)行傳播。7、成本低：網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上百萬的廣告費(fèi)用相比，論壇互動營銷的成本幾乎可以忽略不計(jì)。通過論壇、社區(qū)、博客等平臺發(fā)布企業(yè)信息，比直接在網(wǎng)站做廣告更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。3.3社會價(jià)值通過我們博客推廣豆樂匯，使得廣大消費(fèi)者在喝豆?jié){的同時(shí)了解到更多的養(yǎng)生的文化，更多的是惠及到那些沒有時(shí)間或鍛煉身體的朋友們，只需在家走進(jìn)我們的博客即可了解到最豐富的養(yǎng)生文化。不但促進(jìn)了養(yǎng)生文化的保存，更是對文化的一種傳承。3.4豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){的無限商機(jī)1、政府支持。為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府出了一系列的支持政策來支持人民的創(chuàng)業(yè)。為商家提供了商機(jī)和發(fā)展的機(jī)會。2、得天獨(dú)厚的產(chǎn)品優(yōu)勢。天然植物、綠色營養(yǎng)、現(xiàn)場磨制、貨真價(jià)實(shí)、專家配方、安全可靠、品種多樣、適用廣泛。3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性。養(yǎng)生豆?jié){的宣傳尚沒有通過專門的博客進(jìn)行宣傳的，并且具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費(fèi)群體；網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活；網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高；網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程；網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣，不受時(shí)空限制……４．市場分析4.1背景分析以養(yǎng)生為主題已經(jīng)成為現(xiàn)在生活時(shí)尚，怎么樣花錢買個(gè)健康是每個(gè)消費(fèi)者的心愿。喝豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！岸箻穮R”包括現(xiàn)磨豆?jié){和現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生粉，最終達(dá)到健康、休閑、養(yǎng)生的目的。4.2豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){消費(fèi)者行為和心理分析4.2.1人口學(xué)特征主要消費(fèi)者為年齡在16～50歲之間的群體。這一群體多數(shù)為具有活力的新興青年和以崇尚養(yǎng)生的具有穩(wěn)定收入的中年人。總而言之，豆樂匯的消費(fèi)者小至小孩大致老年人。4.2.2消費(fèi)特征1、消費(fèi)動機(jī)游客選擇豆樂匯的動機(jī)以健康為主，其次是方便，在工作繁忙之余買一杯豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，即解決了生理需求又達(dá)到了養(yǎng)生的需求。2、消費(fèi)水平4.2.3目標(biāo)群體定位1、學(xué)生消費(fèi)者。2、剛進(jìn)入社會的大學(xué)生。3、穩(wěn)定收入的白領(lǐng)消費(fèi)者。4、崇尚養(yǎng)生的老年人。、5、小孩。5．競爭分析5.1與傳豆?jié){的競爭5.2與養(yǎng)生網(wǎng)站的競爭我們博客營銷必然會和養(yǎng)生網(wǎng)站存在競爭，我們博客營銷之所以可以優(yōu)于網(wǎng)站營銷，有以下幾方面的優(yōu)勢：1、覆蓋面廣。中國現(xiàn)有3億網(wǎng)民，其中60%是論壇、社區(qū)、博客用戶。網(wǎng)絡(luò)推廣可以將旅游信息傳遞給上億網(wǎng)民，給景點(diǎn)以龐大的廣告效果。2、我們有很多養(yǎng)生網(wǎng)站所沒有的文化介紹。因?yàn)槲覀儾┛蛷母鱾€(gè)方面匯集整合了最全面的養(yǎng)生信息。3、互動傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

博客在我們的廣告營銷環(huán)節(jié)中同時(shí)扮演了兩個(gè)角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來，通過博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開去，放大傳播效應(yīng)。

每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。4、大大降低傳播成本

口碑營銷的成本由于主要集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開發(fā)口碑意見領(lǐng)袖，因此成本比面對大眾人群的其他廣告形式要低得多，且結(jié)果也往往能事半功倍。5、博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值體現(xiàn)大量增加了企業(yè)網(wǎng)站或豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){說明的鏈接數(shù)量，新增了搜索引擎信息收錄量，直接帶來潛在用戶的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對用戶進(jìn)行行為研究，讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。使傳播在相當(dāng)長的時(shí)間里得以繼續(xù)不間斷延展，而不僅僅局限于當(dāng)期的傳播主題活動。