同濟(jì)居家市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

前言

首先，我們團(tuán)隊(duì)很感謝大家給我們這樣一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。其次，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)感謝一直支持我們的老師。在這三年的學(xué)習(xí)中，我們相互了解、彼此共勉、融洽的氣氛一直在我們班中無(wú)限延展。第一頁(yè)，共七十二頁(yè)。同濟(jì)居家推廣計(jì)劃書(shū)07廣告經(jīng)營(yíng)與管理策劃：10號(hào)薛吟冰文案：37號(hào)史楠楠設(shè)計(jì)：18號(hào)曹雪婷媒體：30號(hào)苗妍第二頁(yè)，共七十二頁(yè)。目錄第一部分市場(chǎng)分析第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)第二部分推廣方案第三部分媒體計(jì)劃第五部分設(shè)計(jì)部分第三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析調(diào)研背景說(shuō)明項(xiàng)目背景說(shuō)明餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明數(shù)據(jù)分析說(shuō)明優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析總結(jié)建議分析第四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——調(diào)研背景說(shuō)明我們小組利用一周的課余時(shí)間，設(shè)計(jì)并完成了關(guān)于同濟(jì)居家的問(wèn)卷調(diào)查。并且通過(guò)我們?nèi)嗟墓餐?，共回?99份問(wèn)卷，其中有17份為廢卷，有效問(wèn)卷數(shù)量達(dá)282份。在這次問(wèn)卷調(diào)查后，我們小組對(duì)其調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。

第五頁(yè)，共七十二頁(yè)。同濟(jì)居家裝飾有限公司是一家由同濟(jì)人創(chuàng)辦并由同濟(jì)人管理的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾企業(yè)。本公司是上海市家庭裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，具有裝飾企業(yè)資質(zhì)證書(shū)。主要從事商業(yè)空間、辦公空間、商務(wù)酒店、廠區(qū)規(guī)劃、娛樂(lè)空間、家居裝飾的室內(nèi)外設(shè)計(jì)、裝潢業(yè)務(wù)。公司集結(jié)了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)技術(shù)精湛的設(shè)計(jì)及施工隊(duì)伍，內(nèi)部實(shí)行全新的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，在精質(zhì)量、重服務(wù)的同時(shí)。公司依靠科技人才信息等綜合優(yōu)勢(shì)，以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，在現(xiàn)代家居裝潢行業(yè)中導(dǎo)入全新的居家生活理念，將現(xiàn)代文明與中華傳統(tǒng)文化交融、精心設(shè)計(jì)、精心預(yù)算、精心選料、精心施工，努力營(yíng)造質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、高品位的溫馨舒適、健康的家園。第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明第六頁(yè)，共七十二頁(yè)。

公司追求“以誠(chéng)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念為客戶服務(wù)；以良好的形象做行業(yè)楷模；以全心的質(zhì)量創(chuàng)精品工程?！钡钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)理念。我公司所有工程預(yù)算透明報(bào)價(jià)，所有材料帶客戶親自驗(yàn)收，人工費(fèi)按照裝飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擬訂，施工過(guò)程中，我公司聘請(qǐng)資深的監(jiān)理為您嚴(yán)格把關(guān)，按市裝飾協(xié)會(huì)3.15標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，質(zhì)量確保兩年，終身進(jìn)行維修，熱線電話接通24小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù),免除一切后患之優(yōu)。公司始終堅(jiān)持“以人為本誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)致上”的服務(wù)宗旨，為廣大消費(fèi)者服務(wù)，并深受廣大消費(fèi)者的歡迎。公司全體員工，將一如既往的為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明第七頁(yè)，共七十二頁(yè)。上海同濟(jì)聯(lián)合建設(shè)技術(shù)有限公司是根據(jù)同濟(jì)大學(xué)創(chuàng)辦“一流大學(xué)”，發(fā)展“產(chǎn)、學(xué)、研”三位一體，建立一支“綜合性、集團(tuán)性、高科技”校辦企業(yè)大學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，于1995年1月經(jīng)工商注冊(cè)成立的校辦企業(yè)。公司依托百年同濟(jì)大學(xué)建筑、土木、城規(guī)、園林、環(huán)境、裝飾、人居環(huán)境、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)、飾材與設(shè)備等多學(xué)科，綜合的人才、科技、信息優(yōu)勢(shì)，組成多學(xué)科高層次專(zhuān)家教授指導(dǎo)團(tuán)，開(kāi)展多項(xiàng)特色服務(wù)。集團(tuán)性高科技綜合性學(xué)研產(chǎn)第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明第八頁(yè)，共七十二頁(yè)。公司榮譽(yù)：同濟(jì)校辦骨干家裝企業(yè)專(zhuān)精家裝的“著名品牌”與“注冊(cè)商標(biāo)”市行業(yè)協(xié)會(huì)0056會(huì)員、常務(wù)理事單位市協(xié)會(huì)家庭裝潢及設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位市優(yōu)秀設(shè)計(jì)施工企業(yè)市信得過(guò)家裝企業(yè)國(guó)家乙級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)企業(yè)市綠色健康裝潢定點(diǎn)檢測(cè)單位同濟(jì)大學(xué)建筑裝飾技術(shù)專(zhuān)業(yè)指定實(shí)習(xí)基地第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明第九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明同濟(jì)居家擁有：一支高級(jí)專(zhuān)家教授指導(dǎo)團(tuán)一座專(zhuān)精高檔家裝的設(shè)計(jì)專(zhuān)家樓一座大型家裝工程經(jīng)營(yíng)管理中心一座大型軟裝設(shè)計(jì)展示中心一個(gè)菜單式全裝修工程研發(fā)中心一所職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)校一座大型“網(wǎng)上裝潢超市”一個(gè)建筑防水堵漏工程中心上海及外省市二十余家連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)第十頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——項(xiàng)目背景說(shuō)明目標(biāo)一：上海及中國(guó)最著名的家裝品牌企業(yè)之一

