某集團(tuán)公司薪酬福利設(shè)計(jì)方案

重慶市**電氣（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

員工薪酬福利方案（初稿）

薪酬體系設(shè)計(jì)原則、目的和思路

原則：公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略

目的：1.解決內(nèi)部橫向公平

2.解決內(nèi)部縱向公平

3.解決外部公平

重新構(gòu)架的薪酬福利體系

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由崗位評(píng)估定出,

一、工資結(jié)構(gòu)及體系：

1、公司員工工資分工齡工資、學(xué)歷工資與崗位工資三部分：

（1）崗位工資根據(jù)工作的崗位和崗位所需要的技能來確定，不同崗

位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。

(2)工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作的時(shí)間和員工在本集團(tuán)工作的

時(shí)間來確定。員工在其他單位的工齡工資為每年3元，在本集團(tuán)的工齡

工資為每年6元。

(3)學(xué)歷工資是根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。博士400元，

碩士200元，本科100元，大專50元。

所有人員的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根

據(jù)考核結(jié)果計(jì)算得出。對(duì)不同的人員，浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式不

同。

2、工資體系采取六種不同類別：與公司整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的管理人

員工資制；與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制；與技術(shù)職能相關(guān)的技術(shù)

人員工資制；與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)人員工資制；與各項(xiàng)具體事務(wù)相關(guān)的事

務(wù)人員工資制的員工工資體系；特殊人員工資體系。

(1)高層管理人員工資(總經(jīng)理除外)

高層管理人員的工資=(崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資)X12+年

終浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

(2)中層管理人員工資制

中層管理人員實(shí)行崗位工資制。具體的崗位工資列表見表。

中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資x70%。

中層管理人員的浮動(dòng)工資分為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資x3x個(gè)人季度考核系數(shù)％x30%

其中季度考核系數(shù)由對(duì)中層管理人員的季度考核來決定，所得到的

季度活動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

(3)一般管理人員工資制

一般管理人員實(shí)行崗位技能工資制。具體的崗位工資列表見表。

一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資x80%。

一般管理人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資x3x個(gè)人季度考核系數(shù)％x20%

季度考核系數(shù)由對(duì)一般管理人員的季度考核來決定，所得到的季度

浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

(4)營銷人員工資制

營銷人員的工資根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部評(píng)定的營銷人員資格等級(jí)來確定。具

體的資格等級(jí)與崗位工資的對(duì)應(yīng)表見表。

營銷人員的崗位固定工資=崗位工資x70%。

營銷人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資x3x個(gè)人季度考核系數(shù)％x30%

季度考核系數(shù)由對(duì)營銷人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動(dòng)

工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

營銷人員實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)金總額與營銷費(fèi)用掛鉤。營銷費(fèi)用

包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)(含所有參與售前、售中、售后

部門人員該項(xiàng)費(fèi)用)。

營銷總獎(jiǎng)金額=本年內(nèi)履行合同的回款額x5%o-營銷費(fèi)用

各營銷人員的提成由本人產(chǎn)品銷售額和在今年產(chǎn)品回款數(shù)兩部分來

確定。

營銷部部長提成額=總獎(jiǎng)金額x20%

銷售員=（本年內(nèi)產(chǎn)品銷售額x0.6+本年內(nèi)履行銷售合同回款額x

0.4）x80%x（總獎(jiǎng)金額一營銷部部長提成）/本年履行銷售合同的總回

款額

銷售員在銷售中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由營銷部片區(qū)經(jīng)理在銷售合同完成

后進(jìn)行考核。

（5）技術(shù)人員工資制

技術(shù)人員的工資根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部評(píng)定的技術(shù)等級(jí)來確定。具體的技術(shù)

等級(jí)與崗位工資的對(duì)應(yīng)表見表。

技術(shù)人員的崗位固定工資=崗位工資X90%+效益提成

技術(shù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資x3x個(gè)人季度考核系數(shù)xlO%

季度考核系數(shù)由對(duì)技術(shù)人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動(dòng)

工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

（6）生產(chǎn)人員工資制

生產(chǎn)人員實(shí)行崗位技能工資制，具體的崗位固定工資列表見表。

生產(chǎn)人員的浮動(dòng)工資即為計(jì)件提成工資，計(jì)件提成工資即以完成的

合格產(chǎn)品的數(shù)量來計(jì)算，計(jì)件工資按月發(fā)放。

（7）事務(wù)人員工資制

事務(wù)人員實(shí)行崗位技能工資制，具體的崗位工資等級(jí)列表見表。

事務(wù)人員的崗位固定工資=崗位工資x90%

事務(wù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：

季度浮動(dòng)工資=崗位工資x3x個(gè)人季度考核系數(shù)xlO%

季度考核系數(shù)由對(duì)事務(wù)人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動(dòng)

工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。

事務(wù)人員因?yàn)樗鶑氖鹿ぷ鞯奶厥庑韵硎芗影嘟蛸N。

(8)特殊人員工資制

主要包括新聘人員、公司急需人員、顧問和實(shí)施承諾工資的人員。

崗位工資列表

工資等級(jí)一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔

—

三

四

五

六

七

八

九

十

各崗位的工資定級(jí)表

工資等技術(shù)人生產(chǎn)人

高層管理中層管理一般管理營銷人員事務(wù)人員

人員人員人員

—總經(jīng)理

副總經(jīng)理資深

工程師

技術(shù)部部資深業(yè)務(wù)高級(jí)

長工程師

—員

生產(chǎn)部部

長

銷售部部高級(jí)業(yè)務(wù)

長員

四

財(cái)務(wù)部部

-t

質(zhì)管部部

長

辦公室主

任

市場(chǎng)部部

長

采購部部

長

總經(jīng)理秘

書

銷售部副二級(jí)銷售

工程師

部長員

技術(shù)部副

部長

質(zhì)管部副

部長

財(cái)務(wù)副經(jīng)

五

理

辦公室副

主任

市場(chǎng)部副

主任

采購部副

主任

助理

車間主任工程師司機(jī)

/\

計(jì)劃調(diào)度

員

一級(jí)銷售

總帳會(huì)計(jì)技術(shù)員

員

成本會(huì)計(jì)

主辦

七質(zhì)量工程

師

市場(chǎng)調(diào)研

員

初級(jí)業(yè)務(wù)

