上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司2016年江蘇市場(chǎng)品牌推廣策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司2016年江蘇市場(chǎng)品牌推廣策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類(lèi)型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月5日摘要上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司，2015年03月12日成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，塑料制品、橡膠制品、零售等。公司自成立以來(lái)，由于資金有限，企業(yè)推廣意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致公司名氣一般。本文通過(guò)分析江蘇塑膠原料市場(chǎng)現(xiàn)狀和舜實(shí)有限公司自身的優(yōu)劣勢(shì)情況，為上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司制定有針對(duì)性的業(yè)務(wù)推廣方案，通過(guò)這一系列的推廣活動(dòng)以期迅速占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)，提升上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在江蘇市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，同時(shí)也增加公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。關(guān)鍵詞：上海舜實(shí)貿(mào)易；2016年；江蘇市場(chǎng)；品牌推廣策劃目錄前言 前言上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司，2015年03月12日成立，公司總部在上海市奉賢區(qū)運(yùn)河北路，目前公司屬于起步階段，各方面制度還不太完善。公司業(yè)務(wù)包括從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)進(jìn)出口，通過(guò)阿里巴巴線上平臺(tái)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)線下交易完成購(gòu)買(mǎi)。上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易公司在上海奉賢區(qū)和江蘇蘇州昆山市分別有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，用來(lái)存放各種品牌的塑料粒子，公司在江蘇屬于中小型企業(yè)，目前在江蘇市場(chǎng)處于發(fā)展期。本次策劃分析整個(gè)塑料市場(chǎng)及江蘇塑料市場(chǎng)的前景，分析目標(biāo)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，根據(jù)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，使上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司能更快速進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，擴(kuò)大在市場(chǎng)的份額，獲取比之前更大的利潤(rùn)，站穩(wěn)江蘇市場(chǎng)腳跟，并且相對(duì)提高上海舜實(shí)在江蘇市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而達(dá)到一定的銷(xiāo)售利潤(rùn)。一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析塑料制品是我國(guó)石化、輕工行業(yè)的重要組成部分。傳統(tǒng)塑料制品主要應(yīng)用在農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和民生等方面，但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展以及生產(chǎn)工藝的逐漸加強(qiáng)，塑料產(chǎn)業(yè)應(yīng)朝高端領(lǐng)域深入，如汽車(chē)、醫(yī)藥等行業(yè)。中國(guó)的塑料工業(yè)發(fā)展迅速，在世界各國(guó)塑料制品產(chǎn)量排名始終位于前列，塑料制品具有成本低、可塑性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的價(jià)格不僅受油價(jià)的影響，還受產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張、供需關(guān)系以及產(chǎn)品替代的影響。