目標(biāo)二：上海及中國(guó)最大的家裝連鎖企業(yè)之一目標(biāo)三：上海及中國(guó)人民最滿意的家裝企業(yè)之一公司的三大目標(biāo)第十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明

綜上圖示，選擇是的人有39人，所占比重為百分之十三。而選擇否的人有260人，所占比重為百分之八十七。綜上圖示，我認(rèn)為不知道同濟(jì)居家人人數(shù)居多。第十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明綜上圖示，在裝修時(shí)首選是通過(guò)朋友的介紹所選擇的人數(shù)為二百八十一人，而在以上四種方式中所占人數(shù)比例數(shù)是最高的。其次是選擇有品牌的裝修隊(duì)伍，所占百分比是百分之二十五共有96人選擇。而雜牌裝修公司與馬路游擊隊(duì)則沒(méi)有人選擇。

品牌裝修公司（96人選擇)雜牌裝修公司（0人選擇）馬路游擊隊(duì)（0人選擇）朋友介紹（281人選擇）第十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明綜上圖示，對(duì)于裝修要求考慮的最多的因素是質(zhì)量，有百分之三十八的人選擇，其次是性價(jià)比，有百分之三十四的人選擇。再然后所考慮的因素為服務(wù)，有百分之二十四的人會(huì)選擇。最后是百分之四的人把設(shè)計(jì)作為一個(gè)考慮的因素。設(shè)計(jì)（27人選擇）質(zhì)量（289人選擇）性價(jià)比（261人選擇）服務(wù)（187人選擇）第十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明綜上圖示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟同居家的可能性很低，只有參與調(diào)查問(wèn)卷總?cè)藬?shù)的百分之二十一。而選擇不加盟則有參加調(diào)查問(wèn)卷總?cè)藬?shù)的百分之七十九。是（63人選擇）否（236人選擇）第十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明綜上圖示，對(duì)于在裝潢裝修行業(yè)內(nèi)的參與人員來(lái)說(shuō)，加盟同居居家的可能性較高，占總?cè)藬?shù)的百分之五十六，而選擇不加盟的人數(shù)為132人次。是（167人選擇）否（132人選擇）第十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明綜上圖示，參與問(wèn)卷的人員希望得到同濟(jì)居家的支持是品牌占總比例的百分之二十九共201人選擇，培訓(xùn)占總比例的百分之十四共98人選擇，項(xiàng)目經(jīng)理占總比例的百分之三共21人選擇，施工人員占總比例的百分之二共17人選擇，設(shè)計(jì)占總比例的百分之三十共207人選擇，廣告占總比例的百分之十五共103人選擇，監(jiān)理占總比例的百分之七共51人選擇。品牌（201人選擇）培訓(xùn)（98人選擇）項(xiàng)目經(jīng)理（21人選擇）施工人員（17人選擇）設(shè)計(jì)（207人選擇）廣告（103人選擇）監(jiān)理（51人選擇）第十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明3-5萬(wàn)（251人選擇）5-7萬(wàn)（19人選擇）7-10萬(wàn)（12人選擇）綜上圖示，參與問(wèn)卷的人員能接受的加盟費(fèi)3-5萬(wàn)的有251人，占總?cè)藬?shù)的89%，5-7萬(wàn)的有19人占總?cè)藬?shù)的89%，7-10萬(wàn)的有12人選擇，占總?cè)藬?shù)的4%第十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明3-5%（273人選擇）5-7%（7人選擇）7-10%（2人選擇）綜上圖示，參與問(wèn)卷的人員對(duì)如果加盟能接受的合理的品牌有273人能接受3-5%的管理費(fèi)即占總?cè)藬?shù)的97%，有7人選擇5-7%即占總?cè)藬?shù)的2%，剩余的2人選擇了加盟能接受的合理的品牌管理費(fèi)7-10%即占總?cè)藬?shù)的1%。第十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——餅圖數(shù)據(jù)說(shuō)明5萬(wàn)（273人選擇）7萬(wàn)（7人選擇）10萬(wàn)（2人選擇）綜上圖示，參與問(wèn)卷的人員對(duì)能接受的保證金這一問(wèn)題有273人選擇了5萬(wàn)元即占總?cè)藬?shù)的97%，選擇7萬(wàn)的有7人，即占總?cè)藬?shù)的2%，有2人也選擇了10萬(wàn)占總?cè)藬?shù)的1%。第二十頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)很多人不知道同濟(jì)居家這個(gè)品牌，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于同濟(jì)居家這個(gè)品牌的辨識(shí)度并不是非常高。市場(chǎng)對(duì)于同濟(jì)居家這個(gè)品牌的接受程度不是很高。簡(jiǎn)而言之就人們不清楚同濟(jì)居家是做什么！