出納

員

報(bào)價(jià)員

八

資料管理

人員

采購

庫管

九

組長食堂主旨

一般工

十保安

學(xué)工保潔員

二'福利

福利包括內(nèi)部福利和社會(huì)福利，這里主要對(duì)社會(huì)福利進(jìn)行說明。

1、內(nèi)部福利

①公司為員工半費(fèi)提供午餐，午餐憑票供應(yīng)。

②公司每逢重要節(jié)假日和我國傳統(tǒng)節(jié)日，包括春節(jié)、元旦、五一、

國慶、中秋節(jié)，公司將根據(jù)具體情況發(fā)放實(shí)物或現(xiàn)金福利。

2、社會(huì)福利

依據(jù)重慶市勞動(dòng)局和社會(huì)保障局關(guān)于《重慶市基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)申報(bào)

管理暫行辦法》《重慶市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度總體規(guī)劃》及《重

慶失業(yè)保險(xiǎn)條例》，結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定本辦法，具體規(guī)定如

下：

(1)參保范圍：所有公司在崗城鎮(zhèn)人員，包括經(jīng)公司批準(zhǔn)已辦理內(nèi)部退

休的員工，不包括已經(jīng)與公司解除勞動(dòng)合同關(guān)系的員工，和自動(dòng)離職、

開除、除名、辭退、判刑等減少人員。

(2)具體辦法：公司以工資發(fā)放表為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，對(duì)員工繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)作

相應(yīng)調(diào)整：

①公司高層管理按全年工資總額的45%申報(bào)繳納；

②公司中層管理按全年工資總額的55%申報(bào)繳納；

③銷售人員按月設(shè)定工資的60%申報(bào)繳納；

④后勤一般管理人員按全年工資總額的70%申報(bào)繳納；

⑤一般員工按全年工資總額的90%申報(bào)繳納；

調(diào)整后的申報(bào)基數(shù)超出當(dāng)年社會(huì)平均工資300%的，按社會(huì)平均工資

300%繳納；不足社會(huì)平均工資60%的，按社會(huì)平均工資60%繳納。

(3)特殊情況的處理：

①在職教中心參保的員工，由職教中心負(fù)責(zé)申報(bào)繳納，公司以結(jié)算

依據(jù)按期支付，同時(shí)扣出員工個(gè)人繳納部分。

②由于工作調(diào)動(dòng)，在原單位參保的員工，應(yīng)遵循1人1卡的原則、不

得重復(fù)投保，必須轉(zhuǎn)移參保關(guān)系，否則公司不予支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)用

自行負(fù)責(zé)。

③員工離職、辭職等原因離開公司將按國家相關(guān)規(guī)定辦理，本辦法

未涉事項(xiàng)或與國家相關(guān)文件相沖突事項(xiàng)，按國家相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。

本辦法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)公布后實(shí)施

★機(jī)密

武漢天澄環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?/p>

薪酬體系設(shè)計(jì)報(bào)告

目錄

第一章總則.......................................................11

第二章薪酬總額...................................................13

第三章固定工資...................................................15

第四章績效工資...................................................18

第五章獎(jiǎng)金.......................................................20

第六章附加工資...................................................24

第七章年薪制.....................................................27

第八章崗位績效工資制.............................................29

第九章技術(shù)績效工資制.............................................30

第十章銷售績效工資制.............................................32

第十一章計(jì)件工資制...............................................34

第十二章高級(jí)人才協(xié)議工資制.......................................35

第十三章工勤人員市場(chǎng)工資制.......................................37

第十四章薪酬調(diào)整.................................................38

第十五章其他規(guī)定.................................................43

附件1：天澄公司職系劃分表.........................................46

附件2：天澄公司管理職系職級(jí)系統(tǒng)...................................47

附件3：天澄公司支持服務(wù)職系職級(jí)系統(tǒng)...............................48

附件4：天澄公司技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng)...................................49

附件5：天澄公司營銷職系職級(jí)系統(tǒng)...................................50

附件6：天澄公司生產(chǎn)操作職系職級(jí)系統(tǒng)...............................51

附件7：標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表...........52

附件8：天澄公司管理職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表.........................53

附件9：天澄公司支持服務(wù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表.....................54

附件10：天澄公司技術(shù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表........................56

附件11：天澄公司生產(chǎn)操作職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表....................58

附件12：天澄公司銷售人員提成階梯示意表............................59

附件13：天澄公司工勤人員薪酬基數(shù)表................................60

附件14：天澄公司薪酬預(yù)算示意表....................................61

附件15：2003年度武漢市企業(yè)部分崗位薪酬一覽表......................66

附件16：天澄公司崗位績效（技術(shù)績效）工資制月工資分配明細(xì)示意表...67

附件17：天澄公司銷售績效工資制月工資分配明細(xì)表....................68

附件18：天澄公司獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放表........................................69

附件19：薪酬發(fā)放流程..............................................70

第一章總則

第一條適用范圍

本方案適用于武漢天澄環(huán)保科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)全體

員工。

第二條目的和依據(jù)

制定本方案的目的在于，建立適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的價(jià)值分配體系，使個(gè)

人創(chuàng)造價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值有效結(jié)合，共享公司發(fā)展所帶來的收益；保持關(guān)鍵部

門、關(guān)鍵崗位薪酬水平的穩(wěn)定性，使員工收入與公司、部門及個(gè)人業(yè)績分層掛

鉤，激發(fā)員工活力，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力；建立吸引人才和留住人才的機(jī)制，提

高員工歸屬感，重塑企業(yè)價(jià)值觀念，最終推進(jìn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)定，特制定本方案。

第三條薪酬設(shè)計(jì)的性質(zhì)

本次薪酬改革是打破既有工資體系的重新設(shè)計(jì)，對(duì)員工的原工資實(shí)行封

存式管理。

第四條薪酬分配的依據(jù)和基本原則

薪酬分配的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績貢獻(xiàn)。

薪酬作為價(jià)值分配的形式之一，應(yīng)遵循公平性、激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性和經(jīng)濟(jì)性

的基本原則：

(-)公平性原則：以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平、個(gè)人公平以及過程公平

為價(jià)值分配的導(dǎo)向；薪酬設(shè)計(jì)通過建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則

下，通過績效考評(píng)決定個(gè)人的最終收入。

（-）激勵(lì)性原則：以體現(xiàn)效率優(yōu)先為薪酬管理的導(dǎo)向；打破工資剛性、

增強(qiáng)工資彈性，并通過職系劃分、開放多條薪酬通道，使不同崗位的員工有同

等的薪酬晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工積極性。

（三）競(jìng)爭(zhēng)性原則：以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為薪酬管

理的導(dǎo)向；引進(jìn)工資特區(qū)，提高關(guān)鍵崗位總體薪酬水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公

