關(guān)于吳江地區(qū)腳手架租賃市場變化的經(jīng)濟學(xué)分析及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

關(guān)于吳江地區(qū)腳手架租賃市場變化的經(jīng)濟學(xué)分析國際金融【摘要】吳江市隸屬蘇州，與上海、浙江相鄰，經(jīng)濟活躍，其經(jīng)濟市場時刻發(fā)生做變化。通過對腳手架租賃這樣精細(xì)市場的經(jīng)濟學(xué)分析，可以得出普遍的市場變化規(guī)律?！娟P(guān)鍵詞】壟斷兼并破產(chǎn)公開合并、暗中合謀AnEconomicAnalysisofthechangeoftenancymarketAbstract：Theformofamarket,fromthenothingtohaveone,itispasssomesteps.Onthebeginning,thereisonlyonefirminmarket,thefirmispricetakernamedmonopolyfirm.Later,otherfirmsappearinmarket,theirrelationbecomescompetition.Finally,throughthechangingofannexandbankruptcyandsoonforminganewmonopolymarket.KeyWords:monopolyannexbankruptcyamalgamatecahoot吳江市是隸屬蘇州市的一個工業(yè)區(qū)，東接上海青浦區(qū)，南連浙江嘉興市和桐鄉(xiāng)市，西臨太湖，北靠蘇州吳中區(qū)，東北和西南分別毗鄰昆山、湖州?？偯娣e為1192平方米，2021年底，人口77.72萬。下攜九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到2021年，GDP達到501億來自中國國家地理-吳江來自中國國家地理-吳江腳手架是一種專供稍高處作業(yè)的腳踏工具，廣泛使用在廣告牌、空調(diào)、燈具等安裝行業(yè)及室內(nèi)外裝修裝潢。2021年，吳江市內(nèi)還沒有一家腳手架租賃公司，市場空白，即沒有市場也可以認(rèn)為極具市場前景。這年3月，江春選擇在吳江開設(shè)腳手架租賃公司。因為吳江地區(qū)首度出現(xiàn)這種商品，因此市場很陌生，反應(yīng)冷淡，在預(yù)期之內(nèi)。遠(yuǎn)打算進行三個月的市場推廣、市場培育和挖掘潛在客戶。當(dāng)一個市場豐度為零，第一個進入的商家將面臨著開拓市場的重任，要付出高額成本，但同時，一旦成功也將會有很豐厚的回報。因此，對于一家物品租賃企業(yè)進入市場的最佳時機是市場豐度達到20%時最佳，不必冒無市場的風(fēng)險，也不必承擔(dān)市場推廣的成本。一個月的市場推廣后，腳手架被市場接受，然而吳江市僅此一家，商品達到供不應(yīng)求。于是，江春腳手架租賃公司便是吳江市的壟斷商，市場上一架難求，許多人不得不多負(fù)租金以獲得，這便是當(dāng)需求>供給時，商品價格上漲，每副租金由2元/天提高到3元每天。由下面壟斷廠商的需求曲線和邊際收益曲線可以看出，市場需求曲線是向下傾斜的，這就意味著商品的價格會隨產(chǎn)量的增加而下降，即每單位產(chǎn)品的邊際收益下降。于是，在追求利益最大化時，江春在沒有增加商品數(shù)量的前提下可以提高租金來增加利潤。來自《微觀經(jīng)濟學(xué)教材》131頁，黃亞軍編價格來自《微觀經(jīng)濟學(xué)教材》131頁，黃亞軍編需求邊際收入數(shù)量由于整個市場的進入是自由的，沒有市場門檻，第二年即05年，同城也出現(xiàn)一家-梁攀腳手架租賃公司，05年的該地區(qū)只有這兩家，經(jīng)營著無差別商品，于是就形成了所謂短暫的雙寡頭關(guān)系。為了確保雙方的共同利益，避免同行之間的惡性競爭，在一開始時他們就規(guī)定價格為3元/天，不可私自降價。這就是寡頭廠商的結(jié)盟。幾個月后，這個價格同盟隨著一方的違約而破裂。最終價格回落到2元/天/每副，這個價格即是Nash均衡價格，他們的結(jié)盟從一開始就注定不會長久，每個廠商都會選擇自己的優(yōu)勢策略，達到自私自利最大化。然而，到了06年，情況又發(fā)生了變化。吳江地區(qū)出現(xiàn)了多家這樣的租賃公司，多家其他行業(yè)也進入租賃界。原來賣建材的現(xiàn)在也兼營租賃業(yè)，整個行業(yè)隨著競爭的加劇利潤也不斷下滑，這時，整個行業(yè)到了一個轉(zhuǎn)折點，行業(yè)要面臨重新整合。較大規(guī)模的公司利用成本和規(guī)模優(yōu)勢，采取地價策略迫使其他小規(guī)模的公司破產(chǎn)，半年后，那些規(guī)模小、資金少的企業(yè)逐漸在淘汰中出局，最終在吳江市剩下6家租賃公司，行成了以規(guī)模經(jīng)濟制勝的自然寡頭。成本和收益邊際成本平均總成本邊際收益需求數(shù)量上面的圖示為壟斷廠商生產(chǎn)的依據(jù)，但，廠商有時的行為并不是以上面的為準(zhǔn)則。例如，1995年5月，美國司法部門以致命的以牙還牙策略的名義起訴美洲航空公司。根據(jù)申訴，美洲航空公司為了趕跑三個新來者---前衛(wèi)航空公司、太陽噴氣國際航空公司和西太平洋航空公司，大幅度削減價格并增加從達拉斯到沃斯堡的航班。作為最強大的航空公司，美洲航空公司知道自己比那些新來者有更長的時間忍受地價格，因為新來者沒有使其免于破產(chǎn)的可贏利航線，這便是寡頭壟斷行為中的暗中合謀的以牙還牙策略。來自《微觀經(jīng)濟學(xué)原理和應(yīng)用》254頁，Robert.E.hall著對于寡頭來說，他們有多次選擇價格的機會，而同時他們又是基于競爭對手以前的反應(yīng)來改變價格的。他們最可能的進行的就是公開合謀和暗中合謀。公開合謀：廠家雙方面對面制定價格。卡特爾就是一種公開合謀形式，參與者沿著市場需求曲線選擇一個使行業(yè)利潤最大化的價格。最近幾年，最著名的卡特爾就是OPEC---石油輸出國組織，他們定期開會確定石油價格和每個成員國的的生產(chǎn)數(shù)量。20世紀(jì)70年代中期，OPEC在兩年之內(nèi)就把每桶石油的價格提高到原來的4倍。20世紀(jì)90年代，OPEC再次施展它的力量，在18個月之內(nèi)把石油價格提高到原先的2倍。對于寡頭來說，既然公開合謀是好事，那么為何他們不是都這么做了？這是因為合謀在大多數(shù)國家是非法的，而且維持公開合謀是一件很困難的事。暗中合謀：由于公開是非法的，所以大多數(shù)寡頭選擇其他方式。廠商之間沒有明確協(xié)定的合作就是暗中合謀。這個正于吳江市場上的頭兩家租賃公司間的私定價格行為。從吳江市的租賃市場發(fā)展來看，從無到有，從有到壟斷，從壟斷到寡頭，完全遵循著經(jīng)濟學(xué)規(guī)律。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料