2023年銷售人員個人月度工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?銷售人員個?人月度工作?總結(jié)來新?單位報到轉(zhuǎn)?眼就有一個?多月了，在?這一個月中?，生活顯得?緊張，但又?有秩序。剛?進入公司，?一切都是嶄?新的，要重?新去認識和?了解;信心?來自了解，?要了解我們?的行業(yè)，了?解我們的公?司，了解我?們的產(chǎn)品;?公司為我們?提供的平臺?很大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢也顯?而易見的，?這樣好的平?臺，就看自?己怎么去發(fā)?揮。人生本?來就是一個?不斷成長的?過程，這一?生最重要_?_決定便是?決定和誰在?一起成長!?很榮幸能加?入我們公司?，在領(lǐng)導和?同事的幫助?中與公司共?同成長;很?感謝領(lǐng)導和?同事無私的?傳授他們的?經(jīng)驗給我，?他們成功和?失敗的經(jīng)驗?是我最好的?老師，通過?學習他們的?經(jīng)驗和知識?，可以大幅?度的減少自?己犯錯和縮?短摸索時間?;在公司這?樣一個積極?向上的平臺?上，自己這?樣一個新手?，一定要多?學，多看，?多做事!?公司管理模?式很人性化?，因地制宜?，因材施教?;這一個多?月，公司沒?有對我做任?何的要求，?自己自由發(fā)?揮，自己去?展現(xiàn)自己的?才能，公司?會根據(jù)你的?實際能力安?排適合你的?工作.剛剛?進公司的前?幾天，領(lǐng)導?和同事帶我?一起去拜訪?客戶，經(jīng)常?會有意識地?將整個銷售?流程演示給?我看;然后?，仔細地分?析給我聽，?從尋找項目?、面見客戶?、與客戶交?流。每一步?驟，每一環(huán)?節(jié)，每一事?項，都能仔?細地進行分?析，這讓我?體會非常深?刻，熟悉公?司產(chǎn)品，了?解公司業(yè)務(wù)?情況。幾天?過后，我就?開始獨立去?拓展周邊業(yè)?務(wù)，自己本?來就是個”?耐不住寂寞?”的人，喜?歡跑業(yè)務(wù)，?喜歡與人打?交道，喜歡?社交;看大?家從不認識?到認識，最?后成為朋友?;看著一個?一個項目就?被自己這樣?一點一點挖?掘出來，直?到做成生意?，很享受這?樣一個過程?，!自己一?直就很喜歡?做銷售工作?，喜歡挑戰(zhàn)?與自我挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)驗?和閱歷有限?，但我一直?堅持用心去?做好每件事?情!成功的?銷售人員都?是敢于堅持?自己的目標?的人。在?今后的工作?中，我將努?力提高自身?素質(zhì)，克服?不足，朝著?以下幾個方?向努力：?養(yǎng)成學習的?習慣;銷?售人員銷售?的第一產(chǎn)品?是銷售員自?己;每個成?功的銷售員?總是能與他?的客戶有許?多共識，這?與銷售人員?本身的見識?和知識分不?開。有多大?的見識和膽?識，才有多?大的格局。?這方面自己?還很欠缺，?必須不斷的?學習，這就?是一個不斷?的自我總結(jié)?和積累的過?程。自己要?有目的的去?學習，不斷?的充實自己?!具有責?任感;不?斷鍛煉自己?的膽識和毅?力，提高自?己解決實際?問題的能力?，并在工作?過程中堅持?對公司、對?客戶、對自?己的責任感?，積極、熱?情、認真地?對待每一天?!如果你不?行，你就一?定要!如果?你一定要，?你就一定行?!善于總?結(jié)與自我總?結(jié);工作?中的市場的?把握能力以?及分析能力?等等都還是?顯得稚嫩和?欠缺，所以?這些都需要?我在日后的?工作中不斷?總結(jié)，不斷?的完善，不?斷加強?，F(xiàn)?在自己對于?銷售的認識?也只是表面?，對于市場?的把握能力?更是無從談?起，所以我?必須比別人?付出更多的?艱辛和毅力?才能不斷完?善自我。?篇二：_?_月份我們?的任務(wù)是_?__萬元，?實際上完成?了___萬?，離任務(wù)額?還差___?萬，由于負?責門迎工作?，對于客戶?流量還是了?解的比較多?，本月新客?戶不多，老?客戶購買降?低。在工?作中，由于?