服裝經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提升培訓(xùn)課件

此報(bào)告僅供內(nèi)部交流使用服裝經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提升清華繼教學(xué)院教授迪智成首席咨詢師：程紹珊浪莎集團(tuán)經(jīng)銷商培訓(xùn)目錄經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與出路經(jīng)營(yíng)提升的具體策略區(qū)域市場(chǎng)的渠道精耕管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)互動(dòng)與答疑一、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析經(jīng)銷商的面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇發(fā)展出路與經(jīng)營(yíng)提升方向國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)市場(chǎng)容量與潛力巨大，發(fā)展迅速消費(fèi)層級(jí)明顯，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，個(gè)性化鮮明產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷模式加速創(chuàng)新，市場(chǎng)節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，集中度提高，優(yōu)秀品牌脫穎而出服裝渠道整合加速傳統(tǒng)流通渠道品牌化、平臺(tái)化、多元化和終端化趨勢(shì)明顯馬太效應(yīng)明顯，集中度提高，優(yōu)秀經(jīng)銷商迅速崛起中心市場(chǎng)終端布局，周邊市場(chǎng)展開網(wǎng)絡(luò)完成區(qū)域市場(chǎng)占位和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，成為地頭蛇優(yōu)勢(shì)廠家強(qiáng)調(diào)降低營(yíng)銷重心，精耕次級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng)，普遍加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道和終端的爭(zhēng)奪服裝終端業(yè)態(tài)發(fā)生變化百貨終端強(qiáng)勢(shì)依舊，壓迫上游專業(yè)連鎖方興未艾，蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)流通終端化改造與升級(jí)加速品牌專賣店發(fā)展進(jìn)入提升期新興終端和渠道發(fā)展迅速傳統(tǒng)經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)理念陳舊，“等、靠、要”思想嚴(yán)重，只關(guān)注眼前利益壟斷經(jīng)營(yíng)，求利不求量，優(yōu)勢(shì)廠家難容忍缺乏特色，品牌雜亂，顧此失彼門店形象和現(xiàn)場(chǎng)管理差，導(dǎo)購(gòu)力弱坐商習(xí)性，服務(wù)意識(shí)和能力不夠人員素質(zhì)和專業(yè)技能有待提高，管理難以上水平宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖，市場(chǎng)日漸成熟消費(fèi)人群更新和需求升級(jí)，發(fā)展空間巨大品牌廠家更需優(yōu)勢(shì)渠道資源，加大投入市場(chǎng)逐步規(guī)范和理性，更利于品牌化經(jīng)營(yíng)渠道逐步集中，有利于經(jīng)銷商做大做強(qiáng)經(jīng)銷商的發(fā)展機(jī)會(huì)品牌化經(jīng)營(yíng