塑料制品的原材料是合成樹(shù)脂，我國(guó)合成樹(shù)脂產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足下游塑料行業(yè)的需求，進(jìn)口量占據(jù)三分之一的市場(chǎng)份額。這些產(chǎn)品主要來(lái)自中東地區(qū)，塑料制品行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)原材料有很大的選擇余地。2009年上半年，國(guó)家把塑料行業(yè)列入《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。在一系列宏觀政策的帶動(dòng)下，塑料企業(yè)也在努力克服國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)挑戰(zhàn)。2016年塑料加工行業(yè)仍會(huì)以較高的速度發(fā)展。與此同時(shí)受?chē)?guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不利、消費(fèi)能力下降等方面影響，今年出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻，由于過(guò)去塑料加工行業(yè)的增長(zhǎng)主要是對(duì)低成本和高投入等這些因素的依賴，因此要實(shí)現(xiàn)塑料加工業(yè)的轉(zhuǎn)型就要提高技術(shù)水平，并以擴(kuò)大內(nèi)需以減少對(duì)出口的依賴。我國(guó)未來(lái)塑料行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：第一，塑料建筑材料和新型包裝材料成為當(dāng)前塑料工業(yè)迅速增長(zhǎng)的主要領(lǐng)域；第二，塑料由于其優(yōu)異的性能，應(yīng)用領(lǐng)域日趨廣泛，特別是在家電和汽車(chē)領(lǐng)域，塑料制品在產(chǎn)品中所占比重不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需要塑料行業(yè)發(fā)展的支持。第三，改性塑料在行業(yè)中的地位日益突出。塑料行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)主要分布在東南沿海省市，產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)十分明顯，廣東、浙江和江蘇三省的產(chǎn)量合計(jì)1041.8萬(wàn)噸，江蘇省占15.4%。根據(jù)相關(guān)資料顯示，江蘇省塑料制品產(chǎn)量增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)46.2%，居全國(guó)塑料制品產(chǎn)量第三位，說(shuō)明江蘇市場(chǎng)行業(yè)增長(zhǎng)能力非常不錯(cuò)。江蘇主要的塑料市場(chǎng)有常州、蘇州、昆山、太倉(cāng)。這四個(gè)市場(chǎng)既是供又是求的關(guān)系，因?yàn)樗芰系呐铺?hào)有幾千種，而每噸料的價(jià)格在7000到30000不等，一個(gè)公司只會(huì)囤幾個(gè)主打牌號(hào)的料，一來(lái)是資金不夠，二是因?yàn)槎谪浱嗑蜎](méi)有流動(dòng)資金。需求方一般都是工廠，而貿(mào)易商的貨源不足時(shí)，就會(huì)尋找其他貿(mào)易商或代理，因此這個(gè)渠道并不像一級(jí)代理二級(jí)代理那么簡(jiǎn)單，他是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，是貿(mào)易商和貿(mào)易商，貿(mào)易商和工廠的物資調(diào)配過(guò)程。而常州和蘇州是昆山和太倉(cāng)在江蘇的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槌Ｖ莺吞K州的貿(mào)易商都是一些大公司，拿到代理權(quán)，因此進(jìn)貨便宜，售出也就更便宜，在價(jià)格上往往占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。而大公司的出售都是以噸起價(jià)，小工廠的需求較小，而且許多工廠在產(chǎn)品生產(chǎn)初期需要試料，幾十千克的料常州和蘇州的公司一般不愿意出售，因此昆山和太倉(cāng)就有了優(yōu)勢(shì)。（二）目標(biāo)消費(fèi)者及其分析塑料原料在我國(guó)塑料市場(chǎng)的流通方式一是上游廠家產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品直銷(xiāo)用戶，二是不固定渠道或地點(diǎn)的銷(xiāo)售，再就是通過(guò)原料市場(chǎng)銷(xiāo)售（包括近年發(fā)展起來(lái)的原料電子商務(wù)交易），而上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司是通過(guò)主要電子商務(wù)交易，（線下也可進(jìn)行原料銷(xiāo)售）。