化工企業(yè)商業(yè)計劃書

合肥優(yōu)鈮帕克化工商業(yè)方案書〔修訂本〕2021年21日

一、公司背景1成時和點合肥優(yōu)鈮帕克化工于2021年6月17日成立，注冊資金壹億元，位于合肥循環(huán)經(jīng)濟示范園。公司隸屬安徽桑鈮科技股份的全資子公司。公司擁有學(xué)習(xí)型的年輕高層核心團(tuán)隊、素質(zhì)優(yōu)良的經(jīng)營管理團(tuán)隊、精湛的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊和現(xiàn)場操作熟練的高級技工團(tuán)隊，并聘請多年從事石油、化工建設(shè)資深專家作為公司的高級參謀團(tuán)隊。合肥優(yōu)鈮帕克與國內(nèi)多家大型石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，研究、設(shè)計院所和批發(fā)零售營銷機構(gòu)建立了廣泛而密切的合作關(guān)系，形成較為成熟的以石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)為主體，以國內(nèi)石油化工產(chǎn)品營銷為依托的業(yè)務(wù)拓展體系和市場營銷渠道。2組結(jié)股東大會監(jiān)事會董事會

薪酬與考核委員會投資決策員會董事長總經(jīng)理

審計委員會副總經(jīng)理

副總經(jīng)理

財務(wù)總監(jiān)

總工儲運銷售中心

綜合管理部

采購部

財務(wù)部

技術(shù)部

工程部

生產(chǎn)準(zhǔn)備部

環(huán)保安全部

二、技術(shù)、產(chǎn)品效勞1核技（1）重油催化SFCC制烯烴技術(shù)針對原料性質(zhì)和多產(chǎn)液化氣〔丙烯〕生產(chǎn)方案要求，采用雙提升管多產(chǎn)液化石油氣(尤其是丙烯)專利工藝技術(shù)，其工藝特點為：（a）（b）（c）

以重油為原料，在較高的反響溫度、較深的反響深度，較低的油氣分壓，較高的劑油比，并在添加了擇型分子篩的專用催化劑的作用下進(jìn)行催化裂化反響，生產(chǎn)較多的丙烯及輕油。粗輕油進(jìn)入單獨提升管回?zé)?，在降低烯烴含量和硫含量的同時，增產(chǎn)丙烯。該工藝技術(shù)的高價值產(chǎn)品〔液化石油氣、三碳烯烴、四碳烯烴〕產(chǎn)率高。重油反響系統(tǒng)和輕油反響系統(tǒng)分列重油反響系統(tǒng)包括重油提升管反響器、沉降器和分餾系統(tǒng)；輕油反響系統(tǒng)包括輕油提升管反響器、沉降器和輕油分餾塔。重油提升管生成的粗輕油在分餾塔餾出后送至輕油提升管反響器回?zé)?。兩個系統(tǒng)并聯(lián)操作。（d）（e）

再生催化劑降溫，提高劑油比，降低干氣產(chǎn)率。RPT原料預(yù)處理系統(tǒng)為了節(jié)省投資，簡化流程，本工程不設(shè)置常減壓蒸餾裝置，外購重質(zhì)原料直接進(jìn)催化制烯烴裝置處理。但原料含鹽量較高并含有輕燃油餾分，因此必須配置原料預(yù)處理系統(tǒng)，以滿足催化裂化工藝要求。重質(zhì)原料預(yù)處理系統(tǒng)由電脫鹽裝置和輕燃油別離裝置組成。電脫鹽：重質(zhì)原料油電脫鹽與原油電脫鹽的不同之處是：比重大，油水密度差小，粘度大。因此應(yīng)選擇與原料油性質(zhì)相匹配的電脫鹽工藝和設(shè)備。目前，電脫鹽技術(shù)有：交直流電脫鹽；高速電脫鹽；重油深度

電脫鹽。以上技術(shù)各有其特點。采用能適應(yīng)重質(zhì)原料油的兩級電脫鹽成套技術(shù)和裝備。輕燃油別離：原料油中含有一定比例的輕燃油餾分，此餾分在原料進(jìn)提升管之前應(yīng)予以別離，既可防止高十六烷值的輕燃油被進(jìn)一步裂化，又能減輕反響系統(tǒng)的負(fù)荷。通過工藝物料之間的換熱和簡單的閃蒸不能實現(xiàn)輕燃油從原料油中別離的目的；采用加熱爐加熱原料，然后進(jìn)閃蒸塔或分餾塔將輕燃油分出的方法是常規(guī)工藝，但該工藝投資高，占地面積大，非最正確路線。經(jīng)過技術(shù)分析和流程模擬計算，開發(fā)了RPT原料預(yù)處理專有技術(shù)。該技術(shù)的特點是：通過簡潔的流程和必要的設(shè)備結(jié)構(gòu)改良，可有效地將輕燃油從原料中別離出來，輕燃油餾分的質(zhì)量有根本保證，防止了“一頂二〞流程存在的原料與油漿一起外甩出裝置的問題。通過催化裂化工藝生產(chǎn)烯烴與乙烯工藝比較有其很強的技術(shù)和市場競爭力。（2）輕燃油加氫改質(zhì)技術(shù)輕柴油脫硫和改質(zhì)是生產(chǎn)清潔燃料的重要過程，杜邦公司2003年從美國過程動力學(xué)公司購得加氫新技術(shù)工藝。該工藝使用新的加氫脫硫反響器系統(tǒng)，IsoTherming的工藝打破了常規(guī)加氫處理過程理念，新工藝采用先注入氫氣的方法使被加氫處理的液體循環(huán)油飽和，在等溫液相床反響器中完成加氫反響?；旌线M(jìn)料和循環(huán)物流與反響所需的全部氫氣一起進(jìn)入催化劑床層。當(dāng)氫氣呈液相以溶解氫形式進(jìn)入反響器時，整個反響受到內(nèi)在反響速率〔催化劑的有效因素和實際反響速率〕的控制。加氫時，發(fā)生的絕大多數(shù)反響為高放熱反響。被處理過的循環(huán)油不僅可向反響器釋出更多氫氣，而且也作為熱阱，有助于吸收反響熱量，使反響在液體均相等溫床中運行。液體均相等溫床加氫反響過程可消除局部過熱，從而可大大減少深度裂化反響和催化劑的結(jié)焦現(xiàn)象，因此可降低深度加氫處理的氣體產(chǎn)率、延長催化劑壽命。采用循環(huán)油系統(tǒng)代替循環(huán)氫系統(tǒng)，循