司建立戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備。

（四）經(jīng)濟(jì)性原則：以總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整為薪酬管理的導(dǎo)向；依據(jù)公司

當(dāng)期的經(jīng)濟(jì)效益以及增長預(yù)期，來確定薪酬總體水平，人力成本的增幅應(yīng)低于

總利潤的增幅，以促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第五條薪酬體系

為鼓勵(lì)員工專精所長，依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，公司對(duì)不同崗位員工實(shí)

行不同的工資制度，構(gòu)成公司的薪酬體系，包括年薪制、崗位（技術(shù)、銷售）

績效工資制、計(jì)件工資制、協(xié)議工資制以及市場(chǎng)工資制。

第六條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)主要包含四個(gè)部分：固定工資、績效工資、獎(jiǎng)金和附加工資，

并根據(jù)不同的工資制度以不同方式發(fā)放。

第七條各事業(yè)部根據(jù)本方案可制定具體實(shí)施細(xì)則和配套管理辦法，經(jīng)

公司薪酬考核委員會(huì)審批后實(shí)施，并在公司人力資源管理部門備案。

第二章薪酬總額

第八條薪酬總額

指企業(yè)在一年內(nèi)支付給全體員工的勞動(dòng)報(bào)酬總額，包括固定工資總額、

績效工資總額、獎(jiǎng)金總額、附加工資總額以及其他薪酬支出總額的合計(jì)。

第九條薪酬預(yù)算

每年初，人力資源管理部門部應(yīng)根據(jù)目標(biāo)薪酬總額、本年度的經(jīng)營計(jì)劃，

負(fù)責(zé)對(duì)各職系中各職級(jí)、職檔的崗位薪酬基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，報(bào)總裁辦公會(huì)審批；

并通過對(duì)本年度各職級(jí)、職檔人數(shù)的預(yù)計(jì)，做出年度各項(xiàng)薪酬預(yù)算（參照附件

14《天澄公司薪酬預(yù)算示意表》）。

目標(biāo)薪酬總額=［本年度各層次人員預(yù)計(jì)編制XZ（第n年度公司各層次人

員的平均薪酬x第n年度權(quán)重）］x（1+預(yù)計(jì)增長率）

其中，n表示年度，目標(biāo)薪酬總額參照前三年實(shí)際人均薪酬水平調(diào)整，權(quán)

重分別為20%、30%、50%,可由薪酬考核委員會(huì)根據(jù)公司薪酬政策調(diào)整。

薪酬預(yù)算經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十條薪酬核定

每年底，人力資源管理部門部根據(jù)計(jì)劃經(jīng)營部和財(cái)務(wù)審計(jì)部提供的數(shù)據(jù)

進(jìn)行薪酬總額核定，報(bào)薪酬考核委員會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

核定薪酬總額（各層次人員實(shí)際編制x各層次人員的目標(biāo)平均薪酬）

x年度效益調(diào)整系數(shù)

其中，年度效益調(diào)整系數(shù)由董事會(huì)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況確定。

第十一條為了加強(qiáng)對(duì)薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過程控制，人力資源管理部

門應(yīng)于每月初，將上月公司薪酬發(fā)放實(shí)際情況匯總上報(bào)。

第十二條各事業(yè)部的人員編制、薪酬總額的預(yù)算和核定，須報(bào)薪酬考

核委員會(huì)審批，并在公司人力資源管理部門備案。

第三章固定工資

第十三條固定工資

固定工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)固定的部分，是為了保障員工的基本生活而設(shè)

定的，主要為崗位工資、技術(shù)工資。

第十四條崗位工資

崗位工資應(yīng)用于管理職系、支持服務(wù)職系、生產(chǎn)操作職系、營銷職系，從

崗位相對(duì)價(jià)值和員工的經(jīng)驗(yàn)積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。

第十五條確定崗位工資的原則

（-）崗位薪酬主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，在工作分析與

崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采取崗位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪；

（-）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；

（三）以崗位相對(duì)價(jià)值為主、技術(shù)能力因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；

（四）崗位工資原則上不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十六條崗位工資的計(jì)算

月度崗位工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)X（固定薪酬比例/12）

崗位薪酬基數(shù)，根據(jù)公司經(jīng)營狀況、人工成本承受能力、結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)薪

酬水平，確定不同職系中各職級(jí)的崗位薪酬基數(shù)。公司可以通過對(duì)崗位薪酬基

數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工薪酬水平的調(diào)整；

崗位系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見附件2、附件3、附件5、附

件6中公司各職系《職級(jí)系統(tǒng)表》；

固定薪酬比例，依據(jù)不同職系職級(jí)對(duì)崗位的具體要求確定，詳見附件7

《崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。

第十七條技術(shù)工資

技術(shù)工資應(yīng)用于技術(shù)職系的技術(shù)績效工資制，主要從技術(shù)、技能、經(jīng)驗(yàn)

等方面體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)。

第十八條技術(shù)工資的確定

月度技術(shù)工資=技術(shù)薪酬基數(shù)X專業(yè)系數(shù)X（固定薪酬比例/12）

技術(shù)薪酬基數(shù)，依據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司經(jīng)營狀況、人工成本承受能力，

確定技術(shù)職系中各職級(jí)的技術(shù)薪酬基數(shù)。公司可以通過對(duì)技術(shù)薪酬基數(shù)的調(diào)整

實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)職系員工薪酬水平的整體調(diào)整；

專業(yè)系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見附件4公司《技術(shù)職系職級(jí)系

統(tǒng)表》。

第十九條管理職系、支持服務(wù)職系的歸級(jí)分檔

根據(jù)公司的規(guī)模與工作的實(shí)際需要，根據(jù)可比性原則劃分出五大職系：管

理職系、技術(shù)職系、營銷職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系，為不同崗位提

供不同的發(fā)展途徑。

管理職系、支持服務(wù)職系、營銷職系、生產(chǎn)操作職系內(nèi)部分級(jí)，自高而低

為資深級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，每一職級(jí)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬基數(shù)；同時(shí)級(jí)

內(nèi)分檔，每一職檔（薪檔）對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位系數(shù)和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)崗位基薪。