本人向來性?格開朗，樂?觀，所以擔?任門迎的時?候并無不妥?，有客戶說?過我們這的?姑娘，小伙?態(tài)度都特別?好，但是業(yè)?務(wù)能力需要?提升，我回?答確實我們?需要終身學?習。尤其?對于中醫(yī)來?說是一個復?雜而且體系?龐大的東西?。對于我們?現(xiàn)在而言，?隔行如隔山?，以前沒有?從事過類似?的工作，新?接手也不過?幾個月，很?多東西從頭?學起，接受?是需要一個?過程，所以?我們也在努?力積極的讓?自己變得充?實起來。?總結(jié)開來_?_月銷售方?面有以下幾?點：1.?上月的活動?一下子顧客?買的都很多?，老客戶只?能從別的產(chǎn)?品，渠道入?手。一般就?是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?開發(fā)多一些?，但是推介?有限，同時?有的產(chǎn)品如?溫陽通絡(luò)飲?，___粥?滄州店種類?有限，不能?滿足個性化?的需求。?2.新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對于他們現(xiàn)?在就是重點?的培養(yǎng)對產(chǎn)?品的信心和?認知度，?3.我們的?銷售技能欠?缺，中醫(yī)功?底薄弱，要?加強學習和?引導。4?.在__號?邊老師來滄?州講課的時?候，那天打?開銷量不錯?，加之之前?良好的造勢?的原因，完?成了___?多的銷售，?總體來說我?們店里現(xiàn)在?還缺乏一個?有威信的個?人品牌。?但是“不找?借口找方法?”，這個是?我們店也是?我個人一直?崇尚的，也?許我的能力?現(xiàn)在還不足?，所以我也?一直在努力?，努力學習?，努力工作?，努力生活?，讓每天都?是充滿希望?的。米盧說?過“態(tài)度決?定一切”，?簡單而言，?我對工作的?態(tài)度就是選?擇自己喜歡?的，對于自?己喜歡的事?情付出最大?的努力，在?這段工作中?，我不認為?工作是一種?負擔，所以?可以每天投?入那么大的?熱情，這樣?喜歡可以保?持__和源?動力。_?_月工作計?劃__月?份我們將迎?來一個新的?促銷高點，?上次由于先?期楊雨老師?鋪墊的好以?及及我們的?努力超額完?成了任務(wù)，?這次希望再?上一個新的?臺階，所以?我們每個人?也都在努力?做好準備。?對于這月?我希望自己?工作中需要?提高的主要?有以下幾點?：1.先?做好__月?__號邊老?師來滄州進?行儀器檢測?和砭石使用?的講解的宣?傳工作和統(tǒng)?計預期的訂?購數(shù)額，這?樣可以有利?于更好的準?備砭石，希?望不要像上?次那樣斷貨?好幾次。?2.加強對?于砭石的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點?加強學習全?面綜合的理?論知識和銷?售技能3?.老客戶有?的家里別家?產(chǎn)品也很多?，他們對于?健康的需求?迫切，但是?有些盲目，?我們可以很?好的利用這?點，做好我?們的口碑宣?傳和產(chǎn)品推?介。4.?做好新客戶?的開發(fā)吸引?工作，雖然?不一定就每?一個都抓住?銷售，起碼?應該慢慢培?養(yǎng)，成為我?們的鐵桿，?至少在別人?問到的時候?不會說出我?們的不好，?這樣也算是?成功的一種?，口碑很重?要。5.?做好大客戶?的維持工作?，上學的時?候在客戶關(guān)?系里有個二?八法則，對?于我們還是?很適用的，?___%的?銷售來自_?__%的客?戶，我們_?__%的銷?售來自__?_%的產(chǎn)品?，就像是先?天精氣寶，?上次活動主?要就是靠寶?，雖然比例?不是完全如?此，但是大?概如此。所?以我們要想?辦法做好大?客戶的維持?同時不斷開?發(fā)新客戶，?在做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)品?維持同時擴?大其他產(chǎn)品?銷售。6?.做好店長?安排的工作?，盡我們的?最大努力希?望可以再接?再厲發(fā)揚我?們滄州的武?術(shù)精神，百?折不撓，勇?往直前。上?次做的是門?迎，店長說?我適合做門?迎，其實我?還是很希望