年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

2/2年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

年度工作總結(jié)和方案

時(shí)間荏苒，歲月如梭，時(shí)間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，她只給你留下一個(gè)背影讓你感慨回憶。

回首已經(jīng)過(guò)去的20xx。

在今年夏天的一慵懶的午后，我獨(dú)自一人懷揣著一份信念，來(lái)到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層IDC機(jī)房，信念滿(mǎn)滿(mǎn)的參預(yù)了公司單位的面試，果真我的信念滿(mǎn)滿(mǎn)沒(méi)有讓我無(wú)望，我被錄用了，就在面試過(guò)后的其次天我滿(mǎn)懷期盼的來(lái)到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點(diǎn)，還有新同事，新伴侶，以及新挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)瞬間我來(lái)到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機(jī)房服務(wù)部已經(jīng)4個(gè)月了，在這個(gè)4個(gè)月里有挫敗，也有收獲;有歡快，也有憂(yōu)愁;有得到，也有失去。

(一)

我作的主要內(nèi)容有：

1.服務(wù)器各種操作系統(tǒng)的安裝，ubuntucentoswindows等

2.服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。

3.金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，可以和金盾客服做沒(méi)有任何問(wèn)題的溝通。

4.機(jī)房巡檢，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常，查看空調(diào)運(yùn)行是否正常，下雨期間機(jī)房是否漏水，機(jī)房各種配套設(shè)施(如：燈管，應(yīng)急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問(wèn)題，第一時(shí)間發(fā)覺(jué)并立即解決。

5.對(duì)外來(lái)參觀人員做好接待，嚴(yán)格登記。

6.主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。

7.聰慧的和客戶(hù)相互溝通溝通，主動(dòng)的回答客戶(hù)的問(wèn)題。

8.牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。

9.和同事相互溝通學(xué)習(xí)工作心得，請(qǐng)教不懂的問(wèn)題。和同事友好相處，互幫互助。

一切為了客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切

(二)

總結(jié)在過(guò)去的時(shí)間里，我在工作中遇到的問(wèn)題和處理問(wèn)題過(guò)程中的感思，我覺(jué)得我在以前工作中的欠缺和在接下來(lái)的工作里的改正方法：

欠缺與改進(jìn)

1.對(duì)待工作主動(dòng)性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實(shí)不然，隨著社會(huì)的進(jìn)展，當(dāng)今工作的特性主要在于，要會(huì)自主性工作，締造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的力氣為公司締造更多的財(cái)寶。

2.不善言談，和領(lǐng)導(dǎo)同事相互溝通比較少。關(guān)于不善言談這個(gè)問(wèn)題我想深入到到的述說(shuō)一下，對(duì)于我的這個(gè)毛病(暫且把他歸為毛病)我也會(huì)認(rèn)為很不好，有的時(shí)候我也會(huì)艷羨那些口才好的人，我認(rèn)為我和他們比我是有缺陷的，但是我很擅長(zhǎng)聽(tīng)也很有急躁，擅長(zhǎng)觀看，從很多言談中吸取、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔?，也感到很得意。有時(shí)候，我認(rèn)為在個(gè)別交往中，可以少說(shuō)話(huà)多聽(tīng)。當(dāng)然不善言談的我，也吃了不少不善言談的虧。

3.學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補(bǔ)充工作技能，完善自身素養(yǎng)，提高工作水平，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作狀況作了一個(gè)全面的了解，生疏業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，更好的做好本職工作。

展望即將到來(lái)的20xx。

時(shí)間真的是一種宏大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒(méi)感覺(jué)就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時(shí)間的統(tǒng)治。

既然無(wú)法逃脫，那就好好的工作，在有限的時(shí)間里做出無(wú)限的貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。

在新的一年里我的工作方案與希望是：

1.嚴(yán)格把握自己增加責(zé)任感。責(zé)任恒久不變的話(huà)題，嚴(yán)格律己，把責(zé)任心體現(xiàn)到具體的工作中去。

2.更加主動(dòng)主動(dòng)對(duì)待工作。每天主動(dòng)完成屬于自己的工作，做到今日事今日畢日清日高。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)力求精益求精，把握一切可以提升自身專(zhuān)業(yè)力氣，自身素養(yǎng)，的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)平常工作中的總結(jié)，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，業(yè)余之際多參預(yù)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(如華為網(wǎng)絡(luò)工程師，liunx系統(tǒng)培訓(xùn)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)，等等)

4.學(xué)習(xí)更聰慧的與人相互溝通，在一切安好的狀況下達(dá)到自己的目的。

5.說(shuō)了一些這么多以后，我說(shuō)一下實(shí)在的東西吧!工資，我希望是可以的話(huà)就漲漲吧，嘿嘿漲多少?這個(gè)問(wèn)題的答案當(dāng)然是多多益善了。哈哈。

6.最終再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬(wàn)事如意，財(cái)源廣進(jìn)，大吉大利，馬年里立即有一切。

看著撕去的一頁(yè)一頁(yè)日歷表，我們又在期盼著新的一年!

想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時(shí)間飛逝的流年!