管理職系，高層管理人員共劃分2個(gè)職級(jí)12個(gè)薪檔，中層管理人員共劃

分4個(gè)職級(jí)24個(gè)薪檔；支持服務(wù)職系共劃分6個(gè)職級(jí)40個(gè)薪檔；營銷職系，

共劃分4個(gè)職級(jí)32個(gè)薪檔；生產(chǎn)操作職系，共劃分4個(gè)職級(jí)32個(gè)薪檔。

具體參見附件8、9、11公司各職系《崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》。

第二十條技術(shù)職系的歸級(jí)分檔

根據(jù)公司的規(guī)模和技術(shù)工作的需要，進(jìn)行技術(shù)職系職級(jí)和薪酬等級(jí)的劃

分，自高而低依次為資深級(jí)、專家級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，包括5個(gè)職級(jí)，每

一職級(jí)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)薪酬基數(shù)；同時(shí)級(jí)內(nèi)分檔，每一職檔（薪檔）對(duì)應(yīng)一

個(gè)專業(yè)系數(shù)和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)基薪。

技術(shù)職系共劃分5個(gè)職級(jí)40個(gè)薪檔，詳見附件10《天澄公司技術(shù)職系的

崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》。

第二十一條新增崗位、崗位調(diào)整或崗位性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)，公司可重新

進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，予以相應(yīng)調(diào)整。

第二十二條基本工資

在固定工資中，可根據(jù)不同職系，劃定基本工資，作為附加工資中基本保

障的計(jì)算基數(shù)，即資深級(jí)和專家級(jí)元/月，高級(jí)元/月，中級(jí)元/月，初級(jí)

元/月。

第二十三條固定工資的用途

固定工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

（-）加班津貼的計(jì)算基數(shù)；

（二）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；

（三）外派受訓(xùn)人員薪酬計(jì)算基數(shù)；

（四）其他薪酬基數(shù)。

第四章績效工資

第二十四條績效工資

績效工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)浮動(dòng)的部分，體現(xiàn)當(dāng)期的公司整體業(yè)績、部

門業(yè)績和員工通過個(gè)人努力而取得的工作績效。

第二十五條管理職系、支持服務(wù)職系員工的績效工資的確定

季度績效工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)X（浮動(dòng)薪酬比例/4）X季度個(gè)人

考核系數(shù)

浮動(dòng)薪酬比例，詳見附件7《崗位薪酬固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。

第二十六條技術(shù)職系員工的績效工資的確定

季度績效工資=技術(shù)薪酬基數(shù)x專業(yè)系數(shù)x（浮動(dòng)薪酬比例/4）x季度個(gè)人

考核系數(shù)

第二十七條生產(chǎn)操作職系員工的績效工資的確定

月度績效工資=計(jì)件工資x月度個(gè)人考核系數(shù)

其中，計(jì)件工資包括計(jì)件定額工資和計(jì)件超額工資，計(jì)件工資的確定，

由各事業(yè)部結(jié)合實(shí)際擬定《生產(chǎn)操作人員計(jì)件管理辦法》，經(jīng)公司人力資源管

理部門審核，并報(bào)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第二十八條營銷職系員工的績效工資的確定

績效工資二季度績效工資+銷售回款提成工資

其中，

季度績效工資=崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)X（浮動(dòng)薪酬比例/4）X季度個(gè)人

考核系數(shù)

銷售回款提成工資的確定，由公司營銷部門結(jié)合實(shí)際擬定《銷售人員提

成管理辦法》，經(jīng)公司人力資源管理部門審核，并報(bào)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第二十九條以上個(gè)人考核系數(shù)的確定，詳見《天澄公司績效管理體系

設(shè)計(jì)報(bào)告》。

第五章獎(jiǎng)金

第三十條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金是薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)的部分，是體現(xiàn)員工、團(tuán)隊(duì)為公司效益做出的努力

和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營業(yè)績，核定發(fā)給全體或部分員工的超值獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)金包括年終效益獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

第三十一條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)是為員工共享企業(yè)經(jīng)營成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了公司年度

效益、各部門的年度績效以及員工個(gè)人年度工作表現(xiàn)。

第三十二條年終效益獎(jiǎng)金的確定

依據(jù)公司實(shí)現(xiàn)的利潤、年度經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行情況，核定公司的年

度薪酬總額后，扣除固定工資總額、績效工資總額、附加工資總額和其他薪酬支

出后，余額作為年終效益獎(jiǎng)發(fā)放，即：

年終效益獎(jiǎng)金總額=薪酬總額一固定工資總額一績效工資總額一附加工資總

額一其他薪酬支出總額

公司年度效益調(diào)整系數(shù)由董事會(huì)依據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際經(jīng)營完成

情況核定，同第二章。

（-）管理職系（非年薪制）年終效益獎(jiǎng)金的分配

管理職系（年薪制人員除外，下同）的年終效益獎(jiǎng)金總額根據(jù)個(gè)人年度考核

結(jié)果由總裁辦公會(huì)確定，總裁批準(zhǔn)。

管理職系年終效益獎(jiǎng)金總額=公司年終效益獎(jiǎng)金總額X公司年度效益調(diào)整系

數(shù)X管理職系分配權(quán)重

其中，管理職系分配權(quán)重=管理職系全年績效工資總額/［管理職系全年績效

工資總額+2（各部門全年績效工資總額）］

（二）部門（含事業(yè)部）年終效益獎(jiǎng)金總額的分配

部門年終效益獎(jiǎng)金總額=公司年終效益獎(jiǎng)金總額X公司年度效益調(diào)整系數(shù)X

各部門分配權(quán)重義部門年度考核系數(shù)

其中，部門分配權(quán)重=部門全年績效工資總額/［管理職系全年績效工資總額

+2（各部門全年績效工資總額）］

部門年度考核系數(shù)，詳見《天澄公司績效管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告》。

各部門的年終效益獎(jiǎng)金總額根據(jù)部門年度考核結(jié)果由總裁辦公會(huì)確定，總裁

批準(zhǔn)。

（三）個(gè)人年終效益獎(jiǎng)金的分配

在部門可分配年終效益獎(jiǎng)金總額確定后，根據(jù)個(gè)人的年度考核情況進(jìn)行二次

分配。

員工年終效益獎(jiǎng)金=部門年終效益獎(jiǎng)金總額x［個(gè)人年度考核系數(shù)/Z（本部門

員工年度考核系數(shù)）］

各部門確定的分配方案經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后分別核發(fā)，并送人力資源管理

部門備案。

第三十三條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工的出色業(yè)績和持續(xù)努力而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在

于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，維護(hù)