環(huán)油系統(tǒng)電耗可降低80%－90%；熱低分代替冷高分可節(jié)省了反響流出物冷卻及產(chǎn)品分餾塔進(jìn)料預(yù)熱所需要的大量熱能。IsoTherming工藝與常規(guī)工藝比較序號12

設(shè)備名稱反響方式反響速率

單位

數(shù)量傳統(tǒng)工藝IsoTherming滴流床，氫過剩，等溫液相床，油過設(shè)循環(huán)氫系統(tǒng)剩，設(shè)油循環(huán)系統(tǒng)受氣液傳質(zhì)速率影僅受反響速率影響

差值

備注響34567891011

床層溫度分布分餾進(jìn)料溫度液體收率運行周期反響器高分高換能耗平安性

℃％

有局部過熱，裂化生焦多225＜98較短直、高徑比小、壁厚厚有多16.15反響器飛溫，壓縮

均勻，溫升小，裂化生焦少345＞100長直徑小、高徑比大、壁厚薄無少11.32臨氫設(shè)備少，氫分壓

80＞2.04.83機故障

低12

建設(shè)投資

1.00

0.75

-25％（3）硫磺回收技術(shù)節(jié)能減排是建設(shè)現(xiàn)代化工廠的一項重要任務(wù)，作為環(huán)保和增效環(huán)節(jié)，Shell-Paques生物脫硫工藝是氣體脫硫技術(shù)的新開展。該技術(shù)是從氣體中脫除H2S并以元素硫的形式進(jìn)行硫磺回收的生物反響過程。該技術(shù)核心是專有的氣升式生物反響器，在反響器中，自然產(chǎn)生的微生物將硫化物在近室溫的常壓下氧化成元素硫。含氣體在吸收塔內(nèi)與含硫細(xì)菌的堿液逆流接觸，H2S溶解在堿液中進(jìn)入特殊的生物反響器〔專利設(shè)計〕。在生物反響器內(nèi)有空氣鼓入的環(huán)境下，在一種無色硫磺桿菌的作用下生成單質(zhì)硫。硫磺以料漿的形式從生物反響器中取出。

Shell-Paques的工藝特點：裝置具有很高的可靠性，操作彈性大；脫除H2S的效率非常高〔凈化氣H2S可≤4ppmv〕；系統(tǒng)開車時間短；過程控制簡單，操作穩(wěn)定；與化學(xué)氧化復(fù)原工藝相比，不需要使用螯合物。因此，不會產(chǎn)生有害廢液；堿液內(nèi)部循環(huán)，所以裝置的操作費用很低?！才c堿洗工藝相比，可以節(jié)省93%的堿用量〕；細(xì)菌自動再生，不會失活；能耗低，最少的使用化學(xué)溶劑，減低了操作本錢；較少的操作人員，甚至不需要額外的操作人員〔與其他裝置一樣巡檢即可〕，維修費用低；采用該技術(shù)加工過程原料硫回收率比常規(guī)技術(shù)高，產(chǎn)品硫磺純度可達(dá)99.99%，凈化氣H2S可≤4ppmv且不產(chǎn)生有害廢液。通過以上核心技術(shù)實現(xiàn)了低本錢〔加工劣質(zhì)原料〕、高收益〔多產(chǎn)丙烯和高品質(zhì)汽油、柴油〕、節(jié)能環(huán)保(消耗低、硫回收率高的建設(shè)目標(biāo)。2產(chǎn)本工程主要產(chǎn)品為丙烯、汽油、輕柴油、工業(yè)硫磺。（1）丙烯是僅次于乙烯的一種重要石油化工根本原料，主要用于生產(chǎn)聚丙烯、苯酚、丙酮、丁醇、辛醇、丙烯腈、環(huán)氧丙烷、丙烯酸以及異丙醇等。本工程生產(chǎn)聚合級丙烯〔優(yōu)等品〕丙烯產(chǎn)品規(guī)格

指標(biāo)序號12345

指標(biāo)名稱丙烯的體積分?jǐn)?shù)/%≥烷烴的體積分?jǐn)?shù)/%乙烯的含量/(ml/m3)≤乙炔的含量/(ml/m3)≤甲基乙炔和丙二烯的含量/(ml/m3)≤

