推銷前如何考慮與行動

推銷前如何考慮與行動

一、要傾心追求成功

“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎？推銷員的生涯能夠保障我的未來嗎？這是對人生觀的、職業(yè)觀上的迷惘，是對未來的不安。

推銷員的實際成績與其意志的強弱成正比。如果總是認為自己“不行“，那么，“不行”就會成為現(xiàn)實。

“什么？！我就不相信在今后兩個月中，推銷額達不到100萬日元！”如果能下定這樣的決心，那也就一定能成為現(xiàn)實。二、推銷成敗并不完全取決于商品

因為除了那些出類撥萃、確有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決定。

商品本身沒有長腳，因此要靠長著腳的推銷員把它介紹到市場（家庭）中去。也可以說商品和推銷員應該成為一個統(tǒng)一的整體

三、莫把資料當包袱

自費投資準許備推銷工具，說明推銷員是有責任心的。推銷員若僅僅揣著資料是沒有任何價值的，如能采取各種靈活的宣傳方式，其作用就顯示出來了。

只有自費投資，才能產(chǎn)生推銷意識，這也是早日取得推銷碩果的捷徑。為了不把資料當包袱，推銷員最好自費投資，創(chuàng)造推銷工具。四、推銷員的形象

外向型性格的人，情緒容易波動，他們雖然好管閑事，卻沒有常性，喜歡幫助人卻不等于能堅持；雖然給別人以良好印象卻不能控制自己的喜怒哀樂，原有的熱情也放一下子就消沉下去。

與此相反，內(nèi)向型性格給人以少言寡語的印象，表現(xiàn)出能力低下，處處顯出笨拙。由于講話不得要領，有時全使客戶的生誤解。但正由于少言寡語，而促使對方多講話。雖然他們自我表現(xiàn)能力很差，但其誠懇的態(tài)度卻深得客戶的賞識，笨拙的樣子反而給對方以親切與好感。

五、T、P、O服務戰(zhàn)術

推銷員應根據(jù)商品，顧客等因素隨時變換自己的著裝。并將顧客的反應整理如下：

1、由于推銷員和我們穿著同樣的服裝，大大增加了我們之間的共同語言。

2、消除了我們是藍色工作服，而推銷員優(yōu)質(zhì)西報的差異感。

3、以前推銷商品，身上充滿了商品氣，而穿著工作服來訪，使人感到親切，似乎有一種干勁十足的強烈感澌覺。

4、油漬斑斑的工作服能給人一種是我們同伴的感覺。

最近以年輕人為主的現(xiàn)代人的時髦，是非常巧妙地根據(jù)T（時間）、P（地點）、O（場合）的不同，來分別穿戴不同的服裝。經(jīng)營管理人員，尤其是推銷人員的了裝戰(zhàn)術也要有T、P、O的區(qū)別。

M、A、N法則

商品能否出售的條件有三個：

首先，對方是否有錢（money）。即對方不否具有相應的購買能力或資金籌措能力。尤其是向家庭出售高檔商品（不動產(chǎn)、汽車、大型家用電器等），如經(jīng)過一次、二次的家庭訪問，還不能真正掌握該家庭的購買能力。

其次是接近的顧客是否果真是具有決定購買權(quán)力的人（Arhority），藥費了很大精力，但選錯進攻目標自然不會取得效果。

最后是對方是否具有購買（需要）的欲望及是否能喚起對方購買的問題

七、博得顧客的好感

所謂推銷，決非最初把商品銷售出去主算成功。即使取得成功，也完全是幸運。推銷員首先是“推銷自己”。

當然，所謂“推銷自己”，是指首先能取得顧客的承認，博得顧客的好感，之后才說得上推銷。沒有得到顧客的推銷只能說是唱獨角戲。

作為一個推銷員的頭等大事便是獲得顧客的好感。作為推銷人員應該注意以下事項：

1、口腔是否有臭味。

2、頭皮屑是否散落。

3、指甲縫是否有泥垢，指甲否發(fā)黑。

尤其要認識到這一點，感到他人體臭的人卻異乎尋常地對自己的體臭很遲鈍。

八、如何造就自己的魅力

所謂魅力，只有得到周圍人們的承認才可稱為魅力。

1、顧客從你對他所關心和感興趣的事物所表現(xiàn)出的共鳴上，感覺到你的魅力并產(chǎn)生出好感。

2、在推銷員看來，所要爭取的對象職業(yè)、興趣、年齡、人生觀、性格等，無論從何角度來看都千差萬別，所以，他們關心的事情、感興趣的事情當然也千差萬別。

3、談話的內(nèi)容，與其求深，不如求廣。S君和T君二人都是公司有成績的推銷員。T君渾身上下帶著鄉(xiāng)土氣息，是個樸實的人，也就是說他有一種氣質(zhì)，使得顧客不抱有戒備而十分放心。并且一看到他便想志童年的故鄉(xiāng)。與此相比，S君一個典型的城市青年，但無論怎樣說，他強有力的武器就是他能進行話題廣泛的談話。

一天，S君說“經(jīng)理，××先生說，馬上就要簽定合同了，請你去做出決定。”

“呀，我這次倒要領教一下你的本領了?！苯?jīng)理向他開玩笑地說，便來到了××家。

在顧客家中，使經(jīng)理感到驚訝的是看到S君與主人正以飛碟射擊為話題，熱火朝天地談得起勁。S君作為經(jīng)理的部下已將近兩年，在這期間，關于飛碟射擊的議論，一次也沒聽他說過。一直認為他對飛碟射擊不感興趣，以致使經(jīng)理大吃一驚。事后，經(jīng)理問他；“我怎么不知道你對飛碟射擊如此的感興趣？”

“這可不是開玩笑，上次，我到他家時，看到槍架上掛著的槍和刻上他的名字的射擊紀念杯，我回來馬上去準備的呀?！笨傊?jīng)過一不定夜的準備好這番話題。盡管那些推銷成績不良的同事們背后講S君的壞話：“他是耳朵上的學問，現(xiàn)學現(xiàn)賣，都是雜志上的浮淺知識.

THANKYOU!謝謝1月-2301:02:2601:0201:021月-231月-2301:0201:0201:02:261月-231月-2301:02:262023/1/61:02:269、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:02:2601:02:2601:021/6/20231:02:26AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:02:2601:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:02:2601:02:2601:02Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:02:2601:02:26January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:02上上午午1月月-2301:02January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:02:27上午1:02上上午01:02:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:02:27上午午01:02:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:02:27上午午1:02上午午01:02:271月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。1:02:27上上午午1:02上上午