公司的形象。高層管理者不參與本公司的此獎(jiǎng)項(xiàng)。

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括總裁特別嘉獎(jiǎng)、項(xiàng)目成本節(jié)余獎(jiǎng)、發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、

優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)等。

第三十四條總裁特別嘉獎(jiǎng)

總裁特別嘉獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、業(yè)務(wù)開拓等方面有較大的突

破而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，例如員工通過個(gè)人關(guān)系給公司帶來大客戶、或通過與政府的

關(guān)系解決了公司的實(shí)際困難等。

總裁特別嘉獎(jiǎng)由部門申報(bào)，經(jīng)總裁審批后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔

案。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000~30000元/人。每年年終由總裁依據(jù)員工在業(yè)務(wù)、管

理、技術(shù)等方面做出的杰出貢獻(xiàn)和努力程度親自頒發(fā)。

第三十五條項(xiàng)目成本節(jié)余獎(jiǎng)

項(xiàng)目決算后經(jīng)審計(jì)，總成本控制在目標(biāo)成本以內(nèi)并有節(jié)余，由事業(yè)部經(jīng)

理提議，經(jīng)薪酬考核委員會(huì)評(píng)審后，給予該項(xiàng)目部人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在節(jié)余總金額的10~15%o

第三十六條發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)（培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)）

發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)是旨在為業(yè)績和能力突出的員工提供更大的發(fā)展空間而設(shè)立的

獎(jiǎng)項(xiàng)。

凡年度考核評(píng)定為優(yōu)秀、良好的員工，有資格向人力資源管理部門提出申

請(qǐng)；經(jīng)人力資源管理部門審核，并呈報(bào)總裁辦公會(huì)討論批準(zhǔn)，申請(qǐng)人可獲得一

次培訓(xùn)機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)金額在1000~50000元/人。

個(gè)人申請(qǐng)超過1年時(shí)間的進(jìn)修培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn)的，須經(jīng)董事會(huì)審批，修業(yè)

結(jié)束后須在公司服務(wù)滿3年或償還公司提供的全部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，方允許離職。

第三十七條創(chuàng)新獎(jiǎng)

創(chuàng)新獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工進(jìn)行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工在工作方式、管理方法、工藝、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面有較大的突破和創(chuàng)

新，能夠給企業(yè)帶來一定現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益的，年終經(jīng)薪酬考核委員會(huì)評(píng)審

后，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在1000~10000元/人。

第三十八條優(yōu)秀建議獎(jiǎng)

優(yōu)秀建議獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工關(guān)心公司的各項(xiàng)建設(shè)和發(fā)展而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工對(duì)公司的發(fā)展或管理提出建議并被采納，為公司帶來較大經(jīng)濟(jì)效益或

避免了較大損失的，年終經(jīng)薪酬考核委員會(huì)評(píng)審后，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考

核檔案。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在200~5000元/人。

第三十九條伯樂獎(jiǎng)

伯樂獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工積極推薦公司所需人才而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

員工為公司推薦急需人才，并經(jīng)試用期考核證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)

值和貢獻(xiàn)的，或?qū)ο聦傧ば呐囵B(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的，年終經(jīng)薪

酬考核委員會(huì)評(píng)審給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在500~5000元/人。

第四十條其他獎(jiǎng)勵(lì)

除以上幾種形式之外，為鼓勵(lì)建設(shè)良好的企業(yè)文化氛圍，公司可視實(shí)際情

況設(shè)立具體獎(jiǎng)項(xiàng)。例如：卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、模范員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、見義勇為等獎(jiǎng)

勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在100~10000元。

第六章附加工資

第四十一條附加工資

為增強(qiáng)公司的凝聚力，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工提供優(yōu)厚的福利

待遇，員工依據(jù)崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利。

附加工資的確定基礎(chǔ)由國家相關(guān)規(guī)定決定，包括國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保

險(xiǎn)、公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助、加班津貼、培

訓(xùn)津貼等各項(xiàng)津貼和福利待遇。

第四十二條基本保障

公司為員工所辦理保險(xiǎn)主要是基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工

傷保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)五種。保險(xiǎn)的計(jì)算以基本工資為基數(shù)按國家規(guī)定比例交納，

公司與員工各承擔(dān)一部分，按公司相關(guān)規(guī)定具體執(zhí)行。

第四十三條住房公積金

由公司與員工各承擔(dān)一部分，按公司相關(guān)規(guī)定具體執(zhí)行。

第四十四條節(jié)日津貼

逢春節(jié)、元旦、中秋等重要節(jié)日，公司發(fā)放的實(shí)物或過節(jié)費(fèi)。

第四十五條自助式津貼

公司正式員工(不含工勤人員)在試用期滿后，每季度可報(bào)銷一定限額

的津貼費(fèi)用；在該限額內(nèi)，員工可自主選擇一定項(xiàng)目的組合及各項(xiàng)目的具體額

度。

(-)自助式津貼項(xiàng)目包括：

1、書報(bào)津貼

2、副食津貼及工作午餐津貼

3、水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、洗理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)津貼

3、公務(wù)交通津貼：限上下班或公出不使用公司交通工具的員工

4、公務(wù)通訊津貼：包含住宅電話和手機(jī)的公務(wù)使用

5、住房津貼

（二）享受自助式津貼的金額及其條件如下：

條件高層管理人員中層管理人員一般員工

季度報(bào)銷金額

（三）自助式津貼每季度發(fā)放一次。員工必須以相關(guān)發(fā)票報(bào)銷，不得以

現(xiàn)金發(fā)放。

員工手機(jī)必須在早8：00點(diǎn)至晚22：00點(diǎn)處于開機(jī)狀態(tài)，因未開機(jī)而影

響工作的情況每發(fā)生一次扣除津貼的10%。

第四十六條帶薪休假

帶薪休假是一種獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的附加福利，不含國家規(guī)定的法定節(jié)假日，具

體規(guī)定如下：

司齡滿2年滿5年滿10年滿15年

帶薪休假天數(shù)5天10天15天20天

探親假、病、事、婚、喪、產(chǎn)假等，按公司相關(guān)規(guī)定具體執(zhí)行。

第四十七條協(xié)議工資制員工的福利待遇

（-）戶口檔案：對(duì)于根據(jù)協(xié)議工資制規(guī)定引進(jìn)的外來人才，在正式工

作滿一年后，表現(xiàn)優(yōu)秀的，由公司為其辦理本地落戶手續(xù)。公司不建立集體戶

口，人事檔案交由本地人才中心管理，管理費(fèi)由員工自理。

（二）根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)和具體情況，公司可協(xié)助解決協(xié)議工資制員