優(yōu)等品99.6余量5025

一等品99.2余量100520

試驗方法GB/T3392GB/T3392GB/T3392GB/T3395GB/T33926

氧的含量/(ml/m

3

)≤

5

10

GB/T33967

一氧化碳的含量/(ml/m

3

)≤

2

5

GB/T33948

二氧化碳的含量/(ml/m

3

)≤

5

10

GB/T33949

丁烯和丁二烯的含量/(ml/m

3

)≤

5

20

GB/T33921011

硫的含量/(mg/kg)≤水的含量/(mg/kg)≤

110

510

GB/T11141附錄A12

甲醇的含量/(mg/kg)≤

10

GB/T12701（2）汽油輕油經(jīng)加氫脫硫后與輕燃油改質(zhì)裝置的石腦油、調(diào)和作為93#汽油，滿足國Ⅲ排放要求對應(yīng)的GB17930-2006準(zhǔn)中車用汽油〔Ⅲ〕的技術(shù)要求。（3）車用柴油輕燃油經(jīng)加氫改質(zhì)后作為0#車用柴油調(diào)和組分，滿足國Ⅲ排放要求對應(yīng)的GB19147-2021標(biāo)準(zhǔn)中車用柴油的技術(shù)要求。（4）工業(yè)硫磺本工程生產(chǎn)固體工業(yè)硫磺，到達(dá)GB/T2449-2006等品質(zhì)量。3效石油化工企業(yè)效勞質(zhì)量主要應(yīng)是通過產(chǎn)品質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)來表達(dá)。企業(yè)管理體系中設(shè)置質(zhì)量管理機構(gòu)和檢測手段完備的化驗中心。實行對產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)過程〔生產(chǎn)裝置〕控制、半成品控制和產(chǎn)品出廠質(zhì)量三級控制，保證產(chǎn)品出廠質(zhì)量合格率100%。

企業(yè)銷售部門實行產(chǎn)品流通過程全程質(zhì)量監(jiān)控，特別是銷售終端直接效勞于用戶，要確保用戶利益不受到損害維護(hù)良好的企業(yè)市場信譽。企業(yè)積極向用戶宣傳產(chǎn)品性能、儲運保管、使用平安常識介紹，深入走訪及時對產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量、效勞質(zhì)量進(jìn)行信息反響。用優(yōu)良的效勞擴大市場占有率。4競優(yōu)合肥優(yōu)鈮帕克化工系安徽桑鈮科技股份〔下稱“桑鈮科技〞〕的全資子公司，憑借母公司的實力和平臺，建設(shè)萬噸/年高硫重油深加工油品升級工程〔下稱“工程〞〕，具有同行業(yè)不可比較的競爭優(yōu)勢。（1）原料來源優(yōu)勢桑鈮科技的開展戰(zhàn)略布局是將在境外和安徽蕪湖建立原料和物流倉儲基地〔包括千萬噸級原油粗加工工廠及倉儲、碼頭等〕，這一系統(tǒng)平臺可以有效地躲避國內(nèi)原料市場風(fēng)險，為工程提供價格合理、質(zhì)量優(yōu)良、供給充足、可生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品的原料，實現(xiàn)該工程滿負(fù)荷生產(chǎn)，創(chuàng)造規(guī)模效益最大化。（2）產(chǎn)品市場優(yōu)勢安徽省大型石化企業(yè)布局相比照較薄弱，工程是安徽省唯一的地方煉油化工工程，產(chǎn)品市場前景廣闊，對安徽國民經(jīng)濟、社會開展具有重要的意義。合肥和蕪湖作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的重要城市，汽車、家電產(chǎn)業(yè)近年來快速開展，工程生產(chǎn)的丙烯等低碳烯烴類產(chǎn)品是家電、汽車產(chǎn)業(yè)配件的重要原材料，將有效降低家電、汽車產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)本錢，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。同時，桑鈮科技收購的合肥長江石油公司具有油品批發(fā)及零售銷售許可證，有多個加油站和碼頭等成熟的銷售市場、銷售渠道及倉儲、運輸物流條件支撐，具備150萬噸/年汽、柴油終端銷售的規(guī)模，極大地降低了銷售本錢，區(qū)間利潤將全部被企業(yè)獲得，這是一般生產(chǎn)企業(yè)所不具備的條件。（3）設(shè)備制造優(yōu)勢

桑鈮科技下設(shè)裝備制造事業(yè)部，可自行制造反響器、液化氣儲罐等一、二、三類壓力容器。從原材料采購，到設(shè)備制造、安裝、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，預(yù)計可節(jié)約本錢約10％左右。（4）施工優(yōu)勢桑鈮科技是能源化工領(lǐng)域從事技術(shù)研發(fā)、裝備制造、保障運營的專業(yè)公司，在石化行業(yè)歷練十幾年，熟悉此產(chǎn)業(yè)的運作模式和規(guī)那么，可有效地控制施工進(jìn)度、質(zhì)量和建設(shè)本錢。公司具有人力資源雄厚、裝備實力強、施工經(jīng)驗豐富、業(yè)績遍布全國石化行業(yè)的施工隊伍，從組織上、工期上、質(zhì)量上、平安上可確保該工程建設(shè)得以高質(zhì)量、高速度、低本錢地實現(xiàn)，預(yù)計可降低施工本錢約8％。（5）人才優(yōu)勢公司在開展過程中，儲藏了大量的專業(yè)性人才，并有一批在石化系統(tǒng)工作多年的技術(shù)專家組成的專家參謀團(tuán)隊作為技術(shù)效勞團(tuán)隊，為工程的建設(shè)與投入運營做好了充分準(zhǔn)備。5行進(jìn)壁從進(jìn)入障礙的角度分析，石化行業(yè)高投入、高技術(shù)、高平安、高風(fēng)險，且受國家政策影響較大，進(jìn)入門檻較高。合肥優(yōu)鈮帕克化工作為省內(nèi)民營石化企業(yè)，具有的一定的地域及其他優(yōu)勢，可有效地降低外部進(jìn)入者對公司的威脅。三、市場1.市規(guī)和展力中國石油化工工業(yè)起步于20世紀(jì)五十年代，經(jīng)過多年的開展和建設(shè)、生產(chǎn)能力穩(wěn)定增長、產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高，已形成在世界上具有一定規(guī)模的、完

