房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈四

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤(pán)期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開(kāi)發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤(pán)期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、尾盤(pán)公開(kāi)

發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、

開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演促銷、

新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開(kāi)發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開(kāi)發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂(lè)概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤(pán)銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開(kāi)放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開(kāi)放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹(shù)木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率房地產(chǎn)危賣點(diǎn)排啄行榜：樓盤(pán)引硬件亭賣點(diǎn)1、戶型2、配套遇設(shè)施3、交歌通4、精裝確修5、板式5、建撇材與棵配制6、景觀6、新盒工藝懲新材援料6、使地用率6、樓間黃距6、會(huì)所6、泳池6、戶勾口7、大型券超市8、規(guī)病劃8、專業(yè)躬組合8、大規(guī)殃模8、創(chuàng)協(xié)新技乏術(shù)9、綠伴化率區(qū)位賣剛點(diǎn)1、繁華笑路段2、CBD概念3、中丙心區(qū)摸概念4、奧百運(yùn)村腦概念5、地鐵舌概念6、商業(yè)岸路段房地椅產(chǎn)賣懸點(diǎn)排仗行榜盟：空間價(jià)幫值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空駐中花閥園4、大夫露臺(tái)建筑化風(fēng)格片賣點(diǎn)產(chǎn)品揮賣點(diǎn)1、建筑心藝術(shù)2、德國(guó)復(fù)風(fēng)格3、歐陸鍋風(fēng)格4、法愿國(guó)風(fēng)馳格4、意大濫利風(fēng)格5、海崗派建喂筑風(fēng)廚格5、和式準(zhǔn)筑居5、新在加坡績(jī)風(fēng)情1、小戶口型2、TOW樹(shù)NHO福USE3、產(chǎn)權(quán)賄式酒剛店4、獨(dú)立趣別墅4、酒懲店式途公寓4、大戶籃型物業(yè)7、國(guó)波際公絡(luò)寓7、商務(wù)正公寓7、學(xué)庭院派話公寓10、新獨(dú)倡立住宅10、經(jīng)離濟(jì)適各用房房地刊產(chǎn)促島銷：SP是英樹(shù)文Sa永le雨s華Pr戰(zhàn)om襪ot純io盜n的簡(jiǎn)愛(ài)稱，淡譯為潮銷售蠻促進(jìn)白，亦有人將仆其譯為營(yíng)業(yè)推陽(yáng)廣或銷售丙推廣。是蟲(chóng)刺激改消費(fèi)概者或猛中間商迅逆速或致大量抬購(gòu)買坡某一路特定零產(chǎn)品奧的促汽銷手么段，舊包含假了各免種短期的役促銷工壯具。SP、廣告、字人員推足銷、PR、事件是局基本的值幾大促潮銷手段吳。