富萊康瑪咖上市推廣案

瑪咖上市推廣案企劃部秘魯瑪卡的生長環(huán)境安第斯山

MACA秘魯千年國寶-----------安第斯山脈賜予男人的禮物

2001年美國耶魯大學生命科學系的哈利。托雷斯教授與助手在秘魯安第斯山脈海拔4000米的原始森林里發(fā)現了這個與世隔絕的印第安部落—特拉度（Tellado）部落，Tellado在印第安語中的意思是“巨大”，之所以這樣叫，是因為部落的男子陰莖一般都有16-18厘米長，而這一切都得歸功于他們長期食用的一種食物—瑪咖?，斂В环N生長在南美洲秘魯安第斯山區(qū)海拔4000米以上的高原上的植物，數千年來一直被印加人看做是安第斯山神賜的禮物，當時印加人除了把它當成果腹的食物外，還意外發(fā)現瑪咖可以增加體力，增強耐力以及抵抗疲勞的力量，同時又可以增強人類及動物的性能力及生育力，他們食用瑪咖的歷史長達數千年。全球掀起MAMC瑪卡熱潮富萊康瑪咖大綱市場前景SWOT分析瑪咖推廣產品定位市場現狀市場現狀目前壯陽、滋陰補腎產品，主要分成兩大塊，補腎壯陽化學藥藥品，其次就是中成藥，在補腎壯陽化學藥市場，以治療男性性功能勃起障礙（簡稱ED）類產品主導，均為外資產品，分別是輝瑞的西地那非（商品名：萬艾可）、禮來的他達拉非（商品名：希愛力）和拜耳的伐地那非（商品名：艾力達）；中成藥市場將補腎分為補腎陰虛、補腎陽虛和陰陽雙補三類，以六味地黃系列為代表的補腎陰虛類產品。而市場上健字號和QS食品類的補腎類產品都無特別有優(yōu)勢、典型的產品。由此作為風靡一時的瑪咖，憑著含有豐富的人體必須氨基酸，蛋白質，脂肪等營養(yǎng)物質，受到一大部分高端消費人群的熱捧，目前國內瑪咖產品的銷售主要還是來自網購、電話營銷等，終端市場覆蓋面甚少。市場前景瑪咖在國際上被稱為“植物偉*哥”、荷爾蒙的“發(fā)動機”、內分泌的“調節(jié)器”、健康的“金鑰匙”，自然恢復人體臟器功能的“天然工具”。2013年，瑪咖被列為中國國家隊運動員高端營養(yǎng)品，瑪咖還是歐盟多個國際組織認可的優(yōu)質營養(yǎng)品。最新權威調查顯示，40歲以上的男性50%有勃起功能障礙；30至40歲的男性中有性功能障礙的竟占到20%至30%。這樣一個龐大的市場，產品的需求自然也會很大。雖然被中成藥和化學藥占去了大塊的市場，但是在純天然產品領域，卻沒有特別拔尖的產品，市場空白大，對瑪咖產品來說，無疑是一個鍥入終端市場的良好時機。優(yōu)劣勢分析SWOT優(yōu)勢劣勢1，終端的市場空白大，產品少，目前的瑪咖產品以電視購物、網購銷售為主；2，健林的長期銷售網絡點多且有完善的終端服務，有利于產品前期的渠道覆蓋和促銷推廣。1，關于瑪咖的宣傳還僅限專業(yè)人士及網絡媒體，普通消費者了解甚少；2，日單價偏高；3，品牌的知名度低；4，非健字號食品。機會威脅1，終端市場空白大，健林的渠道優(yōu)勢和終端服務優(yōu)勢可以為健林瑪咖創(chuàng)造先入為主的機會；2，純天然食品瑪咖的安全性比市場任何中成藥和西藥都高，更容易說服消費者接受。原裝進口競品優(yōu)勢大，表現來自原料優(yōu)質、分離技術、品牌大。市場細分

