中華世紀(jì)城房地產(chǎn)整合營(yíng)銷推廣

中華世紀(jì)城China·Centenary

City整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃ExecuteAd.Planning[創(chuàng)意地產(chǎn)]Saturday,July19,200311、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；例：新鴻基的人魚(yú)同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺(jué)感覺(jué)。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,200322、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒(méi)有聽(tīng)到鳥(niǎo)鳴了？”中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥(niǎo)語(yǔ)，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬(wàn)平方米。”規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂(lè)福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書(shū)，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天；Saturday,July19,20033※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？中華世紀(jì)城賣點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；休閑、娛樂(lè)：6、28處小區(qū)各色景觀；7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；9、25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；11、名牌師資的小學(xué)教育；12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣；Saturday,July19,20034※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)；18、住戶可視對(duì)講系統(tǒng)；19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；23、供熱系統(tǒng)？24、自動(dòng)化停車系統(tǒng)；25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；29、預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,200353、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●從99年開(kāi)始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國(guó)地中海CoteDazar東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,200364、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問(wèn)題，主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時(shí)間階段主題延展第一期：2002.4—11?？恳簧膲?mèng)想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,200375、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意中華世紀(jì)城主題文脈100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫?。麎?mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛(ài)一生?。麎?mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_(kāi)發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開(kāi)發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開(kāi)發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,200386、中華世紀(jì)城的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤(rùn)雨居Saturday,July19,20039※中華世世紀(jì)城城的名名稱體體系項(xiàng)目名名稱：：中中華世世紀(jì)城城A組團(tuán)團(tuán)B組團(tuán)團(tuán)C組團(tuán)團(tuán)D組團(tuán)團(tuán)E組團(tuán)團(tuán)F組團(tuán)團(tuán)G組組團(tuán)組團(tuán)命命名：：江南南春曉曉九九里里香堤堤映映翠翠流觴觴湖湖畔畔林語(yǔ)語(yǔ)寫寫意意琴音音香香林林疊翠翠碧碧華香香楓分棟命命名：：1棟：：曉月月軒香香語(yǔ)居居翡翡翠翠庭2棟：：映月月軒香香林居居溢溢翠翠庭3棟：：攬?jiān)略萝幭阆丬泳酉Т浯渫?棟：：望月月軒香香逸居居映映翠翠庭5棟：：吟月月軒香香怡居居旒旒翠翠庭6棟：：香香盈盈居謐謐翠庭庭7棟：：香香馨馨居疊疊翠庭庭8棟：：擷擷翠翠庭9棟：：聆聆翠翠庭10棟棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003107、如如何建建立核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力？“中華華世紀(jì)紀(jì)城””指標(biāo)性性現(xiàn)場(chǎng)的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)眼眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感感染力力1、、展示示中心心；2、花花園洋洋房樣樣板間間；3、示示范休休閑環(huán)環(huán)境；；4、中中央親親水大大花園園；5、異異域情情調(diào)的的小區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)街；；6、示示范組組團(tuán)；；7、示示范小小區(qū)；；8、示示范社社區(qū)；；推廣的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)不不斷建建立市市場(chǎng)的的影響響力1、““城市市新生生圈””媒體體攻擊擊；2、Open-day樣樣板生生活展展示；；3、教教師節(jié)節(jié)+中中秋酬酬賓活活動(dòng)；；4、““開(kāi)開(kāi)盤嘉嘉年華華”5、房房展會(huì)會(huì)市場(chǎng)攻攻擊要要點(diǎn)：：1、、我們們的攻攻擊目目標(biāo)一一定是是由區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)陣陣地戰(zhàn)戰(zhàn)逐漸漸展開(kāi)開(kāi)全市市攻擊擊戰(zhàn)，，首攻攻高新新區(qū)、、覆蓋蓋西南南區(qū)，，漸次次擴(kuò)擴(kuò)張張全全市市，，波波及及外外地地市市場(chǎng)場(chǎng)；；2、、前前期期蓄蓄勢(shì)勢(shì)短短促促，，所所以以一一定定要要有有力力轟轟炸炸，，務(wù)務(wù)求求一一石石激激起起千千層層浪浪的的轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)，，迅迅速速建建立立新新坐坐標(biāo)標(biāo)；；3、、我我們們一一定定要要鬧鬧騰騰，，一一定定搞搞搞搞震震，，要要讓讓高高新新區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)不不得得安安寧寧，，讓讓西西安安人人民民不不得得不不看看??！