工的過渡性住房、家屬遷戶及就業(yè)、子女教育等生活困難。

第四十八條其他津貼補(bǔ)貼

(1)差旅補(bǔ)貼

因公出差的員工享受每人每天元的差旅補(bǔ)貼。

(-)培訓(xùn)津貼

根據(jù)人力資源管理部門的安排，承擔(dān)各類培訓(xùn)工作的公司內(nèi)培訓(xùn)講師享

受每次100元的培訓(xùn)津貼。

培訓(xùn)津貼計(jì)入公司的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

(三)其他津貼

根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展的需要，人力資源管理部門負(fù)責(zé)擬定或協(xié)助擬定相應(yīng)

的特殊津貼，經(jīng)薪酬考核委員會(huì)審批后實(shí)施。

第七章年薪制

第四十九條適用范圍

享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營管理業(yè)績進(jìn)行評(píng)估

并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，主要適用于公司的高層管理人員（含總裁、副總裁、總

工）和業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人（含事業(yè)部、營銷部門的正職、副職）。

第五十條薪酬結(jié)構(gòu)

年薪收入=基本年薪+績效年薪+年度超額獎(jiǎng)金+附加工資

高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的薪酬采用含風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制的年薪制。

年初在崗位薪酬基數(shù)和崗位系數(shù)的基礎(chǔ)上，確定年薪總額。

第五十一條基本年薪

基本年薪屬于高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人薪酬的固定部分，為標(biāo)準(zhǔn)

年薪總額的40%,按月計(jì)發(fā)。

固定月收入=月度固定工資=月度崗位工資=40%x崗位薪酬基數(shù)/12

第五十二條績效年薪

績效年薪屬于高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人薪酬的浮動(dòng)部分，為年薪

總額的60%o年終根據(jù)對(duì)其全年實(shí)際經(jīng)營業(yè)績的考核結(jié)果計(jì)算。

績效年薪=60%x崗位薪酬基數(shù)x個(gè)人年度考核系數(shù)

第五十三條年度超額獎(jiǎng)金

年度超額獎(jiǎng)金是對(duì)高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)員工超額完成年度

經(jīng)營指標(biāo)（即公司或業(yè)務(wù)單元的年度效益系數(shù)大于1時(shí)）后所獲得的超額獎(jiǎng)

勵(lì)。

高層管理人員的年度超額獎(jiǎng)金，從董事會(huì)基金中列支，由董事會(huì)在每一財(cái)

務(wù)年度結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)出臺(tái)具體獎(jiǎng)勵(lì)方案。

業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的年度超額獎(jiǎng)金，從總裁基金中列支，由薪酬考核委員會(huì)

在每一財(cái)務(wù)年度結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)出臺(tái)具體獎(jiǎng)勵(lì)方案，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

年度超額獎(jiǎng)金不計(jì)入薪酬總額。

第五十四條附加工資

附加工資參照第六章規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第五十五條年薪發(fā)放

高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的固定月收入按月發(fā)放，績效年薪在年度

考核結(jié)束后按規(guī)定發(fā)放，如有年度超額獎(jiǎng)金則在次年年初發(fā)放。

第五十六條風(fēng)險(xiǎn)抵押金

為了加強(qiáng)高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)經(jīng)營意識(shí)，

績效年薪在根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計(jì)算出具體額度后，50%一次性發(fā)放，50%存

入公司專門為其開立的風(fēng)險(xiǎn)抵押金賬戶。

風(fēng)險(xiǎn)抵押周期為1年。高層管理人員、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人可以取走到期部

分，并獲得與同期銀行利率相當(dāng)?shù)睦⒀a(bǔ)償，其余部分繼續(xù)保留在賬戶中。

第五十七條如果在風(fēng)險(xiǎn)抵押期間出現(xiàn)以下情況，造成公司或者業(yè)務(wù)單

元經(jīng)營不善、虧損或效益嚴(yán)重下滑，則視情況從該賬戶中扣除部分或全部風(fēng)險(xiǎn)

抵押金：

（-）決策出現(xiàn)較大失誤，給公司造成重大損失；

（二）承擔(dān)的重要工作（或項(xiàng)目）沒有如期保質(zhì)保量完成，嚴(yán)重影響公司

整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

（三）擅自離職并帶走重要資源，給公司帶來一定損失；

（四）違反公司的管理制度和規(guī)定，或違反國家的法律法規(guī)；

（五）離任后，某些責(zé)任仍未完全消除，重大責(zé)任事故出現(xiàn)后為主要責(zé)任

人

第八章崗位績效工資制

第五十八條適用范圍

適用崗位績效工資制的員工，其工作特征是主要從事例行工作，包括不實(shí)

行年薪制的管理職系、支持服務(wù)職系的員工，具體參見附件2、附件3公司管

理職系、支持服務(wù)職系《職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第五十九條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績效工資+年終效益獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+附加工資

第六十條固定工資

固定工資=崗位工資

固定工資的確定參見第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第六H"一條績效工資

績效工資的確定參見第四章的規(guī)定執(zhí)行，按季度計(jì)發(fā)。

第六十二條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)金的確定參見第五章的規(guī)定執(zhí)行，并于次年初計(jì)發(fā)。

第六十三條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第六十四條附加工資

具體參見第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第九章技術(shù)績效工資制

第六十五條適用范圍

技術(shù)績效工資制適用于公司技術(shù)職系（非年薪制）各崗位的員工，具體參

見附件4公司《技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第六十六條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績效工資（項(xiàng)目獎(jiǎng)金）+年終效益獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+附

加工資

第六十七條固定工資

固定工資=技術(shù)工資

固定工資的確定參見第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第六十八條績效工資

當(dāng)員工無負(fù)責(zé)項(xiàng)目時(shí)，采用績效工資形式。

績效工資的確定參見第四章的規(guī)定執(zhí)行，按季度計(jì)發(fā)。

第六十九條項(xiàng)目獎(jiǎng)金

當(dāng)員工參加項(xiàng)目部、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目時(shí)，績效工資采用項(xiàng)目獎(jiǎng)金形式，并按

項(xiàng)目階段分為項(xiàng)目各階段獎(jiǎng)金。項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金，根據(jù)當(dāng)期項(xiàng)目階段考核結(jié)果計(jì)

算出獎(jiǎng)金額度后，30%一次性發(fā)放，30%在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格時(shí)發(fā)放，4096在質(zhì)

