某人壽保險(xiǎn)公司設(shè)定目標(biāo)課件

1設(shè)定目標(biāo)

2學(xué)習(xí)目標(biāo)1、幫助學(xué)員明確收入目標(biāo)，強(qiáng)化信心；2、通過(guò)基本法收入構(gòu)成和榮譽(yù)體系介紹讓學(xué)員了解收入來(lái)源，明確發(fā)展方向；3、通過(guò)工具表格的填寫幫助學(xué)員整理行動(dòng)計(jì)劃3

課程大綱1、為什么要有目標(biāo)2、壽險(xiǎn)行業(yè)目標(biāo)設(shè)定3、我們的收入目標(biāo)設(shè)定4、行動(dòng)計(jì)劃擬定4?所有的人每天忙忙碌碌都是為了什么?——答案很多種……——但總結(jié)起來(lái)只有4個(gè)字追求幸福！5?幸福到底是什么?百度百科：心理欲望得到滿足時(shí)的狀態(tài)。

其實(shí)幸福只是一種感覺(jué)。6每個(gè)人都在追求幸福，這個(gè)過(guò)程是忙碌而艱辛且沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

但如果在每一個(gè)階段都設(shè)定清晰的目標(biāo)，我們將會(huì)獲得源源不斷的動(dòng)力。

馬拉松的故事7約翰·法伯著名的“毛毛蟲”實(shí)驗(yàn)卡耐基調(diào)查奧斯維辛集中營(yíng)幸存者橫渡英吉利海峽的弗羅倫絲·查德威克8壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)值得終身從事的行業(yè)，如果想在這個(gè)行業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更加需要設(shè)定清晰明確的階段目標(biāo)。

9

課程大綱1、為什么要有目標(biāo)2、壽險(xiǎn)行業(yè)目標(biāo)設(shè)定3、我們的收入目標(biāo)設(shè)定4、行動(dòng)計(jì)劃擬定10了解你在壽險(xiǎn)行業(yè)中的階段目標(biāo)依托最好的基本法轉(zhuǎn)正入圍簡(jiǎn)單快樂(lè)的榮譽(yù)體系逐步規(guī)劃晉升11首推全員終身底薪制首推學(xué)習(xí)津貼、帶薪休假津貼壽險(xiǎn)最簡(jiǎn)潔的晉升路線首推孤兒?jiǎn)卫?0％遞推制行業(yè)最高110%的續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)完善的福利待遇合眾基本法的精髓2010年新版保持基本法絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！12最簡(jiǎn)單的基本法轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)——

FYC2000元≈標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元13例：艾合眾2011年1月入司，當(dāng)月保費(fèi)10000元，測(cè)算艾合眾的收入。初傭：10000×20%（傭金率）×80%=1600訓(xùn)練津貼：1200學(xué)習(xí)津貼：150合計(jì)收入:1600+1200+150=2950元第二年至少還可再拿到500元的續(xù)傭轉(zhuǎn)正讓你的收益實(shí)現(xiàn)最大化14轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員利益一覽表初年度傭金80%訓(xùn)練津貼學(xué)習(xí)津貼增員津貼人才引進(jìn)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)初年度傭金100%6個(gè)月之內(nèi)訓(xùn)練津貼業(yè)務(wù)底薪增員津貼人才引進(jìn)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)客戶服務(wù)津貼見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員15簡(jiǎn)單快樂(lè)的榮譽(yù)體系——1榮譽(yù)稱號(hào)入圍標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方案合眾之星每自然季度（下簡(jiǎn)稱每季）內(nèi)每月傳統(tǒng)險(xiǎn)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)4000元（含）以上，或每季兩個(gè)月每月達(dá)4000元（含）以上，另一個(gè)月達(dá)1600元（含）以上，且季度累計(jì)達(dá)16000元（含）以上季度合眾之星將加入“合眾之星俱樂(lè)部”，參加每季度一次的旅游表彰合眾騎士每自然季度（下簡(jiǎn)稱每季）內(nèi)每月傳統(tǒng)險(xiǎn)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)8000元（含）以上，或每季兩個(gè)月每月達(dá)8000元（含）以上，另一個(gè)月達(dá)3200元（含）以上，且季度累計(jì)達(dá)28000元（含）以上季度合眾之星將加入“合眾之星俱樂(lè)部”，參加每季度一次的旅游表彰，另有額外獎(jiǎng)品大好河山任你游！16簡(jiǎn)單快樂(lè)的榮譽(yù)體系——2一年一度的最高榮譽(yù)盛典——總公司高峰表彰大會(huì)17簡(jiǎn)單快樂(lè)的榮譽(yù)體系——3壽險(xiǎn)行業(yè)的至高榮譽(yù)——MDRTMDRT是MILLIONDOLLARROUNDTABLE的縮寫，我們稱其為“百萬(wàn)圓桌”。MDRT組織成立于1927年；79年后，MDRT已經(jīng)擁有來(lái)自78個(gè)國(guó)家和地區(qū)485家壽險(xiǎn)公司的35000多名會(huì)員。18利用《基本法》逐步規(guī)劃晉升路線艾合眾入司第三個(gè)月（正式業(yè)務(wù)員）艾合眾：FYC2000元A:FYC2000元B:FYC2000元收入測(cè)算初傭：2000元訓(xùn)練津貼：1200元增員津貼：500元人才引進(jìn)獎(jiǎng)：1400元合計(jì)：5100元如能晉升為主任、部經(jīng)理，收入還將大幅提升，持續(xù)做滿5年還有豐厚的養(yǎng)老計(jì)劃。其中增員利益高達(dá)1900元！19192010版《個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員養(yǎng)老金激勵(lì)計(jì)劃

