商業(yè)創(chuàng)意及其評估

睿智企業(yè)家—睿智企業(yè)家—成功創(chuàng)業(yè)的秘密第一章理解市場機遇與商業(yè)創(chuàng)意的匹配關系第一章理解市場機遇與商業(yè)創(chuàng)意的匹配關系·PAGE14··PAGE13·第一部分第一部分商業(yè)創(chuàng)意及其評估第一章理解市場機遇與商業(yè)創(chuàng)意的匹配關系第二章調整完善需求驅動型創(chuàng)意和解決方案第三章創(chuàng)建知識拉動型創(chuàng)意的應用

第一章第一章理解市場機遇與商業(yè)創(chuàng)意的匹配關系一、商業(yè)創(chuàng)意需與市場機遇相匹配創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就。一切創(chuàng)業(yè)都從發(fā)現(xiàn)機遇、播種想法開始。在創(chuàng)業(yè)過程中，最初的直覺經(jīng)歷從調查、發(fā)展、接受實踐檢驗、修改，到繼續(xù)調查、發(fā)展、重新接受實踐檢驗的循環(huán)往復過程。這一過程持續(xù)到創(chuàng)業(yè)者足夠確定某商業(yè)創(chuàng)意具備潛在價值，值得投資時間和資本（自己的和他人的），或者認為該創(chuàng)意不可行而放棄。創(chuàng)業(yè)有兩大基本要點：辨別市場良機和利用市場良機。創(chuàng)業(yè)的構思階段，將為大家介紹通向這兩大要點的前期準備工作。開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一件事，也是約見投資人時他讓你做的第一件事，就是概述你發(fā)現(xiàn)的市場機遇和相應采取的對策。下面用兩節(jié)的篇幅來介紹如何尋找、評估機遇及其相應的對策。這項工作并非一次就能完成，隨著創(chuàng)業(yè)之旅的推進，你需要不斷完善對“機遇”的定義，研究各種促進或阻礙你創(chuàng)業(yè)的因素。本書的主要內容是測評、細化以及修正創(chuàng)業(yè)者最初關于創(chuàng)業(yè)機遇和對策的想法。第一部分描述如何運用直覺和已有的或容易獲得的信息，在創(chuàng)業(yè)早期大致明確商業(yè)創(chuàng)意（企業(yè)賣什么，還有別的能賣嗎），某商業(yè)提案可行的原因（市場機遇是什么），接下來的幾部分將論述如何收集更多信息以驗證創(chuàng)業(yè)者初期的想法。不少立志創(chuàng)業(yè)的人會跳過初級階段，一上來就動手寫商業(yè)策劃，并挑出支撐他們最初想法的信息。我們不推薦這種方法，因為你最初的想法更多的只是假設而非現(xiàn)實情況，在變成切實可行的商業(yè)提案之前，假設很可能需要重新調整，就像一份文件的初稿一樣。初級階段有助于你實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意的清晰化和具體化，以便在下一階段考察其價值。

二、商業(yè)機遇的來源商業(yè)構想能否強烈吸引顧客的一個原因在于市場需求，它通常指市場尚未解決的問題、市場空白點或已有產(chǎn)品或服務難以滿足的“顧客的痛點”。解決市場需求的辦法就在于你要賣的東西，可能是某種產(chǎn)品、某項服務或二者的結合，又或者是可以由他人轉化成產(chǎn)品的平臺技術。有必要強調的是，即使發(fā)明了某項技術、設計了某種產(chǎn)品，也需要找到一個真正充分的市場機遇來實現(xiàn)營銷。沒有充分的市場機遇，將無法實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。