保金收回時(shí)發(fā)放。

項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金=技術(shù)薪酬基數(shù)x專業(yè)系數(shù)x（浮動(dòng)薪酬比例/12）xTx項(xiàng)目

系數(shù)x階段系數(shù)x個(gè)人階段考核系數(shù)

其中：

T為整個(gè)項(xiàng)目中核定的工時(shí)，單位為天，每月按22.5天工作日計(jì)算；

當(dāng)項(xiàng)目人員全程參與項(xiàng)目實(shí)施過程時(shí)，T為項(xiàng)目階段規(guī)劃時(shí)間；

當(dāng)項(xiàng)目人員參與項(xiàng)目時(shí)間小于項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)間時(shí)，T為實(shí)際參與時(shí)間；

當(dāng)項(xiàng)目人員參與項(xiàng)目時(shí)間大于項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)間時(shí)，T為項(xiàng)目階段規(guī)劃時(shí)間；

浮動(dòng)薪酬比例，詳見附件7《技術(shù)薪酬固定比例、浮動(dòng)比例參照表》；

項(xiàng)目系數(shù)、階段系數(shù)、個(gè)人階段考核系數(shù)的確定，詳見《天澄公司績效管

理體系設(shè)計(jì)報(bào)告》。

第七十條兼任多個(gè)項(xiàng)目員工的薪酬核定

項(xiàng)目管理人員和技術(shù)人員在條件許可的情況下可以身兼多個(gè)項(xiàng)目，但必須

統(tǒng)籌安排，并經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，保證各個(gè)項(xiàng)目的工作質(zhì)量和進(jìn)度，并對(duì)不

同的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

兼任多個(gè)項(xiàng)目的員工，固定工資不兼得，但項(xiàng)目獎(jiǎng)金按實(shí)際參加項(xiàng)目時(shí)間

分別計(jì)算，可以兼得。

第七十一條年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)金的確定參見第五章的規(guī)定執(zhí)行，并于次年初計(jì)發(fā)。

第七十二條附加工資

具體參見第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第七十三條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第十章銷售績效工資制

第七十四條適用范圍

銷售績效工資制適用于公司從事銷售業(yè)務(wù)的員工，具體參見附件5公司

《營銷職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第七十五條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績效工資+年終效益獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+附加工資

第七十六條固定工資

固定工資的確定參見第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第七十七條績效工資

績效工資=季度績效工資+銷售回款提成工資

銷售回款提成工資采用階梯式提成工資制，僅當(dāng)銷售完成率達(dá)到并超過起

提標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才計(jì)算提成工資（起提標(biāo)準(zhǔn)參照附件12《天澄公司銷售人員提成階

梯示意表》），提成比例由總裁辦公會(huì)根據(jù)具體業(yè)務(wù)確定和調(diào)整。

銷售完成率=（實(shí)際完成業(yè)務(wù)量/核定業(yè)務(wù)量指標(biāo)）xlOO%

第七十八條績效工資的發(fā)放

績效工資在銷售合同簽訂后分期支付，即

（-）簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得績效工資的30%；

（-）客戶全款到帳后，獲得績效工資的30%；

（三）質(zhì)保金回收后，獲得績效工資的40%；

績效工資每季度核算并發(fā)放一次。

第七十九條員工正常離開公司的，其在職期間的固定工資和績效工資

應(yīng)按本規(guī)定計(jì)發(fā)。

第八十條年終效益獎(jiǎng)

銷售回款提成工資不計(jì)入年終效益獎(jiǎng)中的績效工資總額，其他年終效益獎(jiǎng)

金的確定參見第五章的規(guī)定執(zhí)行，并于次年初計(jì)發(fā)。

第八十一條附加工資

具體參見第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第八十二條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第八十三條其他情況參照崗位績效工資制執(zhí)行。

第十一章計(jì)件工資制

第八十四條適用范圍

計(jì)件工資制適用于公司生產(chǎn)操作職系各崗位的員工，具體參見附件6公

司《生產(chǎn)操作職系職級(jí)系統(tǒng)表》。

第八十五條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+績效工資+年終獎(jiǎng)+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+基本保障

第八十六條固定工資

固定工資的確定參見第三章的規(guī)定執(zhí)行，按月計(jì)發(fā)。

第八十七條績效工資

績效工資的確定參見第四章的規(guī)定執(zhí)行，為計(jì)件工資，按月計(jì)發(fā)。

第八十八條年終獎(jiǎng)

年終獎(jiǎng)根據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。

年終獎(jiǎng)=（崗位薪酬基數(shù)*崗位系數(shù)x固定薪酬比例/12）x個(gè)人年度考核系

數(shù)

第八十九條基本保障

具體參見第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第九十條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

具體參見第五章的規(guī)定執(zhí)行。

第九十一條員工正常離開公司的，其在職期間的固定工資和績效工資

應(yīng)按本規(guī)定計(jì)發(fā)。

第十二章高級(jí)人才協(xié)議工資制

第九十二條適用范圍

協(xié)議工資制適用于外部招聘、臨時(shí)聘用、返聘的市場(chǎng)稀缺的關(guān)鍵崗位人

才或企業(yè)重點(diǎn)吸引和留用的高級(jí)人才。

聘用人員所從事的崗位必須是公司現(xiàn)有人力資源不能滿足的關(guān)鍵性崗

位，包括公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的高級(jí)技術(shù)人才、營銷人才、高級(jí)

經(jīng)營管理人才，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。

協(xié)議工資的適用需經(jīng)人力資源管理部門提出，并由薪酬考核委員會(huì)評(píng)審

后，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第九十三條適用原則

（-）談判原則：協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；

（-）保密原則：對(duì)協(xié)議工資制的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止

相互打探；

（三）限額原則：對(duì)協(xié)議工資制人員的數(shù)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)公司效益

及發(fā)展情況調(diào)整，寧缺毋濫。

第九十四條協(xié)議工資的確定與發(fā)放

協(xié)議雙方須簽訂書面協(xié)議，明確薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法

等。如為結(jié)構(gòu)工資制，根據(jù)雙方談判確定的工資構(gòu)成因素并參照前述各種工資制

度的規(guī)定發(fā)放。

第九十五條協(xié)議工資制的考核與員工退出

適用協(xié)議工資制的員工，根據(jù)書面協(xié)議和公司考核管理辦法進(jìn)行考核。有以

下情況者自動(dòng)退出協(xié)議工資制：

（一）考核結(jié)果低于預(yù)定工作標(biāo)準(zhǔn)；

（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺或公司急需的人才。

第九十六條協(xié)議工資制總額原則上不超過公司薪酬總額的10%。

第十三章工勤人員市場(chǎng)工資制

第九十七條適用范圍

市場(chǎng)工資制適用于工勤崗位員工，包括駕駛員、保潔員、保安員、宿舍

管理員、炊事員、打字員、接待員等勞動(dòng)力市場(chǎng)供給充裕的一般工勤崗位。

第九十八條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成=固定工資+年終獎(jiǎng)+基本保障

第九十九條固定工資

固定工資根據(jù)月度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。

固定工資=（崗位薪酬基數(shù)X崗位系數(shù)/13）X月度個(gè)人考核系數(shù)