第二十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由圖中數(shù)據(jù)可以看出，在一般裝修的過(guò)程中，被訪者傾向于通過(guò)朋友介紹的裝修公司。對(duì)于有品牌裝修公司，被訪者還是對(duì)其有所保留的。至于馬路游擊隊(duì)與雜牌的裝修公司被訪者則不會(huì)選擇。第二十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由圖中數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于裝修的要求來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)被訪者注重最多的是質(zhì)量，依次下來(lái)時(shí)性價(jià)比、服務(wù)，最后才是設(shè)計(jì)。說(shuō)明在被訪者心目中裝修中最重要的是質(zhì)量問(wèn)題。

第二十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由左邊兩組數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟不了解的品牌，可能性較低。而在行業(yè)內(nèi)參與加盟同濟(jì)居家的可能性較高。第二十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由圖中數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于加盟同濟(jì)居家的潛在加盟者來(lái)說(shuō)，看重的是同濟(jì)這個(gè)品牌的力量以及同濟(jì)特有的設(shè)計(jì)力量。還有對(duì)于同濟(jì)居家來(lái)說(shuō)本身具有的廣告效應(yīng)。而對(duì)于管理、培訓(xùn)等方面來(lái)說(shuō)，加盟者會(huì)選擇由自己來(lái)主導(dǎo)。第二十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由圖中數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于加盟同濟(jì)居家的潛在加盟者來(lái)說(shuō)，看重的是同濟(jì)這個(gè)品牌的力量以及同濟(jì)特有的設(shè)計(jì)力量。還有對(duì)于同濟(jì)居家來(lái)說(shuō)本身具有的廣告效應(yīng)。而對(duì)于管理、培訓(xùn)等方面來(lái)說(shuō)，加盟者會(huì)選擇由自己來(lái)主導(dǎo)。第二十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——數(shù)據(jù)分析說(shuō)明由圖7、圖8、圖9的數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于加盟費(fèi)、品牌管理費(fèi)、保證金來(lái)說(shuō)，加盟者還是可以接受的，但是跟傾向于越低越好。第二十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)說(shuō)明同濟(jì)居家有許多裝飾企業(yè)所沒(méi)有的資格證書(shū)。同濟(jì)居家集結(jié)了一起具有豐富經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。同濟(jì)居家的品牌價(jià)值還是有待挖掘的。同濟(jì)居家的市場(chǎng)覆蓋面還有很大的空間。同濟(jì)居家的特約加盟的正規(guī)性是其他的裝修公司是無(wú)法比擬的。五大優(yōu)勢(shì)：第二十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)說(shuō)明我認(rèn)為同濟(jì)居家對(duì)于市場(chǎng)宣傳這一方面好像不太重視。同濟(jì)居家的廣告并不顯眼。我認(rèn)為同濟(jì)居家的經(jīng)營(yíng)策略并沒(méi)有完全鋪開(kāi)，純粹是以貨試市。我認(rèn)為同濟(jì)居家立足點(diǎn)過(guò)多，而沒(méi)有一個(gè)明顯的特色。

