08房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試全真模擬題一

08房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試全真模擬題一LtDC．穩(wěn)定價(jià)格策略

D．中價(jià)策略15、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A．量力而行法

B．銷(xiāo)售百分比法

C．追隨法

D．目標(biāo)任務(wù)法16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。

A．市場(chǎng)分析方法

B．客戶(hù)定位

C．產(chǎn)品定位

D．形象定位17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。

A．市場(chǎng)分析方法

B．市場(chǎng)細(xì)分方法

C．建筑策劃方法

D．ＳＷＯＴ分析方法18、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于（）個(gè)。

A．5

B．6

C．8

D．919、進(jìn)行客戶(hù)定位的主要方法是（）。

A．A市場(chǎng)細(xì)分方法

B．市場(chǎng)分析方法

C．ＳＷＯＴ分析方法

D．建筑策劃方法20、最小與最小對(duì)策指的是（）。

A．ＳＴ對(duì)策

B．ＳＷ對(duì)策

C．ＷＯ對(duì)策

D．ＷＴ對(duì)策21、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

A．細(xì)分的程度

B．收入

C．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

D．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心程度22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

A．正相關(guān)

B．直接關(guān)系

C．間接關(guān)系

D．沒(méi)有任何關(guān)23．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。

A．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

B．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

C．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

D．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表24．（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。

A．高價(jià)策略

B．低價(jià)策略

C．中價(jià)策略

D．穩(wěn)定價(jià)格策略25．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A．賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化

B．賣(mài)點(diǎn)能夠展示

C．賣(mài)點(diǎn)心須得到客戶(hù)

D．賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人26．下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本的是（）。

A．資料費(fèi)

B．中介服務(wù)費(fèi)

C．廣告費(fèi)

D．財(cái)務(wù)費(fèi)用27．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷(xiāo)期是以突出（）為主。

A．物業(yè)主題

B．市場(chǎng)主題

C．廣告主題

D．功能主題28．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的（）類(lèi)型。

A．年度計(jì)劃控制

B．效率控制

C．贏利能力控制

D．戰(zhàn)略控制29．廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

A．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定

B．廣告要素效果的測(cè)定

C．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

D．廣告媒體效果評(píng)價(jià)30．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（）。

A．交易信息

B．動(dòng)態(tài)信息

C．靜態(tài)信息

D．常規(guī)信息31．高檔住宅的促銷(xiāo)方式以（）為宜。

A．活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

B．讓利優(yōu)惠

C．禮品贈(zèng)送

D．抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)32．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。

A．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

C．賣(mài)方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家《委托代理協(xié)議書(shū)》

D．賣(mài)方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件33．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。

A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)

B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

C．請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)

D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證34．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A．合法性

B．完整性

C．真實(shí)性

D．有效性35．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。

A．售房信息

B．消費(fèi)者偏好

C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息36．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車(chē)場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)37．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％38定金合同從（）起生效。

A．簽訂之日

B．合同中約定的日期

C．合同中約定的交付定金的日期

D．實(shí)際交付定金之日39．銀行共管賬戶(hù)的方法適用于（）。

A．按揭付款

B．抵押貸款

C．一次性付款

D．分期付款40．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

A．產(chǎn)權(quán)部門(mén)

B．上級(jí)部門(mén)

C．房地產(chǎn)管理部門(mén)

D．資產(chǎn)部門(mén)41．俗稱(chēng)的按揭指的是（）。

A．公積金貸款

B．住房抵押貸款

C．住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D．擔(dān)保貸款42．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。

A．《商品房買(mǎi)合同甘》

B．《住房抵押貸款》

C．《住房抵押貸款》

D．《借款合同》43．住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

A．購(gòu)房者本身

B．保險(xiǎn)公司

C．開(kāi)發(fā)商

D．銀行44．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

A．1次

B．2次

C．3次

D．4次45．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

A．房屋所有權(quán)人

B．房屋使用權(quán)人

C．房屋委托代管人

D．A或C46．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A．經(jīng)紀(jì)人

B．業(yè)主

C．保險(xiǎn)公司

D．銀行47．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

A．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案

B．到房屋租賃管理部門(mén)辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案

D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)修改《房屋租賃許可證》48．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。

A．承租人

B．出租人

C．第三人

D．A和C連帶49．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。

A．生活消費(fèi)投資

B．生產(chǎn)消費(fèi)投資

C．置業(yè)租賃投資

D．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資50．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A．包租人

B．業(yè)主

C．包租人與業(yè)主共同

D．在包租條件中約定二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。

A．銷(xiāo)售

B．租賃

C．轉(zhuǎn)讓

D．抵押

E．保險(xiǎn)52．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

A．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府

B．開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

C．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)

D．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)

E．市場(chǎng)需求方為業(yè)主53．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括（）。

A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)

B．交易雙方協(xié)定定價(jià)

C．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷(xiāo)手段

D．較少采用促銷(xiāo)手段

E．較少使用分銷(xiāo)渠道54．項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A．項(xiàng)目定位

B．項(xiàng)目定價(jià)

C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

D．項(xiàng)目銷(xiāo)售

E．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議55．下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。

A．電話(huà)調(diào)查獲

B．座談會(huì)