6、有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)顧客群運(yùn)用口碑營銷策略，激勵(lì)早期采用者向他人推薦豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){，說服他人來消費(fèi)。最后，隨著滿意顧客的增多會出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”、“意見領(lǐng)袖”，旅游景點(diǎn)贏得良好的口碑，長遠(yuǎn)利益也就得到保證。總之，在這幾點(diǎn)上其他網(wǎng)站就沒有博客詮釋的完美了。5.3與其它養(yǎng)生博客的競爭可能有人會問：“博客你們能做別人一樣能做”我們當(dāng)然已經(jīng)考慮到這個(gè)問題。就目前而言，據(jù)我們搜索引擎搜索顯示，并沒有專門的博客專注于這樣的養(yǎng)生豆?jié){推廣方式，我們有我們博客專有的特色就是互動性營銷，通過我們廣泛的搜集草根博客的養(yǎng)生豆?jié){感受轉(zhuǎn)貼到我們的博客上，讓大家看到真實(shí)的養(yǎng)生豆?jié){。此外，我們是第一個(gè)，這就是我們的優(yōu)勢。盡管后來會有博客效仿我們的宣傳方式與我們形成競爭，這并不是一個(gè)可怕的問題，我們在將來時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候會派出人力專注于所有的博客，雖然我們現(xiàn)在只是以和訊博客和酷6視頻網(wǎng)為主，百度博客為輔，今后我們會輻射到網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等存在龐大用戶群體的博客，形成一個(gè)連鎖，這樣就會讓我們的顧客群更加的廣泛。6.博客營銷策略6.1博客營銷介紹博客營銷是一種司空見慣的營銷方式，通過博客宣傳旅游的很少見。博客營銷的重點(diǎn)在于文化，通過對文化的推廣樹立自己的品牌。但是，正如一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，并非是將企業(yè)的文化講述在博客上就會吸引別人去看，許多企業(yè)的商務(wù)博客上，文化介紹了許多，但效果不佳。因此，在此方案中文化被分為地域文化、景點(diǎn)文化和相關(guān)文化。首先，農(nóng)家游文化是我們的主體，我們主要向群眾展示的主題將會是“能吃苦，肯吃苦的勞動農(nóng)民風(fēng)采”。景點(diǎn)文化會滲透于農(nóng)家游的文化中，包括當(dāng)?shù)匾恍┲包c(diǎn)的文化宣傳等。最后是相關(guān)文化，主要是與旅游經(jīng)營有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品介紹，旅游就會涉及到消費(fèi)，這就與第三方支付平臺的介紹、各種網(wǎng)上銀行服務(wù)建立了連理，我們會對這些進(jìn)行相關(guān)的介紹。6.1搜索引擎入注及優(yōu)化搜索引擎入注及優(yōu)化，通過建立貼吧、論壇進(jìn)行訪客的互動交流，如果可以我們會進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)站制作，讓豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){做的更強(qiáng)更全面。1、搜索引擎入注。通過對國內(nèi)目前搜索引擎的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，專業(yè)搜索引擎仍是客戶首選。在對客戶使用最頻繁的搜索引擎調(diào)查反映，國內(nèi)的搜索引擎排名和份額如下：除了選擇新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎中國、GOOGLE等國內(nèi)知名的搜索引擎外，我們還會有針對性的選擇一些相關(guān)的國內(nèi)家電綜合網(wǎng)站進(jìn)行有關(guān)的網(wǎng)站注冊。2、搜索引擎優(yōu)化。關(guān)于搜索引擎優(yōu)化，我們采取如下措施：（1）在每頁使用一個(gè)短、獨(dú)特和相關(guān)的標(biāo)題。（2）編輯網(wǎng)頁，用與該頁的主題有關(guān)的具體術(shù)語替換隱晦的字眼。這有助于該站訴求的觀眾群，在搜尋引擎上搜尋而被正確導(dǎo)引至該站。（3）在該站點(diǎn)增加相當(dāng)數(shù)量的原創(chuàng)內(nèi)容。（4）使用合理大小、準(zhǔn)確描述的匯標(biāo)，而不過度使用關(guān)鍵字、驚嘆號、或不相關(guān)標(biāo)題術(shù)語。6.2視頻營銷我們會針對豆樂匯的幾個(gè)代表產(chǎn)品進(jìn)行視頻宣傳，來加強(qiáng)豆樂匯的宣傳力度。視頻營銷的過程中可以適當(dāng)加入病毒營銷。通過最佳的視頻效果和情節(jié)，以病毒營銷傳播速度快、傳播范圍廣的特點(diǎn)，提高視頻宣傳的效果。主要涉及的主題是：“誠信帶來新價(jià)值”、“新生活，新價(jià)值”，等幾個(gè)方面進(jìn)行視頻制作。6.3互動營銷我們的方案體現(xiàn)了綠色營銷、文化營銷、體驗(yàn)營銷、參與式營銷的內(nèi)涵。（1）養(yǎng)生豆?jié){是綠色營銷的最好體現(xiàn)，綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營方式。綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。（2）豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){蘊(yùn)含著無數(shù)的歷史文化，而文化營銷實(shí)質(zhì)上是指充分運(yùn)用文化力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場營銷活動。