Saturday,July19,2003118、、整整合合市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷布布局局X=p銷售周期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期旺銷鞏固期(春節(jié))持續(xù)沸騰期再次引爆市場(chǎng)（掃尾期）時(shí)間結(jié)點(diǎn)：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)推廣鞏固促銷期持續(xù)拓展期調(diào)整準(zhǔn)備期銷售進(jìn)度：一期引爆A區(qū)C區(qū)入市B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)攻擊結(jié)點(diǎn)：一期營(yíng)銷環(huán)境展示環(huán)境完善工程進(jìn)度工程進(jìn)度組團(tuán)出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：展示中心展示中心A區(qū)洋房±0B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)部生活實(shí)景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業(yè)街\小區(qū)大門初現(xiàn)中央親水大花園內(nèi)部示范環(huán)境外部示范環(huán)境B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn)銷售“CtoC”一期A區(qū)封頂慶典戶外廣告、圍墻營(yíng)銷導(dǎo)示系統(tǒng)賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動(dòng)商業(yè)街/小區(qū)大門呈現(xiàn)工程進(jìn)度、形象工程進(jìn)度、形象一期大門\商業(yè)街C區(qū)進(jìn)入建筑期組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點(diǎn)評(píng)組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn)Y=tSaturday,July19,2003129、、整整合合市市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊布布局局第一一階階段段：：2003.8-12第第三三階階段段：第第五五階階段段：展示示攻攻擊擊階階段段小小區(qū)區(qū)攻攻擊擊階階段段品品牌牌攻攻擊擊階階段段結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：展展示示中中心心出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：小小區(qū)區(qū)出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模模出出現(xiàn)現(xiàn)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：*展展示示中中心心核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：生生活活實(shí)實(shí)景景核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城品品牌牌*樣樣板板間間*示示范范環(huán)環(huán)境境第二二階階段段：第第四四階階段段：示范范攻攻擊擊階階段段社社區(qū)區(qū)攻攻擊擊階階段段結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：組組團(tuán)團(tuán)出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：社社區(qū)區(qū)出出現(xiàn)現(xiàn)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：生生活活方方式式中華華世世紀(jì)紀(jì)城城攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)：：在在第第二二階階段段完完成成決決戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)Saturday,July19,20031310、、整整合合攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)時(shí)間間2003.8月月9月月10月月11月月12月月2004.1月月2月月銷售售結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)正正式式銷銷售售2期期發(fā)發(fā)售售核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部部關(guān)關(guān)系系高高新新攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)全全市市攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)戰(zhàn)術(shù)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)10戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)14戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)17戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)19現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)希希望望產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)國(guó)國(guó)慶慶狂狂歡歡節(jié)節(jié)影影視視攻攻擊擊圣圣誕誕節(jié)節(jié)祈祈福福新新年年賀賀卡卡新新年年度度假假+教師+中中秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)18戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點(diǎn)殺2期期推出新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作作城城中中表演世世紀(jì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)4戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8媒介攻擊秋秋季房展會(huì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)9開(kāi)盤嘉年華華Saturday,July19,200314戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攻擊擊1、展示中中心2、示范環(huán)環(huán)境63、社區(qū)配配套功能標(biāo)標(biāo)牌1 4、、社區(qū)樣板板路45、高高爾夫電瓶瓶車75 6、、花園洋房房樣板間7、綠地休休閑庭院32 