銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范本

作為文檔封面，使用時請直接刪除即可--2銷售總監(jiān)職位說明書職位名稱：崗位編號(HR填寫)：工資等級(HR填寫)：，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完職責(zé)(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售(2)明確銷售部崗位數(shù)和職位數(shù)。明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。試與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試；與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；不合格員工處理提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。通過績效考評淘汰不合格員工。訓(xùn)提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部；確認銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。績效考評明確銷售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標。根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。工作溝通匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；3負責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部激勵提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；有辦法提升下級的工作效果和工作效率；能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。審核銷售各部各項銷售費用。監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)實施。2．收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。3．根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。4．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。5．負責(zé)分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。主要職責(zé)三：部門間協(xié)調(diào)職責(zé)(橫向)：1．協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進，確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴謹性。4．以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標準和審批管控。1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標準，組織培訓(xùn)，實施并檢核。3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽6.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。4作時間班，有時需要加班●受教育程度最佳專業(yè)(在校學(xué)習(xí))：市場營銷相關(guān)專業(yè)(在校學(xué)習(xí))：經(jīng)濟學(xué)、工商管理●工作經(jīng)驗■3~5年□5~8年□8~10年□10年以上速消費品銷