整的工業(yè)體系。改革開放以來，中國經(jīng)濟處于穩(wěn)步快速開展階段，國內(nèi)對石油石化產(chǎn)品的需求快速增長。石化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、總體需求旺盛，巨大的石油石化產(chǎn)品需求潛力，為中國石油石化企業(yè)進(jìn)一步拓展市場、做大總量提供難得的戰(zhàn)略機遇和良好的市場條件。2021年中國石油和化工行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值萬億，同比增長0.3%，占全國工業(yè)總產(chǎn)值的，增加值同比增長，大宗產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界前列。當(dāng)前中國依靠外向型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)的拉動成為了全球石化產(chǎn)業(yè)最具活力的生產(chǎn)和消費市場之一，而華東和華南地區(qū)仍將是中國石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、消費中心。預(yù)計2021年，我國主要石油化工產(chǎn)品消費量將到達(dá)全球總消費量的1/3。長期來看，中國經(jīng)濟正處于穩(wěn)步快速開展階段，國內(nèi)對石油石化產(chǎn)品的需求快速增長。石化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、總體需求旺盛也會支撐石化產(chǎn)品價格高位運行。2021年及未來幾年，建筑、紡織、電子、汽車等產(chǎn)業(yè)對石化產(chǎn)品需求旺盛，需要大量進(jìn)口。這將長期支撐石化產(chǎn)品價格高位運行?？梢灶A(yù)見，今后未來幾年，中國石油化工行業(yè)必將迎來一個充滿生機的全新開展時期。（1）成品油市場2021年中國成品油消費量為2．07噸，同比增長1．4％。國內(nèi)成品油市場根本保持自給自足的態(tài)勢。就安徽省而言，目前省內(nèi)只有中國石油化工股份安慶分公司〔安慶石化〕一家煉化企業(yè)，生產(chǎn)量柴油約噸/年，汽油約90萬噸/年，其汽油柴油留在省內(nèi)銷售的數(shù)量約占生產(chǎn)量的50%，其次流向江西、湖北和湖南三省。預(yù)計年安徽省柴油需求量440萬噸/年，汽油需求量180萬噸/年，安慶石化的產(chǎn)量根本無法滿足安徽省的油品市場需求。未來根據(jù)汽柴油的合理流向，合肥優(yōu)鈮帕克化工所生產(chǎn)汽柴油將主要滿足安徽省汽柴油市場需求，市場潛力較大。（2）化工產(chǎn)品〔丙烯〕市場丙烯是僅次于乙烯的一種重要石油化工根本原料，在全球范圍內(nèi)，丙烯主要用于生產(chǎn)聚丙烯，近10年來，全球丙烯需求的增長率超過了乙烯需求增長率，這種開展趨勢仍將持續(xù)下去，因此未來全球可能會面臨丙烯資源短

缺的問題。和世界丙烯需求一樣，近年來我國丙烯的開展速度逐漸超過了乙烯。2005-2021年我國丙烯當(dāng)量需求的年均增長率將到達(dá)7.6%，超過丙烯產(chǎn)能的增長速度。預(yù)計2021年，我國對丙烯的需求將到達(dá)2000噸左右，屆時還將有大量丙烯衍生物進(jìn)口。從大量需求來看，丙烯供求矛盾依然突出?？梢钥闯?，丙烯開發(fā)利用前景廣闊，因此該工程生產(chǎn)的丙烯產(chǎn)品將成為促進(jìn)經(jīng)濟效益增長的支柱產(chǎn)品，可滿足安徽合肥及周邊地區(qū)汽車及家電市場對化工產(chǎn)品的需要，將有效降低家電、汽車產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)本錢，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。公未成的定要（1）擬在新加坡建設(shè)原料加工、處理基地，保證原料供給；（2）采用成熟、先進(jìn)工藝技術(shù)，并引進(jìn)國外技術(shù)工藝包，提供完全符合國標(biāo)要求的產(chǎn)品；（3）整合產(chǎn)品銷售終端資源，實現(xiàn)原料供給、生產(chǎn)、銷售的系統(tǒng)化運作。擁有多個加油站和碼頭等成熟的銷售市場、銷售渠道及倉儲、運輸物流條件的有利支撐，更利于提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品；（4）擁有成品油及化工產(chǎn)品廣闊的需求。四、客戶1在戶單概（1）成品油客戶：是龐大的車用、汽油柴油用內(nèi)燃機等用戶。（2）化工產(chǎn)品客戶主要涉及汽車及家電行業(yè)：（a）

安徽江淮汽車集團(tuán)是安徽省12重點企業(yè)集團(tuán)之一。目前江汽集團(tuán)公司有兩家上市公司和十多家控股子公司；擁有商務(wù)車、載貨汽車、客車、各類專用改裝汽車、叉車、工業(yè)自動化裝備及發(fā)動