商業(yè)創(chuàng)意主要分為兩大類。一類是需求拉動型創(chuàng)意。為了滿足顧客需求、解決顧客遇到的問題，創(chuàng)業(yè)者要想出某種滿足顧客需求的辦法，且該辦法既能盈利，又是創(chuàng)新。另一類是知識拉動型創(chuàng)意。這類創(chuàng)意經(jīng)常涉及某項新技術或技能，其創(chuàng)新之處就相當于市場機遇，但創(chuàng)業(yè)者需要找到可盈利的應用領域或市場，即發(fā)現(xiàn)需要借助新技術予以解決的問題。每一類創(chuàng)業(yè)開端將用一個章節(jié)具體說明，我們將提供各種思考方法來幫助創(chuàng)業(yè)者走好最初的幾步。本章接下來將論述這兩種創(chuàng)業(yè)開端的不同。1．需求拉動型或“企業(yè)型”創(chuàng)意最充分的市場機遇常常來源于滿足你的競爭者們所忽視的需求。如果你能為潛在的顧客解決緊迫的問題，或滿足其他公司沒能滿足的顧客欲望，那么你的產(chǎn)品或服務一開始就有很大機會受到青睞。如何才能發(fā)現(xiàn)未滿足的需求呢？創(chuàng)業(yè)者常常通過自己的生活、職業(yè)經(jīng)歷或者觀察親戚朋友的經(jīng)歷，偶然發(fā)現(xiàn)一個有待解決的問題。如果他接著發(fā)現(xiàn)這一經(jīng)歷不僅僅是個人現(xiàn)象，而是普遍（市場）現(xiàn)象，他就能確定問題的原因（因而提出可以解決問題的辦法），一個商業(yè)機遇就這樣浮現(xiàn)出來了。在依靠需求拉動的情況下，商業(yè)創(chuàng)意的基礎是構想和思考有可能獲得成功的問題解決方案。湯姆·阿拉森的快遞噩夢：快遞網(wǎng)站eCourier.co.uk的種子“你的快遞員令人滿意嗎？”eCourier.co.uk網(wǎng)站上閃出這樣的動畫視頻。被快遞激怒到這種程度，寧愿自己在這個領域開拓創(chuàng)新。與眾多城市白領一樣，阿拉森早就經(jīng)歷過不靠譜的“快”遞，然而，在2003年的一天，他掐著點給一幫朋友送幾張比賽門票，一個慢騰騰又邋遢的快遞員惹得他非常不高興，他得出結論：自己干的話，能干得更好。在給工作失誤的快遞公司打了幾通電話后，阿拉森認識到快遞公司的派件辦公室從來都不知道有任務的快遞員某一時刻在哪里。要追蹤包裹，派件員不得不用無線電聯(lián)絡快遞員來獲取他的準確位置，然后致電阿拉森告知具體信息。每個快遞員按工作量分配工作，而不是看他離顧客所在地的距離。由于交通不暢以及同一快遞員要不斷應付眾多地點分散的工作，精確地預測地點和送達時間是不可能的。因此，理應是“快”遞的高價遞送服務，結果卻讓消費者兩頭都沒撈著好。這就是顧客遇到的典型問題。你能看出其中的原因嗎？阿拉森痛斥了快遞公司的老板，卻被反過來說，要是那么不滿意，自己做試試看。于是阿拉森決定深入研究，調查潛在的商業(yè)機遇。除了存在實時信息傳遞不到位的問題，日營業(yè)額十億英鎊的快遞行業(yè)實際上來源于眾多分散的小企業(yè)（僅倫敦就有600家）。事實上，快遞公司規(guī)模太大是不劃算的。這個領域的經(jīng)營模式，意味著客戶量如果超過某一限度，就會造成管理人員及相應管理成本的過量增長，從而降低營業(yè)額。眾多快遞公司間激烈的價格競爭也意味著營業(yè)成本無法轉嫁給顧客，這就導致快遞行業(yè)工資水平的下降。由于快遞員不得不送更多的快件，拿更少的錢，其結果是工作人員士氣不振，業(yè)績不佳。阿拉森如何處理這種情況呢？他認為，如果能借助新技術實現(xiàn)下單和派件的自動化和最優(yōu)化（包括使用跟蹤系統(tǒng)定位每位快遞員在城市里的行蹤），運營成本將會下降，訂單處理情況也會得到改善。