其中，崗位薪酬基數(shù)由人力資源管理部門每年初參照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)的薪酬

水平核定一次，形成工勤崗位薪酬基數(shù)表（參照附件13《天澄公司工勤人員薪

酬基數(shù)表》），呈報(bào)總裁辦公會(huì)審批后執(zhí)行；

月度個(gè)人考核系數(shù)，詳見《天澄公司考核管理設(shè)計(jì)報(bào)告》。

第一百條年終獎(jiǎng)

年終獎(jiǎng)根據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。

年終獎(jiǎng)=（崗位薪酬基數(shù)x崗位系數(shù)/13）x個(gè)人年度考核系數(shù)

第一百。一條基本保障

具體參見第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。

第十四章薪酬調(diào)整

第一百。二條薪酬調(diào)整包括整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

第一百。三條整體調(diào)整

根據(jù)公司年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營業(yè)績，同時(shí)考慮行業(yè)市場(chǎng)的薪酬

水平變化，通過調(diào)整崗位薪酬基數(shù)（技術(shù)薪酬基數(shù)）和各項(xiàng)可調(diào)比例，實(shí)現(xiàn)對(duì)

公司崗位工資、技術(shù)工資及績效工資水平的統(tǒng)一調(diào)整。

第一百。四條個(gè)別調(diào)整

根據(jù)員工年度考核結(jié)果和崗位變動(dòng)情況確定，具體分為晉級(jí)調(diào)整、降級(jí)

調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職調(diào)整四種方式。

第一百。五條晉級(jí)通道

為給不同崗位的薪酬提供合理的晉級(jí)空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將公司崗位劃

分為管理職系、技術(shù)職系、營銷職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系五個(gè)職

系，每個(gè)職系又分為資深級(jí)、（專家級(jí)）、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，員工可以通過

不同的通道實(shí)現(xiàn)薪酬晉級(jí)。

（-）管理職系：包含公司高層管理人員、中層管理人員。在職系內(nèi)劃

分不同的薪檔，對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，為業(yè)績突出、具備發(fā)展和培養(yǎng)潛力的管

理人員提供薪酬晉級(jí)的空間；

（二）技術(shù)職系：包含了公司所有專職技術(shù)人員，各職級(jí)內(nèi)每一薪檔對(duì)

應(yīng)不同的專業(yè)系數(shù)，保證技術(shù)人員隨著技能的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累獲得薪酬晉

級(jí)；

（三）營銷職系、生產(chǎn)操作職系、支持服務(wù)職系：包含了公司所有專職

銷售人員、生產(chǎn)人員、職能部門的一般管理人員、行政人員和輔助人員，各職

系各職級(jí)內(nèi)不同的薪檔對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，為表現(xiàn)優(yōu)秀、技能持續(xù)提升的員

工提供薪酬晉級(jí)的空間。

第一百。六條調(diào)薪原則

（-）員工薪酬晉級(jí)，若已達(dá)到所處職級(jí)的最高職檔，需要考慮通過職

級(jí)晉升或崗位調(diào)整來實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。由人力資源管理部門綜合審核，

確認(rèn)員工在達(dá)到晉級(jí)資格的同時(shí)也具備新職級(jí)（崗位、專業(yè)）任職資格和能力

時(shí)，提出晉級(jí)建議，經(jīng)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后晉級(jí)；

（二）員工職務(wù)晉升或平調(diào)，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就高原則

調(diào)整，即，若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)應(yīng)的最低

職檔的崗位工資（技術(shù)工資），則按照新職級(jí)中崗位工資（技術(shù)工資）與之最

接近的較高職檔調(diào)整薪酬；若低于，則按新職務(wù)所在的職級(jí)對(duì)應(yīng)的最低職檔的

崗位工資（技術(shù)工資）調(diào)整薪酬；

（三）員工降職，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就低原則調(diào)整，即，

若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔的崗位

工資（技術(shù)工資），則按新職務(wù)所在的職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔的崗位工資（技術(shù)

工資）調(diào)整薪酬；若低于，則按照新職級(jí)中崗位工資（技術(shù)工資）與之最接近

的較低職檔調(diào)整薪酬；

（四）員工達(dá)到降級(jí)降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源管理部門提出降級(jí)降職建

議，報(bào)總裁辦公會(huì)審批執(zhí)行；

（五）職系間的崗位變動(dòng)，按新的任職資格確定其在新職系中的職級(jí)和

薪酬水平，今后在新職系中晉升。

第一百。七條薪檔調(diào)整采用積分累進(jìn)器

員工可以在不同的薪酬通道上獲取不同的分值，計(jì)入積分累進(jìn)器；每年

終，當(dāng)積分累計(jì)到薪檔晉升標(biāo)準(zhǔn)或降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)（參見表14-1、表14-2,《職

檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表》），人力資源管理部門做出相應(yīng)的薪酬晉級(jí)或

降級(jí)建議。

表14-1：管理職系員工職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表

高層管理崗位中層管理崗位

晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)4535

降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)-15-10

表14-2：技術(shù)職系員工職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表

資深級(jí)專家級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)

晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)4545403530

降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)-15-15-10-10-10

表14-3：營銷、生產(chǎn)操作、支持服務(wù)職系員工職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)

表

資深級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)

晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)45403530

降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)-15-10-10-10

第一百。八條薪酬通道

薪酬通道由人力資源管理部門根據(jù)公司實(shí)際情況提出調(diào)整建議和方案,

經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行。當(dāng)前開放的薪酬通道如下：

（-）績效：根據(jù)員工個(gè)人年度績效考核評(píng)定結(jié)果給予不同的分值

表14-4：年度考核評(píng)定等級(jí)與分值標(biāo)準(zhǔn)表

考核評(píng)定

優(yōu)秀良好合格不合格

等級(jí)

分值15128-5