上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司的主要客戶為工廠（進(jìn)入工廠直接生產(chǎn)，一般由公司采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，需求量一般較大），貿(mào)易商（貿(mào)易商拿貨再出口給其他公司），零售商（一般需求量較?。┑?。因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品并非是公司直接面對(duì)消費(fèi)者，而是通過(guò)采購(gòu)商面對(duì)工廠，并且大部分交易是通過(guò)線上完成的，所以上海舜實(shí)公司的客戶在價(jià)格方面具有一定的主導(dǎo)權(quán)，可能通過(guò)網(wǎng)上多家店鋪了解產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)比較和咨詢，選出最低的價(jià)格，而工廠對(duì)產(chǎn)品的需求量一般比較大，一般的采購(gòu)商不能確定產(chǎn)品的質(zhì)量如何，一般會(huì)訂購(gòu)少部分貨物進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)合格才會(huì)進(jìn)行大量購(gòu)買(mǎi)，而由于在購(gòu)買(mǎi)之前不能驗(yàn)貨，購(gòu)買(mǎi)方擔(dān)心貨物的配送，質(zhì)量，加上塑料原料的產(chǎn)品種類(lèi)型號(hào)尤其的多，所以在溝通交流、信息的接收、產(chǎn)品的質(zhì)量數(shù)量、物流速度、售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度這些方面的要求很慎重。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析近年來(lái)，中國(guó)工程塑料行業(yè)迅速成長(zhǎng)，已經(jīng)完全發(fā)展成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。截至2012年末，中國(guó)大規(guī)模工程塑料企業(yè)有172家以上，經(jīng)過(guò)快速發(fā)展階段和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的錘煉，基本格局初步形成。而上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司建立時(shí)間較短，公司規(guī)模較小，屬于發(fā)展期。公司所處的地理位置是昆山市，這個(gè)塑料城里面都是塑料公司，而且太倉(cāng)、龍城塑料城也是塑膠原料公司的集聚地，因此，上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在地理位置上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：隨著塑料制品行業(yè)規(guī)?；?、差異化的推進(jìn)，一些沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)的中小企業(yè)。將會(huì)逐步落后于行業(yè)的整體發(fā)展。由于下游行業(yè)眾多，各個(gè)企業(yè)都在關(guān)注自己的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行差異化生產(chǎn)，但在這種細(xì)分行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是較為激烈。購(gòu)買(mǎi)者：塑料制品行業(yè)內(nèi)有近2萬(wàn)個(gè)企業(yè)，而幾乎每家企業(yè)都具備通用塑料生產(chǎn)能力。這使得行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)對(duì)下游客戶沒(méi)有議價(jià)能力，行業(yè)景氣程度也基本取決于下游行業(yè)的運(yùn)行。新進(jìn)入者：塑料制品行業(yè)進(jìn)入門(mén)坎較低，但對(duì)于常規(guī)的塑料制品行業(yè)現(xiàn)在已進(jìn)入較為成熟階段，行業(yè)也向規(guī)?；l(fā)展，所以小型企業(yè)再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性較大，有技術(shù)特點(diǎn)的高新企業(yè)將會(huì)有很大發(fā)展空間。代替品企業(yè)：可以說(shuō)塑料本身就是一種代替品，一種由新型的改性塑料制品向普通塑料以及傳統(tǒng)的金屬、木材等型材的代替。這種代替是補(bǔ)充性的代替，使得塑料制品的種類(lèi)更加齊全，選擇性更多。