劣勢(shì)：第二十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一部分市場(chǎng)分析——總結(jié)建議分析這些問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以明顯的看出，首先同濟(jì)居家這一品牌就目前而言知道并了解它的人并不多，即公司所做的宣傳就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還是失敗的，但對(duì)于問(wèn)卷的其他結(jié)果來(lái)看人們還是很注重家裝且對(duì)家裝的質(zhì)量有很高的要求。那么怎樣才能使得同濟(jì)居家從現(xiàn)在的30幾家發(fā)展到300多家，我們可以結(jié)合同濟(jì)居家的背景優(yōu)勢(shì)和公司所取得的榮譽(yù)建立她在市民心中的信心并利用廣告策劃幫助發(fā)展更多的客戶：列如利用多種媒體組合的廣告，積極參與慈善活動(dòng)或贊助大型的活動(dòng)……第三十頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二部分同濟(jì)居家推廣方案進(jìn)行網(wǎng)站推廣舉辦招商會(huì)、參加行業(yè)展覽會(huì)；廣告、雜志、報(bào)紙；活動(dòng)……第三十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二部分同濟(jì)居家推廣方案——網(wǎng)站推廣

由于同濟(jì)居家目前在市場(chǎng)上的知名度并不是很高，為提高品牌的知名度，可以在同濟(jì)居家的網(wǎng)站上進(jìn)行加盟推廣，或者在百度搜索引擎、阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)提高品牌的知名度，同時(shí)這也是最方便、最快捷的方式。第三十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二部分同濟(jì)居家推廣方案——舉辦招商會(huì)、參加行業(yè)展覽會(huì)為更有效讓有加盟意向的客戶了解同濟(jì)居家，我們可以通過(guò)招商會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)橥ㄟ^(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式，可以收到較佳的說(shuō)服效果。同樣還有可以進(jìn)行展覽會(huì)的方式，讓更多人來(lái)了解第三十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二部分同濟(jì)居家推廣方案——廣告、雜志、報(bào)紙我們可以通過(guò)廣告、雜志、報(bào)紙做品牌廣告，同時(shí)我們可以加上加盟熱線的電話，這樣不盡可以為品牌做廣告，同時(shí)也可以吸納一些加盟的客戶來(lái)電咨詢，同樣也做到了加盟推廣的效果。第三十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃主題任務(wù)：同濟(jì)居家在華東地區(qū)品牌知名度的確立及推廣，并配合招商會(huì)進(jìn)行宣傳。預(yù)算資金∕投放時(shí)間：資金：50萬(wàn)元人民幣時(shí)間：2009-8-01—2009-10-31共3個(gè)月第三十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃目標(biāo)a、通過(guò)華東地區(qū)(以上海為主)的廣告投放確立產(chǎn)品的知名度b、提高原銷(xiāo)售區(qū)中產(chǎn)品使用者對(duì)同濟(jì)居家的忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)份額。策略a、目標(biāo)受眾：目前有裝修需求的人群。b、強(qiáng)化導(dǎo)入期的廣告投放量。c、選擇“網(wǎng)絡(luò)＋報(bào)紙”的媒介投放方式，在相應(yīng)的媒體中選擇合適的媒體載具。分配計(jì)劃雜志：30%網(wǎng)絡(luò)：35%報(bào)紙：35%第三十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃時(shí)間上的廣告投放分配為了加深傳達(dá)效果應(yīng)在投放市場(chǎng)的初期進(jìn)行較大規(guī)模的媒體投放，這就要求在廣告投放上要對(duì)初期進(jìn)行傾斜。各月份廣告投放分配量：

月份比率8月15日至8月31日30%（強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期）9月1日至9月30日60%（短期宣傳活動(dòng)期）10月1日至10月31日10%（活動(dòng)成熟鞏固期）第三十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——投放說(shuō)明八月份（8.15-8.31）媒體投放排期