8、、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)一定要要建立指標(biāo)標(biāo)性，一定定要讓買家家看到希望望，一定要要用高水準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)做；2、現(xiàn)場(chǎng)展展示主要有有4個(gè)攻擊擊點(diǎn)：展示示中心、花花園洋房樣樣板間、大大綠地庭院院、功能標(biāo)標(biāo)牌，核心心目標(biāo)讓買買家一到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)就要打動(dòng)動(dòng)，感染其其購(gòu)買欲望望；3、展示中中心形象性性要強(qiáng)（象象盈彩美地地），但自自然性品質(zhì)質(zhì)（如新世世界豪園硅硅谷別墅的的石頭、木木、沙等））進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的高貴貴感；4、樣板間間非常重要要，特別是是與外部示示范環(huán)境的的結(jié)合，楓楓葉新都市市園林景觀觀最大的問(wèn)問(wèn)題是私有有性不強(qiáng)，，雖然是開(kāi)放空間，，沒(méi)有親和和力，因而而建議樣板板間外部綠綠化精細(xì)化化，采用明明窗明幾的的方式，內(nèi)內(nèi)外景合一一；5、營(yíng)銷展展示中心周周邊空地全全部綠化，，植物+洋洋傘+休閑閑椅+鳥(niǎo)語(yǔ)語(yǔ)花香+風(fēng)風(fēng)車+標(biāo)牌牌，突出其其地產(chǎn)信心心；6、展示中中心到商業(yè)業(yè)街/C區(qū)區(qū)/樣板間間通路采用用高爾夫電電瓶車，路路兩邊用導(dǎo)導(dǎo)示牌的方方式標(biāo)注配配套；Saturday,July19,200315戰(zhàn)術(shù)2、封封殺動(dòng)線41、、工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)廣告牌2312、好萊塢塢大字3、現(xiàn)場(chǎng)氣氣球564、高新新四路與南南二環(huán)路交交界處廣告告牌5、交通車車體廣告6、高新路路與科技路路交界處廣廣告牌7、咸陽(yáng)機(jī)機(jī)場(chǎng)（第二二階段）核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定要封殺殺4點(diǎn)1線線，4點(diǎn)為為中華世紀(jì)紀(jì)城工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、唐延延路北端（（土門）、、高新四與與南二環(huán)、、科技路與高高新路，1線為科技技路；全面面控制高新新市場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)及建立領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌形形象：2、一定要產(chǎn)生生轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，讓社眾眾感受其品品質(zhì)與眾不不同；3、第二階階段可以增增加咸陽(yáng)機(jī)機(jī)場(chǎng)、城南南、城西幾幾大口線，，全面控制制西安市場(chǎng)場(chǎng)；啟動(dòng)時(shí)間：：8月月份一定要要啟動(dòng)；7Saturday,July19,200316戰(zhàn)術(shù)3、““城市新生生圈”片區(qū)區(qū)市場(chǎng)借勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)攻擊策策略：1、、新概念、、新思想的的炒作，必必將形成西西安市場(chǎng)的的關(guān)注力，，如果中華華世紀(jì)城能能夠全力借借勢(shì)“城市新生生圈”（高高新開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)）而啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)在在非常短的的時(shí)間內(nèi)形形成轟動(dòng)效效應(yīng)及品牌牌知名度與信賴賴感；2、充分利利用開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)成熟項(xiàng)目目在市場(chǎng)上上的良好反反映進(jìn)行重重幅宣傳區(qū)區(qū)域發(fā)展前前景；3、控制記記者群（各各主要報(bào)紙紙媒介），，從開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)10年歷歷史開(kāi)始，，每周都希希望不斷有有新聞或炒作文章出出臺(tái)，不斷斷制造社會(huì)會(huì)的關(guān)注熱熱點(diǎn)；4、如果能能夠啟動(dòng)政政府相關(guān)管管理部門對(duì)對(duì)“城市新新生圈”發(fā)發(fā)展規(guī)劃的的關(guān)注是非非常好的點(diǎn)點(diǎn)，可以一舉建立樓樓盤的信賴賴感和知名名度；核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、8月16日日前一定要要一篇關(guān)于于“城市新新生圈”的的主題文章章，并以此此展開(kāi)作相相應(yīng)的媒介介宣傳；2、正式購(gòu)購(gòu)房認(rèn)籌前前一定要有有一篇關(guān)于于“城市新新生圈”與與項(xiàng)目連接接的圖文并并茂的軟性性廣告出現(xiàn)現(xiàn)；3、連續(xù)的的新聞報(bào)道道，將中華華世紀(jì)城作作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的新生代代表之一進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)推推廣，力度一定要強(qiáng)強(qiáng)，最好是是連續(xù)整版版報(bào)道（可可接內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)的新聞聞廣告形式式）；4、OPENDAY營(yíng)銷中心心開(kāi)放展示示；Saturday,July19,200317戰(zhàn)術(shù)4、媒媒介攻擊計(jì)計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是覆蓋蓋全市的媒媒體攻勢(shì)；；2、一定是是給市場(chǎng)看看到無(wú)限奇奇跡的希望望；3、一定要要重點(diǎn)宣傳傳中華世紀(jì)紀(jì)城樓盤綜綜合品質(zhì)；；市場(chǎng)攻擊策策略：1、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借“城市市新生圈””的板塊炒炒作而啟動(dòng)動(dòng)，是非常常好的社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，而而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的成敗是項(xiàng)目成成功沖擊市市場(chǎng)第一波波，一定要要保證媒體體攻擊的力力度，以便便達(dá)到借內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑挑動(dòng)市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)；2、一定要要成為西安安房地產(chǎn)市市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)，讓項(xiàng)目目成為所有有的專業(yè)、、非專業(yè)人人士不得不不看！