（b）（c）（d）（e）

機、變速箱、汽車車橋等主導(dǎo)產(chǎn)品；已形成江汽、客車、工程機械、零部件四大板塊和物流、“三產(chǎn)〞兩項事業(yè)開展格局。奇瑞汽車股份于1997年成立，奇瑞公司已具備年產(chǎn)萬輛整車、發(fā)動機和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。榮事達(dá)集團(tuán)是中國知名的家電企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品涉及白色家電、黑色家電、系列小家電、新型能源、汽車配件、包裝、電動自行車、太陽能熱水器、新型建材等多個產(chǎn)業(yè)。合肥美菱集團(tuán)控股是以制造業(yè)為核心，集白色家電制造、健康家電推廣、新材料研發(fā)、家電配套件加工及進(jìn)出口、商貿(mào)、酒店等多元化為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。海爾、格力在合肥也有大量的生產(chǎn)需求。．購意函．潛的略系近年來，除中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工股份占據(jù)中國石油化工市場主要份額外，中國海洋石油集團(tuán)〔中海油〕、中國化工集團(tuán)、中國航油集團(tuán)等大型央企全面進(jìn)軍國內(nèi)石油化工市場。公司將充分利用這一開展契機，決心以實施的石油煉化工程為平臺，大力開展石化產(chǎn)品物流交易業(yè)務(wù)，積極開拓終端市場，吸引中海油參與投資合作，進(jìn)入安徽市場，打破中石化、中石油的壟斷格局，使公司開展成為全省乃至長江中上游的綜合性石油化工公司。五、競爭1競者名

國有企業(yè)以中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工股份及中國海洋石油總公司為主體。民營煉油企業(yè)主要在山東省比較集中，較大的有東明石化。廣東省、江蘇省近期上的工程也比較多，其它地區(qū)布局比較少，也很分散。2競者優(yōu)與勢中石油是中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供給商。石油產(chǎn)品和主要石化產(chǎn)品生產(chǎn)能力僅低于中國石油化工股份。中石化是中國最大的石油產(chǎn)品和主要石化產(chǎn)品生產(chǎn)商和供給商，也是中國第二大原油生產(chǎn)商。兩大公司的優(yōu)勢主要在于原油資源壟斷優(yōu)勢、規(guī)模效益優(yōu)勢和政策扶持優(yōu)勢，但是，與兩大公司比較中國民營資本在石油化工生產(chǎn)領(lǐng)域所占的份額目前還偏小。3競者現(xiàn)及重近年來中國的民營煉油企業(yè)開展很快，總體水平也在提高。在石油化工行業(yè)開展中已占有非常重要的一席之地。東明石化加工能力約萬噸年。這些企業(yè)主要特點：〔a〕加工規(guī)模比中石油和中石化所屬企業(yè)??；〕一些早期建設(shè)的企業(yè)采用的工藝技術(shù)相對落后；〕原料來源大局部都不是原油；〔d〕在開展和競爭中靈活性優(yōu)勢突出。4競者案取措5市份分中石油和中石化占據(jù)中國石油化工市場主要份額，特別是原油資源主要控制在這兩大公司，是真正意義上的上下游一體化石油公司。中石油約占的煉油市場，中石化約占36%。

6解公成進(jìn)市的據(jù)優(yōu)鈮帕克化工，在中國市場的競爭力應(yīng)從兩個層面上分析：（1）

與國有兩大公司相比：（a）（b）（c）

優(yōu)鈮帕克采用重油或燃料油為原料資源有保證，不受兩大公司控制。原料本錢低；加工工藝合理，產(chǎn)品附加值高，變?nèi)狈υ唾Y源劣勢為優(yōu)勢。優(yōu)鈮帕克具有既有國有企業(yè)管理經(jīng)驗，又有民營企業(yè)管理效率高、靈活性強的管理團(tuán)隊，所建工程工藝路線優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈短，投產(chǎn)見效快、市場好；單體裝置規(guī)模與企業(yè)長期開展配套、符合民營企業(yè)總體規(guī)劃分步實施的戰(zhàn)略。具有盈利空間大于兩大公司規(guī)模效益的優(yōu)勢。應(yīng)該說國家政策扶持力度此前一直偏愛于國有企業(yè)，但基于民營企業(yè)對社會開展的奉獻(xiàn)是不爭的事實，月13日國務(wù)院公布的?關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康開展的假設(shè)干意見中明確指出：“支持民間資本進(jìn)入油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域，與國有石油企業(yè)合作開展油氣勘探開發(fā)。支持民間資本參股建設(shè)原油、天然氣、成品油的儲運和管道輸送設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)〞。因此，政策的優(yōu)勢正在刺激著中國民營企業(yè)的開展，所以中國民營煉油企業(yè)的開展優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)廣闊的前景。以上也代表民營企業(yè)與國有企業(yè)比較的共同優(yōu)勢。正是有了這樣的優(yōu)勢，中國的民營企業(yè)才得以開展壯大。（2）

與民營企業(yè)相比：（a）

優(yōu)鈮帕克的工程規(guī)劃更科學(xué)，采用工藝技術(shù)路線具有國際、國內(nèi)領(lǐng)先水平，創(chuàng)效益能力和產(chǎn)品質(zhì)量市場競爭力更強。