道，開始尋找能夠運用此項技術的專家。他們在意大利兩所大學找到了一支團隊，以不到50萬英鎊的投入做出了這套系統(tǒng)，這些錢是他們從朋友、家人以及投資士對該項目進行監(jiān)管。如今，這套在公司內部被稱為“Larry（拉里）”的eCourier.co.uk派件系統(tǒng)，實現(xiàn)了顧客網(wǎng)上下單，減少了客服人員，節(jié)省了資金。這套系統(tǒng)使用GPS導航技術和元啟發(fā)式方法來定位及預訂最優(yōu)快遞員—系統(tǒng)計算的是到達指定地點的時間而不是距離，并且將路線圖和一天中不同時間的交通狀況也考慮了進去。系統(tǒng)全程跟蹤取件及遞送過程，因而每位顧客都能在一張實時在線地圖上看到自己包裹的行程。最后，這一智能系統(tǒng)還能記錄準時送達和延誤的快遞，從而吸取教訓，相應調整今后的派件策略。eCourier.co.uk的標語是“遞送快樂”。據(jù)該公司數(shù)據(jù)顯示，倫敦市中心98%的快遞在一小時之內完成遞送，自行車取件的平均時間是14分鐘?？爝f員自己開車或騎自行車送快遞，這使管理人員的數(shù)量得到控制，降低了成本，從而能夠支付比其他同類競爭企業(yè)更高的工資，進一步提高員工業(yè)績，改善服務質量，規(guī)避了人手不足的風險。此外，與仍靠雇用電話客服來處理快遞單的同類企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用使該公司能夠雇用額外的快遞員并在其他城市提供快遞服務，而無須增加運營成本。阿拉森和布萊格曼成功解決了他們創(chuàng)業(yè)之初出現(xiàn)的、想要解決的顧客問題和商業(yè)問題。2008年，公司的營業(yè)額達到590萬英鎊。自2004年以來，eCourier.co.uk營業(yè)額增長了5

291%，并于2009年名列德勤事務所統(tǒng)計的增長最快的技術型企業(yè)榜第六名。2008年，阿拉森為了另行創(chuàng)業(yè)，將eCourier.co.uk的經(jīng)營權交到了專業(yè)管理團隊的手中，此時，該公司已擁有250名員工。阿拉森認為，由于寬帶網(wǎng)速的普遍提高，容量較大文件的網(wǎng)絡傳輸成為可能，而快遞行業(yè)的市場正在萎縮。另一方面，顧客在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流，購買的東西能夠送到顧客的家中。網(wǎng)購的一個弊端就在于顧客通常要等上幾天才能收到貨，而且不能保證快遞送達時，收貨人一定在家；即便賣方告知了送貨日期，通常給出的也是6小時的時間區(qū)間。研究顯示，快遞問題是買家放棄網(wǎng)上購物的一大原因。為了解決這一問題，阿拉森成立了一家新企業(yè)—Shutl，其技術平臺可實現(xiàn)網(wǎng)購者當天收貨（收貨時間最短只需90分鐘）或指定某天收貨，具體時間精確至一小時以內。Shutl平臺鏈接至賣家網(wǎng)站，成為連接賣方和提供當天到貨服務的本地快遞公司（包括但并不局限于eCourier.co.uk公司）的中轉站，從而提供符合顧客心意的快遞服務。Shutl的服務旨在使賣家、快遞公司和消費者三方受益。成立于2010年春的Shutl公司，不久就與Argos（英國最大的零售商）合作，為其顧客提供服務。2．知識拉動型或“基于答案尋找問題”的創(chuàng)意與商業(yè)創(chuàng)意一樣，科學研究也可能源于未滿足的需求，如夢想找到?jīng)]有副作用的藥物或療法來成功治愈癌癥。假如這樣的發(fā)現(xiàn)成為現(xiàn)實，病人產(chǎn)生需求是毫無疑問的（雖然后面的章節(jié)會指出這類商業(yè)化也會遇到障礙）。