雖然改型塑料是發(fā)展趨勢(shì)，但不可忽視傳統(tǒng)塑料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)同行業(yè)鑫勤有限公司產(chǎn)品種類(lèi)齊全2、實(shí)力強(qiáng)大3、價(jià)格低廉1、服務(wù)態(tài)度一般2、差異化不明顯購(gòu)買(mǎi)者恒瑞新材料公司1、原材料自給自足，成本低2、內(nèi)部管理制度完善3、渠道簡(jiǎn)單，貨源充足1、產(chǎn)品種類(lèi)不齊全2、生產(chǎn)速度慢3、實(shí)力較弱新進(jìn)入者上海滕旺國(guó)際1、技術(shù)特點(diǎn)大2、服務(wù)好1、公司發(fā)展不成熟2、在市場(chǎng)地位不高3、客戶接受程度低代替品企業(yè)瑞奇塑料公司1、產(chǎn)品種類(lèi)齊全2、內(nèi)部管理制度完善1、在知名度低2、實(shí)力較弱二、品牌理念及定位（一）品牌理念1、以信立身，以誠(chéng)處世2、企業(yè)使命：團(tuán)結(jié)合作，互助雙贏3、經(jīng)營(yíng)思想：客人的成功就是我們的成功（二）品牌定位上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司一直重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，為了在客戶心中建立服務(wù)至上的形象，在別的公司對(duì)客戶的投訴、反饋置之不理時(shí)，我們上海舜實(shí)對(duì)每一次交易，在溝通交流、信息的接收、產(chǎn)品的質(zhì)量數(shù)量、物流速度、售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度這一方面尤其注意慎重。而且當(dāng)客戶找不到所要的產(chǎn)品型號(hào)時(shí)，我們會(huì)用自己最大的力量，幫助客戶找到資源，力求在客戶心中留下最完美的印象。因此我們建立了一個(gè)誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)至上的品牌形象，許多合作過(guò)的公司也對(duì)我們極力稱贊，并且為我們介紹新的客戶資源。這也使上海舜實(shí)在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大合作過(guò)的客戶的青睞。三、SWOT分析為了更好的提高在江蘇市場(chǎng)占有率，不斷加深其消費(fèi)者對(duì)上海舜實(shí)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，加上海舜實(shí)的品牌影響力。因此對(duì)自身進(jìn)行SWOT分析，制定相應(yīng)的品牌推廣戰(zhàn)略。見(jiàn)下表：優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）1、網(wǎng)絡(luò)渠道方便2、服務(wù)態(tài)度好3、物流速度快4、公司正在處于發(fā)展階段，在業(yè)界擁有良好的口碑1、知名度不是很高2、公司規(guī)模小，資金不足3、在江蘇成立時(shí)間較短，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不豐富機(jī)會(huì)(O）威脅（T）1、國(guó)家政策對(duì)塑料行業(yè)的支持2、江蘇市場(chǎng)塑料行業(yè)正在發(fā)展階段，公司發(fā)展機(jī)遇大3、工廠產(chǎn)業(yè)地集中，物流方便1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，客戶選擇困難3、客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易的不信任與安全性擔(dān)憂四、推廣目標(biāo)1、通過(guò)一系列推廣使上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在江蘇市場(chǎng)市場(chǎng)占有高3%2、使上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在江蘇市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量提高5%3、使上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在江蘇市場(chǎng)市場(chǎng)知名度提高10%4、使上海舜實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司在江蘇市場(chǎng)市場(chǎng)美譽(yù)度提高3%五、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（一）推廣前期1、推廣時(shí)間：2016年2月25日至3月28日2、推廣目的：建立品牌知名度，通過(guò)上海新國(guó)際展覽使我們的品牌知名度提高10%。