3、各主要要媒介進(jìn)行行連續(xù)新聞聞報(bào)道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現(xiàn)），一一定要擊穿穿市場(chǎng)，全面建立市市場(chǎng)的銷售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報(bào)報(bào)3次111西安晚報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111Saturday,July19,200318戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)+教師節(jié)節(jié)+中秋節(jié)節(jié)時(shí)間：2003年9月13日日（周六））10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中心心邀請(qǐng)人員：：◆各媒介記者者越多越好好◆已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買的業(yè)主主◆政府專專業(yè)口相關(guān)關(guān)人員◆開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式：：以節(jié)日聯(lián)聯(lián)誼的形式式，作簡(jiǎn)短短的產(chǎn)品介介紹說(shuō)明；；一定要輕輕松、舒適適的氛圍??！產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)目的：一一定要控制制主流媒介介記者，通通過(guò)記者進(jìn)進(jìn)行全面新新聞宣傳；；說(shuō)明會(huì)程序序：10:00以以前音音樂(lè)樂(lè)+咖啡+點(diǎn)心+甜甜品+水果果+項(xiàng)目了了解參觀10:00-10:10中中華世世紀(jì)城發(fā)展展商致辭10:10-10:30西西北設(shè)設(shè)計(jì)院介紹紹及介紹總總規(guī)10:30-10:50園園景設(shè)設(shè)計(jì)公司介介紹及介紹紹環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)10:50-11:10香香港聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展公公司介紹及及介紹生活活理念11:10-11:45項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)景參觀+品嘗會(huì)Saturday,July19,200319戰(zhàn)術(shù)6、城城中接待中心51、接待待中心導(dǎo)示示牌42、總規(guī)模模型327 3、形形象墻4、洽談臺(tái)臺(tái)1 5、、看樓專車車8 86、宣傳傳資料7、樓體招招示布8、廣場(chǎng)氣氣球攻擊原則：：1、控制制城中（如如鐘樓）廣廣場(chǎng)等于控控制城中市市場(chǎng)，鐘樓樓廣場(chǎng)附近近是西安城城中的人流流中心；2、由于樓樓盤距西安安城中較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，為避免免到現(xiàn)場(chǎng)不不便利的因因素，必須須打回人流流量最大的的地帶，讓讓更多的目標(biāo)標(biāo)群首先接接觸項(xiàng)目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，打通通目標(biāo)群到到現(xiàn)場(chǎng)的通通路，增加到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人流量量；3、鐘樓+金花已經(jīng)經(jīng)在西安建建立非常好好的知名度度及口碑，，借勢(shì)可以以增強(qiáng)買家家的信賴感感；4、鐘樓廣廣場(chǎng)本身又又是西安城城中市民的的活動(dòng)中心心，通過(guò)鐘鐘樓廣場(chǎng)的的活動(dòng)，又又可以牢牢牢地控制城城中市場(chǎng)；攻擊時(shí)間：：2003年現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始啟動(dòng)，，9月12日（開(kāi)盤盤前）一定定要上，現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)始在在附近選點(diǎn)點(diǎn)。Saturday,July19,200320戰(zhàn)術(shù)7、城城中廣場(chǎng)表表演市場(chǎng)攻擊策策略：1、、樓盤正式式銷售一定定需要轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，第第3攻擊波波必須確保保中華世紀(jì)紀(jì)城成為市市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)；；2、鐘樓廣廣場(chǎng)是西安安的中心點(diǎn)點(diǎn)，控制鐘鐘樓廣場(chǎng)等等于控制西西安；3、通過(guò)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的、連連續(xù)1周的的歌舞表演演，讓社眾眾親近樓盤盤，一定要要讓中華世世紀(jì)城在西西安產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，，家喻戶曉曉；核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、俄俄羅斯異國(guó)國(guó)情調(diào)歌舞舞表演+模模型展示2、時(shí)間9月13日日-9月18日3、地點(diǎn)：：鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)4、異國(guó)情情調(diào)表演內(nèi)內(nèi)容如：*俄羅斯斯歌舞*西班牙牙佛拉門格格舞*小禮品品發(fā)放5、媒介新新聞配合6、看樓專專車配合Saturday,July19,200321戰(zhàn)術(shù)8、秋季季房交會(huì)核心攻擊點(diǎn)：：1、西安市市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，房交會(huì)必必定會(huì)成為購(gòu)購(gòu)房人士及專專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)關(guān)注的熱點(diǎn)；；2、由于其權(quán)權(quán)威性概念，，非常容易出出現(xiàn)影響市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，尤其是針針對(duì)大型項(xiàng)目目的目標(biāo)群，，一定要建立比比別人更好的的信賴感；3、房交會(huì)是是買房人的專專業(yè)地產(chǎn)的大大點(diǎn)，是非常常好的銷售滲滲透方式，同同時(shí)亦能非常常好地建立指標(biāo)性概念，，建議重點(diǎn)參參加；4、秋季房交交會(huì)、2004年春季節(jié)節(jié)房交會(huì)是我我們的重點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)，一定需要要打好，建議議提前準(zhǔn)備，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交會(huì)突出模型型展示，2004年春交交會(huì)（2004年5月））突出實(shí)景的的感受；執(zhí)行策略：1、、一定要突出出我們的特點(diǎn)點(diǎn)，特別是休休閑度假的園園林特點(diǎn)；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特別是周周邊標(biāo)志性的的表明及小區(qū)區(qū)各景點(diǎn)的提提示；3、展位要在在8個(gè)以上，，盡可能體現(xiàn)現(xiàn)休閑度假式式園林特點(diǎn)，，建議采用生生態(tài)環(huán)境的展展示方式；4、現(xiàn)場(chǎng)一定定需要音響，，銷售人員通通過(guò)解說(shuō)的方方式控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；5、如來(lái)得及及的話，可以以現(xiàn)場(chǎng)展示智智能化模