（b）（c）（d）

優(yōu)鈮帕克化工200萬噸/年高硫重油深加工油品升級工程作為安徽省“861〞工程，主產(chǎn)品丙烯將在安徽周邊市場供不應(yīng)求；優(yōu)鈮帕克公司收購的長江石油公司本身具有油品批發(fā)及零售銷售許可證，有倉儲、運輸物流條件支撐—下屬多個加油站和碼頭等成熟的銷售市場和銷售渠道，具備年萬噸汽、柴油終端銷售的規(guī)模，極大地降低了銷售本錢，該工程具有原料采購，產(chǎn)品市場銷售的主動權(quán)，產(chǎn)品直接進(jìn)入銷售終端這一條件是大局部民營企業(yè)不具備的。優(yōu)鈮帕克的工程在安徽省占有地域優(yōu)勢。安徽省石化產(chǎn)業(yè)布局薄弱，為企業(yè)開展提供了廣闊空間，為產(chǎn)品推向市場提供了得天獨厚的條件。產(chǎn)品根本可以在本地銷售，那么運輸、銷售等本錢低于同行業(yè)。優(yōu)鈮帕克的母公司桑鈮科技股份具有設(shè)備制造能力強的裝備制造工廠和安裝實力雄厚的施工隊伍，具有保證建設(shè)工期、建設(shè)質(zhì)量和降低建設(shè)本錢的優(yōu)勢。綜上分析，我們有理由相信，優(yōu)鈮帕克化工萬噸/年高硫重油深加工油品升級工程具有國內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)無可比較的建設(shè)優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。六、市場與銷售戰(zhàn)略1市定就目前建設(shè)情況的生產(chǎn)預(yù)期，我們的市場主要集中在安徽省。2定策

因生產(chǎn)基地位于合肥，離銷售終端市場距離近，考慮到物流等本錢相對較低，將采取更為靈活的價格政策和定價方法，以保持與周邊相關(guān)客戶的長期業(yè)務(wù)關(guān)系。3銷渠（1）（2）

借助公司先期整合的加油站等銷售終端資源進(jìn)行產(chǎn)品銷售；同安徽輝隆集團(tuán)合作，借助其已遍布安徽全省各地及周邊地區(qū)的連鎖經(jīng)營商品流通體系，按照現(xiàn)代物流的規(guī)律和要求，構(gòu)建現(xiàn)代連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品銷售終端建設(shè)。七、公司運營1主本構(gòu)分總本錢費用估算表單位：萬元序號1

現(xiàn)金流入

工程

合計9652457

建設(shè)期12

生產(chǎn)期3456420666420666420661.11.21.32

產(chǎn)品銷售收入回收固定資產(chǎn)余額回收流動資金現(xiàn)金流出

96309884863166059184948

19523

642066642066642066159736429506377596267122.1

自有資金

40477

19523

53244

49812.22.3

建設(shè)投資借款本金歸還借款利息支付

9964418496

317445756

329353888

2334219492.4

經(jīng)營本錢

8632234

575482

158845754822.52.63

流轉(zhuǎn)稅金及附加所得稅凈現(xiàn)金流量

238262155836467508-19523-15973

158849103-885

1588495704307

1588410055153544

累計凈現(xiàn)金流量

467508-19523-35496-36380-32074-167202預(yù)的量

預(yù)期年產(chǎn)丙烯8.07萬噸，丙烷2.02萬噸，液化氣2.45萬噸，93#汽油32.77萬噸，車用柴油35.40萬噸，油漿6萬噸，硫磺.85萬噸，共計97.56萬噸。3主生地本工程位于安徽省合肥市肥東縣合肥循環(huán)經(jīng)濟示范園。肥東縣地處北緯31°34~32°16，東經(jīng)~117°′，南瀕巢湖，東臨巢湖市、滁州市和全椒縣，西連合肥市郊區(qū)和長豐縣，北為定遠(yuǎn)縣，縣城距合肥市區(qū)僅7公里，距南京175公里，距巢湖54公里，距蕪湖119公里，距蚌埠分別為45公里。本工程用地位于緯七路兩側(cè)，總面積36.8203公頃，北地塊面積7.7866公頃，南地塊面積19.0337公頃，廠區(qū)用地西臨經(jīng)六路，南臨園區(qū)規(guī)劃道路，東側(cè)、北側(cè)為規(guī)劃開展用地。4生方（1）完成工程可性行研究報告：2021年4月；（2）完成工程可性行研究報告評估：2021年5月；（3）根底設(shè)計完成:2021年7月；（4）根底設(shè)計審查完成:2021年9月；（5）詳細(xì)設(shè)計完成:2021年1月；（6）裝置中交:2021年11月；（7）裝置開工:2021年12月5主工設(shè)（1）反響—再生系統(tǒng)提升管反響器沉降器及汽提段再生器外取熱器

三級旋風(fēng)別離器（2）塔類分餾塔輕燃油汽提塔吸收塔解吸塔再吸收塔穩(wěn)定塔（3）機組主風(fēng)機組備用主風(fēng)機組增壓機組富氣壓縮機組（4）冷換設(shè)備對于一般的冷換設(shè)備以選用、BJS列為主；對于熱水與油品換熱的換熱器均選用BIU系列；對壓降要求較嚴(yán)的部位，如分餾塔頂、氣壓機出口系統(tǒng)，采用低壓降的折流桿冷凝器。（5）油泵本裝置所選油泵以能滿足大流量要求、較高效率的AY型離心泵為主，電機均選用YB系列電機。（6）余熱鍋爐余熱鍋爐由過熱段、蒸發(fā)段及省煤段組成，并設(shè)置給水預(yù)熱器。（7）輔助燃燒室輔助燃燒室?guī)в蜌饴?lián)合燃燒器一臺。6質(zhì)控公司以經(jīng)濟效益為中心，堅持平安第一的原那么，保證操作人員人身平安，保護(hù)貴重設(shè)備免受損失。對于影響平安生產(chǎn)的工藝參數(shù)必須設(shè)立自動監(jiān)測，超限