靜水嫣然，寒冰莫凌。撿起一片片秋天的回憶。走在白茫茫的雪地里，雖然寒風(fēng)侵蝕著每個(gè)角落，但是有溫和38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過(guò)的20xx不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿(mǎn)滿(mǎn)的對(duì)于新年20xx年的期盼，期盼20xx年公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，財(cái)源滾滾;期盼家人伴侶合家團(tuán)聚，萬(wàn)事如意;期盼自己工作生活如魚(yú)得水魚(yú)躍龍門(mén)成就自己的一番事業(yè)，你若安好，便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。

年度工作總結(jié)和方案

第一部分：20xx年工作的簡(jiǎn)要回顧

20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來(lái)的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方案,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

20xx年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成狀況

1、利潤(rùn)方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%;

2、銷(xiāo)售收入方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%;

3、新增訂貨方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)23%;

4、工業(yè)總產(chǎn)值方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%;

5、回收貨款方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)回收貨款X元，較上年增長(zhǎng)X%;

6、員工年人均收入X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%。

20xx年的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn)：

一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，20xx年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來(lái)成立了銷(xiāo)售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，建立了公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的協(xié)作更加緊密;成立了營(yíng)銷(xiāo)分公司下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)科，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。

從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門(mén)的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度、選購(gòu)合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大應(yīng)本人才儲(chǔ)備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)頭特別重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職訓(xùn)練、平安生產(chǎn)、消防學(xué)問(wèn)、加工技能、裝配技能、技術(shù)學(xué)問(wèn)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿(mǎn)意率達(dá)到99%。通過(guò)培訓(xùn)，制造部已培育出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過(guò)聘請(qǐng)應(yīng)屆高校畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，主動(dòng)策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各相關(guān)部門(mén)及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購(gòu)買(mǎi)了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，快速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期預(yù)備工作。

公司從九月底開(kāi)頭設(shè)備搬遷，在全體員工的主動(dòng)努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)活動(dòng)資金緊急，生產(chǎn)投入不足的問(wèn)題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，削減占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷(xiāo)售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題，主動(dòng)拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽(yáng)分行貸款600萬(wàn)元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五、成立銷(xiāo)售分公司，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)工作始終是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)部組建為銷(xiāo)售分公司。并且制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資考核方法》，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主動(dòng)性、主動(dòng)性，為打開(kāi)銷(xiāo)售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶(hù)服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。拉近了我公司與客戶(hù)、市場(chǎng)的距離，。

六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)方案順當(dāng)實(shí)施

20xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)峻不足、生產(chǎn)資金特別緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，連接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，相互關(guān)懷，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順當(dāng)產(chǎn)成，以及XXXX機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶(hù)的高度贊揚(yáng)。

七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)

過(guò)去的一年里技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作;改造了XXXX集團(tuán)公司的產(chǎn)品21003000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承;轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷(xiāo)機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過(guò)XX認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為質(zhì)量月，開(kāi)展了主題為規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的質(zhì)量月活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工真正熟識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過(guò)查問(wèn)題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順當(dāng)通過(guò)了XX認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

八、發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增加員工分散力

20xx年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣布傳達(dá)、帶頭作用，通過(guò)一系列活動(dòng)和措施，增加企業(yè)的分散力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展了巾幗風(fēng)采等一系列活動(dòng)，寓教于樂(lè)、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，分散了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支依據(jù)上級(jí)部門(mén)要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年七.一節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和主動(dòng)分子中開(kāi)展黨在我心中競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參預(yù)率達(dá)100%。今年培育、進(jìn)展黨員一名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會(huì)連續(xù)開(kāi)展關(guān)懷員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)慶賀、探視、慰問(wèn)等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫和。并籌劃了對(duì)XXX和XXX的愛(ài)心捐款活動(dòng)，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛(ài)心，兩次捐款總額共計(jì)14，535.00元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國(guó)度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推動(dòng)前進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司進(jìn)展變化和取得成果的同時(shí)，我們也糊涂的看到存在的問(wèn)題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新力氣不夠;二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速進(jìn)展的需要;三、技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)峻，一線后備力氣短缺;四、企業(yè)活動(dòng)資金短缺，嚴(yán)峻制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和進(jìn)展。這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

其次部分：20xx年的工作方案

20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展。今年工作的總體思路是連續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展。

二OO五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方案

1、利潤(rùn)：X萬(wàn)元;

2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元;

3、銷(xiāo)售訂貨額：X萬(wàn)元;

4、回收貨款：X萬(wàn)元;

5、銷(xiāo)售收入：X萬(wàn)元;

6、員工年人均收入：X萬(wàn)元。

20xx年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作

一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分降落實(shí)，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成狀況掛鉤考核。

1、工程部方案指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元;

回收貨款：X萬(wàn)元;

銷(xiāo)售收入：X萬(wàn)元;

利潤(rùn)：X萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售分公司方案指標(biāo)：

新增定貨額：X萬(wàn)元;

回收貨款：X萬(wàn)元;

銷(xiāo)售費(fèi)用：X萬(wàn)元。

3、制造部方案指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元;

百元產(chǎn)值成本：X元。

4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元;

銷(xiāo)售分公司經(jīng)理年薪X萬(wàn)元;

制造部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元;

各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部擔(dān)當(dāng)指標(biāo)的完成狀況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二、強(qiáng)化方案管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步締造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分降落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化方案管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度方案的指導(dǎo)支配去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作方案去管理、把握檢查和落實(shí)。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素養(yǎng)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。

三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面

1、精確市場(chǎng)定位。連續(xù)利用XX的信譽(yù)和名望，借鑒的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、組建銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二OO六年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶(hù)服務(wù)部，增加營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。

4、盯緊XX這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷(xiāo)售處等部門(mén)的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷(xiāo)售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后，生產(chǎn)力氣的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1、提高市潮和用戶(hù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)峻生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)方案，迅速而靈敏生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變力氣，確保生產(chǎn)方案實(shí)施。

2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿(mǎn)足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，削減機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

3、主動(dòng)利用社會(huì)上的機(jī)械制造力氣，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受確定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4、選擇實(shí)行相應(yīng)措施，降低選購(gòu)成本，在同比選購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，20xx年要降低選購(gòu)成本300萬(wàn)元。

五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)峻不足的困難。

1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。20xx年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用X萬(wàn)元。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)峻不足的問(wèn)題，要連續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。

六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)