C．深度訪談

D．行為記錄法

E．實(shí)地觀察法56．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

A．市場(chǎng)分析方法

B．頂日ＳＷＯＴ分析方法

C．市場(chǎng)細(xì)分方法

D．建筑策劃方法

E．市場(chǎng)定位方法57．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A．收入

B．細(xì)分的程度

C．穩(wěn)定價(jià)格策略

D．中價(jià)策略

E．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心程度58．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。

A．低價(jià)策略

B．高開(kāi)低走策略

C．穩(wěn)定價(jià)格策略

D．中價(jià)策略

E．低開(kāi)高走策略59．下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本中的廣告的是（）。

A．展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)

B．郵寄費(fèi)

C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用

D．制作售樓書(shū)費(fèi)用

E．小禮品費(fèi)用60．（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

A．依收入細(xì)分

B．按細(xì)分程度細(xì)分

C．完全細(xì)分

D．按年齡細(xì)分

E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度61．房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。

A．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析

B．廣告策略的收效

C．價(jià)格走勢(shì)

D．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查

E．成交客戶(hù)特征分析62．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。

A．實(shí)地調(diào)查法

B．二手資料調(diào)查

C．座談會(huì)

D．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查

E．實(shí)驗(yàn)法63．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

A．生活方式

B．家庭收入

C．個(gè)性

D．教育程度

E．社會(huì)階段64．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（）。

A．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

B．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)立品牌形象

C．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率

D．同類(lèi)型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客

E．采用高價(jià)策略的樓盤(pán)的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少65．營(yíng)銷(xiāo)成本中的資料費(fèi)不包括（）。

A．制作售樓書(shū)費(fèi)用

B．建造樣板房費(fèi)用

C．小禮品費(fèi)用

D．展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)用

E．郵寄廣告費(fèi)66．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷(xiāo)售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

A．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

B．推廣預(yù)算與銷(xiāo)售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

C．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

D．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

E．靈活性不夠67．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

A．質(zhì)量

B．樓層

C．造價(jià)

D．朝向

E．付款方式68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。

A．單務(wù)合同

B．雙務(wù)合同

C．不要式合同

D．主合同

E．從合同69．賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段包括（）。

A．片區(qū)市場(chǎng)研究

B．提煉推廣題

C．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究

D．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

E．進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘70．為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A．營(yíng)銷(xiāo)人員

B．企業(yè)規(guī)模

C．營(yíng)銷(xiāo)成本

D．市場(chǎng)

E．房地產(chǎn)種類(lèi)71．按建設(shè)部頒布的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（）條件。

A．取得土地使用權(quán)證書(shū)

B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證72．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

A．直接促成法

B．便利促成法

C．惠顧促成法

D．從眾促成法

E．漲價(jià)促成法73．房地產(chǎn)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作包括（）。

A．準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料

B．劃分銷(xiāo)售階段

C．準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)

D．確定銷(xiāo)售人員

E．制定銷(xiāo)售策略74．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

A．平等原則

B．公開(kāi)原則

C．合法原則

D．互利原則

E．相容原則75．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》

B．個(gè)人收入證明

C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件

E．單位同意給予貸款的證明76．房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售文件包括（）。

A．客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃

B．功能樓書(shū)

C．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同文本

D．購(gòu)樓須知

E．付款方式77．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。

A．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資

B．房屋租賃投資

C．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

D．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

E．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資78．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

A．房屋狀況

B．租賃年期

C．出租經(jīng)營(yíng)收益

D．固定租金

E．免租期79．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

A．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

D．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)80．在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

A．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

C．包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D．業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E．業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過(guò)且0.5分）（一）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣(mài)區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷(xiāo)售情況良好，但是一個(gè)月后銷(xiāo)售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

81．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

A．ＷＴ對(duì)策

B．ＷＯ對(duì)策

C．ＳＴ對(duì)策

D．ＳＯ對(duì)策82．銷(xiāo)售量下降的原因可能有（）。

A．競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)出現(xiàn)

B．廣告支現(xiàn)減少

C．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

D．利潤(rùn)下調(diào)83．在公司還沒(méi)有搞清楚銷(xiāo)售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。

A．描述性調(diào)查

B．控測(cè)性調(diào)查

C．預(yù)測(cè)性調(diào)查

D．因果性調(diào)查84．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A．描述性調(diào)查

B．控測(cè)性調(diào)查

C．預(yù)測(cè)性調(diào)查

D．因果性調(diào)查85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（）。

A．低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房

B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C．適用于銷(xiāo)售量小，銷(xiāo)售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲86．低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。

A．大幅遞增

B．小幅遞減

C．小幅遞增

D．大幅遞減（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷(xiāo)售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析：

87．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

A．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

B．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

C．進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

D．尋找客戶(hù)88．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

A．向購(gòu)買(mǎi)方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)

B．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)

C．告知承租方，如放棄購(gòu)買(mǎi)，則租賃關(guān)系終止

D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金89．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A．市場(chǎng)推廣

B．交易洽談

C．促成交易

D．簽約成交90．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買(mǎi)，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。

A．張先生必須立即交付定金

B．定金可由購(gòu)房客戶(hù)（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶(hù)發(fā)出付款委托書(shū)，再發(fā)放給業(yè)主

D．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：

91。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。

A．公積金貸款

B．單位集資貸款

C．住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D．住房抵押貸款92．如果公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額