對科學知識的追求會導致新發(fā)現(xiàn)，新發(fā)現(xiàn)不時超出原有的科學領域，創(chuàng)造出難以預料的商機。因此，在依靠知識拉動創(chuàng)業(yè)的情況下，創(chuàng)意階段通常等同于尋找需要用到某項新技術和新發(fā)現(xiàn)的、有潛在可能和前景的市場和應用的過程。科林·卡羅教授：從血管病理學到油井鉆探設備專利，再到創(chuàng)建兩個獨立子公司—Veryan醫(yī)療公司和Heliswirl公司，其過程漫長而艱辛。比起需求拉動型商機的即時性，以科學為基礎的企業(yè)也許要經(jīng)歷長時間的孵化期，然而這一過程能產(chǎn)生難以預計的應用成果?？_步入職場時是一名醫(yī)生和生理學家。幾年后，他的哥哥因腦出血過早離世，這一打擊促使他轉變專業(yè)方向，從肺科轉到心血管科。由于家庭成員中有幾位是工程師，他對工程問題也頗有興趣，他與生物力學方面的專家建立了工作上的關系，并與之在帝國理工學院共同成立了一個生物工程實驗室?？_在研究動脈硬化原因（主要是由于動脈壁上脂肪沉積物的堆積）的過程中有兩大重要發(fā)現(xiàn)：第一，他證明了堆積發(fā)生于血液淤塞區(qū)域—血管中血液流通緩慢或者暫時淤積的地方。在他之前（及之后的一段時間，因為醫(yī)學界花了不少時間接受他的發(fā)現(xiàn)），人們相信動脈壁的損壞是由于血液流經(jīng)血管造成了管壁的磨損，而非血液流通不暢。隨后，他開始思考動脈的這種結構及形狀是不是保持血液流動的一個因素。借助核磁共振成像，他發(fā)現(xiàn)血管里的血液不是正常的直線型流動，而是按轉動的三維螺旋模式旋動，這種運動方式增加了流動的動力，加上血管本身呈精細的螺旋狀，這使血液的螺旋式流動得以進一步增強，即使是從主支動脈延伸出去的分支動脈，也呈現(xiàn)為螺旋形而不是簡單的二維角度。因此，血液靜態(tài)流動、淤塞和動脈壁受損都可能發(fā)生在由于某種原因血管的螺旋結構缺失或出錯的地方。第二，液體流動的這一自然特性可能帶來的商機不僅局限于生物醫(yī)學方面，也存在于更廣闊的、注重液體在管道中高效流動的工業(yè)應用領域。因此，他加入了帝國創(chuàng)新工廠，這是帝國理工學院的一個創(chuàng)新商業(yè)化機構?？茖W商業(yè)化的初期目標是找出新知識、新技術的應用之處，這些應用之處的潛在價值高、可靠性強、顧客需求大。2002年，Veryan醫(yī)藥公司成立，這是帝國創(chuàng)新工廠為實現(xiàn)卡羅的科學發(fā)現(xiàn)的商業(yè)化而建立的一個子公司。公司首先開發(fā)了螺旋型移植術血管（SwirlGraftTM），用于冠狀動脈搭橋手術及透析。人們發(fā)現(xiàn)，螺旋移植血管能夠改善血液流動，從而防止血管壁增厚（術語叫作“內膜增生”），而內膜增生是這類手術常見的一種并發(fā)癥。近段時期，在價值數(shù)十億美元的醫(yī)療支架產(chǎn)業(yè)中，人們發(fā)現(xiàn)這一技術有更廣泛的應用。支架是當血管（或人體中的其他管道）收縮時插入血管的管狀裝置，其作用是擴寬血管，防止再次出現(xiàn)血管收縮，而傳統(tǒng)的“一字”支架往往因為血管壁的增厚而容易堵塞。Veryan公司的第二項專利發(fā)明是仿生3D支架（BioMimics3DTM），它的設計呈螺旋形，目的是通過模仿生理上的血液流動，克服傳統(tǒng)支架堵塞的問題。2011年年初，該支架已經(jīng)開始在病人身上測試。卡羅的發(fā)現(xiàn)還用于醫(yī)藥以外的領域。2004年，他成立了第二家公司—Heliswirl，致力于研發(fā)工業(yè)應用。