自動聲光報警，或自動聯(lián)鎖保護(hù)。對存在爆炸危險氣體的場所設(shè)可燃?xì)怏w報警器。存在有毒氣體的場所設(shè)有毒氣體報警器。存在火災(zāi)危險的場所設(shè)火災(zāi)報警器。持清潔生產(chǎn)，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。對于有可能影響環(huán)境的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)立自動監(jiān)測，超限自動聲光報警，或自動聯(lián)鎖保護(hù)。面向未來，加強信息化建設(shè)，建立起計算機集成管理系統(tǒng)(CIMS)，逐步實現(xiàn)以企業(yè)資源方案〔為目標(biāo)的管理模式。使用先進(jìn)可靠的儀表，減少維護(hù)量。提高儀表設(shè)備的維護(hù)水平，提高儀表設(shè)備的無故障工作時間，降低維修時間，減少維護(hù)人員。提高操作人員崗前、崗中培訓(xùn)能力，提高操作水平。全廠自動化水平要到達(dá)目前同行業(yè)國際先進(jìn)水平，國內(nèi)領(lǐng)先水平。從全廠控制系統(tǒng)的總體水平來看，工廠采用生產(chǎn)裝置集中布置、集中操作、技術(shù)人員集中辦公的模式，提高工作效率。按照工廠工藝加工總流程和總平面布置，工廠所有生產(chǎn)裝置、儲運系統(tǒng)、公用工程等共設(shè)一個控制室，作為中心控制室。采用以DCS為主體的自動控制系統(tǒng)。7平生為保證平安生產(chǎn)，設(shè)平安聯(lián)鎖系統(tǒng)〔SIS〕和火氣監(jiān)控系統(tǒng)(F&GS)。為便于操作與管理，減少外操人員，設(shè)置電視監(jiān)控系統(tǒng)〔CCTV〕。建立計算機集成管理系統(tǒng)(建成信息化工廠，實現(xiàn)管控一體化。（1）充分貫徹“平安第一，預(yù)防為主，全員動手，綜合治理〞和“平安為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須平安〞的設(shè)計思想，對工程中的易燃、易爆、有毒、有害物質(zhì)設(shè)置必要的防范措施，并實施有效控制，防止事故的發(fā)生。（2）對生產(chǎn)中存在易燃、易爆、有毒、有害氣體的危險部位和環(huán)節(jié)，設(shè)置平安監(jiān)測、報警和通訊調(diào)度系統(tǒng)，并采取聯(lián)鎖和自保設(shè)施，防止和減小事故的危害，保證操作人員的人身平安和生產(chǎn)的正常運行。（3）消防設(shè)施的設(shè)計貫徹主，消防結(jié)合〞的方針，執(zhí)行有關(guān)消防、防火設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)工程的規(guī)模、火災(zāi)危險性程度及鄰近有關(guān)單位的消防協(xié)作條件等因素，合理地設(shè)置消防設(shè)施并采取有效措施。

（4）嚴(yán)格執(zhí)行國家各項抗震防災(zāi)技術(shù)要求和行政法規(guī)規(guī)定，貫徹“預(yù)防為主，平震結(jié)合，常備不懈〞的方針，切實采取各種有效的防范措施，使其具有較高的綜合抗震能力。（5）采用先進(jìn)、可靠、平安的工藝流程，盡量減少操作人員的勞動強度，降低體能消耗，保證操作人員的作業(yè)和工作環(huán)境的質(zhì)量，滿足平安衛(wèi)生的要求。（6）嚴(yán)格執(zhí)行國家、地方、行業(yè)及企業(yè)制定的各項有關(guān)平安衛(wèi)生的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)，做到勞動平安衛(wèi)生與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用的原那么。對生產(chǎn)中易燃、易爆、有毒、有害物質(zhì)設(shè)置必要的防范措施，并實施有效控制，防止事故的發(fā)生，實現(xiàn)生產(chǎn)的“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)〞。（7）裝置和系統(tǒng)設(shè)計考慮必要的裕度和操作彈性。8職健9環(huán)保（1)貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合〞的方針，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時〞制度。（2)設(shè)計全過程貫穿清潔生產(chǎn)的思想，將清潔生產(chǎn)與末端治理有機結(jié)合。（3)全面規(guī)劃，清污分流，分級控制，綜合利用，有效處理．．

解：生產(chǎn)，設(shè)備，流動資金，物流與定貨完成，質(zhì)量控制，以及對平安生產(chǎn)、康與環(huán)境保護(hù)的要求。

八、公司管理團(tuán)隊1公職總公司職工總數(shù)4人。高層管理團(tuán)隊人，其中：碩士及以上學(xué)歷4，高級職稱5人；經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)及銷售、行政效勞人員等148人，其中：大專及以上學(xué)歷人員占55%；生產(chǎn)一線工人60人，其中：大專及以上學(xué)歷人員占6%。另外，公司擁有高級參謀9人，主要由在石化系統(tǒng)工作多年的、在管理大規(guī)模石油化工生產(chǎn)方面具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)專家組成。2管團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理李德峰，1968年出生，畢業(yè)于華東理工大學(xué)，北京大學(xué)碩士，高級工程師?，F(xiàn)任安徽桑鈮科技股份董事長、總經(jīng)理。曾在安慶石化總廠工作；在中國石化集團(tuán)公司國際工程部〔科威特阿河麥迪煉油廠〕任技術(shù)員、施工員；美國江子公司中國公司華東部銷售經(jīng)理，安徽省宿州防腐保溫工程總公司副總經(jīng)理。副總經(jīng)理章煉，1972年出生，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，碩士研究生，經(jīng)濟師?，F(xiàn)任安徽桑鈮科技股份副總經(jīng)理。曾任安徽國際信托投資公司上海證券部副總經(jīng)理、山西省證券公司上海證券部副總經(jīng)理。副總經(jīng)理李海燕，1976年出生，畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，化工高級工程師，設(shè)備安裝二級建造師?，F(xiàn)任安徽桑鈮科技股份副總經(jīng)理，安徽桑鈮科技股份工程事業(yè)部總經(jīng)理。

