如何引流和打造爆款商品

打造爆款與引流量

對(duì)于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來，共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。第一頁，共54頁。打造爆款與引流量

對(duì)于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來，共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。第二頁，共54頁。打造爆款與引流量

對(duì)于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來，共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。第三頁，共54頁。淘寶市場爆款無爆款商家1、商家少帶領(lǐng)店鋪整體銷量的爆款2、產(chǎn)品價(jià)格線太過單一，階梯層次不明顯3、4、整體價(jià)格虛高，以零售的思想經(jīng)營大廠幾乎很少與產(chǎn)品成本制定開發(fā)第四頁，共54頁。一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？二、打造爆款目的？三、爆款的作用?四、那么如何打造爆款？五、實(shí)施爆款計(jì)劃三個(gè)階段？本案脈絡(luò)第五頁，共54頁。一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？第六頁，共54頁。一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？

個(gè)人覺得，排在類目和關(guān)鍵詞首頁的才叫真爆款，排第二、三頁只能稱一般爆款，特別是排首頁前三位置（配圖類目關(guān)鍵詞首頁前三）要打造爆款，首先要搞清楚以下幾個(gè)問題第七頁，共54頁。第八頁，共54頁。二、打造爆款目的？第九頁，共54頁。二、爆款的目的？

只有明確了爆款的長短期目標(biāo)，才能不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間段或是一個(gè)時(shí)期內(nèi)而影響了自己對(duì)爆款的信心，也不會(huì)爆款的一時(shí)下滑而打擊了自信心。⑴爆款的近期目標(biāo)爆款的近期目標(biāo)，通過前期的測試，想方設(shè)法不惜一切代價(jià)把爆款搞出來，不要看單日和一個(gè)時(shí)間段的投入產(chǎn)出，否則越做越?jīng)]信心。⑵爆款的長期目標(biāo)爆款的長期目標(biāo)就是流量和少許利潤，占據(jù)類目和關(guān)鍵詞黃金位置，即使不賺錢也要把黃金位置牢牢的控制住第十頁，共54頁。三、打造爆款的作用？第十一頁，共54頁。級(jí)別時(shí)間積分九公主智戀正式開通集市店211年7月6日0分2011年10月21日251-500分入駐大廠2011年12月12日2012年2月5日501-1000分2012年2月26日1001-2000分2012年3月16日2001-5000分2012年4月4日5001-10000分2012年4月23日10001-20000分2012年5月11日20001分第十二頁，共54頁。第十三頁，共54頁。第十四頁，共54頁。第十五頁，共54頁。第十六頁，共54頁。第十七頁，共54頁。第十八頁，共54頁。第十九頁，共54頁。二、如何打造爆款？第二十頁，共54頁。打造爆款的7個(gè)手法1、找優(yōu)勢找強(qiáng)項(xiàng)2、測款式3、直通車4、起好寶貝標(biāo)題5、套餐搭配銷售6、顏色爆露法7、鉆石展位第二十一頁，共54頁。1、找優(yōu)勢，找強(qiáng)項(xiàng)第二十二頁，共54頁。⑴、看數(shù)據(jù)，找優(yōu)勢第二十三頁，共54頁。第二十四頁，共54頁。第二十五頁，共54頁。2、測款式⑴測試：鉆展測試，據(jù)調(diào)查5萬PV基本上可以測試出爆款產(chǎn)品，也就是說，通過淘寶首頁鉆石展位引入到店鋪首頁5萬PV，通過量子裝修勢力圖，基本上就可以測試出那個(gè)產(chǎn)品是爆款。注意在測試爆款的時(shí)候所有圖片不要加任何價(jià)格和文字性描述，以免給引導(dǎo)客戶，測試結(jié)果不夠精準(zhǔn)。⑵直通車：把所有寶貝需要測試寶貝放到直通車進(jìn)行點(diǎn)擊測試，出到單個(gè)關(guān)鍵詞和類目的平均點(diǎn)擊價(jià)格，再看點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率最高的單品，時(shí)間大概3-5天第二十六頁，共54頁。3、直通車（淘寶首頁12個(gè)熱賣單品位置/正常直通車）⑴.只燒爆款，因?yàn)楸钣小叭摺保c(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換率高，人氣高）。“三高”從而決定了寶貝的質(zhì)量得分高，因此就決定了“爆款”直通車綜合合性價(jià)比高，大加增強(qiáng)了爆款的競爭力，降低直通車費(fèi)用。⑵.直通車只燒最熱門的關(guān)鍵詞2-3個(gè)⑶.類目：這個(gè)要看情況，有時(shí)燒的晚了，燒不上去，很累。⑷.定向:如果關(guān)鍵詞和類目出價(jià)都很高的情況下，可以選擇定向推廣，出價(jià)低，而且轉(zhuǎn)換率也不低。第二十七頁，共54頁。第二十八頁，共54頁。第二十九頁，共54頁。第三十頁，共54頁。第三十一頁，共54頁。4、起好寶貝標(biāo)題從多維度去設(shè)置標(biāo)題，30個(gè)漢字，60個(gè)字符，千萬不能浪費(fèi)了，每個(gè)一個(gè)字都是很關(guān)鍵。第三十二頁，共54頁。例如：搜索