八月份共投放廣告額15萬(wàn)元,共占全部廣告費(fèi)用的30%。；其中，投放在雜志上的共4.5萬(wàn)元,占八月份總廣告投入費(fèi)用的30%,投放在報(bào)紙上的廣告額為6萬(wàn)元,占八月份總廣告投入費(fèi)用的40%，投放在網(wǎng)絡(luò)上共4.5萬(wàn)元，占八月份總廣告投入費(fèi)用的30%。第三十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——八月份總廣告明細(xì)報(bào)紙版面*尺寸刊登時(shí)間次數(shù)刊例價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注裝修情報(bào)首頁(yè)（16k）彩色、銅版紙8月25日、145000/期8折36000彩色加收20%合計(jì)

43200

電視臺(tái)*節(jié)目廣告位置頻次廣告時(shí)間全價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注搜房網(wǎng)橫幅全天9月21日10萬(wàn)6折60000

~9月30日

合計(jì)

60000

報(bào)紙版面*尺寸刊登時(shí)間次數(shù)刊例價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注新民晚報(bào)A版(A2-A16)雙通欄．彩色

9月28日、153000/期8折50,880彩色加收10%(14×23.3)合計(jì)

55968

第三十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——投放說(shuō)明九月份(9.1-9.30)媒體投放排期九月份共投放廣告額30萬(wàn)元,共占全部廣告費(fèi)用的60%。；其中，投放在網(wǎng)絡(luò)上的共10.5萬(wàn)元,占九月份總廣告投入費(fèi)用的40%,投放在報(bào)紙上的廣告額為18萬(wàn)元,占九月份總廣告投入費(fèi)用的60%

第四十頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——九月份總廣告明細(xì)電視臺(tái)*節(jié)目廣告位置頻次廣告時(shí)間全價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注搜房網(wǎng)橫幅全天9月21日10萬(wàn)6折60000

新浪居家首頁(yè)全天-9月30日10萬(wàn)5折50000

合計(jì)

110000

報(bào)紙版面*尺寸刊登時(shí)間次數(shù)刊例價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注新民晚報(bào)A版(A2-A16)雙通欄．彩色9月22日、9月24日、9月26日、9月29日、453000/期8折50,880彩色加收10%(14×23.3)合計(jì)

186560

第四十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——投放說(shuō)明十月份(10.1-10.31)投放排期十月份的資金投放為三個(gè)月中最少的一個(gè)月份,為50000元,共占總投放額的10%,媒體載具只選擇了新民晚報(bào)。

第四十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三部分媒體計(jì)劃——十月份總廣告明細(xì)報(bào)紙版面*尺寸刊登時(shí)間次數(shù)刊例價(jià)(元)折扣費(fèi)用(元)備注新民晚報(bào)B版(B2-B16)豎通欄．彩色10月21日153000/期8折42400彩色加收10%(14×11.5)發(fā)布期為周五合計(jì)

466640

第四十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行后期思考實(shí)例參考第四十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。確認(rèn)推廣主題確認(rèn)推廣時(shí)間確認(rèn)展會(huì)地點(diǎn)確認(rèn)與會(huì)人員確認(rèn)會(huì)議資料準(zhǔn)備確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)布置及會(huì)議流程準(zhǔn)備合同培訓(xùn)接待人員，等第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——前期準(zhǔn)備第四十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。安排人員做好接待工作分發(fā)資料，并做好初步客戶維護(hù)的工作設(shè)置會(huì)議簽字桌，對(duì)于有意向的客戶著好后期客戶維護(hù)留下客戶信息以及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序確認(rèn)媒體到場(chǎng)信息，并發(fā)媒體宣傳資料給記者監(jiān)督工作人員的工作情況第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——活動(dòng)執(zhí)行第四十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。對(duì)于到場(chǎng)人員的信息進(jìn)行分類(lèi)對(duì)于簽字客戶做好后期溝通對(duì)于潛在客戶進(jìn)行電話預(yù)約及回訪要求工作人員進(jìn)行反思，開(kāi)展討論活動(dòng)提出整合市場(chǎng)信息報(bào)告，對(duì)于重點(diǎn)問(wèn)題做好溝通工作及時(shí)調(diào)整工作安排，思考下一步工作第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——后期思考第四十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。推廣主題；居家生活，你我共同創(chuàng)造目標(biāo)：1、以華東地區(qū)為招商的重點(diǎn)2、爭(zhēng)取在本年年底順利完成招商工作時(shí)間：二零零九年五月三十日地點(diǎn)：光大會(huì)展中心客戶群：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)名單，通過(guò)有意向的客戶前來(lái)參加招商會(huì)邀請(qǐng)人數(shù)：100人左右，確定好參加人員后統(tǒng)一在5月10日派發(fā)邀請(qǐng)書(shū)第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——實(shí)例第四十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。資料準(zhǔn)備