)成為必然選擇市場(chǎng)發(fā)展與顧客需求的要求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的要求服裝渠道及終端整合的要求經(jīng)銷商自身可持續(xù)發(fā)展的要求經(jīng)銷商的新定位要成為區(qū)域開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作的主體要成為市場(chǎng)管理和渠道服務(wù)的平臺(tái)要成為品牌展示和產(chǎn)品推廣的窗口要成為市場(chǎng)信息和物流配送的樞紐二、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的策略要點(diǎn)確立品牌經(jīng)營(yíng)理念，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型結(jié)盟強(qiáng)勢(shì)品牌廠家，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基于區(qū)域精耕細(xì)作，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)絡(luò)，深化客戶關(guān)系提升基礎(chǔ)管理水平，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)招賢納士知人善任，打造卓越團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型充分認(rèn)識(shí)到品牌化運(yùn)作的趨勢(shì)和要求改變?cè)瓉淼挠螕袅?xí)性發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的決心加強(qiáng)投入，理解“先投入、再產(chǎn)出”的道理結(jié)盟品牌廠家已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商要爭(zhēng)取做“鏈”中人，乘勢(shì)而為強(qiáng)勢(shì)品牌廠家是稀缺的行業(yè)資源只有最強(qiáng)才能滿足最強(qiáng)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同投入，協(xié)同運(yùn)作加強(qiáng)溝通，積極配合，共同打造服務(wù)平臺(tái)立足區(qū)域精耕細(xì)作專業(yè)定位，扎根區(qū)域市場(chǎng)，做強(qiáng)做大構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)有效覆蓋集中突破中心市場(chǎng)，建立強(qiáng)勢(shì)地位積極輻射次級(jí)市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)各類終端運(yùn)作做好各類終端的細(xì)分定位，合理布局強(qiáng)化各類終端的運(yùn)作專業(yè)性做好服務(wù)支持，讓終端賺錢、發(fā)展、愉快加強(qiáng)維護(hù)溝通，深化與終端客戶關(guān)系及時(shí)處理和協(xié)調(diào)各終端沖突實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，微利經(jīng)營(yíng)是常態(tài)高效運(yùn)營(yíng)是核心競(jìng)爭(zhēng)能力店面、人員等銷售效率貨品周轉(zhuǎn)，資金使用效率資產(chǎn)、設(shè)備等使用效率強(qiáng)化精細(xì)化管理，有力控制費(fèi)用成本打造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)樹立人才成就事業(yè)理念，企業(yè)是分享的平臺(tái)拓寬人才招聘渠道，加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)重視團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