避開中成藥的主要領域補腎陰虛、補腎陽虛和陰陽雙補和補腎壯陽類的化學藥品市場領域，健字號補腎類產品只占據了小部分的市場份額，瑪咖有很大的市場空白可以填補。消費者分析區(qū)別于網購的年輕型消費者，終端門店的消費者年齡段更寬，25歲-60歲都可能成為瑪咖的目標消費者。愛旅游人士，壓力大的上班族，性功能衰退的中老年人都是瑪咖的目標消費者?，斂Фㄎ?/p>

價格定位：298元/瓶

目標人群：有性功能障礙的中老年人、愛旅游人士、易疲勞一族

適合的渠道：醫(yī)藥連鎖、單體藥店、醫(yī)藥銷售公司、網絡銷售（品牌旗艦店）產品賣點秘魯進口的優(yōu)質原料，產品營養(yǎng)價值高壓片糖果，口感好采用“離化”技術，吸收率高純天然食品瑪咖，安全無副作用瑪咖產品信息項目名稱內容產品實物圖產品編碼6956605900342產品名稱瑪咖壓片糖果產品規(guī)格96g(0.8g/片*120片)批準文號QS441913011078主要原料瑪咖粉。產品優(yōu)勢1，產品包裝大氣，2，產品的適用范圍廣，3，市場同類競品少，競爭少零售價298元/瓶生產企業(yè)東莞市健林醫(yī)藥科技有限公司，富萊康瑪咖原料

以秘魯種植、海拔4000米以上高原區(qū)出產的天然瑪咖為原料；

先進工藝濃縮成的高純度瑪咖精粉為原料，比瑪咖原粉營養(yǎng)價值更高；

采用“離化”技術分離營養(yǎng)成分，提高吸收率，且不影響有效成分的活性。產品說明書【名稱】瑪咖壓片糖果【產品功效】緩解疲勞、提高免疫力?！九淞媳怼楷斂Х?、乳糖、山梨糖醇、微晶纖維素、硬脂酸鎂【規(guī)格】96g(0.8g/片×120片)【食用方法】咀嚼或者吞食每日兩次，每次兩片?！窘ㄗh人群】易疲勞的成年人【保質期】24個月【貯藏條件】密封、置干燥通風處。【生產許可證號】QS441913011078【產品標準號】SB/T10347【生產批號/生產日期/保質期至】見包裝【產地】廣東省東莞市【郵編】523083【生產商】東莞市健林醫(yī)藥科技有限公司【地址】東莞市南城區(qū)雅園工業(yè)區(qū)金開喜科技園二樓【經銷商】廣東健林生物科技有限公司【經銷商地址】廣州市天河區(qū)廣園東路2191號時代新世界中心南塔704房【全國健康服務熱線】400-8860-518營養(yǎng)成分表項目每100gNRV%能量680kJ8%蛋白質5.0g8%脂肪0.0g0%碳酸化合物35.0g58%鈉500mg25%富萊康瑪咖上市推廣規(guī)劃一、瑪咖推廣策略瑪咖，來自高海拔的性福之音，重溫別樣幸福。用功效、情感、和價值也表現理性和感性，形成價值和感官的紐帶，實現傳達“修身養(yǎng)性，重拾性福夢”的主題概念。打破傳統(tǒng)壯陽藥的尷尬銷售，使得終端銷售更生活化。用修身養(yǎng)性來展開產品功效的寬度。主要指人體內在精、氣、血；二、瑪咖推廣思路用“重拾性福夢”作為傳播的情感訴求紐帶；用“修身養(yǎng)性，重拾性福夢”作為傳播的價值實現的主線。

