外貿(mào)出口流程四步走

外貿(mào)出口流程四步走【世貿(mào)人才網(wǎng)：國(guó)際貿(mào)易人才門(mén)戶2023-05-29】【來(lái)源:中國(guó)商業(yè)律師網(wǎng)】外貿(mào)出口流程一般分五步完成，下面對(duì)每一步進(jìn)展具體分解。第一步,簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立。.與異國(guó)商人做買(mǎi)賣(mài),由于語(yǔ)言和地域空間上的局限,使得我們要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn),特別是資信風(fēng)險(xiǎn),此外還有對(duì)進(jìn)口地區(qū)法律,風(fēng)土人情的不了解和運(yùn)輸航線長(zhǎng)等諸多因素都將大大增加不確定因素的發(fā)生,從而使風(fēng)險(xiǎn)本錢(qián)成倍增加.因此,出口調(diào)查工作顯得尤為重要.我們?cè)谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)之前肯定要對(duì)出口地市場(chǎng)做一番具體調(diào)查,弄清楚進(jìn)口商的內(nèi)幕和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情,以及航運(yùn)路線和碼頭的狀況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無(wú)預(yù)備的仗.協(xié)作以我們對(duì)外商狀況的了解去談判,去簽外貿(mào)合同,我們的主動(dòng)性會(huì)明顯增加.然而,一筆業(yè)務(wù)的成交往往需要供求雙方經(jīng)過(guò)口頭或書(shū)面數(shù)回合甚至十?dāng)?shù)回合的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),并以最終的承受或確認(rèn)承受而終止.這些回合之間的往來(lái)文件組成了外貿(mào)合同的根本條款.然而哪些重要條款是需要我們?cè)诤炗喭赓Q(mào)合同之前反復(fù)斟酌的呢?這主要有品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)七項(xiàng):品名個(gè)關(guān)稅較低的品名。數(shù)量數(shù)量條款需要留意單位的使用和不同產(chǎn)品溢短裝機(jī)動(dòng)幅度.c.包裝要結(jié)合工廠的實(shí)際閱歷和客戶的要求。價(jià)格價(jià)格應(yīng)當(dāng)是買(mǎi)賣(mài)雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)很重要,不能胡亂報(bào)價(jià),這就要把握一個(gè)原則:”不能遺漏費(fèi)用的計(jì)算”.出口報(bào)價(jià)通常使用FOB，CFR，CIF這三種報(bào)價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按如下步驟進(jìn)展：明確價(jià)格構(gòu)成，確定本錢(qián)，費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算，然后將各局部合理匯總。FOB：本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR：本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)CIF：本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)·核算本錢(qián)實(shí)際本錢(qián)=進(jìn)貨本錢(qián)--退稅金額(注：退稅金額=進(jìn)貨本錢(qián)/(1+增值稅率)X退稅率)·核算費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12X貸款月份銀行手續(xù)費(fèi)=X手續(xù)費(fèi)率(3)客戶傭金=X傭金比率(4)出口運(yùn)費(fèi)(5)出口保險(xiǎn)費(fèi)=X110%X保險(xiǎn)費(fèi)率·核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)X預(yù)期利潤(rùn)率)關(guān)于FOBC3報(bào)價(jià)的核算：明傭:FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)暗傭:傭金不算在合同價(jià)之內(nèi).裝運(yùn)要留意問(wèn)題:船齡準(zhǔn)時(shí)發(fā)送裝船通知,特別是在FOB,CFR條件下.裝船通知要嚴(yán)格依據(jù)信用證要求制作(假設(shè)是業(yè)務(wù)).付款目前國(guó)際貿(mào)易主要承受三類付款方式:電匯,信用證和托收·電匯又分為交貨前電匯和交貨后電匯.交貨前電匯,主要作為定金,預(yù)付款等交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或局部余額貨款以完成付款.·信用證目前信用證一般承受不行撤銷、保兌、跟單信用證.信用證業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單,一般套用已有格式依據(jù)具體狀況稍加改動(dòng).在外貿(mào)合同簽訂之后,肯定要馬上敦促進(jìn)口商嚴(yán)格依據(jù)合同條款準(zhǔn)時(shí)合理開(kāi)立有效信用證.一拿到有效信用證就馬上備貨或與工廠簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)貨合同;假設(shè)公司消滅資金短缺且條件符合,可以拿著有效信用證到銀行打包放款,或者在取得全部信用證規(guī)定的單據(jù)后向銀行申請(qǐng)出口押匯.