》時(shí)間年限達(dá)標(biāo)條件業(yè)務(wù)員獲得額度第一年FYC1.2萬(wàn)--第二年FYC1.6萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率75％；--第三年FYC1.8萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率80％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率85％--第四年FYC2萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率85％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率90％--第五年FYC2萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率90％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率95％--第六年FYC2.2萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率90％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率95％8萬(wàn)（業(yè)務(wù)員達(dá)標(biāo)滿6年，且次年1月31日前在職。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率90％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率95％每年1萬(wàn)第十二年FYC2.2萬(wàn)；13個(gè)月在職單繼續(xù)率90％；25個(gè)月在職單繼續(xù)率95％累計(jì)獲得14萬(wàn)8萬(wàn)14萬(wàn)合眾人壽貼心的關(guān)懷---養(yǎng)老金激勵(lì)計(jì)劃20

課程大綱1、為什么要有目標(biāo)2、壽險(xiǎn)行業(yè)目標(biāo)設(shè)定3、我們的收入目標(biāo)設(shè)定4、行動(dòng)計(jì)劃擬定21首先做一個(gè)游戲：

假如我中了五百萬(wàn)彩票大聲說(shuō)出你的人生理想！22如果我中不了五百萬(wàn)，我將如何實(shí)現(xiàn)自己的人生理想？我今年的主要心愿：購(gòu)房？購(gòu)車？旅游？添置大宗商品？完成心愿所需的花銷：1萬(wàn)？5萬(wàn)？10萬(wàn)？50萬(wàn)？23做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，看看你每月收入要達(dá)到多少才能實(shí)現(xiàn)你的心愿？一年的固定開(kāi)銷：吃飯：5元*3*365=5475元水電費(fèi)：100元*12=1200元電話費(fèi)：50*12=600元房租/房貸：1500元*12=18000元交通費(fèi)：200元*12=2400元日常逛街購(gòu)物：400元*12=4800元人情開(kāi)銷：200元*12=2400元合計(jì)：一年你的固定開(kāi)銷約為34875元，平均每月固定收入必須達(dá)到2906元！這些數(shù)字均是按照目前社會(huì)的最低標(biāo)準(zhǔn)假設(shè)！24金錢上的需要每月全年一、固定費(fèi)用房屋租金或分期付款保險(xiǎn)費(fèi)收入所得稅子女教育全年總計(jì)：二、生活費(fèi)用食品費(fèi)衣著費(fèi)水電、煤氣、電話費(fèi)香煙及在外用餐費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)全年總計(jì)：三、業(yè)務(wù)開(kāi)支交通費(fèi)業(yè)務(wù)應(yīng)酬全年總計(jì)：四、儲(chǔ)蓄銀行存款債務(wù)償還（分期付款外）全年總計(jì)：五、雜項(xiàng)支出娛樂(lè)費(fèi)休閑運(yùn)動(dòng)交際費(fèi)、禮品圖書、雜志、報(bào)紙費(fèi)用其他全年總計(jì)：（1）未來(lái)一年的總支出=上述1—5項(xiàng)全年總計(jì)之和（2）未來(lái)一年的其他收入=個(gè)人的其他收入（如房租、利息）之和（3）（1）—（2）=未來(lái)一年必要之總收入（首年傭金）（4）（3）÷12=每個(gè)月必須之收入填寫自己的實(shí)際開(kāi)支計(jì)劃25