擬系系統(tǒng)；6、一定要搞搞掂主要報(bào)社社的記者進(jìn)行行相應(yīng)新聞宣宣傳；7、規(guī)劃于2003年18日《華商商報(bào)》或《西西安晚報(bào)》（（視洽談情況況定）上8-16版媒體體樓書(shū)Saturday,July19,200322戰(zhàn)術(shù)9、開(kāi)盤嘉年華核心攻擊點(diǎn)：：1、展示中中心外休閑環(huán)環(huán)境+放風(fēng)箏箏等戶外活動(dòng)動(dòng)2、展示中心心內(nèi)休閑茶點(diǎn)點(diǎn)+管弦樂(lè)四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、營(yíng)銷中心心環(huán)境展示5、花園洋房房樣板間開(kāi)放放6、各色表演演+散點(diǎn)游樂(lè)樂(lè)+室內(nèi)表演演市場(chǎng)攻擊策略略：1、中華華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)放是第第一次決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，其將第一一次全面地完完成眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)的市場(chǎng)攻擊擊力，成為買家家信感的關(guān)鍵鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的氛氛圍一定是生生活的氛圍而而非工地的氣氣氛，讓買家家更多地感受受未來(lái)的生活活、未來(lái)的希望；3、希望非常常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)成為西西安地產(chǎn)的新新指標(biāo)，成為為西安地產(chǎn)或或買家購(gòu)買的的標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播播，成為參觀觀性的第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；4、沿街面的的環(huán)境與活動(dòng)動(dòng)非常重要，，其將建立中中華世紀(jì)城的的第一印象，，建議不斷加加強(qiáng)大環(huán)境的氛圍營(yíng)造造；Saturday,July19,200323戰(zhàn)術(shù)10、浪浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊點(diǎn)：：1、國(guó)慶節(jié)節(jié)7天假期，，現(xiàn)場(chǎng)假日濃濃郁的“世紀(jì)紀(jì)浪漫狂歡Show”市場(chǎng)攻擊策略略：1、國(guó)慶慶節(jié)7天假期期，一定要讓讓更多的客戶戶群到現(xiàn)場(chǎng)；；2、中華世紀(jì)紀(jì)城又在變了了，變得更加加美麗，需要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)感感受；3、配合國(guó)慶慶節(jié)假期，在在中華世紀(jì)城城現(xiàn)場(chǎng)舉行““世紀(jì)浪漫狂狂歡Show”，吸引更多的的人到現(xiàn)場(chǎng)參與；世紀(jì)浪漫狂歡歡Show時(shí)間地地點(diǎn) 內(nèi)容容10.1展展示示中心廣場(chǎng)夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉門門格舞10.3``羅羅馬假日浪漫漫表演Saturday,July19,20032411、媒體熱熱銷新聞———旺銷揭秘核心攻擊點(diǎn)：：1、一定是是開(kāi)盤銷售市市場(chǎng)反映熱烈烈2、一定是創(chuàng)創(chuàng)造西安地產(chǎn)產(chǎn)的銷售奇跡跡3、一定要重重點(diǎn)宣傳銷售售熱潮與銷售售熱潮揭密市場(chǎng)攻擊策略略：1、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)借“城城市新生圈””而啟動(dòng)，是是非常好的社社會(huì)熱點(diǎn)，而而開(kāi)盤銷售非非常熱烈是第第10輪市場(chǎng)沖擊波波，借開(kāi)盤旺旺銷再次挑動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)點(diǎn)；2、一定要成成為西安地產(chǎn)產(chǎn)代表，形成成權(quán)威性明星星樓盤指標(biāo)，，讓專業(yè)人士士、地產(chǎn)商和和想買房的人一定要到到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，，形成社會(huì)持持續(xù)的關(guān)注力力；3、各主要媒媒介進(jìn)行連續(xù)續(xù)新聞報(bào)道（（今后也不要要停，不斷有有新聞出現(xiàn)）），一定要擊擊穿市場(chǎng)，全面建立市場(chǎng)場(chǎng)的銷售信息息和知名度；；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開(kāi)開(kāi)盤之后一周周內(nèi)。Saturday,July19,200325戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣告告核心攻擊點(diǎn)：：1、西安電電視臺(tái)中華世世紀(jì)城休閑生生活展現(xiàn)◆內(nèi)容：示范環(huán)環(huán)境+實(shí)景樣樣板間+模擬擬生活形態(tài)+展示中心◆表達(dá)達(dá)方方式式（（生生活活主主義義風(fēng)風(fēng)格格））：：藝藝術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)景景+煽煽情情主主題題+生生活活方方式式◆發(fā)布布頻頻率率：：相相對(duì)對(duì)集集中中10月月中中下下旬旬，，形形成成短短期期高高潮潮；；市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊策策略略：：1、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示效效果果的的出出現(xiàn)現(xiàn)是是中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城決決戰(zhàn)戰(zhàn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的大大點(diǎn)點(diǎn)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化需需要要在在最最短短、、最最快快的的時(shí)間間內(nèi)內(nèi)傳傳遞遞給給更更多多的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，只只要要傳傳遞遞到到終終端端消消費(fèi)費(fèi)群群，，就就可可以以建建立立強(qiáng)強(qiáng)大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)殺殺傷力力；；2、、眼眼見(jiàn)見(jiàn)為為實(shí)實(shí)是是最最有有效效的的說(shuō)說(shuō)服服手手段段，，且且將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)信信賴賴感感的的市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌起起決決定定性性作作用用；；并并且且可以以拉拉開(kāi)開(kāi)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的差差距距（（其其他他地地產(chǎn)產(chǎn)速速度度非非常常慢慢，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)出出臺(tái)臺(tái)的的手手法法與與中