招商宣傳手冊(cè)會(huì)議流傳表與會(huì)人員名單禮品合同意向書(shū)問(wèn)卷調(diào)查書(shū)等第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——實(shí)例第四十九頁(yè)，共七十二頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

布置會(huì)場(chǎng)：背景板、接待席卡、同濟(jì)居家家裝展示廳、pop、宣傳單、展板等

接待分銷(xiāo)商：把公司ceo的名片遞給參加人員并留下參加人員的名片

發(fā)放資料：把招商手冊(cè)、會(huì)議流程表和問(wèn)卷調(diào)查表發(fā)放給與會(huì)人員

安排會(huì)議銷(xiāo)售人員：招商組談判人員與參加人員按圓桌坐在一起，以便與溝通、基本商一個(gè)招商人員著8到10個(gè)參與人員

會(huì)議主持：介紹嘉賓及對(duì)參與人員到來(lái)表示感謝第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——實(shí)例第五十頁(yè)，共七十二頁(yè)。推廣主題；居家生活，你我共同創(chuàng)造目標(biāo)：1、以華東地區(qū)為招商的重點(diǎn)2、爭(zhēng)取在本年年底順利完成招商工作時(shí)間：二零零九年五月三十日地點(diǎn)：光大會(huì)展中心客戶群：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)名單，通過(guò)有意向的客戶前來(lái)參加招商會(huì)邀請(qǐng)人數(shù)：100人左右，確定好參加人員后統(tǒng)一在5月10日派發(fā)邀請(qǐng)書(shū)第四部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——實(shí)例第五十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——會(huì)議流程時(shí)間：2009年10月20日下午14：00地點(diǎn)：XX酒店多功能廳主持人：同濟(jì)居家的公關(guān)公司內(nèi)容：介紹同濟(jì)居家招商活動(dòng)的有關(guān)情況。議程：確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓，并介紹嘉賓的所在企業(yè)崗位及名字。請(qǐng)主持人介紹同濟(jì)居家的產(chǎn)品。重注意會(huì)場(chǎng)氣氛，并做好相應(yīng)的反應(yīng)。介紹并邀請(qǐng)同濟(jì)居家負(fù)責(zé)人說(shuō)話，并邀請(qǐng)攝影師進(jìn)行拍照?，F(xiàn)場(chǎng)答疑。（有意向的客戶及媒體都可提問(wèn)，由同濟(jì)居家的負(fù)責(zé)人進(jìn)行回答。）現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書(shū)。（同濟(jì)居家承諾書(shū)）現(xiàn)場(chǎng)合影。（同居居家負(fù)責(zé)人及嘉賓合影）由每桌的業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)參觀者參觀展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)合作意向的人員，并簽訂合作意向書(shū)。

第五十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案(模擬展會(huì)展廳）模擬現(xiàn)場(chǎng)第五十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（設(shè)計(jì)樣板參觀選圖）第五十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（設(shè)計(jì)樣板參觀選圖）第五十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（設(shè)計(jì)樣板參觀選圖）第五十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案第五十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案第五十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案第五十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（邀請(qǐng)函）第六十頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案(DM)第六十一頁(yè)，共七十二頁(yè)?！锻瑵?jì)居家承諾書(shū)》我們承諾提供同濟(jì)居家的所有資質(zhì)證書(shū)給我們的加盟商我們承諾提供優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)人員作為我們的人才支持我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容，幫助我們的加盟商培訓(xùn)人才我們承諾提供給應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，并提供一系列的優(yōu)惠措施我們承諾今天加盟我們的加盟商可免百分之五的加盟費(fèi)我們承諾同濟(jì)居家將是創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)烈后盾承諾人：承諾日期：第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（承諾書(shū)）第六十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。第五部分同濟(jì)居家招商會(huì)推廣——設(shè)計(jì)方案（展會(huì)平面圖）第六