該公司的專利產(chǎn)品小振幅螺旋管（SMAHT）用于提高各種液體相關行業(yè)的工作效率，如化工、石油和天然氣行業(yè)。3．商業(yè)機遇、知識技術和解決方案之間的張力雖然將創(chuàng)意分為需求拉動型和知識拉動型兩類有助于思維導向，但是創(chuàng)業(yè)機遇并不完全同屬某一類型；即使顯然屬于某一類的創(chuàng)意，也可能包含另一類的某些要素。例如，湯姆·阿拉森在考慮成立eCourier時，是名船務代理人，不是他的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識而是當天的憤怒和沮喪，將他的注意力轉到運輸物流的商機上，并且賦予他足夠的信心去實現(xiàn)想法?？_剛開始并未考慮醫(yī)療器械、石油或天然氣行業(yè)的需求，然而他對工程學和醫(yī)學的愛好首先促使他去發(fā)現(xiàn)造成疾病的結構上的原因，隨后他覺得這一發(fā)現(xiàn)具有更廣泛的意義，于是他加入帝國創(chuàng)新工廠，著手進行技術轉移。作為一名抱負遠大的創(chuàng)業(yè)者，你可能早就決定充分運用自己現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗開公司、辦企業(yè)，而不是一無所知地走進一個全新的商業(yè)領域。因此，你需要尋找一個有市場需求的項目，在這個項目上，你的技術知識能夠提供支持。假設你有偏好，情況就會有點復雜：你的創(chuàng)意究竟是來源于市場需求，還是來源于個人偏好？我們提出這個問題，指出這種可能性，一方面是為了證明，你想運用已有的能力和行業(yè)知識進行創(chuàng)業(yè)的確是明智的選擇；另一方面你可能難以客觀公正地評估市場需求，因為你不知道，你的產(chǎn)品是真正符合顧客需求的，還是僅僅是你想要賣的。關注本書提供的方法，思考本書提出的問題，有助于你保持現(xiàn)實、公正、詢問的心態(tài)，直到你確定找到有市場潛力的產(chǎn)品。艾瑪·斯坦頓和CBT4L：知識滿足需求艾瑪·斯坦頓是位知名的精神病醫(yī)生，她于2009年考取了帝國理工學院商學院的MBA課程，因為她對創(chuàng)業(yè)和領導能力培養(yǎng)頗感興趣。斯坦頓是倫敦著名的馬茲雷醫(yī)院的?？谱≡横t(yī)生，后來參與由首席衛(wèi)生官員組成的臨床咨詢計劃，她常常研究和解決公共醫(yī)療實施方面的問題。斯坦頓接受過認知行為療法（CBT）的相關訓練，她發(fā)現(xiàn)這種療法已得到國民保健署的認可，并逐漸得到病人和媒體的歡迎。在MBA課程的創(chuàng)業(yè)項目中，斯坦頓最初的想法是，開一家運用認知行為療法的私人醫(yī)療機構。她很清楚，壓力是忙碌的企業(yè)主管們所面臨的大問題，因此她只想開一家豪華的、無須預約的舒緩壓力中心，提供認知行為治療和減壓治療，也就是為心靈做SPA。認知行為療法適用于無須預約的醫(yī)療機構，因為這種療法能夠在較短時間內處理特定問題。實質上，斯坦頓提供的服務與病人在國民保健署的心理治療診所里接受的治療大同小異，不同之處僅是她提供的環(huán)境更加奢華，費用更加昂貴以及病人無須通過醫(yī)生引薦。然而，參加帝國理工學院的企業(yè)創(chuàng)新設計項目的過程中，斯坦頓研究了她的創(chuàng)意的潛在價值。她發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)項目可能會受到某些因素的阻礙。其中一個因素是她的目標顧客是高收入的企業(yè)主管，他們正因為工作太忙，很可能無法規(guī)律性地接受治療，從而導致營業(yè)額不穩(wěn)定甚至較低。此外，心高氣傲的主管們往往不愿意承認壓力會造成負面影響，他們認為承認這一點就相當于承認自己無能，無法勝任工作。他們寧愿承受壓力，直到無法承受，累垮病倒。這時，他們需要的是專門的醫(yī)療服務，而不是減壓SPA。因此，斯坦頓不得不另找其他創(chuàng)業(yè)項目，即走出自己的正常工作范圍，創(chuàng)造出認知行為療法在商業(yè)上的其他應用。同時，她還要考慮一點，客戶做決定不同于病人做決定。與斯坦頓同一項目組的其他MBA同學開闊了她的視野，他們分森，心理學專業(yè)畢業(yè)生、計算機科學家約翰·阿伯特。最后，小組成員在培養(yǎng)領導能力的企業(yè)培訓市場上找到了商機。大多數(shù)企業(yè)培訓機構都不敢說其所用的方法具有充分的科學依據(jù)，而案例研究顯示，參加企業(yè)培訓的員工中，多達50%的人認為從長遠來看，他們沒有從中得到任何收獲。對于企業(yè)所有者來說，送公司管理人員去參加這種培訓項目則是巨大的浪費。在這種情況下，就需要盡快找到方案，解決問題。斯坦頓和她的小組成員們最終確定了如下商業(yè)計劃：成立一家領導能力培訓公司，專為極具潛力的青年管理者設計、提供有效的領導能力方面的培訓（商機）；提供團體一條龍服務，由企業(yè)所有者支付培訓費用（收入豐厚）；采用認知培訓法，既有學術依據(jù)又有臨床文獻證實（應對商機的方法可靠，且有可能打響品牌）；由一個資歷豐富從事認知行為療法（CBT）的團隊負責執(zhí)行。他們給這個公司起名“CBT4領導能力培訓公司”。培訓期間，顧客（企業(yè)管理者）可以把“壓力是領導者需要面對的一大挑戰(zhàn)”這個問題提出來（最初發(fā)掘的商機），但是由于解決這個問題并不是培訓的明確目標，顧客不會因為有礙于名聲而對培訓失去興趣（這就做到了從顧客的視角出發(fā)而不是從創(chuàng)業(yè)者的視角出發(fā)）。此外，為了解決管理人員經(jīng)常出差的問題，公司將布置“家庭作業(yè)”，即在蘋果手機或其他移動設備上安裝可下載的應用程序，供顧客在上下班途中或出差時完成（進一步滿足了顧客需求）。CBT4L最后并未付諸實踐—成立公司，但這個例子很好地解釋了知識拉動型創(chuàng)意和技術拉動型創(chuàng)意之間的張力問題。僅僅依靠專業(yè)或行業(yè)知識不足以找出正確的商業(yè)創(chuàng)意和顧客群體，創(chuàng)業(yè)者通常需要做進一步的調查和完善工作。三、總結商業(yè)創(chuàng)意來源于各種途徑。有時候，創(chuàng)業(yè)者一開始就碰到一個好點子，即便如此，大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)的人在行動之前都會經(jīng)歷一個思考過程，確認他們是否找到了真正的商機。商業(yè)創(chuàng)意的關鍵不在于你能否對某個想法或解決方案的優(yōu)點侃侃而談，而在于基于一定的評定標準，你能夠解釋為什么這個想法或解決方案比起其他的更具優(yōu)勢。本書接下來的兩章將分別介紹創(chuàng)意的思考過程和創(chuàng)意評估。調整、完善最初創(chuàng)意作為思考過程的一部分，也將進行說明。時間一鍋米飯，放到第二天，水氣就會干一些；放到第三天，味道恐怕就有問題；第四天，我們幾乎可以發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)發(fā)餿；再放下去，恐怕就要發(fā)霉了。是什么原因，使那鍋米飯變餿變壞——是時間。可是，在煙雨的江南，年輕的父母生下女兒，他們就在地窖里，埋下一缸缸米酒，十七、八年以后，女兒長大了，這些酒就成為嫁女兒、婚禮上的佳釀。它有一個美麗而惹人遐思的名字，叫女兒紅。