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城有有較大大不不同同））；；3、、實(shí)實(shí)景景的的出出現(xiàn)現(xiàn)，，空空間間、、色色彩彩均均有有非非常常強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的感感染染力力；；影影視視是是最最直直接接、、最最有有效效的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示方式式，，可可以以聲聲、、色色、、情情并并茂茂，，全全面面展展示示中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城的的魅魅力力；；而而且且西西安安影影視視媒媒體體目目標(biāo)標(biāo)群群集中中，，如如果果能能夠夠充充分分利利用用影影視視廣廣告告，，將將可可以以對(duì)對(duì)新新的的潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)群群進(jìn)進(jìn)行行封封殺殺，，帶帶給給銷銷售售更更多的的新新客客戶戶市市場(chǎng)場(chǎng)；；Saturday,July19,200326戰(zhàn)術(shù)術(shù)13、、路路演演推推介介會(huì)會(huì)攻擊策略略：1、高高新開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)的企企業(yè)比較較集中，，通過(guò)上上門路演演的方式式，可以以非常好好地將銷銷售信息息傳遞到終端端，盡可可能擴(kuò)大大宣傳影影響；2、戶外外、媒介介的啟動(dòng)動(dòng)，市場(chǎng)場(chǎng)信息已已經(jīng)開(kāi)始始傳遞，，市場(chǎng)影影響力已已經(jīng)開(kāi)始始建立，，其已經(jīng)經(jīng)為銷售客客戶的開(kāi)開(kāi)拓鋪墊墊良好形形象；3、盡早早爭(zhēng)取大大客戶是是穩(wěn)定銷銷售的良良好手段段；4、重點(diǎn)點(diǎn)集中在在開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)有關(guān)聯(lián)聯(lián)性的集集團(tuán)市場(chǎng)攻擊擊方式：：1、目目標(biāo)對(duì)象象群：◆開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)企業(yè)業(yè)：如大大唐奧通通醫(yī)藥等等◆關(guān)系系企業(yè)：：銀行、、證券、、保險(xiǎn)公公司等2、路演演方式：：象證券券推介會(huì)會(huì)，集中中投影介介紹項(xiàng)目目的核心心賣點(diǎn)；；3、路演演時(shí)間：：與對(duì)方方約定時(shí)時(shí)間執(zhí)行準(zhǔn)備備：1、、路演投投影資料料；2、客戶戶群的有有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰(zhàn)術(shù)14、圣誕誕祈福會(huì)會(huì)攻擊形式式：通過(guò)過(guò)組織傳傳統(tǒng)的西西方節(jié)日日“圣誕誕節(jié)”，，開(kāi)展祈祈?；顒?dòng)動(dòng)，達(dá)到到與新老老業(yè)主的的緊密聯(lián)聯(lián)系，樹(shù)樹(shù)立發(fā)展展商良好的的社會(huì)形形象，繼繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)和鞏固固業(yè)主的的信賴感感，以期期達(dá)到促促進(jìn)銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定定要在銷銷售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式舉辦時(shí)間間：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣傳傳方式：：現(xiàn)場(chǎng)大大型條幅幅，電話話告知等等（達(dá)到到面可至至意向客客戶）無(wú)需大規(guī)規(guī)模宣傳傳Saturday,July19,200328戰(zhàn)術(shù)15、2期期“映翠翠流觴””發(fā)售核心攻擊擊點(diǎn)：1、中華華世紀(jì)城城2期發(fā)發(fā)售2、熱銷銷概念：：中華世世紀(jì)城首首期房子子已經(jīng)全全部銷完完，2期期正式推推出；市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、買買家對(duì)一一個(gè)樓盤盤建立的的概念非非常簡(jiǎn)單單：銷售售如何？？銷售好好的樓盤盤對(duì)其購(gòu)購(gòu)買行為為有非常常大的影響響力；目目前的實(shí)實(shí)際狀況況是買家家對(duì)西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規(guī)模性項(xiàng)項(xiàng)目不多多，都是是一次出出臺(tái)，買買家只是是一直看看得在賣賣，銷售售如何并并不知道道，就象象武漢的麗麗島花園園、西安安的宏府府大廈一一樣，銷銷售如何何外界并并不知道道；2、讓買買家能夠夠建立““銷售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷售售的期越越多，表表明中華華世紀(jì)城城銷售的的越好；；3、銷售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過(guò)是是銷售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區(qū)分分解為以不同組組團(tuán)為單單位的不不同期，，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷銷售節(jié)奏奏的變化化，增加加或減少少預(yù)定推推出量；；變化的是是時(shí)間結(jié)結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過(guò)過(guò)3個(gè)多多月的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱銷銷，市場(chǎng)場(chǎng)銷售效效應(yīng)開(kāi)始始出現(xiàn)遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動(dòng)動(dòng)，再度度刺激市場(chǎng)場(chǎng)，熱銷銷的概念念再度吸吸引潛在在目標(biāo)群群進(jìn)入，，并墊定定實(shí)質(zhì)性性熱銷概概念；5、借2期出臺(tái)臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)，廣告告新聞重重點(diǎn)以熱熱銷為題題材，建建立實(shí)質(zhì)質(zhì)性熱銷銷概念，，讓買家家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；；Saturday,July19,200329戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)紀(jì)會(huì)核心攻擊擊點(diǎn)：1、世紀(jì)紀(jì)會(huì)及會(huì)會(huì)刊市場(chǎng)攻擊擊點(diǎn)：1、經(jīng)過(guò)過(guò)近半年年的宣傳傳，中華華世紀(jì)城城已經(jīng)成成為市場(chǎng)場(chǎng)第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營(yíng)，，其應(yīng)該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶長(zhǎng)期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷售，，比如萬(wàn)科科〈萬(wàn)客客會(huì)會(huì)刊刊〉已經(jīng)經(jīng)取得非非常明顯顯的口碑碑效應(yīng)；；2、會(huì)刊刊最大的的目標(biāo)充充分利用用現(xiàn)有客客戶群資資源進(jìn)行行品牌性性的市場(chǎng)場(chǎng)控制；；3、中華華世紀(jì)城城已經(jīng)有有足夠的的內(nèi)容可可以將品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)非常鮮鮮明地表表達(dá)出來(lái)來(lái)；4、如果果有可能能成為世世紀(jì)會(huì)，，將是中中華世紀(jì)紀(jì)城銷售售延續(xù)的的最好方方式；5、會(huì)刊刊在各主主要場(chǎng)合合（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷會(huì)））進(jìn)行發(fā)發(fā)放；6、會(huì)刊刊每2-3個(gè)月月一期，，不斷進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)刺激；；7、主要要內(nèi)容是是“規(guī)劃劃優(yōu)勢(shì)””+“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示優(yōu)勢(shì)””+“地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)性概念念”+““獲得的各種榮榮譽(yù)”+“品牌牌活動(dòng)””+“項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)”等；；Saturday,July19,200330戰(zhàn)術(shù)17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過(guò)過(guò)賀年卡卡直郵的的方式進(jìn)進(jìn)行促銷銷信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀(jì)城城介紹◆進(jìn)一一步提升升中華世世紀(jì)城地地產(chǎn)品牌牌核心攻擊擊點(diǎn)：1、攻擊擊目標(biāo)在在于借圣圣誕新年年的契機(jī)機(jī)，進(jìn)一一步傳遞遞中華世世紀(jì)城的的銷售信信息，對(duì)對(duì)目標(biāo)群群進(jìn)行再再度圍殺；；2、攻擊擊點(diǎn)是中中華世紀(jì)紀(jì)城新老老客戶群群的建立立：3、通過(guò)過(guò)對(duì)老客客戶的感感情維系系，讓其其產(chǎn)生對(duì)對(duì)中華世世紀(jì)城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開(kāi)拓老老客戶介介紹新客戶戶的銷售售前提；；*注：：品牌銷銷售定律律：長(zhǎng)線線地產(chǎn)品品牌老客客戶的推推薦率在在30%-40%；4、新客客戶通過(guò)過(guò)賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺(jué)中中華世紀(jì)紀(jì)城是一一個(gè)與眾眾不同的的項(xiàng)目，，并希望望能夠到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了解情情況或推推薦朋友友來(lái)看；；5、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的變化化，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的魅力力通過(guò)郵郵寄的方方式再度度引發(fā)目目標(biāo)群的的關(guān)注；；6、同時(shí)時(shí)出臺(tái)《《中華世世紀(jì)城業(yè)業(yè)主通訊訊》出臺(tái)臺(tái)；Saturday,July19,200331戰(zhàn)術(shù)18、新年年音樂(lè)會(huì)會(huì)A、“中中華世紀(jì)紀(jì)城業(yè)主主新年音音樂(lè)會(huì)””大招示示布DB、模模型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示BCC、門票票宣傳AD、“中中華世紀(jì)紀(jì)城業(yè)主主新年音音樂(lè)會(huì)””舞臺(tái)背背景市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、中中華世紀(jì)紀(jì)城本身身就是與與國(guó)際接接軌的高高品質(zhì)、、高素質(zhì)質(zhì)樓盤，，新年音音樂(lè)會(huì)也也是洋人人的東西西，因此，新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)非常常適合中中華世紀(jì)紀(jì)城；2、新年年音樂(lè)會(huì)會(huì)不僅可可以全面面提升中中華世紀(jì)紀(jì)城的品品質(zhì)；而且還可可以進(jìn)一一步增強(qiáng)強(qiáng)其富有有人情味的親和和品牌形形象；3、年底底關(guān)于新新年的活活動(dòng)成為為市場(chǎng)關(guān)關(guān)注的熱熱點(diǎn)，報(bào)報(bào)紙媒介介已經(jīng)失失效，相相應(yīng)借助助新年的的活動(dòng)，，成為非常常好的市市場(chǎng)攻擊擊方式；；4、邀請(qǐng)請(qǐng)人員業(yè)業(yè)主、登登記客戶戶群、相相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)、點(diǎn)殺殺的集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買力力，充分分發(fā)揮新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)的市場(chǎng)攻擊擊性；5、充分分利用新新年音樂(lè)樂(lè)的題材材，新聞聞媒介進(jìn)進(jìn)行全面面配合；；Saturday,July19,200332戰(zhàn)術(shù)19、免費(fèi)費(fèi)度假抽抽大獎(jiǎng)（（備用））核心攻擊擊點(diǎn)：1、免費(fèi)費(fèi)度假2、不買買樓同樣樣抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、活活動(dòng)的目目的是形形成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期的的人流量量較多；；2、一定定要讓更更多的人人到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，迅速速地?cái)U(kuò)大大知名度度，仍是是第一階階段的主主要任務(wù)務(wù)；3、一定定讓賣家家進(jìn)入現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的殺傷傷力，以以形成口口碑傳播播效應(yīng)；；4、、保保持持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的人人氣氣，，對(duì)對(duì)賣賣家家而而言言，，具具有有非非常常強(qiáng)強(qiáng)的的信信心心保保證證；；5、、前前期期與與游游行行社社聯(lián)聯(lián)手手，，讓讓其其介介紹紹客客戶戶免免費(fèi)費(fèi)參參加加；；6、、每每周周六六現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有有特特色色節(jié)節(jié)目目表表演演（（如如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村樂(lè)樂(lè)隊(duì)隊(duì)等等）），，同同時(shí)時(shí)可可以以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽抽大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（不不買買樓樓同同樣樣可可以））；；上上午午/下下