·托收D/A承兌交單,D/P付款交單.D/P項(xiàng)下還有遠(yuǎn)期付款交單,在遠(yuǎn)期付款交單項(xiàng)下還有信托業(yè)務(wù),即進(jìn)口商憑信托收據(jù)從銀行獲得貨運(yùn)單據(jù),代表銀行去碼頭提貨.保險(xiǎn)需要留意的問(wèn)題:(1)保險(xiǎn)險(xiǎn)種和費(fèi)率,(2)保賠地點(diǎn),(3)保險(xiǎn)金額,視不同狀況而定，一般為合同金額的110％投保.(4)保險(xiǎn)日期,應(yīng)至少為裝船期的前一天或等于裝船日.外貿(mào)合同的簽訂后的崔證、審證、改證.崔證、審證、改證來(lái)的信用證之后馬上組織審證，看看信用證是否符合合同條款，是否有我方做不到的條款，是否附有軟條款陷進(jìn)等。在收到信用證以后,應(yīng)馬上作如下的檢查：買(mǎi)賣(mài)雙方公司的名號(hào)和地址寫(xiě)法是不是和發(fā)票上打印的公司名號(hào)和地址寫(xiě)法完全一樣？信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項(xiàng)對(duì)嗎？c.信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。付款的條件是否符合要求？除非對(duì)某些特定的國(guó)家或某些特定的進(jìn)口商“假遠(yuǎn)期信用證”，其對(duì)受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)限期內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？g.能供給所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？h.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款全都？超過(guò)銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)CIF110％投保。i.貨物說(shuō)明〔包括免費(fèi)附送的物品〕、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫(xiě)對(duì)了嗎？假設(shè)按上述各條目檢查的時(shí)候覺(jué)察有任何遺漏或過(guò)失，實(shí)行必要的措施：—能不能更改打算或單據(jù)內(nèi)容來(lái)相應(yīng)協(xié)作？—是不是應(yīng)當(dāng)要求買(mǎi)方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由哪一方支付？人及有關(guān)銀行共同同意，才有權(quán)打算修改。其次步,備貨,托運(yùn),報(bào)檢＃備貨跟工廠簽訂供貨合同.對(duì)供貨質(zhì)量要依據(jù)我方要求嚴(yán)格掌握.頭程運(yùn)輸問(wèn)題,即從工廠到碼頭的運(yùn)輸.假設(shè)這一段運(yùn)輸安排不妥當(dāng)將是一個(gè)費(fèi)用發(fā)生點(diǎn).特別是在以FOB條件成交的狀況下,需要提前與指定船公司取得聯(lián)系.書(shū)面確認(rèn)好全部費(fèi)用.最好在合同簽訂之前安排這些事情.假設(shè)不能與指定船公司達(dá)成書(shū)面文件,可與買(mǎi)家協(xié)商更換船公司.＃商檢報(bào)檢工作一般由工廠來(lái)安排,`報(bào)檢程序：報(bào)驗(yàn)－交商檢費(fèi)－商檢局抽樣化驗(yàn)或技術(shù)鑒定－獲得商檢換證憑單－換取出境貨物通關(guān)單－(簽發(fā)品質(zhì)證書(shū),假設(shè)需要)報(bào)檢所需單據(jù):報(bào)檢托付書(shū)、報(bào)驗(yàn)單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復(fù)本、其他證書(shū)＃托運(yùn)報(bào)檢的同時(shí)安排托運(yùn),向貨運(yùn)代理發(fā)送海運(yùn)托付書(shū)安排租船訂艙.留意提前與貨運(yùn)代理取得聯(lián)系,安排頭程運(yùn)輸,使得每個(gè)工作環(huán)節(jié)緊扣,節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用.同時(shí)預(yù)備付給船公司運(yùn)費(fèi)的外匯,以準(zhǔn)時(shí)取得提單.第三步,報(bào)關(guān)裝船報(bào)關(guān)工作一般由貨運(yùn)代理來(lái)完成.報(bào)關(guān)程序:報(bào)關(guān)程序：申報(bào)-查驗(yàn)-征稅-放行-結(jié)關(guān)報(bào)關(guān)所需供給的單據(jù):出口貨物報(bào)關(guān)單(蓋公司章和法人章)裝貨單或運(yùn)單(蓋長(zhǎng)條章)商業(yè)法票(蓋長(zhǎng)條章)出口收匯核銷單(要登記核銷單號(hào))代理報(bào)關(guān)托付書(shū)(代理報(bào)關(guān)時(shí)用)(前五項(xiàng)為代理報(bào)關(guān)時(shí)必需單據(jù))購(gòu)貨合同(不用商檢或承受電子換單的商檢不用提交)各類許可證海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)應(yīng)交驗(yàn)的外貿(mào)合同,產(chǎn)地證,和其他有關(guān)證明(如保單,信用證復(fù)本,商檢通關(guān)單等.)第四步,結(jié)匯收款付完運(yùn)費(fèi)后,就能從船公司或貨運(yùn)代理那兒獲得正本海運(yùn)提單,核銷單(退稅聯(lián)),報(bào)關(guān)單(退稅證明聯(lián)).