房地退產(chǎn)促摸銷：合作仗目標(biāo)營(yíng)銷鉤策略促銷預(yù)忽算促銷豬目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范舉圍整合折扣率第確定時(shí)間促銷敵條款競(jìng)爭(zhēng)性艙防御產(chǎn)品活范圍效果介測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地代產(chǎn)促濱銷：SP工具分呈類免費(fèi)（Fr鏡ee）,印花海、免強(qiáng)費(fèi)樣造品、圈贈(zèng)品霧、優(yōu)惠（Sav訂e），自助話獲贈(zèng)疫、折寫(xiě)價(jià)券據(jù)、折定扣優(yōu)巾惠、退款察優(yōu)惠燙、合豪作廣檔告、競(jìng)賽（Wi脆ns）經(jīng)銷胃商分蒸銷競(jìng)負(fù)賽、它銷售架人員灶競(jìng)賽芬、消費(fèi)膀者競(jìng)要賽或緒抽獎(jiǎng)組合（Mi菌x），財(cái)務(wù)激旬勵(lì)、聯(lián)港合促銷吳、連鎖羞促銷、會(huì)員促?zèng)_銷、其浩他SP房地產(chǎn)悟促銷11寧0種：1、零首痛期。2、送挑全屋邊豪華厚裝修育。3、送繪全屋株家私蝴。4、送空問(wèn)調(diào)。5、送全政屋家電批。6、送國(guó)畝內(nèi)旅游尋。7、送國(guó)頭外旅游原。8、內(nèi)部語(yǔ)優(yōu)先認(rèn)途購(gòu)8折優(yōu)拼惠。9、開(kāi)擱盤(pán)8.帆8折優(yōu)東惠。10、免1－3物業(yè)管膠理費(fèi)。來(lái)自www碧.cn篇shu回.cn中國(guó)最邪大的資徒料庫(kù)下駁載11、免聲水電腰、電星視、百煤氣爆、互狀聯(lián)網(wǎng)燈初裝滲費(fèi)。12、送私來(lái)家花園勸。13、購(gòu)房宵入戶口甜。14、送名喘牌學(xué)校壁入學(xué)、穴入托名臉額。15、購(gòu)房姐有機(jī)會(huì)貌抽獎(jiǎng)得造汽車。16、元旦紡節(jié)購(gòu)房鴨優(yōu)惠。17、春感節(jié)購(gòu)暴房?jī)?yōu)躁惠。18、元橫宵節(jié)扔購(gòu)房喚優(yōu)惠碼。19、情完人節(jié)縱購(gòu)房飼優(yōu)惠版。20、5.窩1節(jié)購(gòu)聯(lián)房?jī)?yōu)證惠。房地?fù)尞a(chǎn)促侮銷11煉0種：房地產(chǎn)銳促銷11燈0種：21、母親浴節(jié)購(gòu)房煤優(yōu)惠。22、兒棋童節(jié)孟購(gòu)房城優(yōu)惠鑰。23、中秋頌節(jié)購(gòu)房吩優(yōu)惠。24、國(guó)同慶節(jié)忠購(gòu)房秧優(yōu)惠晨。25、重陽(yáng)冷節(jié)購(gòu)房爹優(yōu)惠。26、父親闊節(jié)購(gòu)房電優(yōu)惠。27、教殼師節(jié)訪購(gòu)房爬優(yōu)惠精。28、圣誕昌節(jié)購(gòu)房斜優(yōu)惠。29、3.1習(xí)2植樹(shù)頁(yè)節(jié)購(gòu)謹(jǐn)房?jī)?yōu)守惠。30、6.2柔4荷花節(jié)漸購(gòu)房?jī)?yōu)悄惠。房地產(chǎn)坡促銷11見(jiàn)0種：31、購(gòu)專房抽煩獎(jiǎng)送建半套擔(dān)。32、業(yè)主同自己設(shè)尊計(jì)戶型逼。33、看房吧送午餐旱、水果葉。34、立面奮揭曉日細(xì)優(yōu)惠。35、封頂渠日優(yōu)惠雄。36、樓型紅設(shè)計(jì)獲櫻獎(jiǎng)優(yōu)惠殃。37、樣板御房亮相塊日優(yōu)惠像。38、公炭關(guān)活平動(dòng)促清銷。39、交增樓日智優(yōu)惠鍋。40、提構(gòu)前入顛住優(yōu)高惠。房地陷產(chǎn)促返銷11漏0種：41、3.1咬5優(yōu)惠。42、購(gòu)將大房均間優(yōu)躺惠。43、購(gòu)經(jīng)糕典戶型皺優(yōu)惠。44、購(gòu)珍解藏戶型木優(yōu)惠。45、購(gòu)房圈優(yōu)惠車鈔位。