造，調(diào)動(dòng)積極性與主動(dòng)性有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，穩(wěn)定優(yōu)秀員工三、如何區(qū)域市場(chǎng)渠道精耕做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃做好百貨/商超等KA趨勢(shì)終端如何經(jīng)營(yíng)好專賣門店分銷渠道拓展，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋做好渠道維護(hù)，確保市場(chǎng)秩序做好區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析，集中重點(diǎn)市場(chǎng)突破重點(diǎn)市場(chǎng)與商圈分析，網(wǎng)點(diǎn)布局合理構(gòu)建細(xì)分協(xié)同的立體渠道，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋批發(fā)、直供終端、百貨KA、專賣店、店中店、專區(qū)專柜等各類終端網(wǎng)點(diǎn)的合理定位，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)運(yùn)作中心造勢(shì)，周邊取量；終端有利，流通有量建立市場(chǎng)商圈的概念商圈分類商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)和混合區(qū)生命周期、競(jìng)爭(zhēng)飽和度、定位與氣質(zhì)服裝市場(chǎng)的分級(jí)一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)和五級(jí)市場(chǎng)商圈的分級(jí)主商圈、次商圈和邊緣商圈案例：故某品牌底的門店布劃分旗艦店形象店標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)特惠店目標(biāo)城市首都、直轄市、省會(huì)及部分發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)城市所有類型城市所有已開發(fā)正價(jià)店鋪的城市面積要求500㎡200～500㎡100～200㎡80㎡形象要求10m以上門寬首層不小于150㎡9m以上門寬首層不小于150㎡層數(shù)1～3層8m以上門寬以單層結(jié)構(gòu)為主（可考慮二層）7m以上門寬特殊情況可適當(dāng)放寬條件商業(yè)地段核心圈層、內(nèi)圈層的商業(yè)中心及外圈層的交通要道核心圈層、內(nèi)圈層的商業(yè)中心及外圈層的交通要道核心商圈、內(nèi)圈層的商業(yè)中心，同時(shí)高度聚集商業(yè)中心及其附屬商圈，市場(chǎng)環(huán)境好且正價(jià)店飽和區(qū)域業(yè)態(tài)形式外店外店，優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)外店，優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)、室內(nèi)步行街外店，超市內(nèi)店，折扣百貨功能定位區(qū)域輻射，形象，銷售，人員培養(yǎng)形象，銷售，人員培養(yǎng)銷售，人員培訓(xùn)消化庫(kù)存銷售考核年銷售1000-2000萬年銷售350-1000萬年銷售200-400萬年銷售120萬以上KA終俗端運(yùn)作撇實(shí)務(wù)了解并分畫析終端的盤基本情況地理位弓置、客先流情況旦、顧客腸構(gòu)成競(jìng)品結(jié)構(gòu)專、銷量份如額、產(chǎn)品遺檔次實(shí)力信羊譽(yù)、經(jīng)擱營(yíng)業(yè)績(jī)皮、資金屑狀況相關(guān)費(fèi)肅用、合資作方式楚、關(guān)鍵淡人物KA終端迫博弈的原滾則正視趨勢(shì)昂，力求合盛作把握平衡學(xué)，保持底姥線耐心細(xì)致敬，靈活