拿到提單后,依據(jù)不同的付款方式,可以將以下單據(jù)直接寄給國(guó)外進(jìn)口商或送交相關(guān)銀行:正本提單商業(yè)法票箱單原產(chǎn)地證明保險(xiǎn)單其他要求單據(jù)一般狀況下,寄給國(guó)外客戶的文件抬頭非出口人的,出口人要給文件背書(shū).(蓋長(zhǎng)條章即可)＃交貨前電匯將發(fā)票和核銷單提交銀行結(jié)匯,獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.再直接將正本提單,發(fā)票,箱單,原產(chǎn)地證證明書(shū),保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨.這是最安全的收匯方式.＃交貨后電匯出口商將正本提單,發(fā)票,箱單,產(chǎn)地證,保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨,提完貨,進(jìn)口商電匯款.出口商收到外匯款項(xiàng)之后,拿著發(fā)票和核銷單去銀行結(jié)匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.這是最擔(dān)憂全的收匯方式.＃信用證付款在信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下(特別是遠(yuǎn)期信用證),拿到正本提單后,假設(shè)資金消滅短缺,可以拿著提單和信用證規(guī)定的單據(jù)去銀行押匯,或者直接去銀行議付.一般狀況下(依據(jù)信用證規(guī)定)需提交的單據(jù):發(fā)票,箱單,提單,產(chǎn)地證,許可證,跟單匯票,其他可能還需要受益人證明等.把上述信用證規(guī)定的單據(jù)送交銀行議付(議付行一般都是通知行),或者寄全套單據(jù)給開(kāi)證行,——議付行審核通過(guò),議付墊款——議付行再把單據(jù)寄往開(kāi)證行——開(kāi)證行審核通過(guò)后付款.開(kāi)證行的付款是終極付款,沒(méi)有追索權(quán).＃托收(薯?xiàng)l業(yè)務(wù))是賣(mài)方憑以匯票和/或其他單據(jù)托付當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地銀行向買(mǎi)方收款的結(jié)算方式.D/A,D/P兩種.托收屬于商業(yè)信用,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有較大的風(fēng)險(xiǎn),但較之于直接匯款風(fēng)險(xiǎn)還是較小的.但總的來(lái)說(shuō),托收對(duì)賣(mài)方不利.由于賣(mài)方的貨物出運(yùn)后,付款主動(dòng)權(quán)在買(mǎi)方手里.一旦價(jià)格下跌,匯率波動(dòng)買(mǎi)方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶,托收慎用.要做好充分的調(diào)查爭(zhēng)論.操作流程:賣(mài)方提交單據(jù)和匯票給受托行,受托行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地往來(lái)行作為收款行,進(jìn)口地收款行依據(jù)托收托付書(shū)向買(mǎi)方發(fā)出進(jìn)口待收贖單通知書(shū),買(mǎi)方確認(rèn),到期付款或承兌付款,代收行通知出口地托收行款已收訖,托收行付款給賣(mài)方.對(duì)于遠(yuǎn)期付款交單D/Paftersight,銀行還可以獨(dú)立地憑信托收據(jù)(TrustReceipt)把單據(jù)提前借給進(jìn)口商去提貨,但此時(shí),貨物全部權(quán)仍歸銀行全部.在沒(méi)有出口商授權(quán)的情款下,代收行擔(dān)當(dāng)信托風(fēng)險(xiǎn),否則,由出口商擔(dān)當(dāng).＃核銷銀行收到錢(qián)后,通知出口人結(jié)匯,并出具出口收匯核銷單專用聯(lián).出口企業(yè)拿著以下文件:1.銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)外匯治理局的出口收匯核銷單出口收匯報(bào)關(guān)單證明聯(lián)商業(yè)法票核銷報(bào)告表去外匯治理局核銷,在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián),出口收匯報(bào)關(guān)單證明聯(lián)上加蓋”已核銷”印章.＃退稅去國(guó)稅局退稅需要提交的文件:報(bào)關(guān)單(出口退稅證明聯(lián))出口商業(yè)法票結(jié)匯水單或收貨通知書(shū)(銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián))產(chǎn)品征稅證明(檄款書(shū))出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯(lián))進(jìn)貨增殖稅發(fā)票抵扣聯(lián)于出口退稅有關(guān)的資料在整個(gè)外貿(mào)流程當(dāng)中,合同簽訂之后,其實(shí)就三塊工作,備貨,租船訂艙和出口退稅.其中報(bào)檢一般由工廠來(lái)做,報(bào)關(guān)一般由貨代來(lái)做.因此目前外貿(mào)公司的主要工作就是找訂單和簽下訂單后對(duì)各項(xiàng)工作的組織協(xié)調(diào).而整套外貿(mào)單據(jù)的制作工作貫穿于這一組織協(xié)調(diào)工作的始終.因此,單據(jù)制作也是很重要的一環(huán).由于上述的組織協(xié)調(diào)工作環(huán)節(jié)多而簡(jiǎn)單,意外狀況很簡(jiǎn)潔發(fā)生,這就需要外貿(mào)人員很大的細(xì)心和豐富的閱歷以及較強(qiáng)的應(yīng)付意外狀況的應(yīng)變力量.我在公司這段時(shí)期與大家共同參與了很多業(yè)務(wù)