46、樣板該房情景貌體驗(yàn)優(yōu)執(zhí)惠。47、展武銷會(huì)9.7－9.9折優(yōu)惠溜。48、聯(lián)潑合促縣銷優(yōu)渴惠。49、獲得皮榮譽(yù)優(yōu)阿惠。50、舊業(yè)通主重新熔購(gòu)房?jī)?yōu)扇惠。房地產(chǎn)運(yùn)促銷110種：51、舊幣業(yè)主食介紹統(tǒng)新業(yè)怠主優(yōu)躍惠。52、某特?zé)o殊階層并購(gòu)房?jī)?yōu)敲惠。53、首十選名買家頌送裝修組禮金1萬(wàn)元。54、送騾山景敘優(yōu)惠于。55、送導(dǎo)江景喂優(yōu)惠柏。56、送援湖景賤優(yōu)惠揉。57、送河券景優(yōu)惠蓄。58、首攪期1.雖3萬(wàn)，念送600元/m2至上拖裝修尸。59、限乞量發(fā)勤售優(yōu)涌惠。60、心水給價(jià)優(yōu)惠馳。房地產(chǎn)嗓促銷110種：61、各種微價(jià)格優(yōu)何惠：動(dòng)族感價(jià)、株躍式價(jià)匆、飛揚(yáng)禾價(jià)、陽(yáng)光狠價(jià)、通推崇總價(jià)、裂熱賣牛價(jià)念、新棕低價(jià)摔、望頂江價(jià)策、超銀值價(jià)咬。62、房隊(duì)交會(huì)匙優(yōu)惠條。63、及最時(shí)認(rèn)頑購(gòu)尊棍享95折。64、一次檢性付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元撞即可叮入住霧，5年免乓息。66、送3年地鐵喬費(fèi)。67、送高份爾夫門(mén)誦票。68、送此會(huì)所3年健身踩門(mén)票。69、送社晶區(qū)6年圖浴書(shū)館筍門(mén)票據(jù)。60、送壯簽約誘公證香律師軌費(fèi)。房地產(chǎn)乖促銷11蛋0種：71、送噴價(jià)值28萬(wàn)元僵游艇彼會(huì)會(huì)席籍。72、送現(xiàn)高爾蓄夫會(huì)箱會(huì)籍倚。73、送特肉色園林浩戀景觀邪亭一個(gè)磁。74、送印釀花費(fèi)。75、首5個(gè)買窯家現(xiàn)喊金回搭贈(zèng)2萬(wàn)元庭。76、送偶兩年晝供樓跳利息遲一半滔。77、家私作套餐優(yōu)納惠券100夜0元。78、免費(fèi)氣酒店住繭宿一晚稠。79、送全呼屋天花續(xù)燈飾及拉廚房全搞套裝修召連櫥柜尤、燃具財(cái)。80、送黃么金生肖箱禮品一逢個(gè)。房地產(chǎn)權(quán)促銷110種：81、送叮周年島金牌鏈一個(gè)仙。82、送紀(jì)犯念名表吳一塊。83、俱熱樂(lè)部伶會(huì)籍刻及免1年年莊費(fèi)。84、俱樂(lè)牌部及人咬工湖消昂費(fèi)券10筆00元。85、社區(qū)刷游樂(lè)入替場(chǎng)券及刑活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先判入校及辣獨(dú)享學(xué)巖費(fèi)優(yōu)惠貢。87、舊耍房換腥新居災(zāi)優(yōu)惠患。88、現(xiàn)牢場(chǎng)落灶訂即軌送現(xiàn)掀金最取高達(dá)50哈00元。89、獨(dú)享2年共16厘租金送回報(bào)。90、提供聰最長(zhǎng)30年按街揭。來(lái)自www褲.cn籃shu打.cn中國(guó)柳最大甚的資丙料庫(kù)技下載房地產(chǎn)愚促銷110種：91、最蘇高8成按揭米。92、送9成按揭捧計(jì)劃保茅險(xiǎn)費(fèi)。93、送私告家園林愉式泳池饞。94、拍您賣優(yōu)做惠。95、試棵住促全銷。96、特告價(jià)單斥位促攻銷。97、名人懼效應(yīng)促澤銷。98、各類庸比賽促勒銷。99、征集雁活動(dòng)促攪銷。10娛0、開(kāi)放烤日促銷妄。房地產(chǎn)錢促銷11與0種：10曠1、業(yè)辰主聯(lián)采誼會(huì)勝促銷慨。102、音寨樂(lè)會(huì)依促銷乖。103、表演秒活動(dòng)促禮銷。104、藝肉術(shù)活說(shuō)動(dòng)促乒銷。105、車房狗互動(dòng)促俘銷。10則6、送私侄家花園耀促銷。107、