“外套”第三十三頁，共54頁。搜索”外套女”排外第6

第三十四頁，共54頁。搜索“短外套”第三十五頁，共54頁。搜索“短外套女夏”排名第5第三十六頁，共54頁。搜索“女裝外套”第三十七頁，共54頁。搜索“女裝外套短款”排名第5名第三十八頁，共54頁。5、多套餐搭配多產(chǎn)品，多搭配套餐銷售，力求關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客進(jìn)店后多買，買的越多越便宜，吸引顧客的購買欲望，而不是單個(gè)銷售，買了一件就走人，要提升整體的銷售。比如，1件T恤39元，兩件29元，再加一元還送背心吊帶之類，這樣整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售就活了。九公主套餐搭配套餐前銷售業(yè)績提升了單品銷售提升了30%，店鋪業(yè)績提升了25%第三十九頁，共54頁。第四十頁，共54頁。第四十一頁，共54頁。搜索“t恤女短袖”第四十二頁，共54頁。自由呼吸“69元包郵+10元送時(shí)尚短裙”第四十三頁，共54頁。6、通過“顏色”打造爆款⑴、顏色和尺碼盡量要多，最大限度滿足不同顏色喜好消費(fèi)者需求，提高成交轉(zhuǎn)換率和銷量⑵、在直通車后臺(tái)進(jìn)行不同顏色，不同圖片的點(diǎn)擊測試，最終選擇點(diǎn)擊率最高的圖片⑶、通過寶貝在類目的位置，前后左右對(duì)比，提高自己圖片的點(diǎn)擊率第四十四頁，共54頁。顏色款式豐富第四十五頁，共54頁。色澤出彩，明快第四十六頁，共54頁。產(chǎn)品放在類目展示與周圍對(duì)比，寶貝色彩一定要“跳”第四十七頁，共54頁。第四十八頁，共54頁。7、鉆展鉆展其實(shí)是對(duì)爆款的一個(gè)很好補(bǔ)充，也是測試爆款為下一個(gè)爆款做準(zhǔn)備前期鋪墊，所以鉆石展位一定要做，做之前一定要測試到平均水了，再進(jìn)行大力投放（插拔歐密達(dá)鉆展教訓(xùn)與收獲經(jīng)驗(yàn)分享）第四十九頁，共54頁。五、打造爆款的三個(gè)階段第五十頁，共54頁。爆款三個(gè)階段引起關(guān)注產(chǎn)生興趣套餐搭配誘惑購買加大直通車和套餐爆款旺季爆款淡季爆款旺季備注：加大直通車、套餐，切記，爆款不能參加淘金幣等淘寶一些大型活動(dòng)，不計(jì)銷量的，影響排名大廠頻道活動(dòng)除外，可以放心參加第五十一頁，共54頁。

打造爆款并以暴制暴，只有清晰的運(yùn)營思路才能讓網(wǎng)店得到良性的發(fā)展，在此前題下推動(dòng)一款單品引爆直至以暴制暴。

只有做到爆單品，才能做到爆店鋪，長期積累才能做到爆品牌以清晰的運(yùn)營思路引導(dǎo)網(wǎng)店的良性發(fā)展，成為細(xì)類目的NO.1您，準(zhǔn)備好了嗎？爆單品——爆店鋪——爆品牌第五十二頁，共54頁。

九公主感言大廠，給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，更多的在于我們自己去發(fā)揮，要我們不斷的去適應(yīng)新的環(huán)境?！笆谥詽O，而非魚”，沖出大廠