課程大綱1、為什么要有目標(biāo)2、壽險(xiǎn)行業(yè)目標(biāo)設(shè)定3、我們的收入目標(biāo)設(shè)定4、行動(dòng)計(jì)劃擬定26達(dá)成收入目標(biāo)的路徑——壽險(xiǎn)行業(yè)的大數(shù)法則：10:3:110次拜訪達(dá)成3個(gè)意向簽下一張保單27具體目標(biāo)銷售收入目標(biāo)：月均FYC3000元

業(yè)績(jī)目標(biāo)：月均FYP15000元，2件全月需拜訪的客戶量20人，即每周拜訪5人

銷售活動(dòng)目標(biāo)每周平均實(shí)施約訪動(dòng)作（包括緣故、陌生拜訪）50次每周平均銷售面談5人/次每周平均成交面談（含遞送建議書）1人/次主顧開(kāi)拓目標(biāo)每拜訪一位準(zhǔn)客戶或客戶，獲得3個(gè)推介名單

收入目標(biāo)表舉例：28銷售收入目標(biāo)：月均FYC______元

業(yè)績(jī)目標(biāo)：月均FYP______元，_____件全月需拜訪的客戶量_____人，即每周拜訪____人

銷售活動(dòng)目標(biāo)每周平均實(shí)施約訪動(dòng)作（包括緣故、陌生拜訪）____次每周平均銷售面談____人/次每周平均成交面談（含遞送建議書）______人/次主顧開(kāi)拓目標(biāo)每拜訪一位準(zhǔn)客戶或客戶，獲得______個(gè)推介名單

填寫你自己的行動(dòng)計(jì)劃：29客戶在哪里？計(jì)劃100來(lái)源代號(hào)

名單來(lái)源

1.親戚

2.同學(xué)

3.鄰居

4.家人的好朋友

5.同鄉(xiāng)

6.宗教上的熟人

7、業(yè)務(wù)往來(lái)者8.社交上的熟人

9.社區(qū)活動(dòng)者

10.同事

11.新婚者

12.新添小孩者

13、新戶落成者

14、新?lián)Q工作者評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)客戶1客戶2…年收入2萬(wàn)元以下5

2-4萬(wàn)10

4-7萬(wàn)15

7-10萬(wàn)20

10萬(wàn)以上25

年齡25歲以下5

26-34歲10

35-44歲10

45歲以上5

婚姻狀況單身5

單身有小孩15

已婚（無(wú)子女）10

已婚（有子女）15

30認(rèn)識(shí)年限5年以上10

2-5年8

2年以內(nèi)5

認(rèn)識(shí)程序親近朋友15

一般朋友10

點(diǎn)頭之交5

去年共見(jiàn)5次以上15

3-5次12

1-2次8

幾乎沒(méi)有5

接近的難易度相當(dāng)容易10

較容易8

困難5

非常困難2

總分

等級(jí)

分類標(biāo)準(zhǔn)A類客戶：85分以上；B類客戶：65—85分；C類客戶：45—65分；D類客戶：45分以下。31講師引導(dǎo)學(xué)員填寫開(kāi)支計(jì)劃表和行動(dòng)計(jì)劃以及計(jì)劃100分類課堂作業(yè)32主管輔導(dǎo)并檢查學(xué)員所填寫計(jì)劃100的分類課后作業(yè)33THEEND謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)1。2、通過(guò)基本法收入構(gòu)成和榮譽(yù)體系介紹讓學(xué)員了解收入來(lái)源，明確發(fā)展方向?！偨Y(jié)起來(lái)只有4個(gè)字。但如果在每一個(gè)階段都設(shè)定清晰的目標(biāo)，我們將會(huì)獲得源源不斷的動(dòng)力。首推學(xué)習(xí)津貼、帶薪休假津貼。FYC2000元≈標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元。例：艾合眾2011年1月入司，當(dāng)月保費(fèi)10000元，測(cè)算艾合眾的收入。簡(jiǎn)單