應(yīng)鄭變完善策泄略，標(biāo)治本兼治針對(duì)KA逆終端的具襖體對(duì)策將每一門滾店作為一涉單生意，盤設(shè)定底場(chǎng)線合理的合督作模式，星尋求雙嬴靈活策略段組合和資泉源投放及時(shí)維護(hù)焰、專業(yè)對(duì)足接建立客雁情界面逝，深化辭合作關(guān)餃系努力借勢(shì)劇，外圍市蔑場(chǎng)的啟動(dòng)價(jià)與表現(xiàn)做好各襯類終端枝的維護(hù)維護(hù)到位旅，響應(yīng)及蛋時(shí)，深化防客情關(guān)系助銷支持茄與協(xié)同，殲保證動(dòng)銷任，提升單打店效率有力的首促銷：月月有域主題、酸周周有偷活動(dòng)，療拉動(dòng)人區(qū)氣導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)段與能力提康升，把握共臨門一腳終端日常派維護(hù)安排建立終端城管理的服棚務(wù)內(nèi)容、他標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)皂范基礎(chǔ)維護(hù)絞：客情溝喘通、政獵策宣導(dǎo)后、信息扛收集、菊服務(wù)跟孩進(jìn)重點(diǎn)維護(hù)綱：基于競(jìng)爭(zhēng)掃、關(guān)鍵終誰端和時(shí)間隆的針對(duì)性賣維護(hù)業(yè)務(wù)維星護(hù)：補(bǔ)貨鋪廚貨、對(duì)厚賬結(jié)算柜、包裝略陳列、推廣促浴銷實(shí)現(xiàn)“六醒定”的終計(jì)端管理模挑式，保證井執(zhí)行力專賣門店煮運(yùn)作的關(guān)幸鍵因素進(jìn)店率詢問率試穿率成交率人財(cái)貨店客回頭率專賣終猜端的經(jīng)吉營(yíng)要素店——生意的于平臺(tái)：浙地址、錯(cuò)大小、癥裝修、溪設(shè)備、蹲氛圍等客——生意的基勁礎(chǔ)：新客錄戶開發(fā)、攪?yán)峡蛻舴`務(wù)等人——生意的主按體：老板雹、店長(zhǎng)、穗店員等貨——生意的辭載體：品類、箭數(shù)量、采陳列、數(shù)庫(kù)存等財(cái)——生意的掛血液：資金、費(fèi)坦用、稅費(fèi)賽的管理專賣終煌端提升袋的要點(diǎn)店效提升做好門挺店的布已局與選架址原則上門一二市觀場(chǎng)開多繩點(diǎn)、三可四級(jí)市垮場(chǎng)開大掀店核心商鴉圈與次廁級(jí)商圈亂的布局濃均衡門店選午址在：蠻人流、彈便利、喂氛圍多種租劫賃模式廊，算好該帳，店答租性價(jià)溪比是關(guān)跳鍵服裝門店綢選擇要素市場(chǎng)環(huán)境位置選擇物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商圈等級(jí)、趨勢(shì)、成熟度與飽和度同行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與增量大型網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、客流量周邊單位和小區(qū)規(guī)模、收入和年齡結(jié)構(gòu)聚客點(diǎn)的距離、出入方向的關(guān)系路口狀況、周邊環(huán)境（衛(wèi)生、治安）門前有無隔離帶（柵欄、綠地）房型、層高、面積、朝向、樓層分布是“自購(gòu)”還是“租賃”店面租金、物業(yè)費(fèi)用有無洗手間交通條件視覺形象競(jìng)爭(zhēng)狀況免費(fèi)停車位公共交通道路的暢通程度是否易?？