3、推廣對(duì)象：江蘇市場(chǎng)的工廠和貿(mào)易商4、推廣內(nèi)容：通過(guò)上海新國(guó)際展覽會(huì)，展示我們的塑料原粒和塑料制品，宣傳企業(yè)文化，收集客戶資料，尋找到更多的合作商?；顒?dòng)前期（2016.2.25-2.30）工作人員提前錄制LED廣告視頻制作關(guān)于產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格、圖片等信息的書(shū)冊(cè)和公司宣傳單頁(yè)準(zhǔn)備鮮花、點(diǎn)心、耳機(jī)等小禮物布置展覽柜臺(tái)活動(dòng)中期（2016.3.1-3.23）在大屏幕滾動(dòng)播放公司的LED廣告視頻向參展來(lái)賓發(fā)放宣傳單頁(yè)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注公司動(dòng)態(tài)便可獲得一份小禮物收集參展公司聯(lián)系方式和名片活動(dòng)后期（2016.3.23-3.28）根據(jù)收集到的企業(yè)公司名片等信息一一訪問(wèn)網(wǎng)址和回訪電話通過(guò)加客戶的微信和工作號(hào)，發(fā)送我們的企業(yè)官網(wǎng)鏈接地址統(tǒng)計(jì)物料剩余，整理各項(xiàng)資料進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，做好物資物料返庫(kù)這個(gè)階段的地區(qū)推廣范圍是江蘇昆山市和太倉(cāng)市。因?yàn)槊總€(gè)公司的名稱基本都會(huì)有公司地址，所以我們很容易分辨出來(lái)，我們重點(diǎn)尋找到江浙滬地帶的貿(mào)易商和工廠。通過(guò)交換名片和公司簡(jiǎn)介等相互了解。然后對(duì)這兩個(gè)的工廠公司一一進(jìn)行拜訪，了解這些公司的所在地和規(guī)模大小，通過(guò)交流和時(shí)刻保持聯(lián)系讓顧客印象深刻，推廣對(duì)象是工廠、貿(mào)易商等，借助展覽會(huì)這個(gè)契機(jī)，尋找有效客戶，讓需要貨源或需要推銷(xiāo)產(chǎn)品的公司進(jìn)行更好更有目的的交流，我相信，在這個(gè)展覽會(huì)上，我們能收集到更多的資源和更好的推廣我們的品牌。（二）推廣中期1、推廣時(shí)間：2016年7月1日至8月15日2、推廣對(duì)象：蘇州常州地區(qū)的工廠和貿(mào)易商3、推廣目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，提高知名度4、推廣內(nèi)容：（1）通過(guò)百度、阿里巴巴和中塑等收費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)推廣（2）在各大網(wǎng)站制作產(chǎn)品彈幕和公司鏈接（3）編輯關(guān)于公司產(chǎn)品和企業(yè)動(dòng)態(tài)的搜索詞和關(guān)鍵詞（4）在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的信息（5）在各大引擎設(shè)置關(guān)于“江蘇”“江蘇工業(yè)”，“江蘇制造業(yè)”等相關(guān)關(guān)鍵詞（6）定期打理阿里巴巴店鋪這個(gè)階段的推廣范圍是江蘇蘇州、常州地區(qū)，推廣對(duì)象是在塑料方面有需求的貿(mào)易商和工廠。網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍廣，潛在客戶群體多，很多客戶都是通過(guò)網(wǎng)上搜索尋找貨源，通過(guò)價(jià)格和公司各方面服務(wù)對(duì)比，決定是否購(gòu)買(mǎi)。利用阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，找塑料網(wǎng)，中塑等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行線上交易支付。在網(wǎng)上發(fā)布大量的公司和產(chǎn)品信息，除了能加深顧客記憶，建立了好的品牌形象，更在一定程度上提高了知名度和成交量。（三）推廣后期1、推廣時(shí)間：2016年8月1日至9月8日2、推廣對(duì)象：江蘇市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠3、推廣目的：維持上海舜實(shí)在江蘇市場(chǎng)的美譽(yù)度，和客戶保持良好互動(dòng)。