三、瑪咖終端策略1，媒體做渠道推廣，提升渠道覆蓋率、終端表現、渠道滿意度。

企業(yè)微信、微博、官網、旗艦店等發(fā)布產品上市信息，彌補專業(yè)媒體的受眾覆蓋面的局限。信息發(fā)布以漸進的形式發(fā)布（產品預備上市、產品正式上市、產品上市捷報），周期性的提煉新的產品買點，使產品更豐滿。2，做好產品的終端表現，建立消費者的第一印象。常規(guī)軟終端，制定合適的產品推薦話術、促銷人員產品知識培訓、引導店員推廣、現場促銷活動模擬等；常規(guī)硬終端有包裝、海報、堆頭、端架、吊牌、燈箱、跳跳卡、插牌、折頁、包柱、地貼、促銷臺、促銷服等。好的終端形式和內容，可達到產品自己能說話推銷的效果。把最好的產品、以最好的方式、在最恰當的地方奉獻給顧客，讓顧客好找、好挑、好拿。3，在終端創(chuàng)造好的位置。而如何去尋找好的陳列、展示、廣告位置，除了一些約定俗成的標準，也可憑經驗得知，比如根據顧客直行時視線喜歡傾向右面、喜歡左轉逆時針而行、喜歡平視、通常以平均速度每秒移動一米等行為習慣和認知定勢，好位置一般是指顧客流向的右方架位、架尾位、走廊交匯處、同類產品中間位置、最易拿到的位置等。在商場的產品不僅玲瑯滿目，而且競品的品種、數量同樣驚人的情況下，沒有所謂的絕對好位置，好位置都是經驗和實踐創(chuàng)造出來的，每一店一定都有期待有心人去發(fā)現、去創(chuàng)造的好位置。4，促銷推廣節(jié)假日一片紅，策劃大力度的買贈促銷、減價促銷、購買有獎、捆綁促銷等促銷活動帶動終端銷量。在終端特殊日子如店慶、會員日、競賽\真人秀等時機，公司以協(xié)辦、冠名的方式贊助終端，以此做產品維護和品牌推廣，提升產品美譽度。富萊康瑪咖終端一句話推廣“精”力持久，振男人雄風！

----中老年人吃瑪咖，回復年輕時的激情男人添“精”力，女調內分泌！

----富萊康瑪咖不單男人需要，女人也需要。精益求“精”，性福生活更圓滿！

----富萊康瑪咖，不僅僅是針對性能力差的人，同樣能讓您的夫妻生活好上加好，所以，本品是適應所有成年人的。廣告物料制作的創(chuàng)意指引：以“精”字作文章，處處傳達富萊康瑪咖“生精、養(yǎng)精、強精”的核心賣點，使產品特色深入人心。POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意藥店噴繪廣告推廣策劃1活動主題：“老公好老婆樣樣好”——富萊康瑪咖性福家庭關愛月活動對象：針對家庭主婦、中青年女性。一周前準備：門店粘貼具有挑逗性的宣傳海報、DM單張、產品陳列、人員培訓等終端表現就位。賣場入口設置造型堆頭展示。促銷贈品：長期的常規(guī)促銷--捆綁避孕套；現場活動贈品（雞蛋、水杯、維生素B族贈品等）活動創(chuàng)意說明：本次活動鼓勵已婚女性關愛丈夫提升性福體驗，凡已婚女性買一盒立減￥58元，買兩盒立減138元，買3盒再送一盒。不向未成年人出售，敬請諒解！推廣策劃2公益營銷活動主題：“富萊康瑪咖，重拾性福夢！”**藥房關愛老年人性福社區(qū)公益活動活動對象：針對50-65歲中老年男性和女性。活動思路：社區(qū)是顧客群體最密集的地方，『瑪咖』啟動市場的關鍵環(huán)節(jié)是迅速提升知名度和認知度可，進入社區(qū)營銷是達成這一目的的最直接有效的途徑，而老年人是最易于營銷的群體，各項成本投入低，效果明顯。一周前準備：社區(qū)派發(fā)宣傳海報、DM單張，開辦營養(yǎng)師講座，針對老年人性福問題做生動的分享，老年人免費聽課，聽課還送贈品，門店做好產品陳列、POP展示、人員培訓等終端表現就位。賣場入口設置造型堆頭展示。促銷贈品：現場活動贈品（雞