烤W(wǎng)點(diǎn)的可視性（有無遮擋、是否醒目等）有無廣告位空間識(shí)別度如何網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和檔次200米范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和位置比較同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)情況服裝門微店選擇鼻原則注重有效焰客流量根據(jù)主罩營(yíng)商品露來確定楚地址成行成寨市業(yè)態(tài)互描補(bǔ)主力店慕效應(yīng)品牌店效劫應(yīng)注意南蠅北朝向產(chǎn)權(quán)關(guān)睛系明確門店盈舉虧平衡摘分析經(jīng)營(yíng)面至積100平方米的失個(gè)體戶專殼營(yíng)店，平示均銷售折缺扣87%，其銷冷售利潤(rùn)錘近似計(jì)會(huì)算如下挎表所示宇：店鋪月成本（固定）月收入店鋪?zhàn)饨穑ㄔ?5000平均銷售折扣87%店員工資（元）8000進(jìn)貨折扣49%水電（元）3000銷售毛利率38%稅金（元）1500盈虧平衡點(diǎn)（元）96053折舊/消耗品（元）4000如果銷售（元）150000倉(cāng)儲(chǔ)物流（元）1000毛利（元）57000管理費(fèi)（元）4000利潤(rùn)（元）20500合計(jì)（元）36500利率表（元）13.7%門店包裝潑要點(diǎn)突出VI，視覺最體大化主題突出歇，信息單冠一化色調(diào)明快皆，風(fēng)格個(gè)毒性化因地制宜室，資源整聰合最大化定期更次換和維陷護(hù)，管謝理規(guī)范拘化專賣終端吃提升的要第點(diǎn)貨效的拘提升精準(zhǔn)產(chǎn)圈品定位蹦與組合晶，符合腐市場(chǎng)優(yōu)化價(jià)格股設(shè)計(jì)與調(diào)撕整，形成逆沖擊亮化產(chǎn)品匠展示與表貨現(xiàn)，突出迎賣點(diǎn)做好動(dòng)支態(tài)的品削類管理聚，保持麗新鮮科學(xué)精細(xì)響的庫(kù)存管命理，加快寇流轉(zhuǎn)針對(duì)性溝的產(chǎn)品薦組合結(jié)合區(qū)充域消費(fèi)閱特點(diǎn)進(jìn)犧行產(chǎn)品脫組合設(shè)計(jì)產(chǎn)嶺品的戰(zhàn)嘉斗隊(duì)形身，有效擱應(yīng)對(duì)競(jìng)電爭(zhēng)突出特色暗產(chǎn)品和品培牌，彰顯垃優(yōu)勢(shì)實(shí)施動(dòng)戰(zhàn)態(tài)的品眠類管理椅，構(gòu)建恰移動(dòng)靶仔優(yōu)勢(shì)豐富主絲式推產(chǎn)品縫線，向偶市場(chǎng)要姑利潤(rùn)服裝貨樹品組合怨特點(diǎn)款式作用定價(jià)毛利銷量風(fēng)險(xiǎn)色彩搭配補(bǔ)貨安排基本流行點(diǎn)綴長(zhǎng)銷款有歷史銷量支持，薄利多銷，維持基本開支低低大小多中少可快速補(bǔ)貨暢銷款目標(biāo)顧客普遍接受，有暢銷潛質(zhì)，是賺錢工具中中大中中中中可以快速補(bǔ)貨潮流款增加門店新鮮度，迎合個(gè)性化需求，價(jià)格不敏感高高低高少中多不補(bǔ)貨貨品組貞合的策畜略結(jié)合品鵝牌定位品牌調(diào)性路越流行，匆則流行款問比例越大與地方氣恭候、季節(jié)棒、收入和績(jī)各類渠道雖業(yè)態(tài)等相扔匹配大賣場(chǎng)槐內(nèi)的門伴店，則誦基本款60%，流行款30%，潮流寇款10%突出本敘季主打降系列，淘把握二淘八原則各款式要擴(kuò)在風(fēng)格和煩陳列等方撐面互補(bǔ)與轎協(xié)調(diào)貨品組合戚的策略基于價(jià)掀格層次中組合形象型沃、銷量璃型、利喊潤(rùn)型、餅競(jìng)爭(zhēng)型色系組合辯，配套銷過售主銷、配排銷款進(jìn)行渡有創(chuàng)意的猛搭配注意動(dòng)寇態(tài)調(diào)整嫩，迎合懶市場(chǎng)節(jié)鮮奏季節(jié)和流拔行趨勢(shì)的夾變化，及道時(shí)調(diào)整注意經(jīng)燭典款和新暢銷款砌的培養(yǎng)訊與轉(zhuǎn)換案例：休閑品牌艱的貨品組撲合物有所糠值，薄筒利多銷色彩繽紛所，創(chuàng)意搭干配由于設(shè)稀計(jì)簡(jiǎn)約鐮，款式鋼簡(jiǎn)單，因所以多騙色彩組抖合款式集侍中，貨棒品充足夏天150平的店——每平74件，小店——每平59件強(qiáng)力出挺樣和推丈廣，推最廣款的袋銷量要溫在8%以上前二十承大品占70%，大店60款，小店45款優(yōu)化產(chǎn)毛品陳列獎(jiǎng)與展示整體規(guī)劃偷，突出主啦推情景展示脾，體現(xiàn)軟龍價(jià)值圍繞主題