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文檔簡介

-.z.踩盤文案籌劃模板一、工程前期市場研究與前期籌劃階段〔一〕市場調查與市場時機分析1.市場調查分析〔1〕市場調查與分析〔2〕市內各區(qū)域競爭樓盤調查與統(tǒng)計分析〔3〕工程概況分析〔4〕工程區(qū)域人文歷史概況分析〔5〕工程優(yōu)、劣勢分析2.市場時機分析(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析(2)籌劃區(qū)域競爭對手設定(3)籌劃工程片區(qū)商品住宅市場時機分析(4)籌劃工程〔樓盤〕市場時機分析(5)介入市場身份設定〔二〕工程市場定位與建筑策略分析1．工程市場定位分析(1)工程總體定位分析(2)工程目標客源定位分析(3)工程價格定位分析(4)工程檔次定位分析(5)工程形象定位分析(6)工程物業(yè)管理模式分析2．工程建筑策略分析(1)工程建筑風格分析(2)工程建筑功能分析(3)工程會所設施平面設計(4)工程架空層園林設計(5)工程戶型優(yōu)化分析(6)工程外立面設計建議〔三〕工程工地包裝模式設定1.售樓部包裝模式設定2.售樓部內部裝修風格建議3.售樓部外圍氣氛籌劃設定4.工地圍墻樣式推薦5.售樓書設計6.海報設計7.宣傳單張設計8.涉及銷售的各類表格設計〔四〕工程品牌戰(zhàn)略包裝方案設計1．工程品牌資源分析2．工程品牌內涵設定3．工程品牌VI設計建議4．工程品牌推廣方案編制〔五〕工程賣點分析1．工程概念塑造〔1〕貴陽現(xiàn)推工程概念分析〔2〕本工程概念形成分析〔3〕本工程概念升華〔4〕本工程概念目標客戶承受度分析2．工程賣點分析〔1〕工程社區(qū)主題概念分析〔2〕工程規(guī)劃賣點分析〔3〕工程戶型賣點分析〔4〕工程外立面賣點分析〔5〕工程園林概念賣點分析〔6〕工程自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析〔7〕工程的配套設施賣點分析〔8〕工程的物業(yè)管理模式賣點分析〔9〕工程的營銷模式賣點分析〔六〕工程銷售策略決策1．工程銷售目標分析決策2．工程銷售模式分析決策3．工程內部認購期策略分析4．工程公開期策略分析5．工程銷售中期策略分析6．銷售后期策略分析7．廣告跟進策略分析決策8．媒體組合分析建議9．銷售組織與管理分析決策〔七〕工程的經(jīng)濟效益評估1．工程銷售目標分析2．工程的廣告投入本錢與銷售進度分析3．工程投資收益與風險分析〔八〕工程銷售實施全程建議1.銷售前期準備要案2.銷售機構設置安排3.銷售人員招募與培訓安排4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測試市場階段主要以問卷的模式將工程進展市場的測試，以便調整、完善、優(yōu)化籌劃思路及方案。

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