是什么使那些平凡的米，變成芬芳甘醇的酒——也是時間。到底，時間是善良的，還是邪惡的魔術師呢？或許都不是，時間只是一個簡單的指數(shù)符號，它會把原來倍增而已。開始變壞的米飯，每一天都不斷變得更腐臭，而開始變醇的美酒，每一分鐘，都在繼續(xù)增加它的芬芳。在人世間，我們也曾經(jīng)看過天真的少年一旦開始墮落，便不免愈陷愈深，終于變得滿面風塵，面目可憎。但相反的，時間卻把溫和的笑痕，體諒的眼神，成熟的風采，智慧的神韻添加在那些追尋善良的人身上。同樣是煮熟的米，餿飯與美酒的差別在哪里呢？就在那一點點的酒曲。皆出父母，誰墮落如禽獸，而誰又能提升成完美的人呢？是內心深處，緊緊環(huán)抱不放的，捉摸不透的欲望。與其問，時間將怎樣對待你我。不如問，你我將如何對待時間。你就是一道風景生于世界上，存于宇宙間，你不比別人多，也不比別人少，同頂炎炎烈日，共沐皎皎月輝，心智不缺，心力不乏，只要你勇于展示自己的才華、個性及風采，那么，你就沒必要去仰視別人。你，就是一道風景！不要隱于云海峰巒之后，不必藏于青竹綠林之中，你就是巍巍山巒的一石，就是蒼蒼林莽中的一株。所以你沒必要敬畏名山大川，沒必要去贊嘆大漠孤煙，你的存在，其立身就在解釋世上所有的景致；你的存在，正注釋著時代的一種風情！不必去擁擠了，你就站在屬于自己的位置上，不斷地展示你內心世界的豐富內涵，給蒼白的四周以綺麗，給庸俗的日子以詩意，給沉悶的空氣以清新，每日拭亮一個太陽，用大自然的琴弦，奏響自己喜愛的心曲。自然美具有不以人們意志為轉移的自然性，梅花自有梅花的風韻，紅杏自有紅杏的麗姿，如今認清自己往往比注視別人更為重要。沒必要一味褒揚別人貶低自己，應該果敢地站起，與最佳景觀比肩，只要你不懈追求，相信你，不比別人差。真的，你行！翠竹之秀麗，青松之壯美，楊柳之瀟灑，蘭草之溫柔，自然賦予各異風情，都在各自的一片土地上展示生命的光輝。如今所需的不是自謙，而是自信。很久很久了，虛假的謙遜毀掉個性的展露，模仿、裝扮、整容，使人無法認清你的真面目，不知哪個是你自己，那情景似古代磚窯燒出的規(guī)格相同的陶俑。風景這邊獨好！妙在獨好。我們太忽視這個“獨”了。世上被人們公認的景點都是獨特的：埃及金字塔，中國古長城；法國凱旋門，羅馬斗獸場……世上被人贊譽的美景也別具風采：泰山日出，威尼斯水緘，熱帶雨林，撒哈拉大沙漠……大凡能被我們記住的人多富有個性特征：阿Q的“快樂”，魯濱遜的堅毅，王熙風的笑里藏刀，奧賽羅嫉妒殺人……讓個性伴你，站著該是一座山，倒下便是路基；完整時給人啟示，粉碎時使人警醒……你不比別人多，也不比別人少，你不用注視人們的眸光便可知道，你在陽光下用身影發(fā)表宣言：你就是一道風景！大氣戈壁上的胡楊活著三百年不死，死了三百年不倒，倒了三百年不朽。飛沙走石中守住了生命的鮮活，孤苦凄然中昂起了信念的不屈。胡楊的勃然生機挺拔出了撼人的大氣。秋風中的竹子雖消瘦但不折腰，雖孤獨但不動搖，雖憂思但不哀鳴，任憑寒夜苦雨蕭瑟，依然傲骨拔節(jié)凌空。竹子的沖天豪情正直出了高亢的大氣。池塘里的蓮花身陷污泥而不染，一身清白不自憐，縱使面對丑惡也不悲戚，昂首獨立更為清高。蓮花丹青難寫之精神頂立起風骨的大氣。大氣，便是沖破貧瘠和困苦之折磨即使有萬千磨難也要心揣夢想播撒愛意的生氣。嫩嫩的企盼不滅，目光便總是向前，重重的責任肩負，生長豐厚了癡迷的期待。大氣，便是卑微不失凌云之志，平凡猶有不可欺之尊的骨氣，用自己找尋使自己的足跡不欲，跌倒爬起照樣有路可走，用自己的脖子支起自己的腦袋，用自己的脊梁挺直自己的腰板，失去擁有總是無愧無悔。大氣，便是受邪惡不辱不低頭、保護柔弱不自負的正氣，正因為心中有愛，才敢向不平揮劍，才肯如老牛俯首，行俠仗義呼嘯而過，即使傷痕猶在也剛毅且無淚。大氣，小而言之就是一個人的精神氣，大而言之就是一個人的英雄氣。而一