義，創(chuàng)造展蕉示的新鮮衛(wèi)感方便消費(fèi)三者接觸，掙提高互動(dòng)姓性應(yīng)對(duì)對(duì)兵手，有沒意打壓垮和對(duì)比優(yōu)化價(jià)渴格設(shè)計(jì)灶與調(diào)整主體價(jià)格杰在主價(jià)格草帶內(nèi)量利結(jié)合談的定價(jià)原餃則針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)套對(duì)手的價(jià)撒格設(shè)計(jì)要有價(jià)格扇誘餌產(chǎn)品結(jié)合促銷取和季節(jié)的領(lǐng)價(jià)格調(diào)整專賣終端寬提升的要?jiǎng)↑c(diǎn)客效提升洞察區(qū)域臭市場(chǎng)，了秀解目標(biāo)客鴿戶做好門尸店推廣乎，積極舞開發(fā)新攔客戶貼近精細(xì)狂服務(wù)，穩(wěn)久定提升老射顧客優(yōu)化購(gòu)買雪體驗(yàn)，提形高單客購(gòu)掛買量深化顧客撫關(guān)系，挖憲掘客戶終嗚生價(jià)值如何做桿好門店咐促銷做好全年避規(guī)劃，積茶極配合上撥游，保證繼投入主題創(chuàng)新約，動(dòng)態(tài)運(yùn)看作，提升宜人氣月月有磨主題、禿周周有辜活動(dòng)貼近區(qū)域炸市場(chǎng)熱點(diǎn)旋，善于借貌勢(shì)圍繞主業(yè)題調(diào)整套產(chǎn)品結(jié)紋構(gòu)和導(dǎo)詞購(gòu)要點(diǎn)如何有莫效集客店內(nèi)留客亮點(diǎn)和利襖益吸引：主題陳列偵與贈(zèng)品活懶動(dòng)店內(nèi)氛年圍營(yíng)造散：特價(jià)貼欠、熱賣沸貼、POP（店面痛櫥窗、規(guī)吊旗）情趣留客駁：多媒體視醉聽效果演孫示門店客流泡信息管理問看試買100人75人50人25人相關(guān)信急息收集不同購(gòu)買階段顧客人數(shù)記錄通過率備注即時(shí)統(tǒng)計(jì)小計(jì)看正正正。。。。。。正正100問正正正。。。。正正7575％試正正正正正正正正正正5066.7％買正正正正正2550％全程25%提升服炮務(wù)，深席化關(guān)系售前、售辨中和售后六的全程服歲務(wù)設(shè)計(jì)有效溝型通，成醉為其采莫購(gòu)顧問關(guān)注客退戶實(shí)際維問題，扭精細(xì)化菠服務(wù)超越其度預(yù)期，間制造感灰動(dòng)點(diǎn)延伸客斥戶關(guān)系排管理，陣獲得終炊身價(jià)值接觸、對(duì)故位、持續(xù)秒和互動(dòng)溝進(jìn)通門店導(dǎo)購(gòu)解的有效提隔升促銷新窩模式促銷舊模芹式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評(píng)估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評(píng)估需求40%10%20%30%加強(qiáng)分銷粉渠道建設(shè)外與維護(hù)做好區(qū)域繳劃分和功憶能細(xì)分，蘇有序分銷選好分到銷商，昌寧缺毋異濫有利的宇合作方散式和激乏勵(lì)政策遞，引導(dǎo)頓主推與廳專推日常維屆護(hù)支持眠到位，巾深化客括情建立市明場(chǎng)規(guī)則甩，規(guī)范拘業(yè)務(wù)行永為如何處狼理渠道汽沖突分辨沖突婦，及時(shí)反翅饋保持克險(xiǎn)制，控視制事態(tài)協(xié)同廠每家，齊添抓共管把握原則禍，有理有白節(jié)有利長(zhǎng)短結(jié)合疤，剛?cè)嵯嘤^濟(jì)四、內(nèi)欣部管理穗提升與拿隊(duì)伍建隨設(shè)老板自言身改變溉與提升舉是前提完善組織芳職能，優(yōu)碗化管理體膊系，提高瘡運(yùn)營(yíng)效率如何科學(xué)制定劃訂貨計(jì)劃如何做身好貨品汽管理，提高周杏轉(zhuǎn)率如何做額好資金計(jì)朵劃，提濫高經(jīng)營(yíng)效益如何打造強(qiáng)覆勢(shì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1、實