即在市場調(diào)研、環(huán)境預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營銷活動流程中均應(yīng)主動進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。（3）體驗(yàn)營銷，我們的方案博客互動展現(xiàn)給大家就是體驗(yàn)式營銷。體驗(yàn)營銷的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過研究消費(fèi)者狀況，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵，在給消費(fèi)者心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時(shí)促成銷售。（4）參與式營銷，網(wǎng)友們的互動參與。參與式營銷的價(jià)值互動之道?！皡⑴c”就是幫助改善經(jīng)營；“參與”就是在下“訂單”；“參與”就是一種銷售激勵(lì)；“參與”可增強(qiáng)客戶信任度。讓客戶感覺到自己被重視，無疑會極大程度地調(diào)動客戶旅游、購買的積極性。7.實(shí)施方案7.1策劃時(shí)間表第一階段：2010年11月-2011年3月，隊(duì)長考察豆樂匯市場，確立了方案立意，起草方案提交方案。成功晉級復(fù)賽。第二階段：2010年3月-4月，實(shí)施方案，尋找合作伙伴，選擇了指導(dǎo)老師，完善了方案。7.2成本費(fèi)用分析上網(wǎng)費(fèi)每人每月50元，共四人，合計(jì)200元/月；電費(fèi)共計(jì)100元/月；打印費(fèi)主要有資料費(fèi)100元，社會調(diào)查問卷150元，方案50元，共計(jì)300元；差旅費(fèi)每人每次50元，共5人，走訪兩次豆樂匯總公司，共計(jì)250元；做社會調(diào)查共花費(fèi)300元；此項(xiàng)共計(jì)550元；7.3利潤來源分析1.軟文宣傳初期我們?yōu)榻o景點(diǎn)提供免費(fèi)的博文宣傳，當(dāng)我們的博客名氣上升到一定的關(guān)注度的時(shí)候，我們?yōu)楦鞔箴B(yǎng)生產(chǎn)品提供軟文宣傳，就會收取費(fèi)用。每個(gè)產(chǎn)品全方位宣傳（包括軟文和視頻）收取1000元/年。2.產(chǎn)品代銷我們博客會設(shè)立在線服務(wù)，凡是與我們合作的公司，爭取代銷產(chǎn)品，并將產(chǎn)品的利潤的20%作為我們的提成。3．消費(fèi)提成與提供產(chǎn)品的商家進(jìn)行合作，只要是通過我們博客去消費(fèi)的消費(fèi)者，在他們那里消費(fèi)，我們收取10%的提成。8.總結(jié)8.1獲取支持8.1.1已獲得的合作資源四川成都溫江區(qū)政府、成都飲想管理有限公司、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院8.1.2媒體關(guān)注四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站、8.1.3產(chǎn)品支持1、豆樂匯現(xiàn)磨豆?jié){；2、豆樂匯現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生粉等；8.1.4校區(qū)支持1、得到學(xué)校電子商務(wù)、營銷、會計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)教師的指導(dǎo)幫助;2、得到學(xué)校電子商務(wù)社團(tuán)和市場營銷社團(tuán)的幫助。8.2現(xiàn)有成果第一階段，我們走訪了位于四川成都的豆樂匯分商家，拍攝了大量的照片，搜集到了豆樂匯的相關(guān)資料，對其現(xiàn)階段宣傳方式做了具體分析，確立了我們的主題，通過網(wǎng)絡(luò)博客宣傳豆樂匯的養(yǎng)生豆?jié){。第二階段，為了讓我們的博客做的更加全面，我們開始通過各種方式收集豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){所有的信息。在宣傳養(yǎng)生豆?jié){的同時(shí)，讓大家對豆樂匯有個(gè)整體的了解。我們找到了目標(biāo)：做最全面的豆樂匯信息博客。我們在此階段我們的和訊博客收集到了豆樂匯養(yǎng)生豆?jié){的制作方法、歷史來源等；同時(shí)酷6網(wǎng)收集到了最全面的養(yǎng)生視頻，還發(fā)布了我們現(xiàn)實(shí)的走訪視頻。我們還訪問了豆樂匯的老總，記錄了創(chuàng)業(yè)發(fā)生的故事，并制成了相應(yīng)的訪談錄。8.3方案存在的不足和應(yīng)對措施從時(shí)間來看，博客開通時(shí)間還短，必然還有一些不足。由于博客推廣旅游沒有先例，具體的操作規(guī)劃需要不斷的摸索。我們會就博客分類、欄目設(shè)計(jì)、購買鏈接、售后服務(wù)等內(nèi)容不斷完善，讓博客做的更加專業(yè)。從人力資源來看，我們只有五個(gè)隊(duì)員，很難做到全方面的照顧，由于我們選擇多種的推廣方式，代表著我們的工作難度也隨之增大。我們會充分的利用我們的課余時(shí)間進(jìn)行合理的人員分配，讓各方面都跟上節(jié)奏。8.4方案的后續(xù)計(jì)劃比賽結(jié)束并不是我們方案的結(jié)束，我們會以此為基礎(chǔ)和嘗試，后續(xù)開發(fā)和完善養(yǎng)生驗(yàn)博客。不僅僅是在和訊博客推廣，也不再是僅僅限于豆樂匯的養(yǎng)生豆?jié){的推廣，將來我們會發(fā)展到各大企業(yè)，做全國產(chǎn)品推廣，讓產(chǎn)品與文化完美的結(jié)合。除此之外，我們會建立博客連鎖，今后我們會輻射到網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等存在龐大用戶群體的博客，形成一個(gè)連鎖，這樣就會讓我們的顧客群更加的廣泛。鳴謝：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會中國建設(shè)銀行和訊網(wǎng)酷6網(wǎng)騰訊網(wǎng)百度基于C8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用H