4、推廣方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輿論的力量，增加上海舜實(shí)有限公司在江蘇熱議度5、推廣內(nèi)容：（1）收集在公司交易網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的客戶評(píng)論，對(duì)貨品質(zhì)量、物流速度、服務(wù)態(tài)度等評(píng)論做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，并且根據(jù)信息回訪客戶（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和客戶互動(dòng)，保持聯(lián)系（3）在網(wǎng)上發(fā)帖，邀請(qǐng)新老顧客對(duì)我們公司的服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量作出評(píng)價(jià)和建議（4）定期回訪顧客，關(guān)注網(wǎng)上的企業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶評(píng)價(jià)（5）發(fā)布企業(yè)的良性信息這個(gè)階段的推廣范圍是江蘇整個(gè)市場(chǎng)，推廣對(duì)象是老客戶和潛在客戶。通過(guò)信息反饋和客戶保持聯(lián)系，讓客戶對(duì)我們的滿意度增加。六、品牌推廣具體營(yíng)銷(xiāo)方案（一）廣告推廣廣告一1、廣告時(shí)間:2016年2月25日至3月28日2、廣告主題:新企業(yè)，新形象3、廣告目的:宣傳公司品牌，展示公司形象，加大知名度4、廣告對(duì)象：參與上海新國(guó)際展覽的公司5、廣告內(nèi)容：在上海新國(guó)際展覽會(huì)的LED廣告顯示屏上，播放著公司的宣傳視頻。內(nèi)容為上海舜實(shí)國(guó)際有限公司全體員工站在公司前面，用鏗鏘有力的聲音喊著；“上海舜實(shí)，以信立身，以誠(chéng)處世，客戶的成功就是我們的成功！”。畫(huà)面一轉(zhuǎn)變成公司的辦公室，辦公室人員紛紛忙碌著自己的手頭工作，辦公室貼著企業(yè)的三證、檢驗(yàn)合格證、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等。畫(huà)面又轉(zhuǎn)到公司的倉(cāng)庫(kù)，員工汗流浹背的推送著剛進(jìn)來(lái)的塑膠原料粒子，一袋一袋整齊的堆著，整個(gè)大倉(cāng)庫(kù)都是各種型號(hào)的塑料粒子。畫(huà)面轉(zhuǎn)到倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，叉車(chē)將一托托的塑料裝上大型的物流車(chē)，這是等下要送往客戶手中的貨物，每包都干凈整齊的擺放著，整個(gè)搬運(yùn)過(guò)程利落快速。廣告二1、廣告時(shí)間:2016年5月5日至6月10日2、廣告主題:您的滿意就是我的滿足3、廣告目的:宣傳公司品牌，展示公司形象，增加美譽(yù)度4、廣告對(duì)象：江蘇市場(chǎng)的塑料公司5、廣告內(nèi)容：江蘇塑料工廠在地理位置具有集聚的特征，一個(gè)塑料城內(nèi)大部分工廠相臨近，所以在塑料加工廠的集聚地入口建立一個(gè)LED顯示屏，視頻滾動(dòng)播放。播放的內(nèi)容為：大型的物流車(chē)載著滿滿的貨物，送到工廠，客戶在卸貨過(guò)程中沒(méi)有看到任何貨物的損壞，輕松的吐了一口氣，高興的稱贊道：“上海舜實(shí)公司的產(chǎn)品不但質(zhì)量好，價(jià)格便宜，物流速度快，服務(wù)態(tài)度更是好的沒(méi)話說(shuō)，是個(gè)值得信賴的好公司！”畫(huà)面一轉(zhuǎn)，一位客戶一手捧著我們的原材料，一手拿著加工成的產(chǎn)品成果，滿意的稱贊道：“上海舜實(shí)與我們長(zhǎng)期合作了，做出來(lái)的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，我們會(huì)繼續(xù)合作下去。”畫(huà)面的最后出現(xiàn)公司的名稱和標(biāo)志，以及全體員工大聲喊道：“我們始終堅(jiān)持，精細(xì)的服務(wù)，卓越的產(chǎn)品，歡迎來(lái)上海舜實(shí)采購(gòu)。”以上兩個(gè)廣告都是通過(guò)實(shí)景拍攝，后期特效處理，力求畫(huà)面真實(shí)而充滿暖意。（二）服務(wù)體驗(yàn)推廣1、推廣時(shí)間：2016年11月1日至11月3日2、推廣主題；舜實(shí)，就是產(chǎn)品與服務(wù)3、推廣目的；強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)，讓客戶感受到舜實(shí)一切以客戶為前提，合作雙贏的服務(wù)宗旨4、推廣對(duì)象：江蘇市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，貿(mào)易商5、活動(dòng)內(nèi)容：在會(huì)場(chǎng)發(fā)布公司最新生產(chǎn)的專門(mén)找塑料的手機(jī)APP—易塑，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客操作這款A(yù)PP，并請(qǐng)使用過(guò)的用戶進(jìn)行一個(gè)體驗(yàn)的描述。