百事可樂營銷策略國際市場營銷結(jié)課論文

一、企業(yè)背景------------------------------------------------------2二、策劃目的------------------------------------------------------2三、市場分析------------------------------------------------------21.市場現(xiàn)狀-----------------------------------------------------32.消費者分析---------------------------------------------------33.競爭者分析---------------------------------------------------41.優(yōu)勢（Strength）---------------------------------------------42.劣勢（Weakness）---------------------------------------------43.機會(Opportunity)--------------------------------------------44.威脅(Threat)-------------------------------------------------5四、營銷戰(zhàn)略與策略-----------------------------------------------1.百事的品牌核心價值------------------------------------------52.百事的包裝--------------------------------------------------63.百事的廣告--------------------------------------------------61.產(chǎn)品策略----------------------------------------------------72.定價策略----------------------------------------------------73.分銷策略----------------------------------------------------74.促銷策略----------------------------------------------------85.廣告策略----------------------------------------------------86.網(wǎng)絡(luò)營銷策略------------------------------------------------8六、總結(jié)-----------------------------------------------------------9-1-附件---------------------------------------------------------------10功的背后都有一個龐大的營銷團(tuán)隊，對于他們的每一個產(chǎn)品都會有多個策劃方可以說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。關(guān)鍵詞：百事可樂 營銷策略 樂、七喜、美年達(dá)，都已成為中國家喻戶曉的品牌。升一個白分點。“兩樂”來展開，品牌認(rèn)知度：可口可樂列首位；廣告提及率：百事可樂成主角。在飲料市場中果蔬汁類、包裝飲用水類、特殊用，注重客戶保留，加強品牌文化建設(shè)，實現(xiàn)該產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。-2-1.市場現(xiàn)狀在逐年降低。百事可樂在全球的市場占有率高達(dá)31.4%，但在我們當(dāng)前的營銷環(huán)，合川市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的。2.消費者分析可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。C餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。3.競爭者分析樂市場有巨大的競爭力，現(xiàn)對可口可樂與非?？蓸愤M(jìn)行以下分析。（1口可樂：可樂飲料的開創(chuàng)者-3-員。：組織龐大控制不易，其主要消費群族年輕群族的認(rèn)同感不強。（2?？蓸罚褐袊就粱蓸返拇淼饺珖鞯兀俣葮O快，具有渠道之王的稱號。：市場份額相對較小，起步晚底子薄研發(fā)能力弱；市場影響力較小，品度不夠。1.優(yōu)勢(Strength)（1大的、有實力的品牌（2大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力（3有力的營銷體系2.劣勢(Weakness)（1）組織龐大制不易。（2）消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥康問題。（3）主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,遜于可口可樂。3.機會(Opportunity)（1）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,而要作到跨國行銷則高。,年輕人業(yè)者頗高的商機。（3多數(shù)年輕人已經(jīng)接受了碳酸飲料。象。4.威脅(Threat)-4-（1可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。（2）消費者追求健康之意識抬頭,必將減少對碳酸飲料之飲用。,()-而在過去幾年當(dāng)中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的目標(biāo)市場：15-30歲年齡階段的年輕男女們。搏，不管為了什么目的。為了得到某些東西，再向社會可樂的發(fā)展歷史暗合，我們要讓目標(biāo)人群產(chǎn)生共通感，淺的，讓年輕人關(guān)注，產(chǎn)生興趣，隨著年齡的增長那樣成消費者的分流。1.百事的品牌核心價值釋了百事獨特、創(chuàng)新、積極的品牌個性。多年來，新一全球理念?！癆skForMore”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事所帶給青年人的。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁思想付諸于行動。到實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。-5-2.百事可樂的包裝是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂的顏色與它的公象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。，產(chǎn)品的包裝在外面代表的是整個公司，所以產(chǎn)品的包裝作用不容小視。3事可樂的廣告樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界"百事巨星"，轟動全球。"每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。每一個人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號"球聯(lián)賽主唱首支主題曲"、"森林中智取可愛猩猩"等版本廣告，成為百事廣告的并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。于名人的知名度和感召開，持續(xù)地推出了一個又一個的名人廣告。-6-1.產(chǎn)品策略（1品質(zhì)量要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。（2品品牌可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有們更好的宣傳及銷售。（3品包裝。作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。（4品定位產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、有檔次感強烈，突出附加文化價值，強糖可樂轉(zhuǎn)變?yōu)榈吞菬o糖可樂，突出為健康而變，給人以誠懇感。2.定價策略低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。3.分銷策略---型超市中型超市---市或中型超市KA賣場---家樂福沃爾瑪?shù)瘸匈u場餐飲渠道---包括低檔餐飲中檔餐飲高檔餐飲西式餐飲式餐飲等網(wǎng)吧渠道---網(wǎng)吧批發(fā)渠道---為主要銷貨方式的售點教育渠道依附于大學(xué)/中學(xué)小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點交通渠道---汽車站車站內(nèi)部以及周邊的售點4.促銷策略定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的水杯。-7-南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可送貨上門。從這一天起，客戶的"皇帝"覺產(chǎn)生了。5.廣告策略反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行出產(chǎn)品形象廣告；放學(xué)、下課前推出促銷廣告；撐握件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，在所有公交車上貼出百事可樂的廣告，實行廣告轟炸。6.網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)開展?fàn)I銷活動不可忽視的重要環(huán)節(jié)。一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景於體育類網(wǎng)站，例如、美國棒球聯(lián)盟等。年與網(wǎng)游的聯(lián)姻，先有可年可口可樂就找上了騰訊QQ，開展了全方位的合作，借助騰訊QQ5.2億注冊賬印在網(wǎng)民的心里。-8-百事的核心消費群體與潛力最大的消費群體集中在15歲～30歲的年輕用，百事在這個方面尚有潛力可以挖掘和發(fā)展。SWOT的目標(biāo)。-9-市場調(diào)查問卷1．您的性別是（）A.男

2.你通常買飲品的花費大約是多少（）A.從來沒有 4.你不選擇百事是因為（ A.不喜歡喝可樂B.對品牌沒好感C.包裝D.口味 E.廣告F.其他___________5.你經(jīng)常上網(wǎng)嗎（）A.幾乎沒有B.偶爾 6.你上網(wǎng)的主要目的是（ A.查找資料B.聊天C.玩游戲D.寫博客E.看新聞F.其他_________7.你了解百事可樂的途徑是（）A.電視廣告 B.上網(wǎng)時看到廣告C.戶外大型廣告牌 8.當(dāng)你在瀏覽網(wǎng)頁時看到百事可樂廣告的視頻