午午各各一一次次，，29寸寸大大彩彩電電一一臺(tái)臺(tái)（（1500元元/臺(tái)臺(tái)；；1萬(wàn)萬(wàn)元元/月月））；；7、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)包包括括：：節(jié)節(jié)目目表表演演；；高高爾爾夫夫練練習(xí)習(xí)；；網(wǎng)網(wǎng)球球場(chǎng)場(chǎng)；；游游泳泳池池；；兒兒童童游游戲戲園園；；主主題題休休閑閑等等諸多多活活動(dòng)動(dòng)，，非非常常吸吸引引人人參參與與，，形形成成客客戶戶群群周周末末來(lái)來(lái)度度假假的的習(xí)習(xí)慣慣；；8、、免免費(fèi)費(fèi)度度假假與與免免費(fèi)費(fèi)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的方方式式，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行說(shuō)說(shuō)明明，，不不在在媒媒介介上上進(jìn)進(jìn)行行長(zhǎng)長(zhǎng)期期宣宣傳傳，，避避免免負(fù)負(fù)面面的的不利利影影響響（（5.1節(jié)節(jié)可可以以在在媒媒介介上上公公開(kāi)開(kāi)））；；Saturday,July19,200333戰(zhàn)術(shù)術(shù)20、、網(wǎng)網(wǎng)路路鏈鏈接接（（備備用用））攻擊擊策策略略：：1、、建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)并并充充分分利利用用與與西西安安房房地地產(chǎn)產(chǎn)信信息息網(wǎng)網(wǎng)、、163網(wǎng)網(wǎng)、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、新新浪浪網(wǎng)網(wǎng)等等市市民民熱熱衷衷的的知名名網(wǎng)網(wǎng)線線鏈鏈接接的的方方式式，，可可以以非非常常好好地地將將銷銷售售信信息息傳傳遞遞到到終終端端，，盡盡可可能能擴(kuò)擴(kuò)大大宣宣傳傳影影響響；；2、、戶戶外外、、媒媒介介的的已已經(jīng)經(jīng)啟啟動(dòng)動(dòng)，，市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始傳傳遞遞，，市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響力力已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始建建立立，，其其已已經(jīng)經(jīng)為銷銷售售客客戶戶的的開(kāi)開(kāi)拓拓鋪鋪墊墊良良好好形形象象；；市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊方方式式：：1、、目目標(biāo)標(biāo)：：◆◆擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響范范圍圍，，樹(shù)樹(shù)立立樓樓盤盤時(shí)時(shí)尚尚、、進(jìn)進(jìn)步步、、文文明明的的形形象象；；◆投投入入部部分分信信息息在在證證券券市市場(chǎng)場(chǎng)行行情情顯顯示示屏屏、、證證券券、、財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)頻頻道道上上2、、鏈鏈接接方方式式：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主主頁(yè)頁(yè)發(fā)發(fā)布布閃閃動(dòng)動(dòng)信信息息，，點(diǎn)點(diǎn)擊擊直直接接進(jìn)進(jìn)入入樓樓盤盤網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)。。另另可可考考慮慮電電視視、、證證券券行行情顯顯示示屏屏發(fā)發(fā)布布信信息息或或上上門門路路演演等等方方式式3、、友友情情鏈鏈接接時(shí)時(shí)間間：：2003年年11月月————2004年年5月月執(zhí)行行準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：1、、項(xiàng)項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)資資料料；；2、、項(xiàng)項(xiàng)目目影影視視文文件件Saturday,July19,200334現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備：第一一部部分分：：VI核核心心第第二二部部分分：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝第第三三部部分分：：賣賣場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝第第四四部部分分：：樣樣板板間間形形象象包包裝裝1、、樓盤盤標(biāo)標(biāo)志志1、、圍圍板板1、、形形象象墻墻設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)1、、樓樓梯梯氛氛圍圍布布置置2、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色色及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字字2、、工工地地路路牌牌2、、實(shí)實(shí)體體展展板板2、、樓樓梯梯間間歡歡迎迎牌牌3、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組組合合3、、展展示示中中心心導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌3、、售售樓樓書(shū)書(shū)3、、戶戶型型標(biāo)標(biāo)牌牌4、、展展示示中中心心標(biāo)標(biāo)牌牌4、、折折頁(yè)頁(yè)4、、展展示示空空間間功功能能標(biāo)標(biāo)牌牌5、、停停車車場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌5、、價(jià)價(jià)格格單單頁(yè)頁(yè)落落格格5、、免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送標(biāo)標(biāo)牌牌6、、展展示示中中心心歡歡迎迎標(biāo)標(biāo)牌牌6、、付付款款方方式式清清單單落落格格7、、科科技技路路掛旗旗7、、手手袋袋設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)8、、配配套套設(shè)設(shè)施施導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌8、、銷銷售售人人員員工工作作牌牌9、、兒兒童童游游戲戲園園標(biāo)標(biāo)牌牌9、、銷銷售售人人員員名名片片10、、示示范范環(huán)環(huán)境境標(biāo)標(biāo)牌牌10、、資資料料信信封封11、、樣樣板板間間導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌11、、簽簽約約臺(tái)臺(tái)等等標(biāo)標(biāo)牌牌12、、看樓樓專專車車12、、辦公公功功能能標(biāo)標(biāo)牌牌13、、樓體體招招示示布布14、、樓樓層層進(jìn)進(jìn)度度牌牌Saturday,July19,20033511、、媒媒體體選選擇擇及及規(guī)規(guī)劃劃1、、媒媒體體選選擇擇2、、投投放放周周期期：：項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期工工程程全全程程投投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車體廣告郵政直遞戶