副總經(jīng)理楊迎軍，1970年出生，畢業(yè)于安徽大學(xué)，碩士，經(jīng)濟師。現(xiàn)任安徽桑鈮科技股份副總經(jīng)理、安徽桑鈮科技股份石化事業(yè)部總經(jīng)理。曾在合肥四方集團(tuán)企管處、總工程師辦公室、設(shè)計室工作，先后擔(dān)任深圳萬順達(dá)織造公司辦公室主任、貿(mào)易部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，安徽紅四方股份公司資本運營部部長、證券部部長、企管部部長。副總經(jīng)理徐禮和，1963年出生，畢業(yè)于武漢水利電力學(xué)院，高級工程師，設(shè)備安裝注冊一級工程經(jīng)理，注冊一級建造師，注冊防雷工程師，全國建筑施工企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人?，F(xiàn)任安徽桑鈮科技股份副總經(jīng)理、總工程師、質(zhì)量保證工程師，安徽桑鈮科技股份裝備制造事業(yè)部總經(jīng)理。曾任安徽省水利廳機電排灌總站技術(shù)員、助理工程師；安徽省工業(yè)設(shè)備安裝公司任工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，施工隊長，工程經(jīng)理，分公司副經(jīng)理；安徽省工業(yè)設(shè)備安裝公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理助理；安徽省工業(yè)設(shè)備安裝公司副總經(jīng)理；安徽中綠房地產(chǎn)開發(fā)副總經(jīng)理、工程部經(jīng)理。副總經(jīng)理韓茜，1963年出生，先后畢業(yè)于安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)，碩士研究生?，F(xiàn)任安徽桑鈮科技股份副總經(jīng)理、工會主席，安徽桑鈮科技股份環(huán)保事業(yè)部總經(jīng)理。曾任安徽機電學(xué)院教師、中國聯(lián)通安徽分公司任市場部經(jīng)理、上海國通電信公司市場部總監(jiān)。

總工程師苗洪澤，年出生，大學(xué)學(xué)歷，高級工程師。現(xiàn)任安徽桑鈮科技股份總工程師。曾任吉化公司煉油廠催化車間技術(shù)員、副主任、主任，廠調(diào)度室副調(diào)度長、技術(shù)處處長；吉化30萬噸乙烯工程高碳醇工程組組長；吉化煉油廠副總工程師；中石油阿爾及利亞工程總工程師；江蘇裕廊石油化工工程總指揮。財務(wù)總監(jiān)耿紅，1975年出生，畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學(xué)，會計師，中國注冊會計師，中國注冊稅務(wù)師。現(xiàn)任安徽桑鈮科技股份財務(wù)總監(jiān)。曾在華瑞稅務(wù)師事務(wù)所供職，在光盛房地產(chǎn)公司任財務(wù)經(jīng)理。3公信和景4股情安徽桑鈮科技股份占90%，呼倫貝爾桑鈮化工工程占，其中安徽桑鈮科技股份擁有呼倫貝爾桑鈮化工工程100%股權(quán)。5董會員高級參6九、財務(wù)狀況1以三的測損益表單位：萬元序號1234

工程名稱產(chǎn)品銷售收入流轉(zhuǎn)稅金總本錢費用利潤總額

36420661588458976936413

建設(shè)期46420661588458790038281

56420661588458596240220

56788.18.28.38.4

彌補以前年度虧損應(yīng)納稅所得額所得稅稅后利潤盈余公積金公益金應(yīng)付利潤未分配利潤其中：歸還借款累計未分配利潤

364133828140220910395701005527310287113016527312871301613651436150810829232132440414811232132440414811232134761858447借款歸還平衡表單位：萬元序號1

工程名稱借款及還本付息

建設(shè)期12

生產(chǎn)期3451.11.2

年初借款本息累計本年借款

46893880214555337270

56277233421.3

本年應(yīng)計利

1341

38575181

3312

13741.4

本年歸還本

31744

32935233421.5

本年支付利

5181

3312

137422.1

還款資金來源折舊

8337

833783372.22.3

攤銷費未分配利潤

19423213

19424404

194148112.42.5

其他還款資合計

31744

3293523342借款歸還期〔含建設(shè)期〕4.68年現(xiàn)金流量表〔全部投資〕單位：萬元序號11.1

工程現(xiàn)金流入產(chǎn)品銷售收

合計96524579630988

1

建設(shè)期

生產(chǎn)期2346420666420666420666420661.21.322.1

回收固定資余額回收流動資現(xiàn)金流出建設(shè)投資

4863166059161256118319

6507565075

5324461707560093753244

2.2

流動資金

16605166052.32.42.534562.42.5

經(jīng)營本錢流轉(zhuǎn)稅金及加所得稅凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金量所得稅前凈金流量所得稅前累凈現(xiàn)金流其他還款資合計

8632234238262155836491201-65075491201-65075647037-65075647037-65075

575482575482158841588491039