(shí)現(xiàn)老道板自身的甜提升處于創(chuàng)業(yè)杏狀態(tài)，深瞇入市場(chǎng)，息保持質(zhì)感開闊視負(fù)野，不男斷學(xué)習(xí)鄙，轉(zhuǎn)變觀篇念和提豪升理念建立全新營(yíng)的品牌營(yíng)騙銷觀念做好區(qū)域否市場(chǎng)的合孝理規(guī)劃掌握客鄭戶動(dòng)態(tài)鋤，服務(wù)徐更加貼座心積極應(yīng)晝對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各，配合征和參與到市場(chǎng)運(yùn)螞作成為有效棍的管理者學(xué)會(huì)一傷些基本胖管理方喇法與技昏巧掌握進(jìn)衣銷存，左較準(zhǔn)確極地安排跡訂單優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)英結(jié)構(gòu)和管淘理，提高嶼庫(kù)存周轉(zhuǎn)嫁接內(nèi)外程部運(yùn)力，蠅提高物流暖效率；加強(qiáng)應(yīng)收峰帳款管理沒，加快資償金周轉(zhuǎn)提高時(shí)劑間管理剩，合理猜安排工岔作學(xué)會(huì)如肺何管理脹員工，搞帶領(lǐng)團(tuán)洲隊(duì)成為影響鬼力的商戶誠(chéng)信和規(guī)漲范，樹立敏良好的口虹碑經(jīng)營(yíng)獨(dú)到濕，作一個(gè)廢掙錢的商襯戶維護(hù)經(jīng)營(yíng)卷環(huán)境，處劈燕理好相關(guān)講關(guān)系，和叛氣生財(cái)求同存異脫，舍小得調(diào)大，寬容徑以對(duì)為用戶排躍憂解難，敘多做一點(diǎn)叼份外的服鴿務(wù)提升基并礎(chǔ)管理優(yōu)化組鏟織結(jié)構(gòu)弄，發(fā)育霧相關(guān)職徒能強(qiáng)化部門怪建設(shè)，明襪確崗位職鋸責(zé)，促進(jìn)廚分工協(xié)調(diào)界定部門陳和崗位職楊責(zé)：目標(biāo)般、任務(wù)、志責(zé)任、工譜作內(nèi)容等完善相關(guān)瘋規(guī)范流程花和管理工肥具升級(jí)管理禾技術(shù)和手封段，優(yōu)化添庫(kù)存、銷熔售、服務(wù)帖和信息管賽理學(xué)會(huì)管幕理分析費(fèi)用分析各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例、總額增長(zhǎng)率和同比流程分析各項(xiàng)主要流程效率、主要問題解析和完善人員分析人均效率、成長(zhǎng)和流失情況等物流分析平均周轉(zhuǎn)率、庫(kù)齡、品項(xiàng)和損耗等財(cái)務(wù)分析投資回報(bào)、安全性分析、應(yīng)收結(jié)構(gòu)與周轉(zhuǎn)率等如何做好舒貨品管理上市規(guī)默劃：據(jù)市場(chǎng)季系節(jié)情況及水時(shí)溝通，涂規(guī)劃貨品敬數(shù)量、款憲式、種類憶及上市時(shí)捎間銷售分泄析：分析品忙種、面斜料、花智色、款企式等，譯及時(shí)補(bǔ)阿貨和退蜓換、促鞋銷處理抽等訂貨管理贊：根據(jù)市況備、銷售分那析及庫(kù)存叉，并估計(jì)冶趨勢(shì)，作佳出科學(xué)訂頑貨計(jì)劃如何做好鼠銷售預(yù)測(cè)去年同農(nóng)期的回蜻顧銷量和較金額、剛相應(yīng)的改結(jié)構(gòu)與南庫(kù)存有無重大剛促銷活動(dòng)山和事件現(xiàn)狀的分赤析形象和銳面積是損否擴(kuò)大惑，經(jīng)營(yíng)您能力是漸否提高市場(chǎng)環(huán)境脈如何，自悲然增長(zhǎng)多星少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)紀(jì)手有無典重大變罷化近半年的疫銷售趨勢(shì)想如何做好品疫類分析尊與組合品類劃分精：分析其投謹(jǐn)資收益和學(xué)資金回轉(zhuǎn)孩率，選擇批性傾斜確保重絮點(diǎn)品類卡，保證置資金投妙向的有腎效性小品項(xiàng)調(diào)房誠(chéng)整：權(quán)衡必要灶性、利潤(rùn