活動(dòng)前期（2016.11.1）提前在江蘇塑料城廣場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)所需的物料提前聯(lián)系搜狐傳媒、江蘇媒體等記者設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)和宣傳單頁(yè)并派發(fā)活動(dòng)中期（2016.11.2）介紹產(chǎn)品新功能，用戶親自體驗(yàn)用戶操作體驗(yàn)分享活動(dòng)后期（2016.11.3）會(huì)場(chǎng)清理，物料回收在各大網(wǎng)站發(fā)布此次活動(dòng)視頻工作總結(jié)這個(gè)服務(wù)體驗(yàn)的目的是讓顧客以最快的速度找到自己所需要的原料，并且可以統(tǒng)計(jì)到客戶信息，在方便客戶的同時(shí)，提高公司的知名度和美譽(yù)度。（三）公關(guān)推廣1、公關(guān)主題：資源回收，從此刻開(kāi)始2、公關(guān)時(shí)間：2016年11月12日至11月14日3、公關(guān)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商，貿(mào)易商，公眾4、公關(guān)目的：利用資源回收這一主題公關(guān)活動(dòng)，讓人們意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性和資源的可回收性，同時(shí)可以提高上海舜實(shí)在貿(mào)易商和工廠的地位，因?yàn)楝F(xiàn)在的塑料原粒都有要求要環(huán)保。這個(gè)活動(dòng)提高曝光率的同時(shí)，加速了上海舜實(shí)在江蘇地區(qū)的宣傳和推廣，提升品牌知名度，吸引更多的客戶，增強(qiáng)了社會(huì)對(duì)公司的好評(píng)率。5、活動(dòng)內(nèi)容：在江蘇塑料城的廣場(chǎng)上辦一個(gè)大型會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)塑料城內(nèi)所有公司成員，并且請(qǐng)搜狐傳媒，江蘇傳媒的記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)。通過(guò)塑料回收實(shí)驗(yàn)和環(huán)境保護(hù)視頻警示人們保護(hù)環(huán)境的重要性和迫切性，用行動(dòng)告訴大家，資源的回收利用，必須從此刻開(kāi)始，從身邊做起。6、活動(dòng)流程：第一天制作關(guān)于環(huán)境保護(hù)的LED視頻發(fā)放宣傳單頁(yè)布置會(huì)場(chǎng)，安排物料，準(zhǔn)備小禮物第二天由主持人為大家演示：將原始的白色塑料顆粒放在注塑機(jī)器中融化成熔融狀態(tài)，然后靠注塑機(jī)的壓力將塑料注入模具，待保壓完，形成一個(gè)簡(jiǎn)單的白色塑料模型。然后再將這個(gè)模型放入注塑機(jī)器中，加入黑色色劑，加入其他材料，用同樣的方法，形成一個(gè)簡(jiǎn)單的模具。大屏幕上播放著這些年來(lái)，地球是如何從一個(gè)綠色的世界，變成如今的一片“灰色”。進(jìn)行一個(gè)資源回收專場(chǎng)，將塑料城的所有塑料廢品和殘料低價(jià)回收第三天會(huì)場(chǎng)清理，物料回收工作總結(jié)七、其它媒介宣傳推廣1、資料宣傳冊(cè)：由于江蘇塑料工廠和塑料城在地理位置具有集聚的特征，一個(gè)塑料工廠內(nèi)大部分工廠相臨近，因此本公司可以制作一個(gè)具有個(gè)性的宣傳冊(cè)，介紹本公司的發(fā)展歷程和所獲得的榮譽(yù)，展示一些有特色的產(chǎn)品，送一些小禮品，比如日歷、筆、本子，在本子和日歷上印有公司聯(lián)系方式和聯(lián)系地址，送到每個(gè)工廠的人事部，這樣不但針對(duì)性強(qiáng)，也顯得更有誠(chéng)意。資料宣傳冊(cè)有利于上海舜實(shí)公司在江蘇塑料工廠和塑料城的直接宣傳。2、網(wǎng)絡(luò)電視廣告：在愛(ài)奇藝，搜狐，pps等視頻網(wǎng)站投放視頻，這些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站一來(lái)播放率大點(diǎn)擊率高，二來(lái)受眾廣，可提高上海舜實(shí)公司在全國(guó)的知名度，使江浙滬地區(qū)成為潛在消費(fèi)地區(qū)。3、聊天軟件平臺(tái)推廣：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，足不出戶便可知天下。我們的產(chǎn)品除了在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，同時(shí)也可以在聊天軟件做推廣。我們和客戶在進(jìn)行電話聯(lián)系的同時(shí)，留下顧客的微信、QQ、微博，然后定期在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品，比如公司最近有了哪種新型號(hào)，哪種型號(hào)可以便宜出貨，現(xiàn)在還有哪些型號(hào)的囤貨，并且定期聯(lián)系詢問(wèn)顧客是否有需要。八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用網(wǎng)站推廣20000海報(bào)、宣傳資料冊(cè)8000電話服務(wù)10000視頻廣告50000場(chǎng)地費(fèi)30000精品禮物3000其它30000合計(jì)151000九、效果