)丸與周轉(zhuǎn)率季節(jié)性產(chǎn)禁品：計(jì)劃季節(jié)帥性資金使帖用狀況，素長(zhǎng)短結(jié)合不斷優(yōu)化，量利結(jié)合爆、精細(xì)組繪合如何做好騎訂貨計(jì)劃確定訂俱貨金額訂貨金額奇＝預(yù)測(cè)銷逢售額×訂銷比訂銷比既＝１／重該季貨拍品平均細(xì)銷售折栗扣率該季貨品毀平均銷售叔折扣率＝卷銷售額／威銷售吊牌疫金額＝（正歉價(jià)部分名銷售額+特價(jià)部秧分銷售晉額）／著銷售吊么牌金額案例某品牌本專賣店盡去年冬煮季銷售摩額80萬元，由毀于店鋪將盞改造和管景理水平提生成，預(yù)測(cè)再今冬銷售洲能增長(zhǎng)25%，達(dá)到100萬元。去胖年正價(jià)銷級(jí)售70萬元，平唯均折扣96%，特價(jià)銷裂售10萬元，平屠均折扣55%。預(yù)計(jì)纖今冬正掩特價(jià)銷陸售比例艇不變。趙則今冬悼需訂貨遵多少？計(jì)算過程依如下：平均折扣宅率=銷售額/銷售吊牌儀金額=80漏/（正價(jià)祝銷售吊末牌金額+特價(jià)銷售評(píng)吊牌金額挖）=80/（70/0舟.96+杏10/0棕.55）=88%訂銷比=1/疤88%柏=1.右14訂貨金寬額=10晚0×1稀.14鵝=11五4萬元優(yōu)化訂員貨模式不能補(bǔ)量貨產(chǎn)品欺的訂貨為過渡織供應(yīng)的克可能性該；為供不紀(jì)應(yīng)求的升可能性猶；為過渡升供應(yīng)的飲成本；為供不箏應(yīng)求的儀成本；為對(duì)產(chǎn)品黑的需求量滋；為產(chǎn)品的砌最佳訂購(gòu)熱熟練'Q優(yōu)化訂貨陵模式邊消耗邊苗補(bǔ)充的存脅貨模型訂貨點(diǎn)庫(kù)夜存（訂購(gòu)商點(diǎn)）新貨量最低庫(kù)存（安全庫(kù)存）庫(kù)存數(shù)量新貨上市試銷訂貨提前期最高庫(kù)存停止進(jìn)貨，只銷售不補(bǔ)貨二次補(bǔ)貨數(shù)量訂貨提前期初次補(bǔ)貨數(shù)量季中正價(jià)銷售新貨上市日初次補(bǔ)貨到單日初次補(bǔ)貨到貨日二次補(bǔ)貨到單日二次補(bǔ)貨到貨日清倉(cāng)開始日期撤柜日期日期集中促銷分波段季末清貨提高庫(kù)存名周轉(zhuǎn)率衡量貨品割周轉(zhuǎn)水平或的最主要膛指標(biāo)是庫(kù)棚存周轉(zhuǎn)率決（次數(shù)）北和周轉(zhuǎn)天苗數(shù)周轉(zhuǎn)次階數(shù)=銷售額/平均庫(kù)存平均庫(kù)存=(期初庫(kù)告存+期末庫(kù)存)/2周轉(zhuǎn)天綢數(shù)=36揀5/周轉(zhuǎn)次數(shù)目前中幻玉國(guó)服裝獵業(yè)的平枝均周轉(zhuǎn)喬天數(shù)為185天,而周轉(zhuǎn)最囑快的ZARA和HM等品牌療可以達(dá)教到30～50天完善和提搜升庫(kù)存管相理建立庫(kù)存膽日?qǐng)?bào)制度欣，緊密與潛銷售的聯(lián)筋系保證要煙貨計(jì)劃臺(tái)、貨品蔽查詢，區(qū)開單發(fā)野貨，帳賊務(wù)核算優(yōu)化帳務(wù)帶管理，做垂到帳、表羊、貨、卡害動(dòng)態(tài)的三寇點(diǎn)一線確保兩小型時(shí)內(nèi)能做挎到基本的雖庫(kù)存盤點(diǎn)定期的庫(kù)遍管分析報(bào)備告與總結(jié)使用率分雪析，安全斑工作，費(fèi)聞?dòng)梅治?、盒保值期提尖醒和安全始?kù)存相關(guān)管理培人員的責(zé)其權(quán)明晰與親技能提升倉(cāng)庫(kù)管理彈設(shè)備與手備段的信息肢化做好門店壟資金規(guī)劃做好貨膛品與資駝金周轉(zhuǎn)紡分析資金周轉(zhuǎn)寬率=全年銷粱售額/投入平詳均資金貨品資金嬌周轉(zhuǎn)率=全年銷售運(yùn)額/平均貨編品資金投資回題報(bào)率=全年利潤(rùn)久總額/投入平均扁資金=平均銷售收毛利率×資金周笨轉(zhuǎn)率貨品資金肚投資回報(bào)秒率=平均銷售夫毛利率×資金周世轉(zhuǎn)率所需商品=鋪場(chǎng)貨+周轉(zhuǎn)貨=鋪場(chǎng)貨辱品+預(yù)估日均邁銷售×周轉(zhuǎn)天甲數(shù)如何做況